塔木德秘密

★犹太人从生到死一直在读的传世经典，5000年犹太文明的智慧基因库，犹太人的经商智慧和处世圣经。

★这是一把打开犹太民族智慧之门的钥匙，一部创造世界财富的经典，充满扭转命运的力量和应对危机的策略。

★一本经历了两次世界大战洗礼的奇书，一本塑造了一个伟大民族的巨著，一本成就了马克思、爱因斯坦、洛克菲勒、巴菲特等世界巨人的经典名作！

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《塔木德》被犹太人视为传世经典。犹太人人手一册，从生到死一直研读，而且常读常新。

它宛如一位和蔼可爱的朋友或思想深邃的智者，始终与每一个犹太人进行交谈和讨论，并穿透琐细的生活，让人感觉到鲜活的智慧和触及万物的力量。

它不仅告诉了人们生活是什么，而且告诉了他们如何生活；它不仅教会了人们思考什么，而且教会了他们如何思考。

它用一种始终如一的声音，构建了犹太人的世界观、人生观和价值观。

每个犹太孩子在成长过程中几乎都要回答这样一个问题：“假如有一天，你的房子即将被烧毁，你会带着什么东西逃跑呢?”

如果孩子回答的是钱或钻石，那么他的母亲就会进一步问道：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的东西，你知道是什么吗?”

如果孩子答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是知识。知识是任何人都抢不走的，只要你还活着，知识就永远跟随着你。”

《塔木德》的智慧从小就被根植于代表民族未来的犹太孩子的理念之中。

赚钱是一种智慧

金库，从无到有 004

小和大的辩证哲学 015

本钱只做本钱 022

付出与回报 024

敢于创新 027

具有预见性 029

第2辑

做有钱人的生意

22∶78法则 032

厚利适销 035

关注有钱人的流行趋势 037

借势大人物 039

第3辑

赚女人和嘴巴的钱

掏女人的腰包 042

挖嘴巴的钱 047

第4辑

生意从微笑开始

微笑是无价之宝 050

和气生财 051

生意也要幽默 056

诚实 058

一颗谦卑的心 060

第5辑

随时捕捉机会

信息里找钱 064

对机会果断出击 066

敢于冒险 069

逆境中求财 073

身边的机遇 077

找准人生的位置 078

第6辑

犹太人的理财智慧

能花钱才能挣钱 082

用钱难于赚钱 085

100%发挥一块钱的功用 087

第7辑

解放商业天赋

诚信 092

一双干净的手 094

双赢或多赢 096

崇尚变通 098

机智是取胜的筹码 101

第8辑

契约的精神

合同是与神的契约 106

常识是契约 110

钻法律的空子 112

第9辑

谈判中获胜

不带情绪 118

得理不饶人 119

把握时机 122

多准备几套方案 125

高目标 126

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

下　篇

处世圣经

第10辑

生存的哲学

忍　耐 132

现实主义 135

只信自己 137

精　明 138

示人以弱 140

第11辑

生活之道

全心工作和休息 144

家庭和事业 146

孝悌之礼 147

幽　默 149

超越痛苦 151

自　强 153

第12辑

信仰的力量

摩西十诫 156

苦难的历史 158

信仰至上 161

第13辑

尊重知识和教育

知识重于金钱 166

为学习而学习 168

尊敬教师 171

学校在，民族在 174

教育决定未来 180

第14辑

团队的力量

折箭的寓言 186

团队精神 188

学会合作 190

借用他人的力量 192

 

 

第15辑

孩子是未来

孩子是希望所在 196

教育孩子要趁早 197

从爱书开始 200

教育孩子坦然地生活 204

教孩子从小就具有忍耐力 205

从小就对孩子进行理财教育 207

好孩子好品性 208

怎样惩罚孩子 210

第16辑

犹太人的自我观

善待自己 218

节　制 222

躬　行 224

自我鼓励 225

心理补偿 227

第17

“股神”巴菲特、科学巨人爱因斯坦、“华尔街之子”摩根、石油大王洛克菲勒、“金融天才”*、“普利策新闻奖”的创始人普利策、电影巨头华纳兄弟、著名导演斯皮尔伯格、甲骨文公司CEO拉瑞·埃里森、无产阶级导师马克思、心理学家弗洛伊德……这些声名显赫的人物虽然在不同的领域成功，但是他们有一个共同的身份——犹太人。另外，美国华尔街有一半以上的超级富翁是犹太人，诺贝尔奖的获得者中犹太人占30%以上。

