描述
开 本: 32开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787544381239
★作者在享誉全球的巴布森商学院担任资深教授和理事长
该校的创业学课程连续20年位列US.News全美*，超过哈佛、宾夕法尼亚等*商学院。该校毕业生薪资常年位居全美前列，其也被《福布斯》《经济学人》《钱》等著名财经杂志多次评为全美*价值和投资回报率*的大学之一。
★一本为普通创业者和中小企业主量身定制的创业经营剧本
比起运用高大上的企业进行案例分析，作者书中的案例不仅仅是一些小而美的中小企业，而且恰恰也有很多都是来源于对日常生活的观察和反思——非常接地气，作者本人正好也是这些相关企业的创始人、经营者或顾问。
★深刻体现了“创新实践的企业家精神”内核
案例分析与应用型技巧源于对日常生活的观察和反思，其思维方式恰恰体现了乔布斯“非同凡想”的思想内核，理论阐述方面简单而深邃，常常直击要点。
★以“准则—法则—案例—可行性分析—练习—总结”的框架360度全面呈现一家企业从创立到立足再到稳定的全过程
从新点子的酝酿到初创企业的立足；从创业融资的成败到经营管理的完善；
从团队的基本架构到核心成员的配备再到高效的团队合作；
从创业者的心理素质到企业家发现机会的独到思维再到企业赖以生存的根本。
★亚马逊4.8分作品，作者的诚意之作
作者是一名癌症战胜者，其在网上开通了关于本书的对话渠道（扫二维码即可进入），其所得利润将全部用作慈善事业。
“伟大的新想法很少能成就伟大的事业”“在商业计划上费尽心力可能也只是浪费时间”“你需要的创业资金也会比你想象得要多很多”……
书中这些反直觉、反经验的概念却帮助了世界上*好的企业家取得成功。然而，我们大多数人只会以一种艰难的方式来学习。当你可以利用*好的想法去做冒险的工作时，为什么还要跌跌撞撞地走向失败的道路呢？
本书作者是一位经验丰富的投资者、企业家和教授，他分享了创业的内在秘密和那些已被证明的战略。他以过硬的专业知识，丰富的授课经验和不凡的投资创业经历，将企业家创业的***准则循序渐进地呈现在读者面前。既是创业者的***书目，也是大众了解企业运营与管理的极佳读本。
目 录 MULU
特别服务………………………………………………………… 001
写在前面………………………………………………………… 003
准则 1 找到需要修复或改善的市场缺陷 …………………… 001
看看发生了什么 …………………………………………… 005
不妨这样做 ………………………………………………… 008
准则 2 改良产品是不够的 …………………………………… 017
更多证据 …………………………………………………… 019
融资风险 …………………………………………………… 025
债务或股权 ………………………………………………… 026
你去哪里寻找资金 ………………………………………… 029
别忘记 ……………………………………………………… 031
让员工辛勤工作 …………………………………………… 034
准则 3 连你都对自己的点子没激情，那没有人会有 ……… 035
从不同角度来看待激情 …………………………………… 038
授权 ………………………………………………………… 044
有些时候就是这样 ………………………………………… 048
准则 4 去行动！ …………………………………………………… 050
准则 5 没有经历过（偶尔的）失败，就没有更高的目标 … 058
好不要失败 ……………………………………………… 060
在行动中权衡风险 ………………………………………… 061
警告 ：这样的投资或许会失败 …………………………… 061
防止失败，不要购买特许经营权 ………………………… 062
失败是有好处的 …………………………………………… 065
看待失败的另一个角度 …………………………………… 066
从“失败”中学习 ………………………………………… 067
准则 6 努力工作（你无法想象有多少人败在了这一点上）… 073
工作和生活间没有平衡 …………………………………… 077
这不关时间的事 …………………………………………… 080
你充分利用时间了吗 ……………………………………… 083
优先考虑 …………………………………………………… 084
我没有时间去管理时间 …………………………………… 085
作为一个老板，你是不是一直在抱怨？ ………………… 088
准则 7 企业家的鲜明特点：善于发现机会 ………………… 090
怎样提高你发现机会的可能 ……………………………… 092
