苦寒磨砺筑方圆：律师写作技能提升之道

朱树英律师全面总结25年专业律师写作营销之路，毫无保留、倾力打造：

★一本可以让你掌握写作技法、提升写作技巧的活教材；

★一本可以让你分析写作得失、掌握写作成败的案例集；

★一本可以让你儒雅拓展业务、精准实现营销的工具书。 

《苦寒磨砺筑方圆：律师写作技能提升之道》内容简介：律师能说会写是执业的基本功，也是自身业务发展的立身之本。本书作者——建筑行业泰斗级律师朱树英全面总结自己25年来写作营销的方方面面，详细介绍了律师函，法律意见书，尽职调查报告，诉讼类、证据类、辩论类法律文书等的写作技巧与注意事项，并且总结了自己25年来出版法律实务专著图书的经验，毫无保留、联系自己工作实际地讲述了作为律师应该如何建立写作营销的理念，如何积累写作营销的素材，如何优雅的开展写作营销，如何有品位儒雅的拓展自己的业务。可以说，本书是一部可以让律师掌握写作技法、提升写作技巧的活教材，也是一部可以让律师分析写作得失、掌控写作成败的案例集，更是一部可以让律师儒雅拓展业务、精准实现营销的工具书。

朱树英上海市建纬律师事务所创始主任，中华全国律师协会建筑工程与房地产专业委员会主任，中国房地产业协会常务理事兼法律事务专业委员会执行主任，国家住房和城乡建设部建筑市场监管司法律顾问，“一带一路”（中国）仲裁院副院长，上海、北京等九城市以及中国国际经济贸易仲裁委员会建设专业仲裁员。担任清华大学、中国人民大学等八所大学法学客座教授。注重理论和实践相结合的研究，有一百多篇论文在国内外专题会议上发表，著有《墨斗匠心定经纬》《建设工程法律实务》《房地产开发法律实务》《建设工程实务问题》，与他人合著作品有《建设工程合同与索赔管理》《住宅商品房交易与物业管理案例评析及法律实务》，均深得业内人士和广大读者的好评。朱树英曾在大型建筑施工企业工作过28年，1992年担任上海市建纬律师事务所主任，至今承办过近千件有关建筑、房地产领域的非诉讼和诉讼案件，其中多为行业内有重大影响的案件。在建设工程领域，朱树英解决疑难问题的能力首屈一指，他在非诉讼领域首创的全过程和阶段过程服务模式，为拓展中国律师在建筑房地产领域的服务广度和深度作出了显著贡献。

