著名投资家巴菲特曾说：“有一种能力你必须具备，不管你喜欢与否，那就是轻松自如地进行公众演讲，这是一种财富，将伴随你五十到六十年，如果你不喜欢，你的损失同样是五十到六十年！”

  毫不夸张地说，演讲是企业家们建立社会联系必不可少的桥梁和纽带，而演讲的能力是企业家或企业生存和发展的决定性因素之一。但遗憾的是，不是每一位企业家都具备演讲者的能力，很多人在上台演讲前，会出现心跳加剧、颤抖、流汗甚至更紧张情绪出现的情况。

  演说，做为一个思想交流的载体，主讲者和听众思想的互动，可以产生无形的价值。

  懂得说话，学会演讲，等于掌握了*直击人心的语言力量！学会演讲，可以表达自己。充分表达自己的想法，使他人感受自己的魅力。学会演讲，可以获取成功。一个人的成功=想的能力＋做的能力＋说的能力，有效表达是你成功必不可少的本领。

  本书案例典型，语言平实，不仅适合于锻炼口才的人学习，也适合培养演讲能力的人来学。

  爱尔兰剧作家萧伯纳说过一段寓意深刻的话：你我是朋友，各拿一个苹果来交换，交换后仍然是各有一个苹果；倘若你有一种思想，我也有一种思想，把各自思想相互交流，那么每个人就有了两种思想。演说，作为一个思想交流的载体，主讲者和听众思想的互动，可以产生无形的价值。

  “人人都是演说家”，并不是电视里宣传的广告语，而是一个真正能够实现的目标。每个人都有理由相信自己也可以成为优秀的演讲者。因为我们演讲并不是想要成为温斯顿·丘吉尔（英国演说家、政治家、历史学家）或者纳尔逊·曼德拉（南非前总统），而是能够成为自己。演讲不一定非要激情四射，赢得观众雷鸣般的掌声，对话式的分享同样会有效果。实际上，对大部分观众来说，对话的方式会更好。如果你知道如何在饭桌上当着一群朋友说话，那么你就知道如何发表公众演讲。可见，演讲真的并不高深，只要你愿意分享，就能够站在舞台上说出自己的观点、见解, 分享自己的思想和价值观。

  讲话有两种类型。第一种类型的讲话，有时候我们纯粹是为了自身的利益，将心中所想的大声表达出来。也可能刚刚发生了什么事情，我们通过说话做出回应。通常情况下，我们只会讲自己想表达的内容。另一种类型的讲话，目的是为了对其他人产生某种影响。这种情况下，演讲者是在分享，比如分享的内容可以是知识、洞察力、信息、灵感或是一些经验、一种感觉。

  如果一个人希望事情成功，那就需要很好的演讲力，还要有沟通能力。就算你完全没有有效的技巧，也要明白，你的每一次演讲、每一次沟通，都会或多或少地激发别人的积极性，促进事情的成功，这就是演讲的价值。而且，通过演讲使一个人能够自信从容或幽默乐观地站在台上，这也是演讲给予一个人的另一种价值。

  马云说过：别介意你的出身，重要的是你的价值。一个人的价值呈现多种形式、多个层面。马云带给大家的价值，除了他的商业模式，还有他的演讲能力。

  普通人想要给自己一次生命出彩的机会，同样需要借助演讲去传播自己的思想和价值观。演讲大师陈安之说：“我之所以成为演说家，目的只有一个，因为安东尼罗宾帮助我成功，我要把这份爱传递出去，去帮助更多的人。”这是每一个想要成为演说家的人的使命与担当，大师是这样，普通人也可以这样。所以，这本书也要传达价值。我是一个演讲的学习者、传递者、受益者以及分享者，愿意把我在演讲路上的点滴心得和体会写出来，分享给读者。

第一部分 演讲，成为语言魔术师

第1 讲 哪类演讲家更受听众青睐

一、自信的演讲家

  生活中，到处都需要演讲。比如，为了晋升的拉票演讲，为了给别人传达一种理念的演讲，销售产品或服务的演讲……

  懂说话，会演讲，等于掌握了最能直击人心的语言力量。演讲可以充分表达自己的想法，使他人感受到自己的魅力。同时，成功也离不开演讲，一个人的成功= 想的能力 做的能力 说的能力，有效表达是成功必不可少的本领。

  如同罗振宇在《奇葩说》里说的那样，一个人最重要的能力就是表达能力，如果你实在找不到另一个领域去跨界，那么就去学演讲吧！

  所以，任何一个喜爱演讲的“小白”，都要有一种“我要成为演说家”的雄心壮志。

  这样的雄心壮志源于自信。任何人都要相信自己也可以成为优秀的演讲者。你的目标并不是成为温斯顿·丘吉尔或者成为纳尔逊·曼德拉，而是成为你自己。的演讲不一定非要激情四射，非要赢得观众雷鸣般的掌声，对话式的分享同样会有效果。实际上，对大部分观众来说，对话式的分享会更好。如果你知道如何在饭桌上为一群朋友说话，那么你就知道如何发表公众演讲。

  一个演讲者的自信可能来自得体的着装，也可能来自不俗的谈吐和气质，但在我看来，最大的自信还是来自内在的实力。比如，在演讲界里广为人知的“活雕塑”澳大利亚演说家尼克·胡哲先生，就是一位真正自信的演讲家。他用超乎想象的自信打破了命运的枷锁，从一无所有变成了一无所缺。

