AI实操：引流变现8步法

随着数字化AI浪潮的兴起，迅速获得流量及快速变现成为很多企业和个人追求的日常。如何才能实现这一追求呢？拥有400亿 业绩实战经验、多场千万级及亿级直播间操盘手武建伟老师为我们提供了有效的落地方法。
因为有AI的参与，企业和个人在文案、短视频、投放、直播、社群、IP、矩阵、管理等诸多方面找到了新思路，语言大模型、数字人等的使用为营销小白提供了快速抵达引流的方法，为企业提供了免费和付费变现的工具。
有了AI实操，盲目大量投入做文案不受用户欢迎、全员营销效果不佳且同事吐槽、缺乏个性化营销导致用户体验变差等乱象将得以终结。

本书为武建伟老师《AI实操：引流变现8步法》课程的同名图书，讲述了AI在八个方面的具体运用。
1.AI 文案：学会利用AI分析大数据，优化文案，实现精准引流变现。
2.AI 短视频：掌握利用AI工具制作优质短视频内容，通过社交媒体实现线上线下快速变现。
3.AI 投放：学习利用AI工具进行智能投放和优化广告效果，实现低成本高回报的变现策略。
4,AI 直播：了解AI主播技术，提高直播体验和虚拟商品营销，探索真人与数字人混合的变现模式。
5.AI 私域：学会通过AI分析用户行为，制定个性化私域营销策略，快速扩大用户规模与变现效果。
6.AI IP：学习如何评估IP价值，进行IP授权与合作，设计和开发IP相关的衍生品，实现持久变现。
7.AI 矩阵：了解构建具有持续变现潜力的矩阵，通过数据驱动优化各个环节，实现持久变现。
8.AI 管理：学会利用AI工具进行数据管理与分析，风险管理与控制，促进创新和团队协作，实现持续变现和发展。

有了AI的介入，我们可以成功摆脱以下窘境：
投入大量人力、物力、财力做文案，不受用户欢迎
号召公司全员直播带货，效果不佳且同事吐槽不断
一味依靠人工做营销，缺乏个性化营销，用户体验变差
每天只能发2~3条短视频，账号难以形成矩阵，无法实现持续变现

武建伟（武大侠）
北大、清华特聘AI导师，全网百万粉丝博主。“武大侠-AI员工营销陪跑-可对赌”视频号主理人。AI数字员工营销陪跑基地合伙人，学员破万人。
培训、陪跑（对赌业务KPI）新东方、奇瑞、邮政、江中制药、康师傅、双汇、汤臣倍健、东鹏特饮、美的电器、招商银行、海信、阿斯利康、一汽、广汽等多家头部客户，及诸多潜力级创业公司。

1 AI 文案：0 成本大数据变现法
AI在文案撰写中扮演了重要角色　　//003
确认精准用户是写好文案的前提　　//006
写好文案需要分析官方大数据平台提供的关键词　　//008
利用AI技术生成实用文案　　//014
利用AI技术按目标优化文案　　//016
AI 技术在文案中的其他运用　　//019
知名企业AI 文案应用　　//023
2 AI 短视频：线上线下快速导流变现法
使用数字人，切入短视频内容创作　　//029
如何拍摄出高品质的短视频　　//032
运用AI技术生成短视频　　//047
用复盘优化短视频　　//050
如何迭代短视频　　//057
AI 短视频线下引流课程：短视频讲故事技巧　　//060
3 AI 投放：投1元赚68元变现法
投1元赚68 元需要精准投放　　//067
精准投放离不开AI技术　　//070
利用AI技术进行投放数据操作　　//074
利用AI技术执行投放计划　　//080
知名企业AI 投放应用：小白鞋引爆直播间销售　　//083
4 AI 直播：真人与数字人混合变现法
直播在线下门店的应用　　//089
数字人直播特别适合线下门店　　//090
知名企业利用数字人进行24小时直播获客　　//093
如何确定适合自己的直播电商策略　　//095
提升CTR的新模式：手游 直播 餐饮　　//102
如何提升直播精准用户的转化率　　//104
如何利用直播变现　　//108
注意直播变现中的一些红线　　//112
如何鉴别直播电商的真假　　//121
线下门店如何建立直播电商发展模式　　//123
5 AI 社群：裂变私域变现法
AI 社群：企业数字化运营的新动向　　//129
如何在社交圈中获得高质量客户　　//132
如何充分利用私域流量　　//137
利用AI技术进行社交圈裂变运营　　//140
让公私域流量实现联动　　//142
社交圈在线下门店的应用　　//146
知名企业AI 社群应用　　//149
6 AI IP 11件套持久变现法
品牌影响力需要IP 形象加持　　//155
提升品牌影响力的两种IP 形象打造方式　　//156
打造知名IP合作方案　　//160
选择适合自己的IP形象　　//163
打造适合自己的独特IP　　//165
IP离不开AI加持　　//167
用IP裂变实现持续引流、变现　　//171
AI IP合作策略：11件套持续变现方案　　//176
AI IP定制策略：业绩N 倍增的AI生成方案　　//180
7 AI 矩阵：三位一体持久变现法
AI 矩阵的应用和意义　　//185
打造和发展矩阵生态圈需要做好账号　　//188
利用AI技术在矩阵内推广技术和服务　　//201
利用AI技术在矩阵中推广不同品牌　　//205
利用AI技术实现矩阵中数据和智能化运用的最大化　　//207
利用AI技术高效打造矩阵生态圈　　//210
8 AI 管理：三板斧持久变现法
AI在管理中崭露头角　　//215
企业智能化管理离不开AI 技术　　//219
利用AI技术提升管理效率　　//222
利用AI技术推进项目　　//226
利用AI技术实现智能供应链管理　　//227
利用AI技术排除管理中的难题　　//230
利用AI技术掌握数据统计的专业技巧　　//238
利用AI技术优化客户服务　　//241
关于AI营销与应用行业的一些展望　　//244

