描述
开 本: 32开纸 张: 胶版纸包 装: 软精装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787521705621丛书名: 无
当100个工作危机几乎同时发生的时候，你能做些什么?是只选择一个优先问题来解决，还是手忙脚乱地试图扑灭所有的火焰？你应该如何保持镇静，找出真正重要的那件事，并果断行动？
从准星聚焦、暴击式行动，到全方位态势感知、设定“行动”为默认模式，伴随着残酷的新兵筛选、紧张刺激的作战行动、柳暗花明又一村的经营经历等一个又一个生动的故事，前海豹突击队***、现飓风集团首席执行官在本书中将自己从新兵训练、一次创业失败到二次创业成功的亲身经历娓娓道来，向广大读者传授决战商场的制胜法则。
准备好了吗？布兰登·韦伯总教练的魔鬼训练开始了！
前美国海军海豹突击队***布兰登·韦伯在退役后的**次创业以失败告终，韦伯由此意识到，成功的企业家必须具备的一项关键技能，实际上正是他在海豹突击队的训练和作战经历中业已掌握的技能：聚焦。只有借助聚焦过滤环境中的噪声和干扰，你才有可能在瞬息万变的战场中做出那个生死攸关的抉择。于是韦伯重新开始，将全部精力投入到他新成立的军事网络媒体公司——飓风集团。他的方法非常有效，短短5年内，其门户网站订阅用户就达到数千万人，公司估值超过1亿美元。
在这本书中,韦伯将指导我们在商业世界的高压环境下做出精准决策。通过总结其在海豹突击队的训练经历和作战经历,并将之与其在商业经营中解决实际问题的经验相结合，作者总结道:
l 聚焦瞄准与全方位态势感知相辅相成:你需要在确保不会偏离目标的前提下发现可能的机遇、变化与威胁。
l 将“行动”设定为自己的默认模式，带着一个不完美的计划果断前进，因为再完美的计划也会出错。
l 一名成功的企业家必须学会三件事——接受失败，但拒绝放弃；要团队作战，不要单打独斗；意想不到的挑战很可能是获得成功的**机会。
凡事追求卓越，永不轻言放弃。通过遵循一代传奇**手和商业领袖的行动指南，你必将踏上成就自我，完成毕生使命之路——无论你要为此付出什么代价。
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前言
第一章 “准星聚焦”——找到优先级最高的重要目标
人物故事：乔·阿普费鲍姆（“你得专心点儿”）
第二章 “全方位态势感知”——掌控全局，察觉变化
人物故事：贝奇·摩根（“去变革发生的地方”）
第三章 “暴击式行动”——将“行动”设定为你的默认模式
人物故事：阿米特·维尔玛（“我必须全力以赴”）
第四章 追求卓越——生活与事业的最高准则
人物故事：所罗门·崔（“聚焦质量、服务和执行”）
第五章 拥抱失败——不逃避，不放弃，化主动为被动
人物故事：卡马拉·拉维肯特（“我决定好好爱自己”）
第六章 团队作战——你不是一个人在战斗
人物故事：赖恩·萨加特（“我们真的在乎他们”）
第七章 身先士卒——迎接变革，做最前方的领路人
人物故事：马特·米克（“一个一时兴起的小实验”）
结语
致谢
附录：7个决战商场的制胜法则
我透过十字瞄准器盯着那个男人，慢慢地吸了一口气。那是一个阿富汗农民，他的肩上随随便便地挎着一杆步枪。他的模样就像是要去干什么见不得人的勾当，并且正在竭力试图掩饰自己的意图。我几乎就要扣下扳机了，我感受到了一种压力，并且那种压力正在逐渐增强。
2002年1月，在阿富汗东北部的一个山区聚居点，我所在的海豹突击队小组试图接近一群村民，查探一下此处的情况。我是负责放哨的狙击手。看起来一切都很平静，村民们都很无辜，只有那个农民例外。
有什么地方不对劲。
不对劲的地方就是：他们是普什图人。几年之后，就是这些人，就在这个地方，他们将为了保护塔利班恐怖分子而与马库斯·拉特尔（一名海拔突击队的士兵，他们的故事可参见电影《孤独的生还者》）展开一场血战。而现在我们必须得和他们友好相处，这很重要，尤其是当我们正身处塔利班的势力范围之中时。如果我击毙了那个农夫，但事实上他就像他竭力想要表现出来的那样无辜的话，我们就无法和这些人继续友好相处下去了；而且在我的余生中，我的手上将永远沾染着无辜者的鲜血。但如果我不开枪，而其实他真的不是什么好人，那么我们的人就有可能被他所害，受伤甚至死亡。
我无法判断，情报不足，现场也没有更多的提示线索了。情况就是这样，我现在就要决定是开枪还是不开枪。
