描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787513619691
什么是房地产销售技巧？它与“忽悠”的区别在儿？
将没电梯的顶楼（九楼）房屋卖给一位70岁的老太太，是成功运用技巧的结果，还是纯粹“忽悠”人？
其实，“将一根稻草说成一根金条”这不是技巧，是“忽悠”，这么干销售，你干不长。“将一根金条说成一根金条”才是真正的技巧。顶层（九楼）的房屋根本不适合70岁的老太太，所以任何将顶楼（九楼）的房子卖给70岁老太太的方法都不是销售技巧。运用销售技巧的前提是房地产销售人员的诚信，离开这个前提，任何销售技巧都会变成“忽悠”。
明白了这个道理再看《售罄Ⅱ——地产销售100%成交心理学》，你就可以轻松深入买房者内心，窥探他的心理变化，掌控交易全过程。
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快——地产中介之间的争夺战，已经演变到“快鱼吃慢鱼”的时代，唯快不破；
准——机会错失了就永远不会再来，要准确无误地把握；
狠——服务要恳，但出招要“狠”；
贴——与顾客“贴”成一体，共进退、共存亡；
勤——天道酬勤，变“坐以待毙”为“行之有效”。
快 篇
天下武功，唯“快”不破。今天可以成交的客户绝对不能明天成交。在市场竞争日益白热化的今天，地产中介之间的成交争夺战，已经不再是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代，任何一张单，稍慢一步，其他经纪人就已经捷足先登了。如何快速接近顾客、快速配盘预约、快速约看、快速逼定成交，已成为战胜对手的最核心技能。
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准 篇
机会错失了就永远不会再有第二次，每一次都应该看成是生命中最重要的一次，要准确无误地把握。因此，看客要准，推盘要准；介绍要准，逼客要准；谈价理由要准，成交信号把握要准。
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狠 篇
百花齐放，百招“狠”为上。做人做销售，一定要对自己狠一点；面对竞争对手争单，出招要狠；面对顾客犹豫不决，找准需求，让其狠下决心；面对顾客货比三家，服务要恳，使其“狠”满意。
29.以柔克刚的同情心法则
30.售楼逆境中，如何反败为胜的不二法门
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34.如何利用二度谈价法，将底价进一步打压
35.如何排除售楼竞争，让顾客别无选择
36.让顾客言听计从的从众成交法
37.匪夷所思的第三人需求成交法
38.让对手陷于瘫痪的排他竞争术
39.成交签约时，如何有效防范行家干扰
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41.拍桌子成交法，你敢用吗
42.让顾客乖乖就范的万能拒绝公式
43.如何强势攻占竞争对手业务资源
贴 篇
尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。如果你与对方“贴”成一体，就会与其共进退，共存亡。因此，跟客要贴；楼盘介绍要贴近顾客想法；价值塑造要贴近顾客理念；关系建立要贴近顾客身份。
44.销售进化论，传统的销售方法正在不断被淘汰
45.让顾客在无意间主动配合你的互动式成交法
46.高效楼盘介绍的“2 3 1”黄金法则
47.彻底削除顾客警戒心理的售楼关系学
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52.倍增业绩的“嘴甜”成交法
53.如何让顾客记住你，想同你买楼
54.让顾客无法抗拒的服务成交理念
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57.如何利用高科技倍增销售业绩
58.让业绩暴风骤雨般突破的售前服务
勤 篇
天道酬“勤”，勤能补拙。如何得到客户始终认可，如何获取业主永久信任，任何小聪明是无效的，唯有勤勤恳恳，多看楼，多跟进，多服务。改坐销为行销，变坐以待毙为行之有效。
59.喜欢，掏出卡片，迈向成交
60.试探性成交将助你提升30%业绩
61.让顾客一辈子都同你买楼的“加码”销售
62.同一天里，你进餐厅的次数最多是几次
63.连续3年平均每天卖一套房子的秘诀是什么
64.如何迈向巅峰售楼
65.你也可以轻松说服顾客的物理成交法
66.坐销与行销的业绩会有多大区别
67.如何高效教育顾客迅速决策成交
68.怎样做到：一开口，顾客就相信你
69.房屋销售中，死缠烂打的尺度是什么
70.9比1谈判原则引发的售楼新思考
71.你常犯这种因“嘴勤”而丢失业务的错误吗
72.售楼常胜冠军是如何炼成的
《售罄》这书名好，凭“售罄”二字就已经掌握销售主动权。根据顾客需求，竭尽所能为其调整资源，实现真正意义上的售罄。
——骊特（中国）房产集团董事长 李特
《售罄》是鲁房置换和儒房地产近千家门店的指定教材，帮助数十万地产销售人员成长。喜闻邓小华老师全新的《售罄Ⅱ》即将出版，相信它将帮助更多的房地产经纪人取得更好的业绩，轻松迈向售楼*。
——山东鲁房控股有限公司董事长 李振
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我与《售罄》有不解之缘，做经纪人时获得的第一份奖品就是《售罄》，是《售罄》让我坚持留在了房地产经纪行业。2010年我创建了自己的公司，现在公司已发展成十几家门店、近200人的规模，感谢《售罄》，期待《售罄Ⅱ》。
——云南锦世地产董事总经理 蒋宪华
《售罄Ⅱ》贴近实战，不虚不空，是房产中介从业人员必备良书。
——西安金爵房产董事长 刘宗元
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