提升你的思维方式 ………………………………………… 097
感知问题 …………………………………………………… 098
有时它对感知没什么好处 ………………………………… 100
准则 8 成功的企业家不是冒险家，而是谨慎的冒险家 …… 104
有危险的仅仅是钱 ………………………………………… 108
你确定要那么做吗 ………………………………………… 112
准则 9 你——对，就是你——一定要有顾问团 …………… 114
你为什么需要一个顾问团 ………………………………… 115
你到底在干什么 …………………………………………… 116
社交网络 …………………………………………………… 119
指导 ………………………………………………………… 120
董事会的组成 ……………………………………………… 121
程序 ………………………………………………………… 122
会议怎么起作用 …………………………………………… 126
准则 10 调研市场；缩小范围；行动！ …………………… 128
你需要做的研究 …………………………………………… 130
产生的想法 ………………………………………………… 130
你是如何开始缩小范围的 ………………………………… 132
慢的马和坏主意 …………………………………………… 132
准则 11 吸取教训，错误有益 ……………………………… 135
你需要承认自己的错误 …………………………………… 141
让别人帮助你学习 ………………………………………… 143
你可以通过观察别人的模式而从其错误中学习 ………… 143
准则 12 解决问题和处理危机有效的方法——SWOT 分析法！…147
SWOT 分析法和时间………………………………………… 149
SWOT 作为一种投资工具 ………………………………… 151
后的想法 ………………………………………………… 151
准则 13 没有突破——寻求突破 …………………………… 153
关于革新，我们需要谈论什么 …………………………… 156
同时应对两个战线 ………………………………………… 158
你可以让你的团队这么做 ………………………………… 161
准则 14 做一个值得尊敬的人 ……………………………… 163
你应该怎样和他人协商 …………………………………… 166
善良的好处 ………………………………………………… 169
准则 15 成为企业家的 10 个步骤 …………………………… 173
准则 16 共事过的成功企业家的 10 个秘密、技巧和策略 … 176
怎样打造一支优良的团队 ………………………………… 177
授权和领导团队 …………………………………………… 178
怎样打造一支优良的团队 ………………………………… 180
奖励的作用 ………………………………………………… 183
学会感恩 …………………………………………………… 185
发现优秀的伙伴 …………………………………………… 185
向他人学习 ………………………………………………… 187
准则 17 懂得回报 …………………………………………… 194
其他案例 …………………………………………………… 198
同伴的压力 ………………………………………………… 199
这本书的利润 ……………………………………………… 200
准则 18 表达感谢 …………………………………………… 201
感谢我的团队 ……………………………………………… 201
致 谢 ………………………………………………………… 204
附 录 ………………………………………………………… 206
正如乔布斯所说：“非同凡想，你可以成为那群改变世界的疯狂家伙中的一员。”这本书会让你借助现实，从而大展身手。
——《总裁论坛》
这本书中的课程内容让人生有所改变并与众不同。读者能学会与众不同地思考，变得自信从容，从而成为一个可计算风险的承担者和冒险者。
——《总裁论坛》
为企业家的激情注入了许多丰富的应用型建议，这其中包括用简单的方法去实践那些确定无疑的机会。
——《华盛顿邮报》
简洁有力、聪明机智和意想不到的建议，这些都很适合那些创业者和守业者。
——《图书馆》
准则一 找到需要修复或改善的市场缺陷
美国大学和商学院的学生们给他们的教授排名是很常见的现象，我非常幸运能在研究企业问题处于全美领先地位的巴布森学院（Babson College）［1］工作，我经常榜上有名，或者差一点就上榜了。但是，教授们给他们的学生排名也很常见（排名没有在任何地方公布出来，但请放心，我们一直都在关注着排名）。那么，排名能说明什么呢？主要有以下两方面内容：