我该开枪吗？
我深吸了一口气，低头看了看我的笔记本电脑。距离那个时刻已经过去了14年，我已经不在军队服役了。此刻，我正坐在简酒店（Jane Hotel）的顶楼酒吧中，看着一封电子邮件，这封邮件内容是：有人愿意出1500万美元收购我的公司。
真是不可思议，我想。要知道，就在几年之前，我破产了。不，比破产还糟：我当时是负资产，因为在我的第一次创业失败后，我欠下了将近10万美元的债务，我的毕生积蓄化为了乌有。而现在，我的新公司才成立了不到2年，这家大型媒体公司竟然愿意用1500万美元从我手中收购这家公司。实在是不可思议。不过……
仍然有什么地方不对劲。
如果我同意了，那么我将增加1500万美元的财产，说不定一辈子都衣食无忧了。这意味着我成功了，不是吗？但这同样意味着，我亲手打造的公司、我非常在乎的这个共同体，从此脱离了我的掌控。还有那些和我一起创业的人，他们将何去何从呢？
再一次，我无法判断。我已经掌握了所有我能掌握的信息，而且再也没人能给我提供建议和指点了。情况就是这样，我现在就得做出这个决定。
我该开枪吗？我该击毙那个农夫吗？
我该卖了我的公司吗？
这两个决定一旦做出，就都再也无法挽回了。第一个牵涉珍贵的生命，第二个则牵涉大笔的钱财。这两个决定都会在今后的几年中影响到其他许多人的生活，更别提我自己的生活了。这两个局面有千万个不同之处，有几个类似的地方，但只有一个共同点：
它们都需要决策者高度的聚焦。
在揭晓这两个事件的结局之前，我也许应该先让你看看我的履历。以下是我的履历的“2分钟”版本：
——16岁时被赶出家门。
——在美国海军部队中度过了我成年生活的前13年，“9·11”恐怖袭击事件发生后，我立即被派往驻阿富汗的海豹突击队服役。
——回到美国后，我从一名海豹突击队狙击手升任为总教练，并帮助军队重新设计了针对海豹突击队狙击手的整个培训计划。这个培训计划培育了一批已成为传奇的狙击手，包括马库斯·勒特雷尔、克里斯·凯尔（他是电影《美国狙击手》主人公的原型人物），还有大量不为公众所知的优秀狙击手——你也许从没听说过他们的大名，但他们在战场上的表现毫不逊色。
——离开军队后，我用我的狙击步枪换了一台苹果笔记本电脑，开始了创业家这一职业生涯的新阶段。我花了几年时间在社会这所大学接受了关于如何做生意的教育。那几年的经历充斥着挑战与挫败，其残酷程度与我在海豹突击队接受的基础水下爆破训练和其他各种作战训练相差无几，说不定还更高一筹。我设法筹集了几百万美元，又让自己亏得血本无归。我的创业公司被无穷无尽的法律诉讼拖垮了。最后，在加州拉霍亚海湾，我坐在车内凝视着太平洋，终于拿起电话打给我的律师，告诉他我决定正式宣布破产。
——没过多久，我的妻子向法院提出了离婚申请。一切都结束了。
#第一分钟结束#
——在我一败涂地之后，我被迫进行了自我重塑。我开始在一家国防/航空公司担任高管，负责一个价值4000万美元的有关保密通信程序开发的项目。这是一个不错的差事，但我的血管里仍然留着创业的血，我感觉自己就像是一只关在笼子里的老鼠。
——为了满足我的创造欲，我接受了一份给军事媒体网站写文章的工作。后来，我所负责并主笔的博客成为该网站运营最成功的博客之一，每月都有数百万的访客。我注意到，互联网上有关特种部队的内容少得可怜。你能找到不少描写特种部队的书或者电影，但你很难在互联网上找到可靠并且合法的有关特种部队的细节信息。于是，大约到了2012年2月，我终于离开了这个岗位，并成立了SOFREP.com,一个由退役士兵运营的关于特种部队的新闻网站。
——我们利用SOFREP的快速增长，购买并创建了更多的相关网站，并将这些数字媒体整合成飓风集团（Force12 Media），一家高速发展的军事及户外内容门户网站，在全球220多个国家中，每月都有数千万网民访问我们的网页、在线电视节目和互联网广播；我们还与不少知名媒体达成合作协议，组成辛迪加合作伙伴，这使得我们可以在他们的官方网页上添加我们的内容网站和电子商务俱乐部的链接的。
——2014年春，在MTV（音乐电视）创始人鲍勃·皮特曼（Bob Pittman）的私募公司，百乐集团（The Pilot Group）的支持下，侦察兵传媒(Scout Media，一家体育传媒公司）主动提出以价值1500万美元的股票和现金收购飓风集团。
#简历结束#
