策略思维——商界、政界及日常生活中的策略竞争

博弈论大师的经典著作，通过讲故事，让读者在事例中领略博弈论策略思维的道理。即使是没有任何经济学基础的读者，阅读起来也毫无障碍。

耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特的这本著作《策略思维(商界政界及日常生活中的策略竞争)》(作者阿维纳什·K·迪克西特、巴里·J·奈尔伯夫)，用许多活生生的例子，向没有经济学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理。试看一例：奈尔伯夫大学毕业的时候，在剑桥大学的正式舞会上参加轮盘赌游戏并且以700：300的大比数领先。眼看大奖在望，鬼使神差他却无视已经具有的后动优势，在*后一轮大意先行，结果功败垂成。事后他回忆那天酒喝多了，忘记了博弈论的教导：领先的时候要采取让对手先行的保守策略。这位博弈论的高才生，就这样输在原来处于第二位并且曾经求和建议分享奖励的女士手下(参见《策略思维(商界政界及日常生活中的策略竞争)》第1章)。
人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作，怎样打理一宗生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要竞争总裁的位置，都是这类决策的例子。你不是在一个真空的世界里做决定。相反，你身边全是和你一样的决策制定者。虽然冲突的成分很多，但是合作的因素也不少。
本书将帮助你学会策略地思考，在人生博弈中扩大胜面。
本书以讲故事取胜。它的学术根源是迪克西特教授在普林斯顿大学公共与国际事务学院开设的“策略博弈”课程。简而言之，这是关于了解对手打算如何战胜你，然后你战而胜之的艺术。怎样打赢一场网球，少数如何战胜多数，为什么要“喜爱”你*讨厌的对手等等，都在讨论之列。
这是一门新兴的策略科学，由一些简单的基本原理组成。不同背景和行业的读者掌握了这些原理，运筹帷幄取得胜利的本领就会上升—个层次。

阿维纳什K迪克西特（Avinash K.Dixit），麻省理工学院博士，现任普林斯顿大学以约翰JF谢拉德命名的经济学“大学教授”。他教授有关博弈论的课程，同时研究国际贸易政策的策略行为，曾在（英国）瓦威克大学、伯克利加州大学和牛津大学任教。
　　巴里J奈尔伯夫（Barry J.Nalebuff），牛津大学博士，现任耶鲁组织与管理学院经济学及管理学教授。他教授有关策略、政治和决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等拥有众多读者的报纸撰写关于策略问题的文章。他还运用策略思维这一工具，为化学银行、麦肯锡公司以及索亚-米勒集团提供咨询。

