创业基础：理论、案例与实训（第2版）（21世纪通识课系列教材）

本书是在广泛学习、借鉴国内外创新创业教育理论研究和实践经验基础上，以*《普通本科学校创业教育基本要求（试行）》（2012）和《国务院办公厅关于深化高校创新创业教育改革的实施意见》（2015）为依据，以当代社会对创新创业人才培养的客观要求为出发点编写的通识性创业基础教材。
在教材编写过程中，我们既注重理论部分的基础性和准确性，同时也结合实际需要，在我们相对具有优势的研究领域，比如创业者的人格特征、创业团队建设、创业机会的识别与评价、创业资源的开发与整合等方面，提出了一些具有创新性的见解，建构了具有特色的知识体系。
本书虽然是以*颁布的“创业基础”教学大纲为蓝本编写的，但在教材编写过程中，我们在充分尊重大纲要求和完整反映大纲关键知识点的基础上，在内容选择方面进行了适当的调整，突出了学生目前非常需要、进入社会后非常有用的内容，同时在体例设计方面也使其既方便教师的教，又有利于学生的学。
作为集理论、案例、实训于一体的通识性创业基础教材，本书的每个单元都设有学习目标、知识点梳理、案例分析、实践训练、仿真情境练习、真实情境练习六个板块，从而使学生不仅能在感性认识基础上理解所学，而且能在真实情境和仿真情境中体验创业过程和验证创业设想。

吴晓义，博士、国家创业指导师、全国首批万名优秀创新创业导师，现任广东金融学院创业教育学院教授，广东省管理创新和发展研究会副理事长兼创业管理专业委员会主任，广东省人力资源和社会保障厅专家咨询委员会专家委员，广东省教育厅就业指导高级导师团导师。
吴晓义博士具有丰富的企业工作经验和创业经验，曾在外资企业、民营企业和大型股份制企业担任过投资顾问、广告策划总监、人力资源部长和副总经理等职务，创办过吉林省东亚广告公司、长春迈灵教育科学文化发展有限公司和深圳九思教育科技有限公司。
吴晓义博士长期从事创新创业教学和管理培训工作，曾在原吉林工业大学、中国人民解放军空军航空大学、浙江工业大学和中山大学担任企业管理和教育管理方向的硕士研究生导师、MBA讲座教授，为北京大学、清华大学、中国移动、中国南方电网研究院、广东省人社厅等70多家企事业单位和政府机构提供过培训和咨询服务。
吴晓义博士作为主持人完成全国教育科学规划课题2项、中国博士后基金课题1项、省部级课题6项，主编、参编著作12部，发表论文140多篇。

单元 创业、创业精神与人生发展

模块一 创业概述
模块二 创业精神与人生发展
模块三 知识经济发展与创业

第二单元 创业者与创业团队

模块一 创业者
模块二 创业团队

第三单元 创业机会与创业风险

模块一 创业机会
模块二 创业风险

第四单元 商业模式

模块一 商业模式概述
模块二 商业模式的选择与创新

第五单元 创业资源与创业融资

模块一 创业资源
模块二 创业融资

第六单元 创业计划

模块一 创业计划概述
模块二 创业计划的撰写与展示

第七单元 新企业的创建与管理

模块一 新企业的创建
模块二 新企业的管理

商业模式的设计流程主要有以下六步。
一是确定业务范围并寻求产品在市场中的定位。对企业业务范围的定义是成功进行价值定位的重要一步，首先得清楚“业务是什么”。通过定义业务范围，企业可以界定出自己的客户、竞争者和合作伙伴这些利益相关者及应该拥有的资源和能力等。
二是分析和把握客户需求以锁定目标客户。企业锁定目标客户意味着企业必须考虑服务于哪个地区以及如何对客户进行细分。通常可以根据人口统计、地理、心理和行为等因素进行划分。在客户细分的过程中，分析和把握客户需求是重要、关键的。如国内知名连锁酒店如家就是因为准确地进行了市场定位——介于二级和三级酒店之间的标准，锁定了目标客户——对价格敏感的中小商务人士和自助游、休闲游客，取得了巨大的成功。
三是构建打造企业独特的业务系统，提高对手模仿的难度。业务系统反映的是企业与其内外部各种利益相关者之间的交易关系，因此业务系统的构建首先需要确定的就是企业与其利益相关者各自分别应该占据、从事价值网中的哪些业务活动。业务系统主要有两个选择供企业参考：打造强有力的利润杠杆和构筑商业模式内部动作价值链。
四是发掘企业的关键资源能力以形成核心竞争优势。支撑业务系统所要完成的活动，企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力。关键资源能力，即让商业模式运转所需要的相对重要的资源和能力，包括金融资源、食物资源、人力资源、信息、无形资源、客户关系和公司网络。
五是构建独特的赢利模式。赢利模式指企业利润来源及方式，它关乎企业价值的实现，通俗来说是企业赚钱的渠道或方法。各种客户怎样支付、支付多少，所创造的价值应当在企业、客户、供应商、合作伙伴之间如何分配，是企业收入结构所要回答的问题。如电视台是通过广告费用而不是向观众收费来赢利的。
六是提高企业价值（即投资价值）以获得资本市场的号召力。企业价值是商业模式的落脚点，评判商业模式优劣的终标准就是企业价值的高低。企业的投资价值由其成长空间、成长能力、成长效率和成长速度决定。好的商业模式可以做到事半功倍，即投入产出效率高、效果好，包括投资少、运营成本低、收入的持续成长能力强等。