1. 教研究生要比教那些上我管理课的总裁们容易得多。虽然这些总裁才华横溢，学起东西来也很快，但是研究生学起东西来比他们还快。
2. 教在读大学生要比教那些攻读工商管理硕士的杰出人士更容易。当我告诉人们这一点时，他们接着问了我一个很合乎逻辑问题：“你是否会觉得教高中生要比教大学生更容易呢？”我的答案是肯定的。他们中的一些人又接着问我：“这是不是说初中生比高中生学得更快，小学生比七八年级的学生学得更快呢？”我知道他们在开玩笑，尽管我没有教过那么小的孩子，但是我的答案依然是肯定的。
我现在要扩展这一点内容，但是我的想法很简单：你越年轻，你就越容易接受新的想法。而随着年龄的增长，我们思考得越多，我们明白得就越多。这个问题很明显，正如马克·吐温所说：“让我们陷入困境的不是无知，而是看似正确的谬误判断。”我从教学中意识到：你越愿意接受新的想法，你越容易具备创业精神。同时，我还相信你越年轻，就越容易掌握你日后所需的创业技能。但是，对此我在当时还不是很确定。
几年后，一个偶然的机会，我弄清楚了这个问题。
我的外孙肯尼，在长岛州的伯克利乡村学校读五年级，他们那个时候正在学习关于商业和企业的知识。肯尼动员我到他们的课堂上去谈谈我做的研究。
尼的母亲，也就是我的女儿贝丝，她是一名律师。她曾与因《谈判要诀》（Getting to Yes ）而得名的著名谈判专家罗杰·费希尔一起工作过。听说这件事后，她很兴奋但又很担心。“爸，他们还只是十岁、十一岁的孩子，你要说的那些在大学或研究所课堂上的内容，哪些内容是他们能够理解的啊？学校想让你讲90分钟，一个半小时的时间，你如何抓住孩子们的注意力啊？”
贝丝停顿了一下，露出了一个她十几岁时常有的表情，仿佛在说：“爸爸，你真是太愚蠢了。”但她又问我：“你确定要答应这件事吗？”
我告诉她这是小菜一碟，还说我会用我在巴布森学院开放日做的“实验课”。贝丝看起来更担心了，但是我真的这么做了。
我站在肯尼和他的同学面前，我花了几分钟和他们认识了之后，我给他们看了一个普通的杯子，我问他们可以用什么方法让这个杯子变得更值钱（商学院学生管这叫“价值提升”，而五年级孩子则称之为“挣更多的钱”）。
他们跃跃欲试，很快想出了下面这些主意：
1. 加上颜色；
2. 加上图案；
3. 加上学校的名字——伯克利；
4. 做两个手柄；
5. 加上一个温度计来显示杯内液体的温度。
他们通过了个测试。他们真的增加了这个杯子的价值。
然后我掏出我的智能手机，开始进行第二项测试。
“你们都知道这是什么吧？”（大多数学生都有自己的手机，他们很了解手机能干些什么。）
“我们来做一个测试，看看谁有创意。”我将班级分成4组，给他们15 分钟的时间来讨论这个问题：“假设现在是5 年后，想象一下，你的手机将会有什么功能？把你们想到的功能列出来，越多越好。”
他们想象出来的功能简直出人意料。他们认为，未来的手机不仅能播放任何他们想看的电视节目，而且能迅速适应用户的使用习惯和偏好。只要输入他们的喜好，手机就会自动下载相关节目，播放列表也会立刻载入相关的歌曲，一切操作都可以通过语音控制。他们列出了数不清的功能。
在下一项测试中，我让他们做了我常常让大学生、研究生甚至总裁们做的事。我说：“既然你们已经预见了市场的发展方向，我希望你们能举出未来会大受欢迎的产品，越多越好。”
他们再次出色地完成了任务，而且他们比我以往教过的任何学生都要想得更多、更快。实际上，我觉得其中一个想法有着极高的含金量。让我来告诉你们这个想法是什么吧。
假设你要去一个大型超市购物，比如塔吉特、家得宝、百思买之类的超市。这些超市非常大，有些甚至占了整整3 英亩，大到你难以找到你想要的任何商品。
假设这个超市是沃尔玛，你进入这个应有尽有的沃尔玛超市后，你的手机会收到一封邮件，询问你是否要下载这个超市的详细地图，帮助你了解售货位置。如果你点击“是”，你不仅会得到一个附带搜索功能的地图（比如搜索“麦片”，就会显示麦片在第22 道货架的左边），而且在你接近麦片的货架时，你还会在手机上收到一张优惠券，每包麦圈可以便宜1 美元。如果你在卖割草机的区域停留超过90 秒，在当天购买任何一款割草机不仅能享受100 美元的优惠，你的手机还会对你考虑购买的机器作出比较。
这个想法好极了，而且完全可行。我已经检验过了（这个想法利用现代技术可以轻松实现）。
这个想法符合我的成功标准：双赢。实际上，这个想法甚至实现了三赢。顾客逛超市更方便，能享受更有针对性的优惠，顾客受益；商家获得了更多鼓励感兴趣的顾客购买自家商品的机会，商家受益；超市为顾客创造了更多的价值（从而在很大程度上提高了销售额），超市受益。我相信，有人将会凭这个点子获得巨大的成功。
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