发迹

      世上有四种人：被规则倾轧的人，遵守规则的人，破坏规则的人，制定规则的人。失败的销售员死于规则；普通的销售员遵守规则；优秀的销售员突破规则；**的销售员创造规则，但不管是哪一种销售员，首先都得学会适应规则。

 

       莫凡为生活所迫，像我们大多数人一样，初入职场便加入茫茫销售大军。他没背景、没学历，也没目标，就这样浑浑噩噩地混迹在大上海的底层……

曹剑：

楔子
章 穷则思变，人都是被逼到了绝路，才闯出活路
第二章 前进就是不断被怀疑再被认可
第三章 有朋友才有出路，有出路才有财路
第四章 背后被人捅刀子不可怕，可怕的是记吃不记打
第五章 只在乎值得在乎和应该在乎的人
第六章 不为“刀俎”，也坚决不做“鱼肉”
第七章 成功者麻烦不断，失败者无人问津
第八章 三等人等机会，二等人抓机会，一等人创造机会
第九章 眼光决定前景：小人谋一时得失，君子谋一世得失
第十章 你“是谁”不重要的时候，你“认识谁”很重要
第十一章 没有永远的伙伴，只有永远的利益
第十二章 再好的公司也不如有个好领导
第十三章 你有什么样的能力，就能得到什么样的待遇
第十四章 所谓奋斗，金钱才是的目标
第十五章 明枪易躲，暗箭难防
第十六章 别人的成功，必然验证你的失败，反之亦然
第十七章 你在算计别人时，别人也在琢磨你
第十八章 不懂变通，终究会走向死路
第十九章 有让对手畏惧的实力，也要有迎接刀子的勇气