目 录

第一章 一本书的深远影响 

一、在主管部门支持下出版的《建纬律师之路》 

二、一套两本全国律师协会审定的实务专著（上） 

三、一套两本全国律师协会审定的实务专著（下） 

四、影响深远的学术专著《工程合同实务问答》 

五、编著专业图书的突出成效及其实践意义 

六、一年内出版一套“教科书”《墨斗匠心定经纬》 

七、最新一套专著《苦寒磨砺筑方圆》

第二章 律师写作的素材来源以及资料积累 

一、坚持25年的每日律师工作日记 

二、坚持17年出刊共920万字118期《建纬律师》所刊 

三、铺垫写作观点的204篇热点法律专题论文

四、奠定写作基石的147个典型案例的分析材料 

五、持之以恒，仅2010年以来积累的207篇演讲稿

第三章 律师法律文书写作的目的和说服力 

一、律师法律文书写作应当目的明确且具有说服力 

二、大有讲究并值得深入分析、研究的律师函 

三、律师应当严控法律风险的法律意见书 

四、律师的尽职调查报告及其审慎义务 

五、诉状类文书写作目的和说服力的四项基本原则 

六、应引起高度重视的律师证据类法律文书写作 

七、耐看中听，提高辩论类法律文书写作的说服力 

八、律师和律师事务所应注重其他应用文书写作

第四章 以对策和建议为主要内容的律师策论文书写作

一、策论文写作为律师提升社会地位所必需 

二、灵活多样的策论文写作符合律师职业特点 

三、担任上海政协常委10年写作60份提案 

四、荣获上海市政协“优秀提案特别奖”殊荣的来龙去脉

第五章 律师写作的技法技巧 

一、重视写作人生，注重素材积累 

二、忠于客观真实，体现社会责任 

三、明确写作目的，突出中心思想 

四、严谨文章结构，得体过渡照应 

五、通顺文句语法，善用标点符号

律师写作——实践的总结、理论的提升我以“儒雅的拓展、精准的营销”为题，在《苦寒磨砺筑方圆——律师演讲技能提升之道》一书中总结了我律师演讲营销的方方面面；这里，我以“实践的总结、理论的提升”为题，在《苦寒磨砺筑方圆——律师写作技能提升之道》中总结我作为律师写作秘诀的如此这般。律师能说会写是执业的基本功，也是自身业务发展的立身之本。悉数律师的能说和会写，或者具体说律师的演讲营销和写作营销及其相互关系，这需要有能力的积淀，需要有这两项营销能力的长期培养和锻炼的过程，需要有不断地自我提高和提升的历练。我的工作经历和长期磨砺为此提供了便利条件。

我的写作和演讲是同时起步、相辅相成的。我从1979年担任企业专职教师开始涉足讲课演讲，其间业余学了1年教学法和4年的中文，当时的写作基本功锻炼渠道主要来自自己写讲义。1984年11月，我从原单位上海市第八建筑工程公司八〇六工程队工会干事任上调到公司办公室担任总经理秘书。时任公司总经理、后升任上海建工集团总工程师和首批工程院院士的叶可明虽是一位技术型的领导，但是对企业法制建设非常重视。当时，我在工作之余学完4年中文课程3个月后，向所在单位申请报名参加当年9月开始的在职律师培训班学习，经过叶可明总经理协调并给予支持，才获得公司的同意。此时，一方面，公司办公室原秘书升任办公室主任，秘书工作空缺；另一方面，我中文专业毕业适合担任企业领导的秘书并负责文秘工作，于是，我的人生发生改变，文秘写作开始成为我的主要工作。

当年我35岁，已有自己的人生发展规划。我下定决心要通过律师培训班学习把自己培养成为企业的法律人才，走企业法律顾问的发展之路。也就是说，如果我能通过自己的努力通过律师考试，可能今后未必会长期担任领导秘书。所以，我非常珍视自己负责的文秘工作，在担任秘书期间工作非常刻苦、勤奋，立志让自己通过秘书工作的锻炼使文字写作首先能够过关。当时，公司办公室规定秘书的主要工作是年初写规划，年终写总结，平时写简报和调研参阅材料，并列席经理办公会议做记录等。我在1985年担任秘书工作一年内，一共写了24份简报，每月写2份。简报写作基本属于应用文，写清事情来龙去脉即可。写了48份参阅材料，每月写4份。参阅材料写作介于说明文和议论文之间，需要调查、研究、分析、提炼。我对编写、起草简报和参阅材料工作认真负责，年终时还装订成册。我当时担任文秘工作一年撰写的简报和参阅材料的数量，在上海建工局全局文秘系统范围内是最多的。担任秘书的时间并不长，但对我的写作锻炼帮助很大，尤其是负责简报和参阅材料的编写工作，为我日后写作各类法律文书打下了重要的、扎实的基础。

1985年年底开始，我在办公室工作的同时兼任公司法律顾问。两年不到的律师培训班的认真学习，使我在1986年年初顺利通过律师资格考试。这次考试是司法部为开始在全国范围内进行律师资格考试先在上海进行的试点考试。获得律师执业资格，我不再担任公司秘书，改为专职从事企业法律顾问工作。按规定，要获得律师资格需到律师事务所实习，我因担任公司法律顾问这一便利条件，故选择兼职去上海市联合律师事务所第二分所实习，后担任兼职律师有8年，同时在公司先后担任了公司法律顾问室副主任、主任。为胜任企业法律顾问负责人的工作，我从1989年7月开始又在华东政法学院在职攻读了3年法律本科。这期间，当秘书时养成结合工作实践及时总结经验的写作习惯被保留了下来。