  他的脸上永远挂着自信的微笑，他的眼睛永远闪烁着动人的光采，他的足迹遍布全球，他用自己的故事激励大家：再大的困境都能超越。尼克说：“只有一次又一次的尝试，没有失败，没有失败者，相信你自己，你就能做到。”

  尼克19 岁的时候打电话给学校，推销自己的演讲。在被拒绝52 次之后，他获得了一个5 分钟的演讲机会和50 美元的酬金。从此，他为自己的演讲生涯拉开了序幕。他，嗓音富有磁性，思路清晰，语言幽默，最关键的是，他有与众不同的人生经历与别人分享，能给人带来坚持下去的力量。在多年的磨炼当中，他具备了异常坚韧的心智和丰富的阅历。精神上的素养完全弥补了他肉体上的缺陷，并帮助尼克不断超越自己，最终取得非凡成就。

  如今，尼克已经在全球34 个国家发表过上千场演讲，每年要接到几万个来自世界各地的邀请。所有看过他的视频、听过他演讲的人，都无不发自内心地信服这个曾被预言“永远得不到爱”的人。

  当然，成为一个自信的演讲者，并不是一件容易的事。或者说，我们每个人都不是天生的自信者。这需要我们练习两种演讲方法。

  其一，设定收听率。站在台上演讲，很多时候，明明玩手机的人只有那么几个，绝大多数的听众仍然认真地听我们说话，但对不自信的演讲者来说，台下再多友善的笑容他都看不到。他把全部的心思都用在那几个低头刷手机的人身上。这些演讲者会觉得，如果自己不能吸引听众抬头听我讲话，那么就代表自己今天的演讲是无效的，甚至是失败的。于是，他一边讲，一边看着少数不听讲的人，越看越没信心，越看越害怕。设定收听率就是要把眼光转到另外80% 甚至60% 的听众身上。这样，你对于自己的演讲，就会产生不同的看法。之前渐渐丢失的自信也会慢慢回来。

  其二，正向解读。何谓正向解读？举个例子，演讲的时候某个听众睡着了。对于不自信的演讲者而言，他会对自己说：“我一定讲得很无聊。”但同样的情况发生在自信的演讲者身上，他们只会认为“这个家伙昨晚一定没睡好”。再比如，演讲者在演讲的时候讲了一个笑话，结果全场没笑，不自信的演讲者会认为自己的笑话不好笑，而自信的演讲者会认为听众幽默感不太好。虽然这种方法有自我安慰的成分，但是要排除演讲时的诸多干扰因素，这种心态是必不可少的。

  演讲时，你展示了自信的魅力，就会成为一个受听众欢迎的人。

二、幽默的演讲家

  我想大家一定都听过一些枯燥、无聊、让人昏昏欲睡的演讲。这些演讲不仅内容平淡，还缺乏笑料和亮点。而有的演讲，哪怕内容平淡无奇，却因为演讲者有一种“幽默”的特质，也能让全场充满笑声，大家听了意犹未尽。如何让一场枯燥无聊的演讲变得生动有趣，令人印象深刻呢？那就是演讲者需要具备的另一种能力——幽默。

  幽默是一种智慧，看似意料之外却在情理之中；幽默是一种语言表达能力，有了这种能力，能让人捧腹后品味到语言的独特魅力。但是，在决定使用幽默之前，必须考虑自己的风格。有些人具有搞笑幽默的天赋，即使最蹩脚的笑料，他们也能通过安排字与字之间停顿的长短，说出令人捧腹的话语。而有些人，明明是非常棒的笑料，经他说出来却平淡无奇。

  比如，英国教育家肯·罗宾逊的《学校如何扼杀创造力》是史上最受欢迎的TED 演讲之一，观看人次超过2000 万。他虽然没有使用标准笑话，但在演讲中使用了风趣的自嘲：“我最近参加了一个聚会——而实际上，如果你属于教育领域，一般没人邀请你去晚上的聚会。”他在演讲中使用这种幽默，让观众会心一笑。

  再比如，当代作家方英文在西安联大发表的《把美和愉快传染给别人》的演讲中有一段话：

  “我自己不在乎我的白发，可我的白发给别人带来了不愉快，这说明我的白发不是个人问题，而是社会问题、环境污染问题。于是我拿起镜子认真端详，发现我满头黑发如深夜的森林，唯独鬓角两处的白发格外刺眼，完全不是那种均匀分布的、常见的白发，极像是那些‘先富起来的一部分人’，难怪谁见了谁不舒服。我觉得大丈夫活在世间，如果因各种制约而不能造福广大人类，那就在有限而微小的范围内给人尽可能多的美感和愉快吧!”

  他在讲了这段令人忍俊不禁的开场白之后，别出心裁地说起自己染发的原因。看似一番闲话，实则关涉题旨。如此富有幽默感的演讲语言，巧妙而又风趣，本身就能给听众带来尽可能多的美感和愉快，这正是幽默语言的独特艺术效果。

  幽默不是与生俱来的，谁也不能一张口就妙语连珠引人发笑。大部分看起来侃侃而谈的演讲者，在台下都经过近乎变态的准备。幽默当然有很多技巧，对此，作为普通人根本不用上升到理论的高度。听相声、看脱口秀、阅读并学以致用就能终身受用不尽。但是如果平时不苦练，在演讲时前言不搭后语，准备好的演讲词都能忘掉，又怎么可能自如地使用幽默？所以，优秀的演讲都是有准备的。故事、结构、笑料、停顿、动作、表情等，都需要准备。

  如果把幽默和演讲比作武功，那么我们即使练不成降龙十八掌的绝世武功，但也绝不能止于简单的三拳两脚。