商务谈判：理论、技巧与案例（第5版）（“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材；通用管理系列教材·市场营销）

本书介绍了商务谈判的基础知识、商务谈判的准备和过程、商务谈判的策略和技巧以及商务谈判的法律规定、协议履行和商务谈判的礼仪、禁忌。全书特点在于更强的针对性、操作性和实用性，旨在通过教材形式和内容的创新，进一步加强读者学习能力和实践能力的培养。注重学生学习能力和实践能力的培养，专栏和案例资料实用丰富，并配有丰富的教辅资料。

王军旗，解放军西安政治学院马克思主义理论系主任、教授、博士生导师，主要研究社会主义市场经济理论与实践，以及中国特色社会主义理论与实践。出版专著、教材10多本，承担多项国家、总部课题，有10多项获省部级以上奖励。

古往今来，谈判无处不在，无时不有，无所不包。遥望古代，刘邦在鸿门宴上刚柔相济，迫使项羽日后乌江自刎，开创了大汉的数百年伟业；刘备三顾茅庐，与诸葛亮隆中之对，谈出了三分天下有其一的江山；赵匡胤“杯酒释兵权”，以超强的智慧结束了地方割据局面，顺利实现了政权的交接。再看现代，大到国与国之间的政治、经济、军事、外交、科技、文化的相互往来，小到公司、企业之间的联系与合作，乃至兄弟姐妹之间遗产的分割，都离不开谈判。常言道：一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌胜过百万雄师。西方人曾把舌头、金钱、原子弹并提，称为“世界三大威力”；现在又把辩才、资金与网络同样作为“商海三大武器”，而谈判能力独冠三大武器之首，足见谈判的社会作用已被提到惊人的高度。在谈判家族中，商务谈判扮演着越来越重要的角色，已成为现代市场活动中不可或缺的基本元素。可以说，“瞬息之间，利益攸关；三尺桌面，风起云涌”。取得商务谈判的成功，既要有雄厚的谈判实力，又要汇集古今中外豪辩英才的实战经验、培育洞烛先机的敏锐眼光，还要借助理论和技巧的力量。一个人一旦具备了扎实的理论功底，掌握了高超的谈判技巧，就会拥有克敌致胜的重要法宝。再加上典型案例的示范作用，就会使 其锦上添花，在商务谈判中无往而不胜。
正是基于这种考虑，我们与中国人民大学出版社通力合作，于2004年推出了《商务谈判———理论、技巧、案例》一书。斗转星移，时过境迁，本书初版至今已有十多个年头。十多年来，世界进入大发展大变革大调整时期，世界多极化、经济全球化、社会信息化、文化多样化深入发展，非传统安全威胁持续蔓延，人类面临许多共同挑战。我国经济实力、科技实力、国防实力、综合国力进入世界前列，中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。伴随着新时代的来临，该书也在不断与时俱进，先后修订过四次，其中第三版还被教育部评为“十二五”国家级规划教材，深受广大读者的喜爱，印数屡创新高。在众位作者的共同努力下，现推出第5版。与前四版相比，本版以学生为主体，注重学生学习能力和实践能力的培养，在教材的形式和内容组织方面也进行了有益的尝试，尤其是按照《中华人民共和国宪法》《中华人民共和国合同法》的新要求，对第14章、第15章的内容进行了较大修改，使其更能充分体现法律的权威性和严肃性。我们还组织力量并制作了图文并茂的多媒体课件，编写了教师用书（包括四套测试题及其答案），因而具有更强的针对性、操作性和实用性。
本书是集体智慧的结晶。参与论证策划和初稿撰写的有白永秀、韩刚、华昊、刘旭 青、吴昊、林成、高屾、王玉龙、张康、周益锋、王雷、罗云瀚、王迪、王强、王潼、李鹏、吴照峰等。本次修订由文化名家暨“四个一批”人才、国家“万人计划”哲学社会科 学领军人才入选者、博士生导师王军旗教授任主编，进行总体设计和统稿；徐斌、高屾、王雷任副主编，帮助主编收集资料和初步统稿。参加修订者的具体分工为：王军旗第1章至第3章、徐斌第4章至第5章、高屾第6章至第7章、王玉龙第8章至第9章、王雷第10章至第11章、王迪第12章至第14章、王潼第16章至第16章；多媒体课件由潘奕辉制作。在此，我们还要向所有对本书做出过贡献的学者、作者、读者、研究生以及各界朋友致以深切的谢意！
王军旗