在全世界，犹太人的人口数量才1600多万，只占世界人口的0.3%。但是他们所取得的成就，不在其他任何民族之下！这其中到底有什么秘密呢？

奥秘就在《塔木德》中。犹太人能够历经坎坷而不散，久经磨难而兴盛，重要的一个原因就是得益于这本书。《塔木德》是犹太人精神的百科全书，为犹太人提供了生活准则、处世、经商、教育等方面的道德规范，构建了犹太人的世界观，是犹太民族的“之书”。

《塔木德》全书是由上千名犹太学者，花了十几年的工夫，把公元前500年至公元500年，近千年的圣哲之言进行整理、编纂成册。它内容庞杂，卷帙浩繁，头绪纷纭，大至宗教、律法、民俗、伦理、医学，小到饮食起居、洗浴穿衣等无所不含。这本书渗透犹太人生活的方方面面，直至现在仍未改变。

《塔木德》是犹太人对自己民族智慧的发掘、思考和提炼，是整个犹太民族生活方式的导航图，是滋养世世代代犹太人的土壤，也是其他民族了解犹太文化和接触犹太智慧的必经之道。

在犹太民族中流传着这样一句话：“为了贫穷女孩子的一份嫁妆，可以在犹太教堂里把任何东西卖掉。为了使这个女孩子一生富足，她的嫁妆里必须要有一部《塔木德》。”

在每一个犹太人家里，当孩子稍微懂事时，母亲就会翻开《塔木德》，点一滴蜂蜜在上面，叫孩子去吻《塔木德》上的蜂蜜。他们认为《塔木德》是甜的。

每个犹太孩子在成长过程中几乎都不可避免地要回答这样一个问题：

“假如有一天你的房子被烧毁，你将带着什么东西逃跑呢？”

如果孩子回答是钱或钻石，母亲将进一步问：

“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的东西，你知道是什么吗？”

要是孩子答不出来，母亲就会说：

“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是知识。知识是任何人都抢不走的，只要你还活着，知识就永远跟随着你。”

《塔木德》的智慧从小就被根植到代表民族未来的孩子的理念之中。

目前《塔木德》已被译成数十种文字，在全世界广泛流传。尤其是犹太人，几乎人手一册，从生到死一直研读。他们除了每天早上阅读一段时间之外，安息日还要安排几个小时的学习时间。在家庭聚餐或朋友聚会时，他们一般都要共同交流学习心得。

《塔木德》的内容仍在不断增加，新版本问世时，后一页必定是张白纸，意思就是希望圣贤之士续写。

《塔木德》被犹太人视为传世经典。犹太人人手一册，从生到死一直研读，而且常读常新。

它宛如一位和蔼可爱的朋友或思想深邃的智者，始终与每一个犹太人进行交谈和讨论，并穿透琐细的生活，让人感觉到鲜活的智慧和触及万物的力量。

它不仅告诉了人们生活是什么，而且告诉了他们如何生活；它不仅教会了人们思考什么，而且教会了他们如何思考。

它用一种始终如一的声音，构建了犹太人的世界观、人生观和价值观。

每个犹太孩子在成长过程中几乎都要回答这样一个问题：“假如有一天，你的房子即将被烧毁，你会带着什么东西逃跑呢?”

如果孩子回答的是钱或钻石，那么他的母亲就会进一步问道：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的东西，你知道是什么吗?”

