如何专业做采购 第2版 宫迅伟

宫迅伟老师经典畅销书，全新升级，采购人员专业，轻松提升采购技能。 

作为专业采购，必须有能力回答四大核心问题：为什么选择这家供应商？为什么是这个价格？如何控制合同风险与合规？如何进行一场双赢的谈判？《如何专业做采购》第2版基于四大核心问题，对采购管理中经常遇到的110个关键问题进行解析，为采购管理人员提供一个工具性的参考书，便于理解，便于查阅。读者不必拘泥于前后逻辑，可以随手一翻，从任何地方开始阅读，在不知不觉中，提高专业采购能力。本次修订，融入了作者很多新的实践、新的感悟；更新了部分法律法规依据；增加了合规管理、ESG等方面的内容。

中采商学首席专家、中国好采购千人大会创始人、中国机械工程学会物流工程分会理事、国家级培训基地首席专家

序言
岁月馈赠的不仅是年龄，还有智慧
岁月如梭，智慧在时间的沉淀中总有些蠢蠢欲动。《如何专业做采购》自第1版问世已经近十年，其间十九次印刷，广受业界好评，更在2018年7月24日CCTV2《第一时间》的推荐下，成为采购领域的明星之作。很多读者向我反馈，读了这本书，找到了专业采购的价值，获得了尊重和认可，找到了职业发展的方向。这些话，让我备受感动、备感荣耀。
过去几年，世界风云变幻，地缘政治的紧张、自然灾害的频发、新冠疫情的冲击，无一不对供应链造成严峻考验。采购的角色越发凸显，强链补链的重任落在每一位采购人的肩上。如何稳固与供应商的关系，如何在谈判中占据有利地位，如何规避风险、确保合规，成为采购人必须深思的问题。企业对于专业采购培训的需求日益增长，这正体现了专业采购的不可或缺。
与此同时，法律法规的更新、合规要求的提升、对风险管理的重视以及可持续发展的趋势，都迫使采购知识不断更新、与时俱进。《中华人民共和国民法典》（简称民法典）的颁布、ESG（环境、社会和公司治理）的兴起、对碳足迹的关注，都是高层管理者面临的新挑战。在这样的背景下，《如何专业做采购》第2版的出版显得尤为
必要。
近几年，中国企业从跟随者逐渐成长为创新者，在细分领域崭露头角。作为头部企业，它们不仅要在产品上创新，更要在采购与供应链管理上寻求突破。没有现成的经验可供借鉴，没有现成的供应商可供选择，一切都需要从零开始，这无疑是对采购人的巨大挑战。
数字化技术的飞速发展也为采购领域带来了翻天覆地的变化。我为此撰写了《采购2025：数字化时代的采购管理》和《供应链2035：智能时代供应链管理》两本书，以回应这个时代的挑战。数字化不仅改变了商业模式，更改变了我们的思维方式。采购作为管理学科的一部分，必须紧跟时代步伐，不断创新求变。如何利用数字化手段降本增效、为客户增值，成为采购人必须思考的问题。
在与数万名优秀学员的接触中，在企业咨询的实践中，我深感教学相长的魅力。我将“SCAN专业采购四大核心能力”知识体系进一步结构化，撰写了四本教材，即《供应商全生命周期管理》《全面采购成本控制》《采购全流程风险控制与合规》《全情景采购谈判技巧》。这四本教材是中国机械工程学会国家级培训基地的指定教材。我的研究宗旨始终是“大处着眼构建全景图，小处着手落地又实操”，希望本书能够继续秉承这一宗旨，为读者提供实用、前沿的采购知识。
本书延续了第1版的体例风格，以问题为导向，梳理出110个关键问题，形成110个小专题，旨在成为读者的案头书、工具书。无论碎片化学习还是系统学习，都能从中找到所需的知识点和解决方案。同时，本书在内容上进行了全面更新和改进，引入了新的理论、框架和方法，论述了合规管理、风险管理的重要性，修订了合同管理的表述方式，强化了招标采购的实操技巧，替换了更具代表性的最佳实践案例。这些努力都是为了满足不同读者的需求，期待能为大家的采购实践提供有益的指导和启示。
最后我要衷心感谢所有给予我支持和鼓励的人。感谢第1版读者的宝贵反馈和建议，感谢参加我培训课程的学员们的信任和支持，感谢选择我做咨询的企业家们的认可和鼓励。是你们的实践经验和问题促使我不断思考和进步，是你们一次次的肯定给予了我前进的动力和信心。同时也要特别感谢机械工业出版社的编辑，感谢中采商学的陆婉清团队，他们专业的工作态度和坚定的信任使得本书得以顺利出版。
让我们携手共进，在采购与供应链管理的道路上不断探索和创新！