描述
开 本: 32开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787201148120
★演讲者×演讲培训师×商业畅销书作家 阿卡什·P.卡里亚 深入研究200多场TED演讲后总结而出，通篇干货，拿来就用，人人适用的说话艺术指南。
★从高端舞台向生活普及的实用沟通技巧，助你通往更高、更好舞台的快速通道。
★深度解析TED舞台风云人物的成功秘密，全面归纳令亿万观众着迷的演讲规律。
★这可能是我读过的，关于演讲的思路*清晰的书之一。简单、易于阅读，但所涵盖的主题却非常广泛，同时配有丰富的实用技巧、真实案例和个人经验。
——贾维尔，获认证的亚马逊书评家
你喜欢听演讲吗？听到喜欢的演讲是否大受鼓舞呢？
你是否羡慕那些会说话的人呢？又是否想知道他们又为什么那样会说话呢？
你又是否想过，为什么仅仅是说话与演讲，就会有这样强大的力量呢？
说话与演讲中，又是否藏有什么秘诀呢？
作为为一名专业的演讲者、演讲培训师，阿卡什深入研究了200多场TED*鼓舞人心的演讲，总结出了TED这个大舞台上那些著名人士演讲、说话的准则和方法，分析了他们成功的共同要素……并总结成书，*后有了《TED说话的力量》一书的出版。
在本书中，阿卡什将这些方法与秘诀以一种非常简单、易读、分步聚的方式呈现了出来，对于每个人来说都是很容易做到的。
阅读本书，可以让你在更短（约一半）的时间里将演讲、说话的效果提高至少一倍。
引言 TED 演讲成功的原则 / 001
第一部分 简洁性原则
第一章 找出你的核心信息 / 008
第二章 创建一句可重复使用的能量短语 / 014
第三章 成功演讲的 ABC-C 公式 / 019
第四章 让你脱颖而出的开场白 / 027
第五章 建立演讲的主体 / 059
第六章 给出一个令人信服的结论 / 075
第二部分 出人意料原则
第七章 用统计数据吸引注意力 / 086
第八章 向观众谈论新事物 / 095
第九章 创造一个“哇”时刻 / 105
第三部分 具体化原则
第十章 具体化 / 110
第十一章 将你的角色带入生活 / 115
第十二章 把你的故事变成心理电影 / 118
第十三章 使用类比、隐喻和明喻 / 122
第四部分 可信性原则
第十四章 用对你的介绍建立可信度 / 128
第十五章 为你的主题思想增加可信度 / 136
第五部分 富有感情色彩
第十六章 增强可信度的视觉效果 / 144
第十七章 激发人们的好奇心 / 149
第十八章 在演讲中加入幽默元素 / 157
第十九章 使用反问 / 163
第六部分 故事性原则
第二十章 一个故事让赛百味的销售额增长 20% / 170
第二十一章 让故事更精彩的 5 个 C / 173
第二十二章 让故事充满活力的表达技巧 / 180
第二十三章 演讲开始前的 8 个小准备 / 192
第二十四章 发表一场完美的 TED 演讲 / 196
附篇 在 TED 演讲中如何讲故事
第一章 TED 演讲成功的神奇要素 / 200
第二章 故事的开始 / 203
第三章 让故事难以抗拒的神奇要素 / 209
第四章 如何让你的人物栩栩如生 / 216
第五章 如何为你的观众创作心理电影 / 219
第六章 用具体细节为故事增加可信度 / 224
第七章 正能量故事的力量 / 227
第八章 火花、变化和结论 / 234
第九章 总结 / 240
附录 一场完整的 TED 演讲案例研究：塞斯·戈丁 /
243
关于作者 / 265
鸣谢 / 269
关于正当使用的说明 / 270
TED 演讲成功的原则
如果你看过 TED 演讲，你肯定受到过肯·罗宾逊爵士、吉尔·博尔特·泰勒、西蒙·斯涅克和丹·平克等人物的演讲的鼓舞和吸引。
