描述
开 本: 16开纸 张: 纯质纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787559491299
这本书是一部为家居从业者量身打造的新媒体运营指南，特别是想要在小红书等平台拓展线上获客的人。书中不仅深入剖析了平台的底层逻辑和推流机制，提供了丰富的实战案例，为家居人提供了一套可复制的实用方法论。
作者莎莎老师拥有十年线上营销经验，她对家居行业和目标客户有着深刻洞察。以客户思维为核心，她从家居人的实际需求出发，提供了切实可行的运营策略，实现了从痛点出发、为解决方案落地的目标。
本书内容既涵盖了新媒体运营的核心逻辑，也提供了从入门到进阶的实操技巧。莎莎老师毫无保留地分享了多年积累的经验和避坑要点，帮助读者规避常见误区，少走弯路，在实际运营中快速上手、事半功倍。
对于家居行业的创业者或从业者来说，这本书无疑是一部兼具理论与实操价值的工具宝典，助你在新媒体时代实现营销转化与客户增长。
在全平台流量挤压和用户增长放缓的当下，小红书却实现了用户的翻倍增长，很多原来在抖音、视频号等平台活跃的网络达人都入驻小红书，家居行业也是如此。运营好小红书并获得变现，家居行业从业者需要掌握哪些方法呢？本书从定位、内容、出片、精细运营及多元变现五个方面展开讲述，为读者提供了在小红书上人设定位公式、笔记的创作方法、一部手机就能做好拍摄剪辑的方法、快速涨粉攻略及账号运营规划、小红书变现的方式、提升变现力的方法。同时，本书还提供了大量精彩的实战案例，读者可从中获得启发，找准自己的小红书账号定位，提升运营能力。总之，本书对小红书运营与变现的方法做出了系统、翔实的讲解，能够为读者提供切实可行的指导。
第一章 家居行业获客的“三点一式”
- 家居行业引流获客的最大痛点 013
- 家居行业线上获客的四大难点 014
- 家居行业获客爆点如何创造？ 016
- 家居行业引流获客的“经验公式”分享 018
- 为什么要做小红书？
- 家居行业营销平台“大盘点” 022
- 家居行业应该入局抖音还是小红书？ 027
- 小红书的底层逻辑和基本运营规则 033
- 室内设计师在小红书
- 现在入局小红书晚了吗？ 048
- 入局后该做哪种 IP 账号？ 049
- 揭秘优质笔记背后的“流量密码” 051
- 只做单向奔赴的“陌生人生意” 102
- 家居商家的小红书运营策略
- 装修公司的小红书运营策略 107
二、家居卖场的小红书运营策略 116
三、全屋定制商家的小红书运营策略 118
四、家具类商家的小红书运营策略 123
- 小红书高效运营实操工具
- 得图片者“得天下” 147
- 文案创作其实“超简单” 156
- “真实感”视频打造攻略 159
- 小红书的商业化广告
- 盘点薯条、聚光平台、蒲公英和千帆四大体系 165
- 小红书信息流产品 172
- 设计师小红书账号的常见投流问题及解答 181
- 全能型小红书运营人才画像
- 六边形战士的关键能力 187
- 招聘门槛、薪资结构、考核机制和岗前培训 189
- 家居运营人必看的“审美提升清单” 191
后记 小红书正在改变年轻人的装修消费观 196
序
你好， 我是莎莎老师 我是 ENTJ1 你呢？
我和新媒体营销的缘分，开始于一本叫作《注意力商人：他们如何操 弄人心？揭秘媒体、广告、群众的角力战》（以下简称《注意力商人》）的书， 我和这本书的作者 Tim Wu 教授一样，都拥有北美法学院的学习背景，又都关注了营销学这个板块。
注意力影响我们的意识、决定我们的消费、形塑我们的生活形态。 我们多数人是在未经同意的情况下被动接收讯息，只会在被注意到的 讯息中做选择，让商家分分秒秒剥削我们的注意力。五花八门的注意 力产业竞相争取我们清醒时刻的注意力，虽然我们可能换得了娱乐与 便利，但是也让注意力商人高度介入我们的生活。
——《注意力商人》