运用AI技术生成短视频
优质的短视频确实让人赏心悦目，但我们必须明确，我们拍摄短视频的目的不是参加广告大赛评比，而是增加业绩。也就是说，我们要借助短视频去快速获客。如果此时员工特别忙，根本就没有时间去拍短视频，该怎么办呢？我们可以运用 AI 技术生成短视频。
运用 AI 技术生成短视频并不难。第一步，准备好相关文案。文案可以自己写，也可以在 ChatGPT 等 AI 软件的帮助下生成或优化。第二步，将文案导入剪映，利用该软件文字生成视频的功能生成我们需要的视频。利用剪映，大概一天能生成 100 条视频。当然，剪映不是生成视频的唯一手段。如果我们有数字人的话，可以把文案给数字人，数字人差不多一分钟就能生成一条视频。而且，数字人在形象上跟真人相差无几。
就拿我自己来说，我是真人和数字人混合出镜的。比如，某天，我在抖音分别上线了我的一条真人出镜视频和一条数字人出镜视频。到了某个监测的时间点，我发现前者有 5162 个赞、88 条评论、约 8 万曝光量，后者有 1 万个赞、156 条评论、约 22 万曝光量。
假如我要接着做直播，这条数字人出镜的短视频 22 万的曝光量可以带来 5000 多精准流量（在计算 GMV 时按照 5000 计算）。这些流量正常的转化率是 1.76%，我带货的客单价是 980 元，这条视频给我带来的 GMV 就是 5000×1.76%×980=86240 元。
俗话说，天下武功，唯快不破。我们不要对拍优质视频过于有执念。有时，有人用一个星期的时间去拍一条视频，该视频也未必能获客或带来收益。我们必须牢记一点：拍商业化的短视频，能赚钱获客是关键。拿我这条点赞量 1 万的短视频来说，我从有这个想法到制作完成用了 3 分钟的时间。操作时，先把用 ChatGPT 生成的文案（包含我用巨量算数搜索的全部关键词）直接给数字人，用数字人生成短视频，再快速剪辑制作完成。而且，因为我的视频包含“热词”（即那些关键词），它排在了同类视频的前面，获得了 1 万的点赞量。
除了数字人、ChatGPT 等AI 技术的加持，我做出这个爆款视频，还注意到了两个细节。
第一个细节就是规避了数字人缺乏情绪价值的缺陷。为了规避这个缺陷，我的数字人在视频里戴上了熊猫头。当然，我们还可以采用其他方式来处理。比如，我的数字人在其他视频里戴了口罩。
有的朋友既不愿意戴熊猫头，又不愿意戴口罩，那该怎么办呢？我的建议如下。
一是选择无人出镜，只拍商品视频，再加上声音。对于大多数用户来说，跟商品相关的信息，比如性价比高、有赠品等，更有吸引力。而且，这样的视频，我们可以实现一天生成几百条的目标。
二是露脸是未来趋势，露出侧脸也可以。一些卖咖啡、炸鸡的账号就是这样做的。
第二个细节就是使用了引流道具。在这条视频中，桌子上还有法国香水、波尔图红酒、发财树。这些都是我买来的道具（当然是模型）。我为什么要放这些东西？因为这个视频要在抖音上线，法国香水、波尔图红酒、发财树都是抖音商铺中的爆款商品。用户一刷到这条视频的时候，就会发现视频中有抖音的爆款商品，而这些爆款商品会吸引他们的目光。这就是流量密码，或者说流量道具。一旦用户目光被吸引， 他们就会停留。用户停留时间长了，我就会有收益了。所以，我们一定要学会在自己的视频里植入爆款元素。
除了用爆款元素加持外，我们还要把含有爆款元素的视频找到，进行研究模仿。
在找到含有爆款元素的视频之后，我们可以用剪映把原视频的声音去掉，只留画面，接着用 ChatGPT 或创作猫生成、优化文案，再把这些文案以声音的形式植入视频。这几步操作完之后，一条新的爆款视频就出现了。不过，这条视频属于标准的二次创作，要想商用，必须取得原视频作者的授权。
我们公司就用 AI 生成短视频的方式成功帮助客户实现了高增速获客。客户是一家采用会员制经营的高端私房菜餐厅（餐厅在海南）。对于员工来讲，他们的 KPIa 就是获客。博鳌论坛期间，餐厅的获客增速为 9%— 10%。博鳌论坛结束后，餐厅老板要求还得继续保持 20% 左右的增速。怎样做能更快地让他们实现业绩倍增呢？