如果孩子答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是知识。知识是任何人都抢不走的，只要你还活着，知识就永远跟随着你。”

《塔木德》的智慧从小就被根植于代表民族未来的犹太孩子的理念之中。

赚钱是一种智慧

别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。

——《塔木德》

犹太巨商大多是白手起家，开始一般多从事底层的工作。他们的一大共性是都能将平凡的工作干得出色。例如，洛克菲勒16岁开始为一个小商人做会计助理，因工作有条不紊、精细认真深受老板赏识；哈同在上海的沙逊洋行当门卫，表现突出，一年后升任地产科领班；钻石大王彼德森16岁到一家珠宝店当学徒，敲敲打打一丝不苟，仅5个月其手艺就得到师傅的认可；股票超人约瑟夫·贺希哈从14岁开始，伏案画股票行情图，一画就是三年。犹太巨商如此，小商人也一样；白手起家时如此，功成名就后也一样。美联储主席格林斯潘身居高位多年，仍对经济理论和经济运行的细节了如指掌，尤其对统计数据非常内行。

 

 

金库，从无到有

《塔木德》说，任何东西到了商人手里，都会变成商品。

 

希尔顿的“无中生有”策略

如果有白手起家的决心，那么，请相信犹太商法中的“无中生有”法则。

希尔顿就是信奉这一法则，以区区3万美元起步，逐步成为全球闻名的旅店大王，终于以亿万财富跻身美国十大财阀之列。

1923年的一天，怀着致富梦想的希尔顿来到繁华的达拉斯商业区大街上，突然发现这里竟然没有一家像样的酒店。一个念头由此在希尔顿的心中产生：

“我如果在这里建一座高档的酒店，生意一定不错。”

经过一番观察，希尔顿看准了一块地，认为那里适合兴建旅店。

这块地位于达拉斯商业区大街的拐角地段，所有权在一个人称“老德米克”的房地产商人手上。

在和老德米克商量之前，希尔顿早就悄悄请来了建筑设计师和房地产评估师，经过大致观察，得知按心中所想建起一座酒店至少需要100万美元。

这与希尔顿已经筹措的30万美元差距太大。

但30万美元可以买下这块地皮。

希尔顿一点也不着慌。他这时找到老德米克，以30万美元的价格签订了地皮买卖的协议。

给付土地出让费的日期到了。这一天，希尔顿仅仅带了3万美元就来见老德米克。他一脸无奈地说：

“我买你的地，是想建一座大型酒店，但算来算去，我的钱只够建造一个普通的酒店，所以我只能租你的地了。”

就在老德米克摆摆手，正准备说“不想和你合作”的时候，希尔顿诚恳地说道：

“我的租期为90年，分期付款，每年租金为3万美元。如果我不能按期付款，你就收回你的土地和土地上面的酒店。你看怎么样？”

老德米克一听，不由得喜上眉梢：30万美元的土地出让费可以换得270万美元的租金，土地还是自己的，土地上的饭店也有可能是自己的。

于是交易就达成了，希尔顿付给了老德米克年的土地租金3万美元。

希尔顿用3万美元拿到了30万美元才能买到所有权的土地年的使用权，把一个殷实的房地产开发商与自己紧紧地捆在了一起。但口袋里剩下的27万美元仍然不能建起一座100万美元的旅店，于是希尔顿再一次找到老德米克，说“以土地作为抵押去贷款建店”。

为了270万美元全部拿到手，老德米克答应了。

一切按预想进行。银行按土地的现值贷给了希尔顿30万美元，使希尔顿手头可利用资金达到了57万美元。

1924年5月，希尔顿旅店在资金还有缺口的情况下开工了。

酒店建设用完了57万美元，希尔顿又没钱了。这时，他还是去找老德米克，如实介绍了资金困难，希望老德米克把盖到半截的建筑物接收过去，出资让它顺利完工。他说：“酒店一完工，就租赁给我来经营，年租金10万美元。”

被套牢的老德米克想想自己并不吃亏——土地是自己的，土地上的饭店是自己的，每年还有10万美元的租金收入，于是就补足了工程建设的资金缺口。

1925年8月4日，以希尔顿名字命名的希尔顿旅店建成开业。

30万美元在两年时间内干成了大事。

如果希尔顿当初1美分也没有，相信他一样能把这事干得漂亮。

因为他的商业智慧是无价的。

希尔顿的成功道出了这样一条铁律：

把有实力的利益追求者与自己捆绑在一起，捆成一个不可分割的利益共同体，把的风险不着痕迹地转嫁给对方，财富就可以“无中生有”。

犹太商人提倡做生意不能太滥，要想从无到有，必须把每一次生意做到位，为下一次生意奠定基础。

 