担任企业领导秘书的经历，对我的人生阅历和写作锻炼都至关重要。虽然当秘书的时间并不长，但是我工作努力，又加上经理秘书须列席每周一次由公司各部门负责人参与的经理办公会议，当公司法律顾问负责人又必须参加公司经理办公会议，这长达8年多参加企业决策层的会议，使我既了解了公司高层领导和中层干部的工作风格和处世原则，又掌握了公司的经营情况和各部门的分工职责，对我真切了解一家国有大型施工企业的经营管理的能力和水平以及行业的市场发展与实际情况都大有帮助。同时，当时公司高层领导有总经理一人；副总经理三人，分管经营、施工和后勤；还有总工程师、总经济师、总会计师三人。办公室设置秘书岗位只有一人，我的工作还需要协调、联系领导层的工作，这也大大提高了我原先并不具备的在领导之间的协调能力和配合能力。

1992年4月，当时的上海市政府建设委员会根据上海城市发展大建设的需要，计划筹建一家为建设工程和房地产领域提供专业法律服务的律师事务所。上海市司法局为推进律师的专业化服务进程，有条件地同意由主管部门组建当时名称为上海市建设律师事务所（后改名上海市建纬律师事务所）的专业律师事务所，但只给予两年的过渡期，两年后由市司法局统一领导。我因此被借调离开原单位去负责律师事务所筹建工作，并担任了律师事务所主任。我是带着原来建筑行业长期熏陶和在各个岗位工作28年的锻炼培养，具备一定的写作能力和演讲能力改行从事专职律师工作的。

一、专业律师需要不断总结法律实务，提升理论水平专职从事律师工作后，我的写作一直没有停止。区别只是自从成为建设工程和房地产专业律师之后，我反复锻炼的写作内容基本就局限在司法领域各类法律文书范围内，以及将法律服务实践上升为理论的经验总结。担任专职律师25年来，我的写作步伐伴随着建纬律师事务所的发展而发展，基本上是5年一个阶段逐渐进步，相应的写作营销能力也逐步提高。在自己承办诉讼和非诉讼案件需要完成大量法律文书的同时，我先后出版了6本个人专著共250万字，参与撰写或主编的著作17本共1639万字。由此，除了律师演讲外，司法写作事实上成为我律师营销的又一个主要方法，也成为我的专业地位和业界影响不断提升的重要途径。

积累了丰富的律师演讲和司法写作的经验和体会，我一直以来就想写些有关律师的“说”和“写”的基本技能的经验总结，用以总结包括如何从事律师工作以及如何做好律师待人处世的基本原则；同时也是我多年担任全国律师协会民事业务委员会副主任、主任和建设工程与房地产专业委员会主任的一份行业责任和专业鞭策。这不同于2016年我写的由法律出版社约稿的《墨斗匠心定经纬》，而是我自己主动计划要撰写的。作为共和国同龄人，我的工作履历包括担任兼职律师，有一半以上工作时间在从事律师业。目前，我尚担任着全国律协建设工程与房地产专业委员会主任职务，还不能卸下这份对全国律师这两个专业领域的业务指导和实务研究的责任。不在其位，不谋其政，既在其位，必定担责，这是我的基本工作信条。所以，我还必须在建设工程和房地产领域带领委员继续研究新的法律问题，总结新的实务经验；我还必须站在专业领域的前沿提出新的律师实务操作应注意的问题。就在2017年4月17日下午和18日上午，我应邀在新疆乌鲁木齐市律师协会讲了两个半天的律师实务课。第一天下午讲“山雨欲来风满楼——从典型案件看PPP项目法律风险的防范与化解”，第二天上午讲“‘一带一路’战略下中国国际工程建设与仲裁——高度重视前期仲裁实践反映的十大法律问题”，这两堂课竟有800多人参加听讲，律师们对课程都反响热烈。这两个演讲主题，应该还都是当前律师，尤其是专业律师需要深入研究并做好承担相应法律服务准备且带有前瞻性的专业法律问题。

