描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787545463347
划时代的商业著作！一个创业团队的史诗，一个大时代的缩影！
作者孤军深入，亲访中供系各路英豪几十人，历时18个月打磨出来的阿里铁军进化史！
财经作家吴晓波、创业黑马董事长牛文文序言推荐！
大半个互联网江湖的大咖联袂推荐！（美团前COO干嘉伟、赶集网前COO陈国环、阿里B2B前CEO卫哲、阿里B2B前COO李旭辉、阿里B2B前直销总经理俞朝翎、同城网CEO吴志祥、阿里影业COO邓康明、滴滴天使投资人王刚、……）
未售先火，出版前在企业家、创始人、销售经理圈中广为流传
这是一部鲜为人知的阿里巴巴早期创业史。
作者凭一人之力，前后采写了数十人，历经两年多的调研、访谈、资料收集，历时一年多的写作，全景式解开了奠定阿里巴巴帝国的基石——中供铁军的神秘面纱。写作初心是厘清“阿里灵魂”的四个内涵：理想主义和现实主义的协同术；价值观在一个创业公司的落地过程；人力与机器、时间的赛跑；B2B地推江湖沉浮录。 这本书包含了那些临危受命、挽救困局于危难之间的英雄与草根，描述了他们的理想与现实、荣光与失落、坚守与离别、情义与铁血、利他与利己……书中细腻的再现了“中供系”各路英豪如何随着公司的成长而蜕变、进化、裂变和重生的全过程。他们的共同特点是骨子里有一种无法解释且隐约可见的阿里因子，这些构成了阿里的基因和血脉，蔓延至大半个互联网江湖，改变了一个大时代。
【重点列举】
作者2年采访，1年写作，图书未出，题材先火，微信4篇文章爆百万阅读
吴晓波、牛文文 重磅推荐
今日头条 金字节
独立作品奖
虎嗅2017年度商业作品奖
创业黑马推荐教材
部分 破局——生死一线
章 局中人 / 003
短兵相接
/ 003
李琪受命
/ 007
菜鸟士兵
/ 009
初战告负
/ 012
第二章 术与道 / 015
猫王整合
/ 015
关明生救场
/ 018
猫王授业
/ 020
李琪的铁腕
/ 023
金银铜制度
/ 025
第三章 公司魂 / 027
独孤九剑
/ 027
百年大计
/ 031
文化跟我有什么关系 / 033
早期销冠
/ 035
干嘉伟升官
/ 038
第四章 初的分野 / 041
接近盈亏线
/ 041
四驾马车
/ 043
吴志祥离职
/ 045
low 的模仿 / 049
第五章 燃情岁月 / 052
苦日子 /
052
教学相长
/ 055
兄弟情 /
057
革命圣地
/ 059
第六章 巨星进场 / 061
理想主义者
/ 061
成功学与激情 / 063
法官凶猛
/ 065
反传统销售
/ 068
百万俱乐部
/ 070
第二部分 布局——赋能平台
第七章 超级巨星 / 075
高手受挫
/ 075
快进步奖
/ 077
时势造英雄
/ 078
以刚克柔
/ 082
阿里的进击
/ 084
英雄造时势
/ 086
同程腾飞
/ 090
第八章 左腰 / 093
全国制霸
/ 093
马云的担忧
/ 097
六脉神剑与16
字箴言 / 100
偶像跌落神坛 / 103
郁闷的王刚
/ 106
陈国环继续辉煌 / 108
第九章 右腰 / 112
心累还是人累 / 112
一炮打响
/ 114
王刚救火
/ 116
俞朝翎反思
/ 119
邓康明建政委 / 122
“小棉袄”平衡术 / 124
甘当二把手的一把手 / 126
第十章 新世界 / 129
大佬马云
/ 129
中区和后台
/ 133
爆发式增长结束 / 137
红旗插遍大江南北 / 140
淘宝如日中天 / 142
中供的模仿者 / 145
卫哲来了
/ 147
一拆五 /
150
IPO /
153
卫哲新政
/ 156
第三部分 转局——不一样的基石
第十一章 此消彼长 / 161
“那个人”
/ 161
变形 /
164
接班人走了
/ 166
大忽悠，小忽悠 / 168
他们必须走
/ 170
政委的三重境界 / 173
75 分 / 176
新续分开
/ 178
“祸国殃民” / 182
第十二章 批斗会 / 185
股东的表情
