社交电商运营策略、技巧与实操

目 录

01 思维篇：机会随时都会出现社交电商的趋势 ……………………………………………… 2

初步认识国内相关社交平台 ………………………………………………
7

人与人之间的连接更容易 ………………………………………………
10

有情怀必将有人追随 ………………………………………………
12

请教是社交的开始 ………………………………………………
15

网络社交也能发展成为强关系 ………………………………………………
18

中高级人才招聘将被社交网络垄断 ………………………………………………
22

初创企业的发声地 ………………………………………………
26

移动互联网的本质就是社交 ………………………………………………
29

每个人都是社交自媒体 ………………………………………………
32

这4 种人能够在社交平台中赚钱 ……………………………………………… 36

社交中发现潜在需求 ………………………………………………
39

 

02 技能篇：动手照做就对了你拥有什么，能坚持多久 ……………………………………………… 43

因为兴趣走到一起 ………………………………………………
46

社交电商运营策略、技巧与实操6 步让自己的账号变得有价值 ……………………………………………… 49

点赞是初步试探 ………………………………………………
53

玩转互动的7 个小技巧 ……………………………………………… 55

转发分享是传播的开始 ………………………………………………
59

文字、图片、视频怎么玩 ………………………………………………
62

这6 点玩转圈子营销 ……………………………………………… 65

网络社交中的9 大禁忌 ……………………………………………… 69

这5 招防止落入社交网络的时间陷阱 ……………………………………………… 73

 

03 晋级篇：修炼，再次引爆搜索偏爱 ……………………………………………… 77

如何打通二度人脉、三度人脉 ………………………………………………
80

红包用好了才是红包，用不好是毒瘤 ………………………………………………
85

激发粉丝活跃度的6 种方法 ……………………………………………… 88

优质社群的7 个条件 ……………………………………………… 91

好内容：有争议、有后续 ………………………………………………
95

至少选择4 个社交平台 ……………………………………………… 98

玩网络社交就是不断埋线索 ………………………………………………
101

1000 个忠实粉丝的真正含义 ……………………………………………… 103

 

04 实战篇：社交中卖产品、做服务人就是产品，就是服务 ……………………………………………… 106

中小卖家拼的就是人脉 ………………………………………………
109

这3 种组团方式会产生不一样的效果 ……………………………………………… 111

这4 招让网络社交也能本地化 ……………………………………………… 114

信任代理的5 种方式 ……………………………………………… 117

5 种直播场景下的传播 ……………………………………………… 121

从一个产品开始，一个卖点就好 ………………………………………………
125

搞定官方微博的8 个小技巧 ……………………………………………… 128

7 招让你迅速成为标题党 ……………………………………………… 132

能卖出东西的6 种好文案 ……………………………………………… 136

一定要有奖励措施 ………………………………………………
147

借势营销的5 个技巧 ……………………………………………… 150

5 种免费的赢利模式 ……………………………………………… 154

 

05 融合篇：社交电商化，电商社交化朋友圈怎么玩电商 ……………………………………………… 160

微博的快速电商化 ………………………………………………
168

支付宝的社交化 ………………………………………………
177

手机淘宝社交化 ………………………………………………
181

职场社交电商化 ………………………………………………
185

手Q 的电商化 ……………………………………………… 189

豆瓣的兴趣社交电商化 ………………………………………………
195

陌陌的匿名社交电商化 ………………………………………………
200

 

在移动互联网迅猛发展的今天，网络社交已成为我们生活的重要部分，无论是简单的社交，还是社交网络的电商化，都预示着电商互联网的下一个争夺点：社交电商。传统的销售渠道泛滥了，网络销售渠道泛滥了，传统广告宣传被玩坏了，网络广告传播也逐渐被玩坏了，那么我们还有什么可以玩的呢？移动互联网时代，工具已经成了基本的东西，好产品和优质服务也已经成了基本的东西，那么竞争力何来？拥有粉丝才是的竞争力，而真正的粉丝只有通过网络社交才能获得，社交获得的粉丝具有天然的阻隔性。同质化的产品，同质化的服务，主要区别在于社交关系的强弱。要知道只有“玩人”才是永恒的。你可以观察现在大部分移动互联网用户的行为习惯，他们可以一顿饭不吃，但不能5 秒没有手机，没有WiFi。网上曾出现一幅调侃“马斯洛需求层次理论”的图，叫作“人类基本需求2.0”，其把人类基本需求改成了“电池—WiFi—生存需求—安全需求—社交需求—尊重需求—自我实现”。这是对现实社会的一种讽刺，但更多地是对当下社会行为的真实反映。2015 年下半年大家都在谈微商的拐点，曾经火爆一时的微商熄火了，各种问题频出，问题到底出在哪里？不是模式问题，不是代理问题，更不是传销问题，归根结底就是没有弄清微商的本质，微商其实就是社交电商。社交在前，电商在后，很多人连网络社交都不会玩，就去玩微商，很容易被淘汰。我个人曾经参加过很多互联网电商类的论坛、沙龙、聚会，发现其中存在一个明显现象，就是大部分的互联网电商人都缺乏线下社交的基因，线上可能高谈阔论、亲密无间，线下就偃旗息鼓了，要么默默地玩手机，要么闭目养神。如此好的社交时机没有把握住，你身边的人有可能成为你的合作伙伴，或者投资者，或者智囊团，但是你却错过了。这里面牵扯到的不仅仅是主动、开口问题，还有很多技巧在里面：比如需要线上提前做好的事情，足够的铺垫，以及线下社交场景中需要关注的问题。网络社交的终极目的和传统社交有着天然的相似点，很多时候都是各取所需。当下的社群经济、圈子营销、网络炒作、无不透露着社交在网络经济中的巨大作用。微信、微博、陌陌、脉脉、yy 语音、知乎、豆瓣、美丽说、蘑菇街、手机淘宝等社交性媒体无不透露着社交的商业气息，而且布局的点越来越重，我们每一个人都身在其中。很多行业大佬们都曾经说过这样一句话，“只要我的人脉还在，我随时都可以重新开始创业”。这句话可是真正的鸡汤，营养成分十足。社交网络让一切的链接更加方便，你拥有的机会会更多，需要自己去寻找人生中的贵人和目标消费群体，并主动维护和经营。在社交电商发展得如此好的时刻，我们这些普罗大众如何利用好相关资源，为自己服务，捞到人生的桶金呢？