是什么让这些人的 TED 演讲如此鼓舞人心呢？进行一场成功的
TED 演讲的秘诀是什么呢？你能否运用这一原则来进行一场属于自己的 TED 演讲（或者其他任何演讲）呢？
如果你遵循本书的指引和方法，我保证你的观众必将被你的演讲吸引。
我研究了超过 200 场最鼓舞人心的
TED 演讲，并逐字逐行地做了分析，找出了它们成功的共同元素。这本书是我严谨研究的汇总。在这本书里，你会发现一些方法，可以让你事半功倍。
这本书也借鉴了畅销书作者奇普和丹·希思的突破性著作《让创意更有黏性》中的一些观点，奇普和丹·希思揭示了让自己的信息更容易被记住的六个简单原则。在本书中，我将奇普和丹的这一成果应用于创造强有力的说服性演讲中。我利用他们的成功框架，借鉴
TED 演讲的例子来说明这些原则是如何被成功应用于公众演讲的。
你无须为了所谓的更大价值而去研读《让创意更有黏性》（虽然我在本书末尾的书单中也推荐了这本书）。如果你已经看过奇普和丹·希思的书，你就会明白，本书对你的知识储备绝对是一个有价值的补充，可以帮你创建有说服力的演讲和讲话。
根据奇普和丹·希思的观点，创建有效且令人难忘的成功演讲的几大原则，构成了本书的大框架，它们分别是：
简洁性原则
任何类型的信息传递——无论是广告，还是演讲——都需要简单明了，才能通俗易懂。
那么，我们该如何将这一点应用于演讲？
你怎么知道你的信息是否足够简单？
如何才能在不缩减内容的前提下让你的信息更简洁？
把你的演讲或讲话浓缩成简单的核心信息，你最希望观众在演讲结束时记住什么？
你的核心信息应该能用一句话来概括——这句话的用语甚至是一个孩子都能理解。如果能做到这一点，那么你的信息就满足了简洁的要求。
在本书后面的章节中，你会发现一些方法，可以让你的信息在不缩减内容的前提下更简洁。
出人意料原则
最好的信息要令人震惊又有出人意料之处。
在演讲中，吸引观众注意力的最佳方式是做出或说出出人意料的事，但不要太花哨（即为了出人意料而出人意料）。
要确保你的“意料之外”也是你要给出的信息的一部分，其中一种方法是提供令人震惊的事实或统计数据。比如，当你正在做一个关于健康饮食选择的演讲，不要说“爆米花非常不健康”，你可以说“一袋爆米花所含的热量，相当于你一整天摄入的所有高脂肪食物的热量”。后一种说法会震惊你的观众，比关于爆米花不健康的一般说明更令人难忘。
但是，如果你的演讲内容很乏味，并且包含绝对不会令人震惊的事实或转折，那该怎么办呢？
在本书的后面，你将学习如何处理无聊的信息——即使是那些看起来似乎不会令人震惊或意想不到的信息——并将它们转化为包含“意外”元素的强有力信息。
具体性原则
根据《让创意更有黏性》的说法，最引人注意的信息是具体的，而非模糊的。
这对于你的演讲来说，意味着什么？
这意味着你应该避免使用含糊的语言，尽量给出具体而清晰的细节。如，不用“几个月前”，而是用“2011
年 3月 19 日”；与其说“健康饮食”，不如说“承诺永远不要在麦当劳吃东西”。
在后面的章节里，你会学到更多让你的演讲更具体的技巧与方法。
可信性原则
最有效的信息是可靠而可信的。
那么，如何进行一场可靠又可信的演讲呢？
如何去建立自己的信誉，而不是炫耀你的成就呢？
一种策略就是谈论你擅长的事情。换句话说，如果你想要演讲的主题是“如何在
10 天内成为百万富翁”，那么，首先请确保你没有破产，并确保你的生活就是你所宣扬的那样。
在本书的后面，你将学习如何通过第三方去建立你的信誉。
富有感情色彩原则
激发人们情感的广告和演讲都是令人难忘而有效的。
怎样才能激发人们的情感，即使是在进行无趣的技术演讲时？