受这本书的影响，我从法律行业转行到了新媒体营销行业，到现在已经快10年了，而踏入家居行业的契机，是2019年与一位上海木 制品建材商进行短视频合作，我策划并拍摄了一系列以护墙板和金属 线条为主要产品的抖音短视频，1周内短视频播放量破亿，粉丝暴涨10万。我深知商品和服务的销售与用户注意力密不可分。这次意外的成功不仅使我个人在行业中广受关注，也为我打开了在抖音和小红书等平台上开展家居营销事业的新篇章。在短短的5年时间里，我和我的团队与家居圈的设计师或设计公司（比如云行设计、马蹄莲设计、物里设计等）、装修公司（比如江苏锦华装饰等、建材品牌（比如德国旭格门窗经销商等）、家居卖场（比如无锡第六空间国际家居、南京永隆家居等）展开了新媒体板块的合作，我与众多家居企业一起积极探索出了属于自己的线上引流获客的全新路径。从2022年年底开始，我签约了一批非常有才华的青年室内设计师，帮助他们运营小红书账号。从帮助一位独立设计师在小红书运营6 个月，从花 3600 元获得145 个客户咨询开始，“室内设计师小红书账号运营”就成为我主要研究的板块，2024 年，我很荣幸成为建E网新媒体研究院特聘导师，截至目前，我指导过 2000 多个室内设计师在小红书平台引流获客。设计师的日常工作纷繁复杂，每一张惊艳的效果图背后，都隐藏着设计师无数次的工地奔波和施工图绘制。由于他们工作时间“碎片化”的特性，我致力于用“直接、接地气”的运营方法论来助力这一群体。设计师们说我分享的方法和技巧“简单粗暴”，能听懂，对此我感到很欣慰。 通过阅读这本书，你可以快速掌握小红书的正确运营方式，避免走弯路，节省大量摸索的时间和精力。同时，对于渴望在小红书平台上吸引更多增量客户的设计师而言，这本书将是你打造个人IP不可或缺的工具书。它将教会你如何定位并吸引“同频”的线上业主， 让你的设计才华得到更好的展现，从而进一步提升服务品质，并赢得双效。所以在本书中，主要篇幅都是我在与大家分享和探讨运营设计师小红书账号的技巧和方法，同时我也详尽地描述了装修公司、部分材料行业、家居卖场等相关的小红书运营策略。我把在小红书家居板块的持续尝试、深入探索以及对海量账号后台数据的精细分析与归纳总结，结合了我对社交媒体趋势长达10年的敏锐洞察与深刻理解，当然，还有我走过的弯路，踩过的坑，以及我从0到1创建小红书账号的实战经验，完成了这样一本垂直“家居类目” 的新媒体运营工具书。我想要感谢我核心团队里的几位小伙伴，没有核心成员的付出，就没有这本书的所有内容，他们是：高露露、 雨浩、聂新晴、薛夏璐、游皓、张子君、朱元康、吴浩宇。新媒体运营工作非常琐碎和繁杂，经常需要加班熬夜，大家为了这份热爱不放弃， 坚持走。 如果读到这本书的你，也有这样一个“爱拼”的前端团队，希望你和我们一样：回头有一路的故事，低头有坚定的脚步，抬头有清晰的远方。我还要感谢广州设计周公益特使万里红女士，谢谢你告诉我： 我们要一直向上、向善，心怀美好。 我会将这句话铭记于心，并坚定地付诸实践。
莎莎老师
2024年10月
触达自己的目标客群是现阶段设计师面临的新挑战。本书讲透通用打法的实操，无论是创建新账号，还是升级老账号，都能在书中找到对应的策略。
——庄瑞安，CCD副总裁、管理合伙人
新媒体是每一位家居从业者都需要借助的力量。莎莎老师这本书能助你把握行业风向标，它深入而详尽地解析了家居行业以及小红书平台上客户的特征和需求，帮助了我们全案软装团队理解这一平台的运作。做好新媒体，核心是有吸引力的产品和服务。
——朱志刚，南京永隆家居集团总裁、永隆全案设计物料中心创始人
莎莎老师的每一次分享、每一句话，都源自实战中积累的宝贵经验，无论是内容创作还是谈单话术，都是从与上千名设计师、品牌商的互动中获得的。这些经验不仅体现在无数账号后台的数据分析中，也来自真实的客户反馈。超接地气的小红书运营干货，符合平台规则的准确打法。
——大饼，大饼的设计圈主理人、建E网商务合伙人
在我独立创业开设工作室初始，我遇到了莎莎。与其说她是教我如何做新媒体的老师，不如说她是一位改变我人生、助力我创业的“合伙人”。可能很多设计师和我一样，为人谦虚，不爱夸口，读完这本书，你会发现，这些都不重要，重要的是你的作品够好。
——李晶，序言软装设计创始人(莎莎老师初始陪跑学员)
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