商务谈判理论与实训（第三版）

    本书是面向经济管理专业学生编写的商务谈判实训教材，由有着丰富商务谈判教学实践经验的一线教授编写。本书突破传统教材编写体例，集理论、模拟实训、案例于一体，根据商务谈判过程组织内容，采用模块化和项目式的编写体例，涵盖了国内国际商务谈判的所有环节，是目前难得的一本操作性极强的实用教材。

章 商务谈判基础知识
模块一 商务谈判基础概念
模块二 商务谈判的原则
模块三 商务谈判心理

第二章 商务谈判调研
模块一 商务谈判调研的目的和内容
模块二 谈判信息收集的方法和途径
模块三 谈判信息整理的方法
模块四 谈判双方实力的分析与评估

第三章 商务谈判方案的撰写
模块一 谈判方案的内容
模块二 谈判主题与目标的确定
模块三 谈判议程的安排技巧
模块四 评价和选择谈判方案

第四章 商务谈判组织和准备
模块一 人员配备
模块二 谈判礼仪
模块三 物质条件的准备

第五章 商务谈判过程
模块一 商务谈判环节
模块二 商务谈判策略
模块三 商务谈判沟通技巧

第六章 商务谈判的备忘录和合同
模块一 备忘录的签订
模块二 合同的签订
模块三 签订合同或协议的技巧

第七章 商务谈判合同的履行
模块一 合同的履行
模块二 合同的转让、变更、解除和纠纷处理
模块三 合同转让、变更和解除的模拟训练

第八章 国际商务谈判
模块一 国际商务谈判要求
模块二 世界各地的谈判风格
模块三 国际商务谈判中风险的规避

综合案例
参考文献