一种方法是通过说一个故事来激发人们的情感。第二十一章给出了好故事的五个元素，以及如何用故事来激发人们的情感……即便是在开展那些常见的、无趣的商业演讲时，也不例外。此外，你还可以学到三种在演讲中加入幽默元素的具体方法。
信息传递的最好方式就是讲故事了。故事是激发人们情感的一种非常有效的方式。在这一部分，你将了解到故事在演讲中的作用，以及该如何运用讲故事的方法将观众的注意力吸引过来！
引言小结
成功演讲的必备要素：
·简洁性；
·出人意料；
·具体性；
·可信性；
·富有感情色彩；
·故事性。
这就是成功演讲必备的六要素，后面，你将学到关于演讲结构、发表和内容设置等方面的 100 多种非常具体的方法，学会使用它们，你的下一次演讲也一定会取得成功！
第一部分 简洁性原则
第一章 找出你的核心信息
要进行一场振奋人心的 TED
演讲，第一步就是找到你感兴趣的话题。想想，如果给你 18 分钟的时间，让你向世人分享你的想法，你会分享什么？
我卧室的墙上挂有一张海报，上面写有一句振奋人心的语录。我第一次读到它的那一刻，就产生了强烈共鸣。它援引于
1995 年国际公共演讲比赛的世界冠军马克·布朗（Mark Brown）的一段公共演讲。
你的生活是一个故事，在你的生活之外也有可能会有人关注它。你可能认为你的故事并不会引起轰动，但比起轰动效应，真诚更重要。如果你的观众有机会和你及你的经历产生联系，那么你需要告诉他们你的经历，和他们分享你的生活、你的爱和你的想法。
尽管我不认识你，但我相信你肯定有需要向世人分享的信息，有能帮到他人的故事，并有责任去分享它们。如果你还没有发现你要分享的故事和信息，那不妨问问自己：我经历过哪些引起人生质变，并能帮到他人的人生经验？我有哪些能使他人生活更轻松的知识？假如我今天就会死去，而我能留给我的儿子
/ 女儿 / 侄女 / 侄子的，只有一点关于人生的见解，我会留下什么？
TED 演讲者对自己所分享的信息都充满了激情。例如，大脑研究专家吉尔·博尔特·泰勒博士（Dr.
Jill Bolte Taylor）在 TED 舞台上分享了她在左脑中风时期所学到的经验教训。安迪·普迪科姆（Andy Puddicombe），一个体育科学专业的肄业生，后来成为一名僧侣，他与观众分享了每天花
10 分钟的时间专注于当下的重要性。西蒙·斯涅克，整个职业生涯都致力于成功学的组织者和领导者的研究，发表了《伟大的领导者如何激发行动力》的演讲，这也是 TED最受欢迎的演讲之一。
你选择的主题并不重要，TED
舞台上的主题非常多样化，从《关于性高潮你所不知道的 10 件事》到《如何系鞋带》，再到《如何发现一个骗子》，不管主题怎样变化，但所有演讲者都有一个共性，他们不只是在发表演讲，更是在向世人展示自己，分享他们的见解和经验。
找到你所热爱的并促使你进步的关键所在，如果你对其坚信不疑，那么你的演讲会很容易展开，因为你的热爱会让你充满活力，让你不必假装微笑或者展现出造作虚假的肢体语言，因为你的热爱自会引导你的演讲。
找到你的关键点需要你做自我内审，这个过程所需可能是几分钟，也可能是数星期。但是，一旦你找到了想要与观众分享的故事或经历，你首先要做的，就是提炼出它的核心信息。请试着用最多
10 个字写出下面问题的答案：
如果你的观众会基本忘记你所说的一切，你最想让他们记住的是什么？
在西蒙·斯涅克最受欢迎的
TED 演讲《伟大的领导者如何激发行动力》中，其核心信息就是“从为什么开始”。那么，你能否将你的核心信息提炼成一句简短而易于记忆的语句呢？
寻找核心信息的过程是强制优先化的过程，而不是“降低优先级”的过程。你可能有很多想要与观众分享的想法，但你要去掉所有不必要的想法，甚至应该删掉所有不重要的想法，即那些并非观众最想知道的事。
识别并写下核心信息有两大好处。
·帮你取舍。如果你有一个科学和我的故事、统计数据或者图表，如果它有助于解释你的核心信息，那就留下它，如果没有，还是将它留给下一次演讲吧。