孔菲德的“无本万利”策略

孔菲德，曾被人称为美国股海“空手道大师”，自幼家境贫寒，父亲的早亡，给这个孤儿带来了巨大的痛苦，但也养成了他坚韧的性格。他在大学毕业后的初几年，并未显示出过人的商业智慧；相反，他对金钱的憎恨倒叫人难以理解。

1954年，他告别费城，只身漂泊到纽约，找了一份“互助基金”推销员的工作。互助基金这一行，在战后正快速地扩展，他们到处搜罗推销员，在街上，几乎是任何会讲英语和会笑的人，都在他们欢迎之列。他们被召来后，加以短期培训，就出去推销基金股票了。

孔菲德就这样稀里糊涂地开始了他一生的宏图大业。互助基金一般由投资人提供，公司将这笔资金集中起来，然后投资于股票，这比个人玩股票要保险得多。就个人来说，谁能看透变化莫测、瞬息万变的股市呢？推销员的佣金是从投资人资金中提取的，因而孔菲德在受训时，他的老师告诉他不管股票行情如何变化，即便是顾客们赔钱，对于推销员来说并没有什么大关系。孔菲德初的老板是纽约一家投资者计划公司，孔菲德并不想长期做推销员，这对他来说只是一个跳板。工作之余，他花了很多时间去研究基金的财务组织和管理。不久他就发现：互助基金犹如一座金字塔，金字塔的底层是基层推销员，往上是推销主任，再往上是地区和全国性的高级推销员，而高高在上的当然是互助基金的经理们。凡上面的一层均有从其属下的佣金中提成的权力。孔菲德因此看到了推销员这一领域外更广阔的“天地”。他觉得自己羽翼渐丰，应该冲破现有环境的束缚，到更广阔的天地去闯一闯。

1955年，经公司允许，孔菲德自费去了巴黎，当时欧洲许多国家禁止本国公民购买美国的互助基金，以免本国资本以这种方式流向美国。看来向欧洲公民推销互助基金这条路已行不通了。经过观察，孔菲德发现了欧洲这个禁区中的“新大陆”——美国侨民市场。当时的欧洲各国到处都有美国的驻军、外交人员和商人，他们大部分都已在此居留相当长的时间，因此，他们的薪资都渐渐地进入了欧洲的经济圈子。这些美侨很有钱，他们有很多人都读到关于华尔街空前繁荣的报告，但由于远居异国，又没有一条方便之路，可以让他们将资金投于美国股票市场上。而今，孔菲德的出现，正好与侨民的愿望不谋而合，真乃天赐良机。

孔菲德经过广泛游说，卖了很多投资者计划公司的互助基金，为公司和他本人赢得了巨额利润。孔菲德赢得了声誉，向他投资的人渐渐增多，他想这足以证明在海外存在着一个广大而富足的市场。当然，这种市场就目前而言还是潜在的，还需要去开拓。至此，孔菲德野心勃勃，他现在已不再满足于投资者计划公司了。

孔菲德注意到了一家新的公司——法斯基金公司。这家公司当时的基金销路很好，比投资者计划公司拥有更广阔的市场。于是他毅然作出决定，脱离投资者计划公司，加入更有名气的法斯公司。随后，孔菲德写信给法斯基金公司，谈论了他发现的欧洲市场情况，并提出了一个快速开发报告，要求法斯委派他担任欧洲总代理。这一建议很快送到了法斯的高层决策层中，他们反复研究讨论之后，一致认为这项计划对法斯的发展非常有利，如果成功就可以扩大经营范围，打开国际市场的局面。于是孔菲德的要求很快就被答应了。