      莫凡将整套标书通览一遍。这套作废的标书，对莫凡而言极为重要，里面有太多有价值的东西。如果让他重做一套标书，在这么短的时间里，他的确做不到。投标不光考虑自己，还要考虑竞争对手。莫凡今天是回来陈总的工厂，没有这些信息，本事再大的人也做不出来合格的标书。
　　而有了这份标书，事情就好办多了。只须以这个标书为蓝本进行修改，尽管修改内容会相当多，但有了整体框架，改起来并不困难。这个工作量，在帮手充足的情况下，一个晚上还是能够完成的。
　　在脑中梳理了一下得到的信息，莫凡看向陈伟杰：“陈总，我准备好了。”
　　陈伟杰见莫凡双眼有神，不由也受了些感染：“小莫，你真的有把握？”
　　莫凡还未答话，老刘便说：“那个，小莫啊，你做的标书如果问题太多，别人看了对我们影响也不好啊！”这显然是一点都不信任他，就差指着他鼻子说他吹牛不上税了。
　　莫凡忍不住翻了个白眼。对于这样的质疑，他实在懒得理会，也没有直接回答陈伟杰，反问道：“陈总，你还有更好的选择吗？”
　　这是提醒他们，让他们不要再把关注的焦点放在对他能力的质疑上，而是放在这个项目本身。陈伟杰之前的选择已经很明显：他打算放弃。
　　莫凡则说：“如果不想放弃，你应该选择相信我。的选择，就是好的选择。”
　　陈伟杰闻言沉思。一个上亿元的项目，任何一个处在他这个位置上的人，都不愿轻易放弃。而且作为一个成功的商人，骨子里面都有冒险精神，这样才能在关键时刻做出决断，从而抓住属于自己的机遇，从竞争对手中脱颖而出。
　　对莫凡的提议，他终于有些心动了。
　　莫凡又说：“我想陈总手下的技术员，或许没有能力牵头为这个项目制作一份标书，但一份做好的标书放在他们面前，他们还是具有鉴别能力的。所以陈总如果选择相信我，坏的结果不过是浪费了一晚上时间，做出来的标书不合用。但这不比直接放弃要好吗？”
　　这一回就连老刘那三人听着都动心。是啊，这么大一个项目，好歹也得试试吧，反正做不成又没有什么大的损失，就像莫凡说的那样，浪费一晚上时间而已。与可能得到的收益相比，这点付出算什么！
　　陈伟杰总算下了决心：“小莫，需要怎么做，你说吧！”
　　莫凡对老刘说：“刘部长，材料采购方面的事是你负责的吧？”
　　供应部一般就是管这个的。老刘点头：“没错。”
　　莫凡从陈伟杰的办公桌上拿了一支笔和一张稿纸，飞快地写下三十多种规格的钢材和十来种涂料及焊材，然后将这张纸交给老刘：“我需要这些材料的价格，以及两个月内的价格走势。”
　　既然陈伟杰已经做出决定，他也就不客气了，直接开始发号施令，哪怕是对老板的亲信。
　　“啊？”老刘有点傻眼，没想到交代给他这么一个活。他虽然对材料很熟悉，可这么多的规格，哪能都了解到。两个月内的价格走势，这谁又能说得准？
　　莫凡指着墙上的挂钟：“现在四点刚过，离贸易商下班还有将近一个小时，时间足够了。价格不用太准确，但误差区间好控制在100块钱以内。”
　　老刘没有马上应承，这个任务有点让他头疼。
　　陈伟杰见老刘坐着不动，瞪眼说：“还不赶紧去，等什么呢？”
　　老刘赶紧站起来，拿着莫凡写的那张纸匆匆出了办公室。
　　莫凡问陈伟杰：“公司有多少技术人员？”
　　陈伟杰说：“三十来个。”
　　“能全部加入吗？”
　　“没问题。”
　　“能让这么多人同时办公的地点呢？”
　　“去大会议室吧。”
　　莫凡点点头，对小夏说：“通知所有技术人员，带好电脑和上次投标的资料，以及这一次的图纸，到会议室集合。”
　　“哦。”小夏看了陈伟杰一眼，出了办公室。
　　莫凡又对老吴说：“吴部长，请你负责加班人员的后勤保障吧。”
　　“行。”老吴笑着出去了。
　　莫凡微笑对陈伟杰说：“后，请陈总坐镇，陪大家一起打这一仗。”
　　老板陪大家一起加班，自然能大大提升士气。而且莫凡要指挥得动他公司的人，也要借老板虎皮一用。
　　陈伟杰呵呵笑着说：“必须的，必须的！”虽然决定做这件事，但并不代表陈伟杰对莫凡有信心。对商人来说，成本很低而收益很高的事情，没有把握也要试一下。
　　如果从纯商业角度去考虑问题，做出这个决定并不复杂。但莫凡实在太年轻了，嘴上没毛，办事不牢，年轻是资本，有时候也是障碍。但莫凡这一番调度，干脆利落，不禁让陈伟杰高看一眼。敢在这个时候站出来的，当然就要有这个魄力。
　　进了会议室后，莫凡当仁不让，在老板位子上坐了下来，陈伟杰则坐在他旁边。
　　公司的技术人员陆陆续续到达会议室，进来的人看到上首坐着的莫凡，无不惊讶。
　　这小子是谁啊？怎么把老板都挤到旁边去了？基本上大家都抱着这么一个想法。之前去过陈伟杰办公室见过莫凡的人也不例外，因为他们也不了解莫凡的底细。
　　好奇归好奇，这些人进来还知道先做什么，找位子坐下后，便给电脑接上电源，把资料在桌上摊开。小夏进来的时候，给莫凡也带了一台电脑，然后坐在莫凡的另一侧。这个架势，就好像陈伟杰与小夏成了莫凡的左膀右臂，让众人更加摸不着头脑。
　　每进来一个人，陈伟杰都会在莫凡耳边轻声介绍一下，这人叫什么、平常负责什么工作、个人能力如何。他生产方面不在行，管人确实在行，对手下每一个人都很了解。而作为一个精明的生意的人，他也很清楚自己这个时候该做什么。当都到齐的时候，莫凡对在场的人已经心中有数了。
　　除了坐的离莫凡比较近的几人之外，其余的人大都在与身边的人低声交谈，目光时不时朝莫凡扫上一眼，会议室中一片嗡嗡声。还有些人没说话，坐在那发呆的，不知在想些什么。但有一点是一样的，大家情绪都不高。
　　莫凡扫了全场一眼，提声说：“黄刚，请把门关一下。”说得极为自然，虽然有个“请”字，却是毋庸置疑的命令口吻，就好像被他叫到的那人是在他手下工作了很长时间的下属。
　　黄刚是一个二十多岁的年轻人，坐在离门近的位置。被莫凡叫到时愣了一下，不过还是立即起来去关上了会议室的门。
　　随着莫凡这一出声，会议室立即安静下来，众人都看向莫凡。
　　迎着这么多目光，莫凡站了起来：“自我介绍一下。我叫莫凡，今晚临时担任本公司总工一职。”
　　陈伟杰当然没有封他这么个“官”，但他干的就是这个活，所以也不用客气。这么介绍，只不过是用直接的方式，告诉大家他是干什么的。
　　会议室内虽然没有哗声响起，莫凡却从每个人脸上看到了错愕。
　　莫凡又说：“相信大家已经知道了，接下来我们要做什么工作。或许很多人都认为，在投标日期的前一天才拿到设计图，这个项目我们已经没有希望了。但我要告诉你们，我们还有希望！”
　　说到这里，他声音提高了些：“为什么会出现这种情况？显然这是我们的竞争对手使用的不光彩手段。他们为什么要用这种手段？因为他们知道，我们的实力比他们强！在公平的竞标中，他们根本不是我们的对手！”一口一个“我们”，好像真的是这家公司的总工一样。
　　莫凡旁边坐着的小夏听得不住点头。
　　莫凡语气一转：“当然，一个晚上的时间，重新做一份标书出来，难度非常大。这种事你们做不来，我也做不来。但是，”说到这他又提高了声音，“只要我们团结一心，共同努力，这件事并不难。我希望接下来的时间里，大家能够互相配合好，共同完成这个目标！”
　　如果莫凡是个德高望重的老工程师，这番话想必能大大提升士气。但他的脸实在太嫩了，效果大打折扣。
　　莫凡也没指望这些话能忽悠住人，光靠嘴上说，又说不出个花来。但他要表明自己的姿态和信念，随着后面工作的展开，便会将这个信念传递出去。陈伟杰见状心中暗笑，到底是搞销售的，嘴皮子很是来得，不需要自己讲话了，希望他下面的工作也能来得。
　　接下来莫凡开始进行人员分配。标书共有十二个部分，他要把每一部分的修改任务分派下去。
　　这家公司能称得上“骨干”的技术人员有八个，都参与了前一版标书的制作。莫凡给他们每人分配两个助手，三个人为一组，负责一部分内容的修改。
　　分组时，他先点一个骨干的名字，再点两个助手的名字，告诉他们负责哪一部分，然后让三人聚在一起，先去细读那部分的内容，一定要做到非常熟悉，然后由他一一面授修改方案。
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