描述
开 本: 16开国际标准书号ISBN: 9787301251652
编辑推荐
《商务谈判理论与实用技巧》可作为高等院校经济管理类专业的本科生教材，也可作为企业和社会培训谈判人员的参考用书。
内容简介
《商务谈判理论与实用技巧》全面系统地介绍了商务谈判的理论与实务，全书共分9章，内容包括商务谈判概念、商务谈判理念、前期准备、开局、商务谈判的报价与磋商、签约率约与风险规避、商务谈判的技巧、商务谈判的礼仪与文化、各国商务谈判特点。
《商务谈判理论与实用技巧》提供了大量的与商务谈判有关的导入案例、应用实例、知识链接、人物介绍和形式多样的习题，以供读者阅读、训练使用，便于学生对所学知识的巩固，以及培养学生的谈判能力。本书在实用性和操作性方面都具有很强的指导作用。
《商务谈判理论与实用技巧》提供了大量的与商务谈判有关的导入案例、应用实例、知识链接、人物介绍和形式多样的习题，以供读者阅读、训练使用，便于学生对所学知识的巩固，以及培养学生的谈判能力。本书在实用性和操作性方面都具有很强的指导作用。
目 录
第1章 商务谈判的概念
第2章 商务谈判相关理论
第3章 商务谈判的前期准备
第4章 商务谈判的开局
第5章 商务谈判的报价与磋商
第6章 签约履约与风险规避
第7章 商务谈判的技巧
第8章 商务谈判中的礼仪与文化
第9章 不同国家商人的谈判风格
第10章 商务谈判中的道德与法律
参考文献
第2章 商务谈判相关理论
第3章 商务谈判的前期准备
第4章 商务谈判的开局
第5章 商务谈判的报价与磋商
第6章 签约履约与风险规避
第7章 商务谈判的技巧
第8章 商务谈判中的礼仪与文化
第9章 不同国家商人的谈判风格
第10章 商务谈判中的道德与法律
参考文献
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