a KPI，全称 Key Performance Indicator，意为关键绩效指标。

其实，最快的方法离不开AI。用其他方法做好短视频，再用 AI 去优化，费时费力，而用 AI 去生成短视频完全可以做到一分钟生成30— 40 条。如果一条视频中包含AI 文案中的全部关键词，那么它就大概率会成为爆款视频。“跑”出爆款视频之后，我们利用 AI 技术可以在一天之内快速生成更多的爆款视频。稍后，再把这些视频分发给具体的负责人，由他们在自己所负责的平台发布。这样一来，我们就能迅速占领市场。服务海南这家高端私房菜餐厅时，我们公司采用的就是这种打法。结果，在当地其他高端私房菜餐厅一天只能发一两条视频的时候，我们公司帮助客户迅速发布了上千条视频。最后，当地各大新媒体平台前 100 名的短视频几乎都是我们的客户发布的。他们圆满完成了获客任务。

用复盘优化短视频
关于短视频，我们不能只会拍摄和剪辑，还得学会复盘。复盘之后，我们才知道哪些方面应该继续保持，哪些方面应该改正优化。那么，我们该怎么去复盘短视频呢？或者说，我们要以什么为依据来认定短视频的优点和不足呢？客观的数据是复盘最好的指导。
举个例子。某高端餐厅是我们公司的客户。某天，该餐厅在抖音上发布了一条短视频。以下是该条视频截止到某个时间点的数据。
作品时长 119 秒，平均播放 51.64 秒。作品表现：
作品播放方面，播放量为 19 万，5 秒完播率为 82%，整体完播率为 13%。
视频互动方面，点赞量为 7178，评论量为 2107，分享量为 118。
粉丝数量方面，视频带粉量为 672，粉丝播放占比为 1%，粉丝完播率为 29.6%，粉丝点赞率为 22.2%，粉丝评论率为 5.3%，粉丝分享率为 0.3%。
我们在复盘这条视频时主要依据以下五个数据。
第一个数据，5 秒完播率。
5 秒完播率，指的是一条视频的前 5 秒钟，有多少人把它看完。如果 5 秒完播率很低，就代表这条视频很失败，这就是我一直请大家注意国内八大内容平台遵循的是“轻制作，重内容”原则的原因。抖音规则看的是 5 秒完播率，及格率是 50%。我们可以通过抖音创作者中心或企业服务中心看到自己的视频 5 秒完播率是多少。某高端餐厅的这条视频的 5 秒完播率是 82%，数据很不错。
第二个数据，平均访问时长。
这个数据就是用户平均观看时长除以视频总时长得出的。某高端餐厅的这条视频的平均观看时长是 51.64 秒（ 为了计算方便， 我们用52 秒来计算）。这条视频总时长是 119 秒，结算出来，它的平均访问时长高达 0.43，而抖音上这个数据的及格线是 0.3。
第三个数据，点赞率。
普通行业视频的点赞率在 3%— 10% 都属于合格，但餐饮行业视频点赞率 10% 才算合格。某高端餐厅的这条视频，点赞率只有 3.7%， 视频制作者就要思考一下怎么提高点赞率了。
第四个数据，互动率。
互动率就是把点赞、收藏、转发分享加在一起的总和除以总播放量乘以 100% 后得出的数据。像某高端餐厅的互动率，就是点赞量7178，加上评论量 2107、分享量 118 之和，除以 19 万的播放量乘以100%，得出结果为 4.9%。这个互动率属于一般水平。正常情况下，大部分行业的互动率应该达到 5%（抖音规定的互动率合格线为 3%）。视频互动率越低，用户消费的可能性就越低；互动率越高，用户消费的可能性就越高，即引流或变现的成功率越高。
第五个数据，单粉。