从这两段迥异的职业生涯中，我意识到：让我在特种作战部队中脱颖而出的核心原则，和让我的公司在商业竞争中取得巨大成功的基本原则是一样的。它们同样也是处理人生大事的重要原则。
你也许会感到惊讶：一个前海军海豹突击队狙击手，竟然写了一本商业图书。但我有充分的理由这么做。一个特种作战部队士兵在成长过程中接受的训练、形成的思维和经历的体验，与一个成功的企业主、创业家应该拥有的感知力和识别力是可以完美契合的。在常规部队一样，士兵主要接受的训练是如何服从命令。而在海豹突击队中，服从命令并不是最重要的，我们会被置于一个极端野蛮的训练环境中，这种环境迫使我们不断地失败、学习、改进及克服困难，在这个过程中，我们也学会了不计代价地完成使命。我们不仅聚焦于障碍，也专注于如何借助创新性的解决方法突破这些障碍。我们学会了快速思考，为我们自己的生命安危思考，以及进行突破常规的思考。
我们学会了在令人疯狂的巨大压力之下，做出几乎不可能做出的决定。
如果说，普通士兵和非作战海员相当于绝大部分公司中的稳定劳动力，那么我们这些特种作战部队的士兵就相当于创业家、革新者和那些不适应环境的人。并且我认为，我们所接受过的训练，一旦在经过适当的调整之后成功应用于商界，将发挥出比在战场中更大的作用。
海豹突击队士兵和其他特种作战部队的士兵具有某种共同的特质，这种特质能帮助我们中的不少人成功创业。它几乎就存在于我们的基因中。在本书中，我将为你解构这种基因，并向你展示你该如何培育这种基因。从残酷的战争和激烈竞争的商界中，我总结出了来之不易的七大经验教训。我将以这七条原则作为纲领，为你描摹出一幅走向成功的蓝图。或者，你也可以就把它们看成“成功人士的7大习惯”。
本书将用七章分别阐述这七条原则，并辅之以我在海豹突击队服役时的经历，以及我见识到的、体会到的该原则在商界发挥作用的例子。我还会用我在最近几年结识的优秀企业家（我把他们当成“商界的特种战士”）的事例，来更详细的阐述这一原则的应用情景。
你很可能仍在好奇，在之前我提到的那两次经历中，我在巨大的压力下究竟做出了什么样的最终决定？
我没有开枪打死那个农民。我的判断是：开枪有可能带来的风险，比不开枪带来的风险更高。那个农夫也许永远无从知晓，在那一天他离死神有多么近。在我将手指从扳机上松开后，过了一会儿，我瞥见一个穿着阿拉伯服饰的人从村子后面离开，走上了一条羊肠小道，向巴基斯坦边境飞奔而去，跑的能有多快就有多快。这个人显然是一个圣战主义者。见鬼，我之前的猜想是正确的。那个“农夫”并不是什么恰好在附近一带出现的无辜村民。他在放哨，目的是掩护那个跑到山里去的恐怖分子。
那么，我是否做出了正确的决定？我没办法知道了。但我能确定这一点：我的那些战友都还活着。
那么那个价值1500万美元的收购邀请呢？我拒绝了。后来，我坐在曼哈顿简酒店的顶层酒吧中，用我的笔记本电脑回复了一封邮件，主要内容基本上就是：“谢谢……但是不了，谢谢。”两年后，我听说一群俄罗斯投资人恶意收购了那家传媒公司。该公司的许多博客主笔集体退出网站以示抗议，很多该公司的技术人员也陆续选择了离职。这简直就是一场大屠杀。
而我至今仍然拥有着自己的公司。
“一本特别振奋人心的商业书。”
——马歇尔•古德史密斯，美国管理研究院终身成就奖获得者，《自律力》（Triggers）作者
“真是一段神奇的旅程！聆听一位前海豹突击队**手讲述他是如何迎接挑战，应对各种复杂的局面，在短短5年中将一家创业公司开拓发展为一家市值超过1亿美元的公司，就像参加了一个关于商业和领导力的大师讲习班。”
——大卫·巴赫，耶鲁大学管理学院副院长，《自我创造的百万富翁》(The Automatic Millionaire)作者。
“在《聚焦》中，韦伯和曼为读者提供了一套神奇的制胜战术，其中包含的关于应当抱持的正确心态和应当掌握的技能组合等内容，能指引你开拓你真正感兴趣的、有盈利空间的，且能为你所服务的群体带来巨大价值的商业项目。”
——鲍勃·伯格，《给予的力量》（The Go-Giver）合著者。
“布兰登·韦伯从海豹突击队**手到首席执行官的转型，提供了不少关于公司领袖应该如何领导团队的深刻见解，颇具启发性。这本书也敦促了我不断提升自己的领导能力。”
——大卫·诺瓦克，百胜餐饮集团执行总裁，《超级领导力》（Taking People with You）作者。