·帮助观众更好地记忆、理解你的演讲。一旦你删除所有不必要的细节，观众听到的就会是一次主题集中、语言简练、思路清晰的精彩演讲。那么，哪怕他们离开后，也会记住你和你的核心信息，你的演讲也就达到了目的。
1992 年，比尔·克林顿在参加该年度的美国总统竞选时，寻找竞选主题的过程就是一个很好的“寻找核心信息”的例子。
根本问题是经济
竞选活动就是一场由数百个政治问题组成的战役，其中包括：预算和支出问题、公民权利问题、毒品政策、能源政策、外交政策、医疗保健政策、移民政策、就失业政策、国家安全政策、社会保障政策、税收政策等诸如此类问题。竞选活动中涉及如此多的关键问题，那么是否可能从中找到一条单一的核心信息？
在 1992 年的美国大选中，比尔·克林顿的竞选活动就是围绕他们的口号“根本问题是经济”来展开的。克林顿的核心信息就一条——他是那个能够让经济复苏的人。他的竞选团队意识到，虽然其他问题也都很重要，但最重要的问题是强力启动经济，因为这才是美国选民心中最重要的问题。于是，他们开始集中精力推动“根本问题是经济”这一核心信息。
连比尔·克林顿的竞选活动都可以找出一个单一的核心信息，你的演讲当然也可以了。
引言小结
找到你的核心信息并强制优先化。
·在你的演讲中，你最想让你的观众记住的是什么？
·用 20 个以内的字写出你的核心信息。
·以核心信息为标准做出取舍，删掉与其无关的内容，那么一场让观众精神高度集中且记忆深刻的、广受欢迎的演讲也就诞生了。
第二章 创建一句可重复使用的能量短语
首先，我们来看一组令人沮丧的统计数据：离开演讲现场时，你演讲内容中的
20% 已经被你的观众们忘记了；到第二天，你所讲内容的一半都被遗忘了；到了第四天，80% 的信息就都被忘记了。
如何使你的演讲更令人难忘？
如何使你的核心信息更引人注意？
如何确保你的信息不会让观众一个耳朵进一个耳朵出？
确保你的信息被记住和重复的最好方法之一，就是把你的核心信息浓缩成一句既简单又吸引人的短语，并在整个演讲过程中重复几次。这个短语就是“能量短语”。
如，在马丁·路德·金的《我有一个梦想》的演讲里，其中“我有一个梦想”这一句，就是一句经受住了时间考验的能量短语。
关于能量短语，最重要的一点是它应该少于
10 个字，否则它就不容易被记住了。
此外，你也可以用一些修辞手法，让你的能量短语朗朗上口。
对比法
使用对比，会让你的能量短语朗朗上口。把相反的两个想法组合在一起，会让你的话更引人注意。一起来看下面的这些两两对立的组合：
最让我们害怕的是我们耀眼的一面，而不是我们黯淡的一面。
——玛丽安娜·威廉姆森
连这个最低期望值都没有人达到。
——约翰·莱斯利·布朗
你应该把谁计算在内？又应该把谁排除在外？
——约翰·莱斯利·布朗
解决的办法不是做更多错误的事，用更甜的胡萝卜来吸引人们，或者用更有力的大棒去威胁他们。我们需要一种全新的方法。
——丹·平克
人们在乎的不是你做了什么，而是你为什么要这么做。
——西蒙·斯涅克
交错法
交错法是搭配使用的两个短语中，前后两个词语的使用顺序正好相反的一种修辞手法。比如：
不要问国家能为你做什么——问问你能为国家做些什么？
——约翰·肯尼迪
当事情变得艰难时，正意味着困难开始了。
因为我们互不信任，所以我们拿起了武器；与此同时，我们手中的武器，又进一步造成了我们彼此的不信任。
——罗纳德·里根
世人总是对榜样的力量印象深刻，却往往对力量的榜样无所了解。
——比尔·克林顿
押韵法
罗伯特·恰尔蒂尼博士在他关于说服力的著作《是：说服的
50 个秘诀》中这样写道：“押韵可以增强你的说服力。”事实证明，押韵的语句确实比不押韵的陈述更有说服力；同时，押韵的语句也更容易让人记住。