二、总结法律实务，提升写作能力是专业律师的必然选择这就提出了一个有担当、负责任的律师，尤其是专业律师必须面对的问题：何以使自己能够不断站在专业领域的前沿，不断研究新的法律操作实务，不断满足法律服务市场新的服务需求。我的经验就是两句话：总结法律实务，提升理论水平。律师业是一个必须不断面对新的市场需求、不断研究新的法律问题的行业，专业律师不及时总结经验，不继续提升理论水平，就不能适应层出不穷的、新的法律服务要求，就不能始终站在专业法律服务的前排，而能够表明律师领先的实务研究及其水平的就是律师写作。律师的写作涉及应用文、说明文、记叙文、议论文等各种文体，律师最基本的各类法律文书写作需要掌握并综合运用这四种文体的一般要求。应用文是具有某种固定格式和直接实用价值的文体，各类法律文书的固定格式要求，具有应用文的特点。记叙文是以记人、叙事、写景、状物方法，以写人物的经历和事物发展变化为主要内容的文体，律师写作叙事说人离不开记叙文的要求。说明文是以说明为主要表达方式的文体，律师的法律文书和实务经验总结都应以说明事物本质为要求。论说文则是一类直接说明事理、阐发见解、宣示主张的文体，律师的辩护词、代理词更接近于写议论文。律师总结实务经验，提升理论水平的写作，必须掌握并能娴熟运用各类文体的写作特点和相应文字要求，这也是律师写作营销必须具备的基本功。

按照不断提高的法律服务的市场要求，整个律师行业“能说会写”的能力都有待提高。事实上，除了理应能说会道的律师不善演讲的一“怪”以外，还有一大“怪”，理应能说会写的律师包括大律师们的写作水平，不是随着法律实务经验的提升写作能力相应见长，而是由于办案的文字工作长期由助理具体代劳，自己不亲自操刀写作而水平与日下降。有不少律师在感叹“时间都去哪里了”的同时，都感叹自己越来越不会写文章，写一点小文章也感觉力不从心了。律师办案过程不总结、不积累文字资料和成果，等到年纪大了想回顾过往，总结自己的从业成果时，就会后悔当初没有积累基本素材而捉襟见肘，想要挖掘自己当年办案风采的资料时由于缺乏积累而悔之晚矣。

三、著书立说是代表律师事务所专业发展的标志上海市建纬律师事务所在专业发展过程中经历了一个又一个阶段，我同步编写出一本又一本的法律实务书籍，我的司法写作也是伴随着建纬所发展而发展的。律师界从专业发展角度有“建纬即朱树英，朱树英即建纬”的说法，我也确实与建纬律师事务所同舟共济，同建共赢。伴随着事务所的发展，我在自己大量撰写各类法律文书的同时，在著书立说方面进行了多方面的探索，也为事务所的写作营销作出不懈的努力，并取得明显的成效。建纬所有自己的五年发展计划，自1992年12月29日成立至今，已经历专业发展的五个五年、五个阶段：

第一个五年，从1993年至1997年为专业定位初创阶段；第二个五年，从1998年至2002年为服务模式首创阶段；第三个五年，从2003年至2007年为品牌建设续创阶段；第四个五年，从2008年到2012年为完善主板勇创阶段；第五个五年，从2013年到2017年为二次腾飞再创阶段。无独有偶，我的写作营销和建纬律师事务所各个专业发展阶段相辅相成，我一步一个脚印，在事务所专业发展的每一个阶段，个人写作营销都有提升、呈现和展示，在律师写作营销领域写出了自己的一片天地。根据建纬律师事务所专业发展的不同阶段，我们正式出版的书籍可分为三类：①寻求主管部门支持出书；②撰写个人专著；③与他人合作著书，包括与专家合作、与所内同人合作、与军队律师合作。我和建纬所有志写作营销发展的同人在不同阶段以不同形式的出书各有所长，我负责编、著的书籍也各具特色。

律师站在专业制高点著书立说，便能够获得市场的青睐和读者的欢迎，并成为业务的来源。时下，出版个人专著的律师不断增多，法律实务类图书也已是林林总总、琳琅满目。各家出版社内部都有对出版有关书籍的市场销售和读者反响做评估的管理机制，对负责发现、编辑市场反响热烈的成功书籍也有相应的褒奖机制。16年前联系、编辑出版我的第一本专著《建设工程法律实务》的法律出版社编辑、现该社应用分社社长戴伟对此深有体会。他以《〈建设工程法律实务〉编辑手记》为题这么说：我一直觉得朱树英律师是我生命中的贵人，他所著的《建设工程法律实务》是我负责编辑出版的第一本销量在两万册以上的专业著作。通过这本书的编辑出版，我摸索到了法律实务图书策划与编辑的基本路径，从而使我的事业上了一个新台阶。