“《聚焦》是少数几本能真正帮助你获得更美好的事业和人生的著作之一。”
——卡马尔·拉维肯特，发展风险投资公司（Evolve VC）执行合伙人，《爱自己就像爱生命》（Love Yourself Like Your Life Depends On It）作者。
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只为每天准备一颗子弹
你也许听说过基础水下爆破训练—历时 7 个月、难度极高的海豹突击队士兵选拔训练。也许你在电视上看到过这样一些片段：受训的士兵肩上扛着一根硕大的原木，在沙地中狂奔，或者被高压水枪对着喷水，或者在寒冷刺骨的大海中做上几小时的体操。在训练开始时，我们的基础水下爆破训练班中通常会有 220 个学员。 7 个月后，留下的人将不到 24 个。所以，没错，这项训练就和你想象的一样令人发指。
而狙击手训练还要更加恐怖。
很难准确地形容出海豹突击队的狙击手训练有多么艰难、多么折磨人、能给人带来多大的压力。而且更难向外人解释清楚的是，其中 90% 的压力都是精神方面的。在狙击手训练中，教官们希望你能在最严苛的环境中，一个小时接着一个小时、一天接着一天地遵照最严格的标准来完成最复杂的任务，这是生理上和精神上的双重折磨。而我认为，狙击手训练中最折磨人、最艰苦的练习，就是我们每天早上起床后要做的第一个练习。
他们管这项练习叫“冷枪”（cold bore）。
“冷枪”练习的内容很简单：清晨醒来后直接去打靶场，然后击中教官命令你打落的任何目标。这项训练旨在模拟真实的战场环境：在战场上，你未必有时间做热身运动，未必能做好充足的准备，直到战斗发生的那一瞬间，你永远无法预知会发生什么事。
如果连续三天没有击中“冷枪”的目标，你就只能离开了。
每天早上，为了打中那个目标，你会做怎样的准备呢？也许你会希望尽可能快地飞奔到打靶场，让自己有更多的时间准备射击，但是这样一来你就会在射击时上气不接下气；或者，你会不紧不慢地往靶场走，控制好自己的呼吸节奏，这样一来你在射击时的身体状态就不会受到影响，但副作用是，你没有准备的时间了。任何人在刚醒来时的状态都必定不是他最好的状态，就算是海豹突击队的士兵也不例外。也许最终你决定提前设好闹钟，早点儿起床，但这么做实际上是在压缩自己的睡眠时间，而且事实上在整个训练过程中你已经处在睡眠不足的状态了。
没有一种方式能让你稳操胜券。
而且，冷的来复枪和热的来复枪在性能上是不一样的。在射击了三四发子弹后，金属制的枪膛会变热，这意味着弹道的形态会发生变化，而冷的枪膛则不会发生这种变化。好极了：没有睡醒的身体、紧张的神经、不可预测的冷来复枪，甚至冰冷的子弹和温热的子弹在性能上也有所不同。
所以，我会带着子弹睡觉，这是唯一一件我能掌控的事。每天晚上，我都会把那发子弹带上床，就像抱着我失散多时的爱人一样，让它伴着我入眠。
第一天，我没击中目标。第二天，我还是没有击中目标。但之后我再也没有失手过。
15 年过去了。现在，每天早上醒来时，我仍然保留着那时的感觉，因为我的枕头下始终放着一发 .300 温彻斯特·麦格农（Win Mag）子弹。你也许会看到我在曼哈顿南部 Soho 区的咖啡屋中洽谈商业计划，或者看到我在肯尼迪国际机场赶早班飞机，前往某个位于曼哈顿的电视演播室，参加有关新近外交政策走向的早间访谈。但在我的脑海中，我正赶往那个打靶场，准备让我的那发子弹击中目标的正中央。
我的父母以前常说，如果你想做什么事，那就好好努力，争取第一次就成功。“冷枪”训练让我明白：第一次有可能就是你唯一的机会。你未必有时间做热身准备，未必能先开几枪做预热练习，未必有第二次的射击机会让你弥补第一次的开枪失误。
这就是你需要利用准星聚焦来经营你的事业的原因所在：也许每一天，你都需要做出一个将决定你生意成败的判断，而错误的判断甚至有可能让你的终身事业就此终结；也许每一天，你都需要应对毫无准备的新情况，面对无法预测的新局面，做出你没时间深思熟虑的各种决策，而且对于所有这些新情况、新局面和关键决策，你都只有一次应对机会，且不容有失。
而在那些不存在高风险挑战的日子里，如果你能以一种为这些挑战做好准备的方式投入工作，如果你能只带着口袋中的那一颗子弹过完一天，那么你就一定会脱颖而出，走向成功。
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