描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787111621447
数百万的人开始创业，其中能存活下来的，96%还只是“小老鼠”的规模。只有很少一部分企业能成为“瞪羚”，营收超过1000万美元、1亿美元，甚至是10亿美元。
近30年来我一直在做的一件事情，就是组织全球成长型企业的领导者，向他们提供咨询，或者只是和他们混在一起。这些公司有一个绰号——“瞪羚企业”（Gazelle，瞪羚是一种善于跳跃和奔跑的羚羊），即便在经济出现问题时，它们仍在不断招聘新人。推动这些高成长企业背后的力量是什么？在*艰难的时期仍保持繁荣，它们是如何做到的？无论你经营一家中小企业，还是负责一家大公司的一个部门，书中这些建议都会对你有所助益。
——维恩•哈尼什(Verne Harnish)
?在《指数级增长》中，维恩和他的团队分享了建立行业主导型企业的实用工具和技术。这些方法在过去的30年里得到了数以万计的CEO和高管们的检验，并且帮助他们成功应对了日益复杂的商业环境所带来的挑战。
?《指数级增长》聚焦于对每家公司都至关重要的四个关键因素：人员，战略，执行和现金。书中提供了许多“一页纸”形式的工具，包括一页纸战略计划和洛克菲勒的习惯清单，这些工具已经在全球范围内超过4万家公司得到运用，并带来了超过10亿美元的成功。
?《指数级增长》写给所有人——从一线员工到高级管理者，大家同心协力，才能赢得公司的增长。本书的目的就是要建立一个真正健康的公司——团队充满活力，客户口耳相传，每个人都在创造价值。
《指数级增长》聚焦于对每家公司都至关重要的四个关键因素：人员、战略、执行和现金，分享了建立行业主导型企业的实用工具和技术。这些方法在过去的30年里得到了数以万计的CEO和高管们的检验，并且帮助他们成功应对了日益复杂的商业环境所带来的挑战。书中提供了许多“一页纸”形式的工具，这些工具已经在全球4万多家公司得到运用，并带来了超过10亿美元的成功。
公司的增长不是一项可以由一方独立完成的事业，需要一线员工和高级管理者同心协力，但是许多高管却认为自己是拉动组织增长曲线的核心力量。这本书的目的就是要纠正这一认知偏差，建立一家真正健康的公司—团队充满活力，客户口耳相传，每个人都在创造价值。
引言：指数级增长工具_________________________________________________ 1
1 概要：人员、战略、执行、现金_____________________________________
5
2 障碍：领导力、基础设施和营销____________________________________
27
指数级增长：人员____________________________________________45
人员引言____________________________________________________________ 47
3 领导者：企业的FACe 及PACe_
__________________________________ 53
4 团队：吸引和雇用人才____________________________________________
75
5 管理者（教练）：保持和发展（培养）团队_
_________________________ 87
指数级增长：战略___________________________________________105
战略引言___________________________________________________________ 107
6 组织核心：价值观、使命及竞争力_________________________________
115
7 战略的7 层分解：主导行业的战略框架_
___________________________ 133
8 “一页纸”战略规划：战略规划工具________________________________
155
指数级增长：执行___________________________________________177
执行引言___________________________________________________________ 179
9 优先事项：聚焦、目标线和乐趣___________________________________
185
10 数据：强大的预测能力___________________________________________
201
11 会议节奏：组织的脉搏___________________________________________
219
指数级增长：现金___________________________________________239
现金引言___________________________________________________________ 241
12 现金：加速现金流_______________________________________________
245
13 财务：驱动盈利能力_____________________________________________
255