人人都需要信任。
——瑞恩·艾弗里，2012 年国际演讲世界冠军
有志者事竟成。
——拿破仑·希尔
头韵法
头韵法是一种起始辅音重复的修辞手法。下面这几句力量短语，就充分利用了头韵法。
我梦想，有一天，我的四个孩子将生活在一个不以肤色的深浅，而是以品格的优劣作为评判标准的国家里。（英文原文中肤色、品格的起始字母都是
C——译者注）
——马丁·路德·金
是梦想，就终有实现的一天。（英文原文中梦想、实现的起始字母都是
D——译者注）
——沃特·迪士尼
引言小结
·将你的核心信息浓缩成一个简短、可重复的能量短语。
·单独或组合运用如下修辞技巧，会让你的能量短语更易于记忆：
·对比法；
·交错法；
·押韵法；
·头韵法。
第三章 成功演讲的 ABC-C 公式
成功原则指出，一场简洁易懂的演讲，都有一个清晰的结构。
事实上，最好的演讲都是遵循
ABC-C 公式的。
什么是 ABC-C 公式？
ABC——开场白、正文、结论
A——注意力（Attention）——引人注目的开场白
你的演讲需要有一个引人注目的开场白。如果你在演讲的前
30 秒内没有抓住观众的注意力，他们的注意力就会游离在你的演讲之外。
遗憾的是，现在大多数人的演讲都有一个通病，即开场白往往都非常枯燥，一开口就让人能想到下面会讲什么，观众自然很快失去兴趣。
嗨，我叫 ABC，很高兴能站在这样一个重要的场合。在演讲之前，我想给你们介绍一下我们公司。我们公司由XYZ
先生于 1959 年创立，之后它被……
听到这样的开场白你能提起什么兴趣？
你是否也曾用过类似的令观众厌烦的开场白？
在后面的章节中，我们会教给你五种明确的方法，告诉你该如何避免无聊的开场，并快速吸引观众的注意力。此外，你还会学到该用什么样的开场白，去避免大多数演讲者常犯的一些错误。
B——正文（Body）
开场白之后就是正文了。
这部分是你的主要论点和观点所在。在本书后面，你会学到一些具体的方法，教你如何让演讲的正文变得引人注目、有说服力。
C——结论（Conclusion）
每一场演讲都需要有一个明确的结论。
遗憾的是，我看到太多的演讲者用“我的演讲结束了”这类糟糕的语句突然结束演讲。在本书后面，你将会知道如何结束你的演讲才能给观众留下一个积极的印象。
C——明确的行动号召（Clear call to action）
每一次讲话和演讲都需要有一个明确的行动号召。
行动号召清楚地说明了你希望观众听完演讲后会有所改变。在本书后面的部分，你将了解演讲中有明确“下一步”的重要性，因为这样观众可以更好地接纳你的演讲。
每一个演讲都要有明确的开头、主体、结论以及行动号召。当然还有其他结构供你使用，比如“先问题后方案”结构、“时序排列”结构、“循序渐进”结构以及“功能
优点”结构。但是，所有这些结构都要有扣人心弦（引人瞩目）的开头、正文、结论以及明确的行动号召。
“先问题后方案”结构
该结构是极具说服力的演讲结构。你可以用扣人心弦的开场白来突出问题，然后过渡到演讲的主体去扩展问题，并描述问题得不到解决所造成的严重后果。
当你承受了足够多的痛苦，且观众急切地渴望解决方案时，你再提出你的解决方案。你要解释它是如何帮助你缓解痛苦的，以及该解决方案的优势。
在结论部分，你要重申问题以及如果问题得不到解决所造成的后果。提醒观众你的解决方案的优势，并以明确的行动号召收尾，敦促观众支持你的解决方案。
在肯·罗宾逊（Ken
Robinson）爵士一次引人入胜的TED 演讲中，他使用了松散版本的先问题后方案结构。如，他演讲的大部分都集中在当前教育系统的问题上。下面是他演讲前半段的一段话：
……是教育把我们带向我们无法掌控的未来。想想看，今年开始上学的孩子，到
