创新创业训练实践教程（普通高等院校通识类课程“十四五”系列教材）

本书精选30多个创新创业经典阅读案例，激发学生的创新思维和创业构想。学生根据知识点和案例，自己动手设计、制作和体验，有效地提高学生的学习兴趣和学习愿望。

本书共分为8章，通过基本概念、案例阅读、操作训练3个层次设计教学内容，以边学习边体验和分享的模式加深读者对知识的理解，主要内容有创新与创新思维、创业认知与机会识别、创业团队建设、创业风险、精益创业方法、商业模式与商业计划书、创新创业赛事与指导、创业实施。本书言简意赅、层次清晰，以案例阅读为主线讲解知识点，激发读者的学习兴趣和学习愿望，使读者愉快地学习。

本书可以作为本科院校创新创业训练课或创新创业基础课教材使用，也适合一些高职高专的学生使用。

目    录
前言
第1章  创新与创新思维 1
1.1  创新和创新思维模式 1
1.1.1  创新的概念 1
1.1.2  创新的分类 2
1.1.3  创新的标准 4
1.1.4  创新思维模式 5
1.1.5  实践训练 6
1.2　逆向思维与正向思维 7
1.2.1  逆向思维 7
1.2.2  正向思维 9
1.3　横向思维与纵向思维 9
1.3.1  横向思维 9
1.3.2  纵向思维 10
1.4  求同思维与求异思维 11
1.4.1  求同思维 11
1.4.2  求异思维 12
1.5  抽象思维与形象思维 13
1.5.1  抽象思维 13
1.5.2  形象思维 14
1.6  联想思维 14
1.7  发散思维与收敛思维 15
1.7.1  发散思维 15
1.7.2  收敛思维 15
1.8　头脑风暴与分析列举法思维训练 16
1.8.1  头脑风暴 16
1.8.2  分析列举法思维 18
1.9　换位思维与迂回思维 20
1.9.1  换位思维 21
1.9.2  迂回思维 21
第2章  创业认知与机会识别 24
2.1  创业认知 25
2.1.1  创业的本质 25
2.1.2　创业价值 31
2.1.3　创业的步骤 34
2.1.4  创业需要的条件 36
2.1.5  创业者应具备的能力素质 40
2.1.6  创业前须知的法律法规 45
2.1.7  大学生创业领域选择 47
2.1.8  创业实践训练 51
2.2  创业机会 55
2.2.1　创业机会的来源 55
2.2.2　创业机会的识别方法 60
2.2.3　行业与市场分析 65
2.2.4  市场细分与产品定位 69
2.2.5  竞争对手的调查与分析 76
2.2.6  用户分析 80
第3章  创业团队建设 83
3.1　团队概念认知 84
3.2　高效团队的核心要素 86
3.2.1  目标明确 86
3.2.2  角色分工 87
3.2.3  数量合理 87
3.2.4  合理的监控与激励机制 88
3.2.5  实操练习 88
3.3  执行力与领导力 89
3.3.1  执行力 90
3.3.2  领导力 90
3.3.3  实操练习 91
3.4  团队软实力建设 94
3.4.1  团队软实力的概念和作用 94
3.4.2  团队软实力的形成和提升 94
3.4.3  实操练习 95
3.5  课外综合训练 98
3.6　拓展活动 103
第4章  创业风险 106
4.1  创业风险的概念及特征 107
4.1.1  创业风险的概念 109
4.1.2  创业风险的特征 109
4.2  创业风险的来源 111
4.2.1  融资缺口 111
4.2.2  技术和市场缺口 111
4.2.3  信息和信任缺口 111
4.2.4  资源缺口 112
4.2.5  管理缺口 112
4.3  创业风险的类型 112
4.4  创业风险的规避 116
4.4.1  培养风险意识，敢于面对风险 117
4.4.2  预测风险，谨慎决策，理性分析 118
4.4.3  控制风险，建立风险处理和防范机制 118
4.4.4  寻求合作，共享收益，共担风险 120
4.4.5  分散风险，多元化运作，多层次开发 120
4.4.6  转移风险，以退为进 121
4.4.7  规避风险，果断退让，走为上策 122
第5章  精益创业方法 124
5.1  基本理念 124
5.1.1  精益创业实战法 125
5.1.2  精益创业的好处 126
5.1.3   精益画布 126
5.2　问题和客户群体 127
5.3  独特卖点 129
5.3.1  独特卖点的意义 129
5.3.2  独特卖点的设计 130
5.4  解决方案与渠道 132
5.4.1  解决方案的写法 132
5.4.2  渠道的写法 133
5.5  收入分析和成本分析 135
5.5.1  收入分析 135
5.5.2  成本分析 137
5.6  关键指标 138
5.6.1  关键指标的含义 138
5.6.2  关键指标的填写 139
5.7  门槛优势 140
第6章  商业模式与商业计划书 148
6.1  商业模式 150
6.1.1  商业模式的概念 150
6.1.2  商业模式画布 151
6.1.3  商业模式九个构造块 151
6.1.4  商业模式类型 153
6.1.5  商业模式设计 153
6.1.6  商业模式创新 154
6.2  商业计划概述 155
6.2.1  商业计划概念 155
6.2.2  商业模式与商业计划 155
6.2.3  商业计划的作用 156
6.2.4  撰写商业计划前的准备工作 156
6.3  商业计划书撰写步骤及原则 158
6.3.1  撰写商业计划书的基本环节及主要工作 158
6.3.2  商业计划书的编写原则 159
6.4  商业计划书撰写规范 160
6.4.1  封面 160
6.4.2  计划摘要 160
6.4.3  行业分析 161
6.4.4  产品（服务）介绍 162
6.4.5  人员及组织结构 162
6.4.6  市场预测 162
6.4.7  营销策略 163
6.4.8  制造计划 163
6.4.9  财务规划 163
6.4.10  风险与风险管理 163
6.4.11  文字排版要求 164
6.5  商业计划书的推广 173
6.6  商业计划书的评价 174
6.6.1  评价要素 174
6.6.2  评价标准 175
第7章  创新创业赛事与指导 180
7.1  创新创业赛事概述 180
7.1.1  创新创业赛事历史 180
7.1.2  大学生创新创业赛事的目的与任务 181
7.1.3  创新创业赛事意义 182
7.1.4  官方认可的大学生创新创业类赛事 183
7.2　中国国际“互联网 ”大学生创新创业大赛 186
7.2.1  赛事简介 186
7.2.2  组织单位 188
7.2.3  参赛组别 188
7.2.4  参赛项目类型 189
7.2.5  赛制安排 189
7.2.6  激励政策 190
7.2.7  往届获奖案例 190
7.3  国内其他大学生创新创业赛事介绍 195
7.3.1  “挑战杯”中国大学生创业计划大赛 195
7.3.2  全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛 197
7.4　大学生创新创业训练计划 199
7.4.1　项目概况 199
7.4.2　项目类型 200
7.4.3  项目类别 200
7.4.4  项目经费 201
7.4.5  组织实施 201
7.5  创新创业赛事路演技巧 202
7.5.1  5页重点 202
7.5.2  三大核心 204
7.5.3  两大切忌 205
7.5.4  一句口号 205
7.5.5  成为优秀的主讲人 205
第8章  创业实施 209
8.1  大学生创新创业政策 209
8.1.1  国家对大学生创业者的优惠政策 210
8.1.2  地方政府对大学生创业的政策支持 212
8.2  选择适合自己的企业组织形式 216
8.2.1  单一业主模式 216
8.2.2  合伙经营模式 217
8.2.3  公司模式 217
8.3  注册公司的流程 219
8.3.1  公司注册准备 220
8.3.2  申请登记流程 221
8.4  如何获得风险投资 222
8.4.1  风险投资的概念 224
8.4.2  融资的注意事项 225
8.5  创业是一场修行 227
8.5.1  创业之心态 227
8.5.2  开启创业的准备 228
参考文献 230