14 “1”的力量：7 个关键财务杠杆___________________________________
269
下一步：即刻要去做的5 件事_ _______________________________________ 287
指数级增长工具
如果你想让人们学会一种新的思维方式，不用费心于如何去教他们，而应该给他们提供一个工具。使用工具的过程会将他们引导到新的思维方式上。
—巴克敏斯特·富勒（R. Buckminster Fuller）设计师、发明家、未来学家
因弗斯软件公司（Infusionsoft）是一家位于亚利桑那州的客户关系管理软件提供商。2013 年，它从高盛公司获得了5400 万美元的成长基金，进而利用这笔资金进行了产品改进和服务改良，并且扩大了客户群。在此前一年（即2012 年），因弗斯软件公司的年营收运转率一（run rate）达到5000 万美元，比上一年增长了53% ；公司计划到2020年市值达10 亿美元，到2025 年，年营收达10 亿美元，且小型企业客户数量要增长到10 万家。因弗斯软件公司在2013 年的首要任务是增加在“净推荐体系（Net Promoter System）”二上的得分。可以说，因弗斯软件公司是一家指数级增长型企业（Gazelle 型企业）。
“这是一位团队成员拍摄的我正在（与高盛）签署协议的照片，”因弗斯软件公司的CEO 克雷特·马斯克（Clate Mask）告诉维恩（Verne，本书作者），“当时我们正在参加公司每月一次的外出静思会，要制订公司2013 年的年度计划和中期计划。那天我们频繁提到《掌握洛克菲勒的习惯》（Mastering theRockefeller Habits ），这张照片恰好拍到了这本书。我们的领导团队每周都会讨论洛克菲勒的习惯及其相关工具。您的著作对我们公司产生了很大的影响。”
距离《掌握洛克菲勒的习惯》首次出版已经过去12 年了。《指数级增长》可以说是对这本书的第一次重大修订。30 多年来，我们致力于帮助4 万多个像马斯克这样的企业领导者实现企业的指数级增长。在此期间，我们了解到，成长型企业的CEO 和高管需要的是可以立即拿来实施的理念和工具，这些理念和工具能够有效改善企业的某方面绩效，而且他们希望自己能够享受这一过程！
……那么，本书与《掌握洛克菲勒的习惯》有何区别呢？
如果你还没有读过《掌握洛克菲勒的习惯》，可以直接阅读本书；如果你已经读过，以下是本书新增的内容：
1. 本书（《指数级增长》）围绕企业领导者必须做出的4 类决策来编写：人员、战略、执行和现金。这种编写结构能够让你更加全面地了解企业成长中会遇到的问题（75% 都是新的内容）。
2. 我们的“一页纸”战略规划已经全面迭代更新，产生了一个更加强大的战略思考工具—“战略的7 层分解”。该工具可以帮助你制订一个能够主导行业的战略。
3. 本书提出6 个全新的“一页纸”工具，包括“愿景摘要”的简化版本，可以让你更轻松地将组织愿景传达给员工及其他人。
4. 书中有很多实操案例，是我们通过采访使用这些工具的50 多位CEO收集而来的。我们没有将案例放在附录中（因为没人会看附录！），而是拿出来放到了对应的章节中。
5. 关于为何某些技巧（如每日碰头会）的效果不佳，我们会在书中分享心得。这将为你节省实施“洛克菲勒的习惯”的时间，减轻挫败感。
本书延续了我们一贯的写作风格。就在我们写这篇引言的时候，维恩收到了创业者雷·兰伯特（Ray Lambert）的一张便条，上面写道：“你写的这本书完全是我爱读的类型。简直太痛快了！我喜欢！”
《掌握洛克菲勒的习惯》已经帮助了好几万名成长型企业的领导者。我们期待你发现，本书—《指数级增长》—是更为实用的资源。
最重要的日程/ 习惯
领导者都是爱读书的人。谷歌CEO 拉里·佩奇（Larry Page）被问及如何才能学会经营一家企业时，他的回答是：“读很多的书。”例如，就如何为事物命名这一问题，他就读了三本书。比尔·盖茨（Bill Gates）几十年来都坚持着他那闻名于世的“思考周”（Think Week）一计划，他的最高纪录是一周读完了112 本书/ 文章/ 白皮书。
马克·库班（Mark Cuban）是达拉斯独行侠队（Dallas Mavericks）二的老板，个性直率。他每天要用三小时阅读，而他读书的目的，是寻找主意，能用来给他和他投资的150 多家企业确定市场优势。马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）2015 年的首要个人提升目标是每两周读一本书，比“每年24 本”多了两本。《顶级评级法速查手册》（Topgrading ）一书的作者布拉德·斯马特（Brad Smart）发现，“每年24 本”这一数据是区分A 类高管与B 类、C类高管的分界线。
查理·芒格（Charlie Munger）2015 年谈到其合伙人沃伦·巴菲特（Warren Buffett）50 年投资记录的时候，他说：“无论他（沃伦）到了什么年纪，他的第一优先事务都是留出大量时间来安静地阅读和思考，特别是那些可能帮助他学习的部分。”
上述所有卓越的商业领袖都明白一件事—从你脑子里冒出来的想法，都来自你之前放进去的东西。从我们的经验来看，区分优秀和卓越的标准，就是看其是否仍保有天生的好奇心和对学习的渴望。祝你阅读愉快！
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