描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787115513298
营销人必须运用”错位策略”，树立产品差异化的错位观念；
以丰富的案例、图表、到位的论述，有效帮助读者开展营销工作；
写作出发点独特，原创性强，整个书稿行文流畅，观点独树一帜，实用性与实战性极强。
《销售一定要懂的营销思维 移动互联网时代的层境战略》适合广告从业者、广告研究人员、营销人员、企业管理者、创业者等阅读。
上篇 美国营销玩“定位”，中国营销玩“错位”
第 一章 “错位”是“定位”之母 //3
“错位”思维与问题解决—从恐怖诉求与戒烟广告谈起 //4
定位理论的“定位”失误 //10
比“定位”更基本的是“错位” //17
从“品牌占位”到“消费者满意”—市场营销的起点与终点 //26
第二章 定位理论背后的“定位战” //32
谁是定位理论的“第 一”作者 //33
《定位》—里斯的“占位” //34
《新定位》—特劳特的“越位” //38
《公关第 一，广告第二》—里斯的“错位” //41
第三章 “定位战”背后的“定位战” //45
一封陌生读者的来信 //46
《定位理论背后的“定位战”》作者答辩书 //49
第四章 错位理论与21世纪营销理论的“解构化”转型 //56
“竞争”与“非竞争”—从定位理论到“蓝海战略” //57
“目标”与“非目标”—从纵向营销到水平营销 //60
“整合”与“非整合”—从整合营销传播到“长尾理论” //62
“细分”与“扩展”—从“宏大叙事”到“碎片整理” //64
第五章 用“错位思维”打造企业的营销模式 //67
“闲鱼”的营销模式—用个性化交易拓展市场空间 //68
“茅台”的营销模式—侧半身打开市场的“暗门” //69
“川菜第 一家”的营销模式—坚守特色增强核心竞争力 //72
SOIREE奢瑞小黑裙的营销模式—用功能性错位满足不同客户的需求 //73
马克华菲的官方旗舰店营销模式—用创意活动精准定位客户群 //75
中篇 占位、越位、错位—“层境战略”的3个层面
第六章 占位:“占有者”是“名声”的长子 //81
引言：体重360多千克的大猩猩在哪里睡觉 //82
广告推销理论的“占位者”—“广告是印在纸上的推销术” //84
广告卖点理论的“占位者”—“预先占用权” //90
产品特点理论的“占位者”—USP理论 //92
广告传播理论的“占位者”—创意理论 //98
品牌形象理论的占位者—大卫·奥格威 //108
头脑区隔理论的“占位者”—定位理论 //113
市场营销框架理论的“占位者”—4P理论 //122
第七章 越位—在前人止步的地方起步 //126
引言：美洲为什么不叫“哥伦布洲” //127
USP理论—与生俱来的戏剧性 //129
从品牌形象到品牌资产 //135
VIS（Visual Identity System）企业视觉识别系统 //137
“越位”理论集大成者—整合营销传播 //145
第八章 错位:干什么不吆喝什么 //152
引言：宋代官帽的帽翅为何那么长 //153
广告理论与实践的错位—20世纪世界广告理论发展的逆向性 //154
广告核心功能的错位：传播还是营销 //164
广告传播效果的错位—“窄告”到“隐告” //170
产品与品牌的错位—横向营销与纵向营销 //176
思维方式的错位—原始思维与现代创意 //181
简洁与复杂的错位—“三点式”广告 //191
第九章 那些可供参考的经典作品 //199
引言：悦读以懒人为本 //200
压断骆驼脊梁的那根稻草—读《管理成就生活》 //201
探查郎咸平的“学术蓝海”—读《蓝海大溃败》 //204
凡是存在的就是“不合理”的！—读《商业模式的力量》 //208
搭建通向目标的阶梯—读《完美激励》 //211
勇敢是一种知识，善良是一种智慧—读《无知的博弈》 //214
“归零”：以自己喜欢的方式做事—读《谋生》 //218
海底捞的“截拳道”—读《海底捞，你学不会》 //222
下篇 赢在境界——移动互联网背景下的错层思维
第十章 解开错层思维的密码 //229
错层思维的本质——事情定对位置、方向的五阳真经 //230
错层思维要对位—成就大事业遵循的6个条件 //233
错层思维中的对位法则—从精和傻的区别讲起 //236
错层逆向思维的利与弊—凿壁偷光的人为何长大偷东西 //238
打磨错层思维的方法—学会复制别人的智慧 //240
错层思维的“错位”运用—用擦皮鞋的方式转移注意力 //244
第十一章 错层思维的营销要归位 //246
错层思维心态的归位—顶尖营销高手赢在三重境界 //247
错层思维的沟通归位—互联网时代对人不对事 //249
错层思维有效的口才策略—营销讲究凤头、猪肚、豹尾 //252
错层思维中的噱头—在公开竞争当中脱颖而出 //255
第十二章 错层思维的营销战略 //259
错层思维的营销战略—找到事物本质形成核心竞争能力 //260
一招制胜的营销手腕—通过锻炼思维巧妙摆脱尴尬 //262
绝对成交的营销“骗局”—摸清对方的心理底线 //265
谈业务要选对时机—拜访客户的有效方式 //269
提高执行力—傻而不笨的升职策略 //273
后记 沙漠里种树——从三次落榜到美国博士后 // 279
附录 // 285
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