不久，孔菲德成立了自己的销售公司，并给它取了一个响亮的名字——投资者海外服务公司（简称IOS）。开始时他自己一个人推销法斯公司的基金，然后他招聘了许多推销员，孔菲德可以从每一个推销员的每笔交易中提取1/5的佣金。随着推销员队伍的不断壮大，孔菲德从佣金中提成的收入越来越高，他已无须亲自去推销了，于是开始专心于训练新的推销员，健全他的代理机构，并开拓更广阔的基金市场。IOS以惊人的速度成长着，到20世纪50年代末，它已拥有100个推销员，他们的足迹踏遍世界各大洲的许多国家。他的推销员队伍壮大到孔菲德一人难以管理的地步。于是他就一层层地增设中间机构，一些原来他的推销员被提升为推销主任，这样他们就有权拥有自己的推销员并从佣金中提成。而当推销主任太多时，他又设立了次一级的中间机构，自己的地位也上升了一级。就这样，孔菲德建立了金字塔般的组织，这回他已距离金字塔塔尖不远了。

他一层层地从每一个下属身上提取他应得的那部分佣金。到1960年，孔菲德已净赚100万美元，而他自己从未投入一分一厘的资金，实际上他不是“一本万利”，而是“无本万利”的空手道高手。孔菲德手中拥有了雄厚的资本，加之公司声名鹊起，于是，他采取了在互助基金这一行中石破天惊的一步——成立了他自己的互助基金公司。孔菲德的家互助基金公司名叫国际投资信托公司（简称IT），公司在号称“自由中的自由市场”的卢森堡登记。基金的通讯地址和实际的经营总部依然在瑞士，和IOS在一起。孔菲德的那些熟练而有冲劲的推销员们能使一般的潜在客户获得一个印象，即IT是一家以瑞士为基地的殷实可靠的大公司，IT基金销售的情况就如股市繁荣时的热门股票。1年以后，该公司已获得其投资者投入的350万美元，基金继续不断地增长，直到后增长到将近7.5亿美元。

长期以来，孔菲德对他只能向欧洲境内的美国公民推销的限制一直感到气恼。20世纪50年代末期，有几个国家的政府抱怨IOS的推销员私下违背了这个规定，大批地将法斯的基金通过银行和以货币交换的方式卖给非美国公民。孔菲德现在决定要设法使这一限制逐步地解除。他说服每一个国家的财政当局，说：“你们现在担心资金流出贵国，对不对？好吧，我告诉你们我的做法。我的新基金IT将投入一部分资金，购买贵国企业股票。但作为交换条件你们要准许我向贵国人民推销基金。”结果他说服了对手，孔菲德就是这样一步步地使自己登上了互助基金的金字塔塔尖，他的财源滚滚而来。

随后，孔菲德又在加拿大注册登记了“基金的基金”公司，市场进一步开拓。接下来，他把注意力转向了金融中心——华尔街。众所周知，华尔街股市一直是誉满全球的，它的许多热门股票都是抢手货，孔菲德只有跻身其间，才能有用武之地。于是，孔菲德和他的助手们又想出了一个绝妙的主意。按照美国的法律，由公众拥有的投资公司只能做多层基金生意，而个人拥有的公司则不受这种限制。这样，如果本公司成立只有一个股东的“基金的基金”公司，这就合乎个人公司的定义；这种私有资金也就可以在美国公开经营而不受干涉。说穿了，他就是在华尔街设立一个公司办事处，这对长期不能在华尔街和美国其他各地立身的国际投资信托公司来说，则是一举两得。就这样，一个接一个的私人基金公司成立起来，它们对任何股票都大胆投资，从炙手可热的热门股票到令人望而却步的冷门股票，从房地产投资到北极石油探测，他们都插上一手，从中捞到不少好处。

这样，“基金的基金”已经不仅是一个投资于其他基金的超级基金组织，而是一个受少数大亨操纵的公司，他们无所顾忌地从事着一连串的投资冒险生意。经过十几年的发展，到了20世纪60年代，孔菲德脱颖而出，一下子成了美国股票巨星。

 

金库是从心中变出来的

犹太商人自己的生意经中有这样一句话，“金库是从心中变出来的”，下面这个案例可以说明这个观点。

1978年11月，在洛杉矶获得奥运会主办权后的一个月，洛杉矶所在的加利福尼亚州就通过了一项不准动用公共基金办奥运会的法律。