2065 年才能退休。没有人知道——尽管过去四天里，人们一直在展示着自己的专业知识——五年后的世界会是什么样子，但是，我们不能因此而放弃教育他们学习这些知识。
肯爵士在完全阐释清楚了问题之后，最后才提出解决方案。所以，在你的演讲中，也请确保在提出了问题或困扰后，再提出解决方案。如果没有引起人们对问题的足够重视或迫切需要，自然人们也不会那么关心解决方案了。
“时序排列”结构
按照时间顺序排列的演讲结构非常简单。你可以按时间的先后来组织和解释事件，从最久远的开始。举个例子，如果你在演示市场营销是如何随时间变化的，可能会先讲
20年前市场营销的样子，然后再讨论现在是如何进行市场营销的，最后再以预测未来的市场营销会发生哪些变化来收尾。这是一个简单易懂的演讲结构。
“循序渐进”结构
与“时间序列”结构密切相关的是循序渐进结构。在这种演讲结构中，在逻辑上引导观众通过不同的步骤走向一个事件。如，在莱斯利·摩根·斯泰纳（Leslie
Morgan Steiner）关于家庭暴力的 TED 演讲中，她通过家庭暴力关系中的不同阶段来引导观众。
我不知道家庭暴力的第一步是引诱和吸引受害者……我也不知道家庭暴力的第二步是孤立受害者……家庭暴力的再下一步是进行暴力威胁，并观察她的反应……
借用编号，莱斯利不仅让家庭暴力有了一个清晰的步骤（“第一步、第二步”），也让她的演讲步骤（脉络）非常清晰。讲完这些步骤后，莱斯利又用她个人的故事解释了相对应的每一步（如她的前夫如何引诱她、孤立她，然后施加暴力威胁并观察她是如何反应的）。这种安排，让她的演讲更有说服力，也更感人。
如果你的演讲中也有几个要点，不妨也对它们进行编号，这会让你的演讲条理、逻辑更加清晰。
“功能 好处”结构
如果你想要推介一个产品或一项服务，这种结构是一个非常好的形式。史蒂夫·乔布斯（Steve
Jobs）是使用这种结构的大师。虽然大多数演示者只关注产品的功能，但史蒂夫·乔布斯也会推销存在的好处。他会非常清楚地告知观众将如何从产品的特定功能中受益。如，当他介绍
iTunes 电影租赁时，他是这样解释租赁的好处的：
以前，我们从未想过提供音乐租赁模式，因为人们都想拥有他们喜欢的音乐。人一生中可以无数次地倾听他最喜欢的歌，但对我们大多数人来说，同一部电影，我们只会看一次，最多也不过几次。因此，电影租赁是一种很好的方式，它不仅花费更少，也不会占用我们电脑硬盘的太多空间……参加过我培训课程的一位客户曾问我：“如果我们只是给观众提供这些特征，他们能否自己发现其中的好处呢？我可不想给观众以他们很笨的错觉！”
这是一个很好的问题。观众当然并不笨。但是，不要让观众花费太多的精力去思考其中的好处在哪里。因为他们并不一定真的能将功能和好处联系在一起，因为这种联系可能并不是很清楚，或者他们懒得去思考其中的联系。
此外，观众看完你的演示后，其中的很多功能可能很快就会被他们丢在脑后。如果你只是列出这些功能，他们会忘记你告诉他们的大部分内容。但是，他们总会记住那些好处。因此，请务必明确说明每项功能对应的好处。人们购买某项产品或服务，是因为它能向人们提供什么样的好处，而不是因为它的功能。所以，一定要确保用足够的时间来详细阐述这些好处。
演讲时，你可以选择使用上面列出的结构之一，或是选择其他更能满足你需求的结构。但是，无论你选择哪种结构，请确保它具有引人瞩目的开场白、清晰的正文主体和令人信服的、能向观众提供明确行动号召的结论。
引言小结
·精彩的演讲需要简单易懂的结构。
·可以使用的结构有：
·先问题后方案；
·时序排列；
·循序渐进；
·功能 优点。
·无论你使用哪种结构，所有演示文稿都需要包含引人瞩目的开场白、正文主体、结论及明确的行动号召（即ABC-C）。
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