描述
开 本: 128开纸 张: 胶版纸包 装: 精装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787515824208
曾经手过众多国内外知名高档品牌的营业员培训服务专家，将倾情为您揭秘奢侈品服务的真谛和魅力。
第1章
奢侈服务是“量身定制”的高端服务
何谓真正的顾客至上/002
具有敢于推荐其他品牌的魄力/003
高品质服务所需的信息收集能力/005
何谓顶级奢侈品牌？/008
什么是真正的“奢侈”？/008
获得顾客最大信任的拉夫·劳伦/009
顶级奢侈品牌所独有的顾客服务/010
有一百个顾客，就有一百种不同的服务/010
国外顶级品牌的超高服务/011
不断追求高品质服务/014
为顾客创造幸福瞬间/016
建立顾客信任关系/016
传授“享受人生”/018
顾客服务第一步：成为顾客的业余顾问/019
要成为一名真正的营销专家/020
自己就是一个好品牌/020
你知道品牌的由来吗？/021
要具有顶级奢侈品牌的自豪感/022
奢侈品牌营业员的通用条件/026
牢牢抓住高端顾客的心/026
为了保持专业形象/028
通往奢侈服务之路/031
本章要点 ◆向顾客提供高端奢侈服务◆ 36
第2章
顾客服务的基本原则
不可挑选顾客/040
您是否在进行这样的服务呢？/040
无论何时，都要提供最优质的服务/044
当顾客光顾时/046
顾客服务第一步：正视顾客的眼睛/046
想想“欢迎光临”的后续语句/048
推销方法/051
推销商品的最佳时机/051
“惯用句 ……”的推销技巧/053
仔细观察顾客的一举一动/054
营销语言要跨越年龄界限/058
与顾客之间的距离和谈吐 /060
具有亲和力的营业员/060
沟通无阻的巧妙措辞/062
模棱两可的态度让人无所适从/064
抓住顾客心理的营销“魔咒”/065
与顾客保持适当的距离/070
令顾客轻松愉快的顶级服务 /075
要注意节奏/075
需要快速服务的情景/076
需要多花费时间服务的情景/078
本章要点 ◆服务顾客的基本原则◆ 80
第3章
培养“自己的客户群”之诀窍
一切从了解顾客开始/084
培养“自己的客户群”的重要性/084
了解顾客的消费心理/085
了解现代消费者的心理特征/088
对顾客的了解程度越高，顾客的满意度也越高/090
不同类型顾客的不同服务形式/095
提供高品质的服务/095
12种类型的顾客及其服务要点/096
当顾客成为常客时/100
与顾客的交流，八成是在“听”/100
要让顾客快乐起来/101
何谓“积极倾听”/103
需要掌握的提问技巧/105
如何察言观色/107
生命般重要的“顾客名簿”/109
越是优秀的营业员，越会活用“顾客名簿”/109
顾客名簿的活用方法/110
闲暇时的服务更为重要/115
来自顾客的感谢信/116
本章要点 ◆培养“自己的客户群”之诀窍◆ 122
第4章
改变自我形象的服务规则
培养优雅的行为举止/126
你知道“仪表”和“打扮”的区别吗？/126
优雅举止，有助于建立顾客信赖关系/127
动作的结尾要“慢而静”/128
怎样体现优雅的行为举止/128
交接物品的基本礼仪/130
交换名片的基本礼仪/133
站位的艺术/135
用真心微笑吸引顾客/137
我们提供的是梦想，所以微笑更为重要/137
发自内心的微笑最为可贵/139
随时确认镜子里的自己/141
时刻保持微笑的秘诀/144
不开窍的营业员/146
需要掌握的顶级奢侈品牌之常识/149
凡事要遵循先来后到/149
试用商品的基本常识/150
提高自我综合素质的6种意识/153
品牌店的销售业绩取决于营业员的能力/153
营业员须具备的6种意识/156
本章要点 ◆改变自我形象的服务规则◆ 162
第5章
顾客投诉的预防及应对方法
投诉的前期处理尤为关键/166
无理要求返还大衣货款的顾客/166
为什么会发生投诉事件？/169
投诉发生的两大类根本原因/169
投诉的根源在于需求未得到满足/171
掌握投诉处理之基本技巧/175
表达诚意的方法/175
及时应对是解决问题的第一步/176
认真听取顾客的话/178
当顾客要求请出负责人时/179
避免引起不必要的顾客投诉/181
日常服务中应该铭记的一点/181
本章要点 ◆顾客投诉的预防及应对方法◆ 183
ANKH创始人、环球华商协会秘书长 丁瑜
这是一本对我有着非常大的指导意义的书，也是一本对从事高价值商品销售的人员有实战指导意义的书。我在日本生活多年后回国从事奢chi品零售管理，并在经营管理中运用了书中的方法来培养销售人员的服务意识，使得ANKH(安卡)的服务得到了客户和商场的一致好评，同时也让销售业绩实现了稳步增长。我相信，本书能带给你的不只是经验！
《时尚家居》主编 殷智贤
中国的市场竞争需要从价格竞争、产品竞争升级为服务竞争，只有这样才能创造新的价值空间。而服务的商业价值如何开拓则是需要每一个希望创造新价值的企业人士下功夫琢磨的。
宝马盈之宝董事长 李莹
从获得宝马汽车代理权的*天，我就在冥思苦想如何建立一个新的高档车的营销模式，如何打造一支更有生命力和战斗力的营销团队。《奢chi品应该这样卖》一书对于高端产品服务行业的管理者和营销者来说都是一本“赚钱圣经”。
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