2015年5月4日国务院办公厅下发《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（国办法〔2015〕36号）文，意见要求各高校面向全体学生开设创新创业方面的必修课和选修课，并纳入学分管理。在最新的本科教育教学合格和审核评估指标体系中也对创新创业教育列明了具体要求。自2015年把“大众创业、万众创新”写入《政府工作报告》至今，全国各类创新创业大赛开展得如火如荼，广大青年积极投身到创新创业中，其主要群体为在校大学生及初创企业者。通过一系列的创新创业大赛活动，深刻激发了民族的创新基因和创业精神，帮助优秀创意和创业项目落地。党的二十大报告中着重提出“守正创新”，并强调“坚持创新在我国现代化建设全局中的核心地位”和“创新驱动发展战略”。因此，为了满足创新创业教育的新需求，编写一本既符合国家创新创业教育的要求，又符合应用型本科高校实际需求的教材十分重要。

本书根据应用型本科高校创新创业训练课程的知识、能力和素质目标的要求设计教学内容，包括三个层次：一是基本概念，二是案例阅读，三是操作训练。基本概念包括创新与创新思维、创业与创业团队、创业机会与创业风险、商业模式、商业计划书和创业流程、创新创业赛事介绍等。本书精选了30多个创新创业的经典阅读案例，使读者通过案例深入理解知识点。在操作训练方面要求学生根据知识点和案例，自己动手设计、制作和体验，可以有效地提高学生的学习兴趣和学习愿望。

本书语言精练、层次清晰，以情景为导入，使读者身临其境，边学习边体验和分享，产生一种沉浸感和构想性，从而激发学生的创新思维和创业构想。

本书由王日华、陈武、黄喆诚担任主编，李满、曾继安、陈伟担任副主编。第1章由王日华、陈伟编写，第2章由陈武、王方编写，第3章由陈武、黄素编写，第4章由李满、黄喆诚、赵浡彤编写，第5章黄喆诚、黄楚钦编写，第6章由曾继安、邱洋编写，第7章由王日华、曾继安编写，第8章由闫远霖编写。全书由王日华、曾继安统稿，陈武、黄喆诚审稿。另外，胡晓华、刘丹阳和陈超然也参与了本书的编写工作。本书在编写过程中还得到了乔鹏亮、王益玲、黄鹏、曾一帆、杨俊、单丽薇、王琦、柳士双、韩剑义、代春花、刘雪萍等老师的大力支持，在此表示衷心的感谢！

本书为广州工商学院“十三五”教材建设经费资助项目，也是创新创业教育系列教材的第二本。本书的编写工作得到学校教务处、学生处、创新创业教育学院、校友会和校企合作单位—青软创新科技集团股份有限公司的大力支持，在此也一并表示感谢。

由于编者水平有限，本书在编写过程中难免出现错误和疏漏，恳请大家批评指正。