序言 什么是策略行为?
第1部分
　第1章 10个策略故事
　　1．妙手传说
　　2．领先还是不领先
　　3．直奔牢房
　　4．我将坚持到底
　　5．给猫拴个铃铛
　　6．楔子的尖端
　　7．三思而后行
　　8．多管齐下
　　9．别跟笨蛋对等打赌
　　10．博弈论可能危害你的健康
　　11．未来的模样
　　12．案例分析之一：红色算我赢，黑色算你输
　第2章 准备接招
　　1．轮到你了，查理?布朗
　　2．两种策略互动
　　3．策略的法则
　　4．决策树与博弈树
　　5．更加复杂的树
　　6．讨价还价
　　7．战争与和平
　　8．英国人玩的博弈
　　9．案例分析之二：汤姆?奥斯本与1984年橙碗球场决赛的故事
　第3章 看穿对手的策略
　　1．优势策略
　　2．封面之战
　　3．劣势策略
　　4．均衡策略
　　5．盛宴还是饥荒
　　6．案例分析之三：莽汉软招
　第1部分结语
第2部分
　第4章 走出囚徒困境
　　1．如何达成合作
　　2．觉察作弊
　　3．对作弊者的惩罚
　　4．惩罚的保证
　　5．惩罚方式的选择
　　6．以牙还牙
　　7．以牙还牙策略的一个替代选择
　　8．案例分析之四：国会对联邦储备委员会
　第5章 策略行动
　　1．无条件行动
　　2．威胁与许诺
　　3．警告与保证
　　4．核阻吓
　　5．时报的策略
　　6．更多的策略行动
　　7．杀鸡焉用牛刀?
　　8．案例分析之五：波音、波音，完蛋了?
　第6章 可信的承诺
　　1．建立可信度的八正道
　　2．只有一次生命可以献给你的祖国
　　3．你难以拒绝的提议
　　4．案例分析之六：你会不会宁可向IBM租一台电脑?
　第7章 不可预测性
　　1．怎样使输赢机会相等?
　　2．有人要打网球吗?
　　3．为什么你应该选择正确的混合策略?
　　4．为什么不能依赖对手的随机化?
　　5．你的技巧变化了，你的混合策略怎样变化?
　　6．怎样随机行动?
　　7．独一无二的情况
　　8．谎言的安全措施
　　9．出人意料
　　10．得势不饶人
　　11．案例分析之七：霸王行动
　第2部分结语
　　1．历史注记
　　2．深入阅读
　　3．我们的遗满责任
　　4．从这里开始
第3部分
　第8章 边缘政策
　　1．为什么选择不确定性?
　　2．风险机制
　　3．风险控制
　　4．逃离边缘
　　5．跌落边缘
　　6．核边缘政策
　　7．案例分析之八：大西洋上的边缘政策
　第9章 合作与协调
　　1．钟为谁而鸣?
　　2．那条人迹罕至的路线
　　3．第22条军规?
　　4．比超速驾驶传票还快
　　5．他们为什么离开?
　　6．可能高处不胜寒
　　7．政治家与苹果酒
　　8．股市与选美
　　9．复习
　　10．案例分析之九：牙医分布的解决方案
　第10章 投票的策略
　　1．打破平局
　　2．中点的选民
　　3．天真的投票
　　4．法庭的秩序
　　5．老于世故者
　　6．历久不衰的名人
　　7．爱一个可恶的敢人
　　8．案例分析之十：全取或全失
　第11章 讨价还价
　　1．谈判中的锄强扶弱体系
　　2．“这对你的伤害大于对我的伤害”
　　3．边缘政策与罢工
　　4．同时就许多事情讨价还价
　　5．案例分析之十一：施比受好?
　　6．附录：耐性自有回报
　第12章 激励
　　1．怎样奖赏工作表现?
　　2．怎样组织一个合作项目?
　　3．招标、拍卖的策略
　　4．案例分析之十二：取胜的风险
　第13章 案例分析
　　1．别人的信封总是更诱人
　　2．末位应该变成首位
　　3．三方对决
　　4．弄巧成拙的防鲨网
　　5．糊涂取胜
　　6．大好时节与时机选择
　　7．坚持就是胜利?
　　8．贵人行为理应高尚
　　9．独霸天下
　　10．海湾大桥
　　11．公用地悲剧
　　12．1美元的价格
　　13．李尔王的难题
　　14．美国诉艾科亚
　　15．错错得对
　　16．赢得后一步
　　17．边缘政策与陪审团
　　18．管闲事的自由
　　19．给市长发一枚“大奖章 ”
　　20．大洋两岸的武装
　　21．慈善捐助的局限性
　　22．再分配的局限性
　　23．有时骗倒所有人：拉斯韦加斯的老虎机
　　注释
　　索引
　　附录约翰?纳什：现代博弈论奠基人
　　译后记

 在这部由迪克西特和奈尔伯夫合著的书中，马基雅弗利（Machiavelli，意大利新兴资产阶级思想政治家、历史学家，以为达到目的不择手段而著称）再度焕发生机。他们使策略工具变得幽默有趣，人性化和行之有效。
　　　　　　　　——伊丽莎白·贝利（Elizabeth Bailey)
　　我承认我从来没把货币政策或者政府看做一个博弈，不过，迪克西特和奈尔伯夫两位教授非常巧妙地成功解释了，在制定决策的时候无论身居要职者还是普通市民都会遇到的问题。
　　　　　　　　——保罗·A·沃尔克（PaulA.Volcker）
　　《策略思维》赋予你进行卓有成效谈判的武器。
　　　　　　　　——鲍勃·伍尔夫（Bob Woolf）
　　要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。迪克西特和奈尔伯夫提供了一把*钥匙。你将从《策略思维》一书中获益，并感到兴味盎然。
　　　　　　　　——保罗·萨缪尔森（Paul Samuelson）

