开家珠宝店

    珠宝首饰营业员是企业面对 顾客的窗口，是珠宝首饰企业通 过服务，引导顾客购买、促进产 品销售的关键人物，直接影响企 业及其品牌的形象；培养和造就 一支高素质的营销人员队伍，已 经成为有远见的珠宝公司重要的 战略规划。
     对于那些准备投入珠宝首饰行业的后来者们，是 自己开店还是加盟营销、自己开店应该如何定位、怎 样确定店铺的基本装修和营销人员的基本培训等等 都是需要认真考虑的问题。 《开家珠宝店(中国首饰业加盟商业绩提升**) 》撰写的目的就是想为那些已经或将要从事珠宝首饰 行业 的人员，提供一本便于学习和使用的工具书。张代明 等编著的《开家珠宝店(中国首饰业加盟商业绩提升必 读)》如果能为这些同行 们，解困除惑给予一些有益的帮助，我们将感到莫大 的欣慰。

珠宝首饰的春天
顾客为什么要买珠宝
美化装饰心理
象征寓意心理
纪念心理
储备心理
时尚个性心理
感情心理
社会礼仪心理
身份心理
艺术心理
实用心理
显富摆阔心理
从众消费心理
不同年龄的顾客所喜欢的珠宝
青年消费者
中年消费者
老年消费者
不同收入阶层的顾客喜欢的珠宝
工薪阶层
高薪阶层
农村消费群体
珠宝首饰店堂的地理位置
店铺的选址
珠宝首饰店堂的周围环境
商铺的选定或获取
独立店
租用柜台
珠宝橱窗设计
珠宝橱窗设计的类型
橱窗设计的方法
珠宝店堂的内部营销环境
珠宝首饰店堂的内部装饰
珠宝店的照明设计
珠宝店销售环境布置
珠宝首饰的摆放
销售服务：方式
案例赏析
珠宝翡翠的店面形象设计
玉璩翡翠弓；领翡翠行业高品质享受
珠宝翡翠加盟**行业发展
如何营造店堂气氛
珠宝首饰陈列
柜台陈列方法
橱窗色彩搭配
检查商品
商品的整理与补充
商品陈列的变*
珠宝首饰销售
了解货品
利用特点说明价值
强调珠宝首饰代表情感
了解顾客
交谈与聆听
善于沟通
如何给珠宝定价
不同目标的定价
珠宝首饰产品的定价程序
珠宝首饰产品的定价方法
珠宝首饰的定价策略
购买过程
产生需求
收集信息
选择货品
购买决策
购后评价
珠宝首饰业中的各种营销手段
展销 m
徐格促销
广告促销
加盟连锁
加盟实例
渠道营销
网络营销
品牌营销
关系营销
开珠宝店首先要学什么
掌握珠宝首饰的基本知识
了解民俗吉祥文化与珠宝苦饰消费心理
珠宝卖家需要具备的素质
心理素质
语言技能
综合能力
与消费者的心理沟通
适时接近顾客
针对顾客需要进行讲解
如何激发顾客购买欲望
如何处理顾客反对问题
怎样才能达成交易
如何替顾客做决定
怎样才能提升顾客购买的急迫感
怎样达到推销**买
怎样确定*优法
货品交付
怎么开网店
怎样在淘宝网开店铺
在淘宝网注册账户
网店主的实名认证
通过淘宝开店考试
必需软件阿里旺旺
网店装修是必需的吗
商品照片存何处
消费者保障计划