单粉指的是这条视频做到一定程度，投 100 元的 DOU a 试一下，看看吸引一个粉丝需要多少钱。获得粉丝数量多少，往往代表着这个账号是否健康，是否有魅力。越有魅力的账号和内容，吸粉的价格就越低。通常情况下，在抖音，投 100 元的 DOU ，能带来 5000 的流量， 大概能吸引 50 个粉丝。也就是说，吸引一个粉丝的成本是 2 元。经过监控发现，该条视频在投 100 元的 DOU 之后，吸引一个粉丝的成本是 1.7 元。1.7 元在大部分行业是吸粉成本比较低的。
a DOU 是抖音内容加热和营销推广产品，适用于视频和直播场景， 能提升曝光和转化效果。
有了这些数据，我们在复盘短视频的时候就可以根据它们对问题进行一一排查。以下是这条视频几个最突出的问题。
第一，没有及时更换衣服和发型。如果同一件衣服、同一个花瓶、同一个发型，总是出现在同一个画面里，该视频不仅不能给用户带来好的视觉体验，还容易被系统误伤（如被限流）。做服务类账号的，尤其要注意。除非视频非常有特点，有“视觉锤”（后文有详解），否则慎用。比如，我在短视频出镜的时候经常戴口罩或熊猫头。口罩或者熊猫头就是我的“视觉锤”。某高端餐厅的这条视频为什么点赞率低， 互动率也略低于合格线？有可能就是被系统误伤了；还有可能是用户觉得视频里的人天天都是这身衣服，没什么新鲜感。
第二，没有进行蓝 V 认证。这是一个很大的问题。因为没有认证蓝 V，去发一些广告或者引流的话，是有风险的。当然，蓝 V 和企业号不是一回事。在抖音上，注册企业号是免费的，而且个人号也可以申请变更为企业号。企业号进行蓝 V 认证，主要有五大优势：一是拥有抖音官方认证标识，能够提高用户对品牌的信任度。二是可以创建个性化品牌页，对自身品牌进行个性化展示，还可以加入自家官网链接， 提升用户对品牌的认知度和转化率。三是可以发布更多高质量、专业化的视频内容，提高用户对品牌的关注度和互动度。四是可以获得更详细、精准的用户数据分析和监控，了解用户对品牌的关注度和兴趣点， 优化品牌的营销策略和内容创作。五是可以获得更多的商业合作机会， 提高品牌的曝光度和商业价值。
一个营业执照能认证两个企业号。蓝 V 认证费用是 600 元。目前，不少企业都是先注册企业号，把企业号做起来之后，再认证成蓝 V。当然，也可以选择注册企业号后直接认证成蓝 V。
第三，内容水平太低了。某高端餐厅的这条视频虽然有 19 万的播放量，但内容方面有很多是其他视频的内容截图放进去的，并且关键词的植入也不够。
第四，关键词嵌入出现了一些偏差。现在大家搜索关键词很多时候都是用 AI，怎么还会出现关键词偏差呢？原来，都是“高端”惹的祸。跟某高端餐厅关联的关键词里有不少知名人士的名字，结果导致一些消费者在看到这条短视频的时候感觉自己根本消费不起，就直接划走了。因为该高端餐厅是我们公司的客户，了解内情的我知道，就在直接划走的这些消费者里还是有一些可以消费得起的。
由对某高端餐厅这条视频的分析，我们可以看到新手账号做短视频的一些不足。下面，我们再来分析一下成熟账号做短视频的情况。
表 2-2 是我们给星巴克某门店在抖音上发布的某条短视频做的数据分析表。这张表上有视频、日期、播放量、互动率、互动量、涨粉率、涨粉量、咨询率、咨询量、导流率、导流量，其中最关键的指标是导流量。
2023 年 8 月 8 日，我们去查了该条视频的相关数据，假设此时该条视频有 1 万的播放量。下面，我们需要分析四组数据。