什么是策略行为
人们在社会当中应该怎样举止行事？1 
我们将要给出的答案与道德或礼节无关。我们也不打算与哲学家、传道者或埃米莉·波斯特”*(Emily Post）一争高下。我们将要讨论的主题虽然没有道德或礼节那么宏大，却同样反映我们每一个人的生活。本书是讲述策略行为的。不管我们是否乐意，我们每一个人其实都是策略家。既然这样，当一个出色的策略家总比当一个蹩脚的策略家更好一点吧。本书的目的就是帮助你改善在开发和运用行之有效的策略方面的技巧。
*埃米莉·波斯特（1873——1960 ) ，美国礼节风尚专家，他1922 年出版的《礼节》 一书，其定其权威地位，至今畅销不衰。——译者注
工作，即便只是社交生活，也可以看做是一个永无止息的决策过程。从事什么样的工作，怎样打理一宗生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要竞选总统，等等，这些都只不过是重大决策的几个例子。上述情况存在一个共同的条件，即你不是在一个毫无干扰的真空世界里做决定。相反，你的身边全是和你一样主动的决策制定者，他们的选择与你的选择相互作用。这种互动关系将对你的思维和行动产生重要的影响。
为了解释这一点，我们不妨设想一个伐木工人的决策和一个将军的决策会有什么区别。当伐木工人考虑怎样砍伐树木的时候，他不必担心木头可能跳起来进行反击。他的工作环境是中立的，没有对抗。不过，当一名将军打算消灭敌方军队的时候，他的每一步计划都会引来抵抗，他必须设法克服这种抵抗。和这位将军一样，你必须意识到，你的商业对手、未来伴侣乃至你的孩子都是聪明而有主见的人。虽然他们的目标常常与你的目标发生冲突，但他们当中同样包含你潜在的同盟者。在你做决定的时候，必须将冲突考虑在内，同时注意发挥合作的效力。类似的互动决定就具有策略性，与之相适应的行动计划称为一个策略。本书将帮助你策略地思考，然后将这些想法付诸实践。
在社会科学当中，研究策略性决策制定过程的分支称为博弈论，原意为游戏理论。这一理论涉及的“游戏”范围很广，从象棋到孩子抚养，从网球到企业兼并，从广告到军备控制，几乎无所不包。正如匈牙利幽默大师乔治·米克斯（George Mikes）描述的那样，“许多欧洲人认为生活是一场游戏；英国人认为板球才是一场游戏”。我们则认为双方说得都不错。
玩这些游戏需要用到许多不同类型的技巧。其中一种是基本技巧，比如打篮球不能缺少的投篮能力，在法律界工作不能缺少的判例知识，乃至打扑克不能缺少的一副不动声色的面孔。策略思维则是另外一种技巧。策略思维从你的基本技巧开始，考虑的是怎样将这些基本技巧限度地加以发挥。比如，你了解法律，就要确定为自己的委托人辩护的策略；你了解你的橄榄球队传球或带球突破的本事有多大，而对手防御的能力又有多好，那么，你作为一个教练，就要决定本队到底是应该传球还是带球突破。有些时候，比如几个超级大国处心积虑构想一个大胆的计划，其中包含触发一场核战争的危险，那么，策略思维还意味着懂得适可而止。
我们的目标在于提高你的策略IQ 。不过，我们并不打算提供一本策略大全。我们建立了策略思维的概念和原理，假如你想将它们运用于自己面临的某一个具体情况，并且想找出正确的选择，那么你还得再做一些工作。这是因为，在一些关键方面，各种情况的具体条件都不尽相同，我们即便开出用于指导行动的通用处方，到头来很可能只是误导了你，弄巧成拙。无论遇到什么情况，你都要将我们讨论过的好的策略的原理以及其他方面结合起来，一并进行考虑。你必须综合考虑这些因素，而且，假如这些因素相互冲突，还要权衡各种不同因素的分量。我们并不能承诺我们可以解决你遇到的一切问题。实际上，博弈论这门“科学远未达到完美佳境，而策略思维在某些方面看来仍然属于一门艺术。
我们倒是可以提供一些指导，帮助你将想法变成行动。第1章举了几个例子，解释了在一系列不同的决定下策略问题是怎样出现的。我们指出了一些行之有效的策略以及一些不那么行之有效的策略，甚至提到了一些完全错误的策略。接下来的章节则把这些例子变成一个思考体系或一个思考框架。而在后几章，我们阐述了几个涉及范围更加广泛的策略的情况，比如边缘政策、投票选举、激励机制以及讨价还价，你将看到有关原理是怎样发挥作用的。
本书运用的例子既有人们熟悉的、琐碎的或有趣的类型——通常取材于文学作品、体育比赛或者电影，也有令人畏惧的类型，比如核对峙。前者只是一个用来阐述博弈论概念的赏心悦目的工具；至于后者，有些读者一度可能觉得核战争这个话题实在太吓人，不会有理性分析的空间。不过，随着冷战的阴云渐渐消散，大家都相信世界会进人一种更加安定的局面。我们希望，在排除军备竞赛以及古巴导弹危机中的情绪化内容干扰之后，我们可以重新检讨其中的博弈层面包含的策略逻辑。
这些章节以实例作为重要内容，不过，这些例子主要用于建立或描述正在讨论的某个特定原理，至于具体用到的这个例子，其在现实当中的许多细节都会忽略不计。在每章结尾，我们都提供了一个“案例分析”，这就跟你在商学院上课时可能遇到的情形差不多。每个案例都具备一系列特定条件，由你负责运用该章讨论的原理，确定这一情况下应该采取的正确策略。有些案例没有标准答案，不过，这也正是人生的一大特点。许多时候，并不存在完全正确的解决方案，只能用并不完美的方法去处理遇到的问题。在研究我们的讨论之前，请仔细思考每一个案例，这将比简单地读无数遍课文更有助于理解其中的观点和思路。为了本给大家提供更多的练习机会，我们在后一章收录了23个案例，大致按照越往后就越难的顺序排列。
读完本书，我们希望你能成为一位更精明的经理人、谈判者、运动员、政治家或更高明的父母。我们提醒你，一些有助于达成上述目标的好策略，不一定会为你赢得被你击败的对手的敬意。假如你想公平竞争，那就告诉他们，你有这么一本书。