/ 185
志存高远
/ 187
PK2.0 /
189
押注 /
192
庐山会议
/ 195
的哥与老大
/ 198
感谢金融危机 / 201
狂风行动
/ 204
调兵遣将
/ 208
成人之夜
/ 212
第十三章 借假修真 / 216
一般好 /
216
存量思维
/ 218
第四个层次
/ 220
县长之道
/ 222
只有这一条路 / 225
战争文化
/ 229
第十四章 部分与整体 / 234
直销VS 渠道 / 234
失控，又不失控 / 237
要政策 /
240
封死对手
/ 243
边缘化的老大哥 / 247
贺学友、罗建陆离职 / 250
王刚在支付宝 / 252
后记 /
255
推荐序言
价值观的含金量
这是一个悲伤而励志的故事：几年前我出了阿里“中供系”这么一个选题，当时和阳是《创业家》杂志的主笔，他没有接。事实上，我在杂志社内说过几次这个选题，因为采访量庞大，因为突破难度高，一直没人接。和阳离职后，闭关一年多啥也没干，现在终于完稿，著成此书。
和阳采访了阿里巴巴多位关键人物，查阅了大量相关书籍和阿里内部资料，试图拼凑出阿里“中供系”嬗变的完整故事。
阿里“中供系”是阿里巴巴的一支传奇团队，是用阿里价值观打造出的一支互联网地推天团，被马云评价为“有阿里味儿”的一群人，不仅走出过阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳……还培养了大半个互联网圈的“CXO”，滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝、赶集网COO陈国环……
阿里“中供系”算是阿里系统中的一个子系，曾隶属于阿里巴巴B2B公司。他们把数万不懂互联网的中小企业主手把手从线下拉到线上，使之成为阿里巴巴早赢利的项目，帮助阿里走出了谷底，支撑了淘宝和支付宝的发展。用马云的话来说，“没有B2B，就不会有阿里巴巴。”
但“中供系”的知名度与它在中国商业史上应有的位置并不相称，鲜有人知道支持阿里巴巴熬过世纪之交的互联网寒冬的，并不是严格意义上的互联网团队，而是这支阿里巴巴的地面部队——“中国供应商直销团队”，被马云称为阿里的“铁军”。
阿里巴巴大概是对价值观和企业文化为看重的中国企业。这支铁军所锻造出的文化，用其铁军元老之一的俞朝翎的话说就是，“要讲诚信，要讲敬业，要讲团队的合作，要讲拥抱变化”。这就是创业的文化。铁军文化，逐渐进化、裂变为阿里巴巴的价值观。
阿里的价值观被称作“六脉神剑”，即客户、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。阿里的文化表面上是宗教式的激情创造力和强大执行力，背后却是科学的方法、多变的方式和经过反复推敲后不变的企业使命。阿里对于价值观管理的实践也充分证明了：价值观管理是企业管理到目前为止层次的管理。
《创业家》杂志在2013年9月，曾做过一期《创业者向阿里学什么》的专题报道，全面剖析了阿里当年拆分25个事业部的始末原由。阿里的变革不像很多传统公司的变革那么痛苦，看上去水到渠成。在阿里的变革中，你完全能体会到它的价值观和企业文化的含金量和附加值，而这一切皆始于阿里“中供系”。价值观在危难的时候会发挥关键作用，公司要走向世界、走向成功，一定要树立使命感、价值观和共同目标。
阿里巴巴如何进行团队建设、锻炼销售技巧、如何创建一套符合自身的文化与价值观，也许可以从本书对于阿里“中供系”十数年来成长的还原中，找到答案。对于创业企业的成长来说，能否打造出这样的铁军，高管能否成长为精兵强将，能否让企业的合伙人在组织中充分发挥效能，从单纯的业务能手转变为全能的团队引导者，至关重要。
“打造铁军”也是黑马高管营的重要模块之一，特别强调从“拍脑袋”决策到依据科学的管理制度和机制来提升团队的执行力，从“喊口号”到将企业文化和价值观有效宣贯和落地，使之成为升华组织能力的助推器。《阿里局》也将成为黑马高管营的推荐教材，值得所有对搭建团队、创建自身文化有追求的创业者看。
牛文文
创业黑马创始人、董事长
财经作家 吴晓波频道创始人 吴晓波
描写阿里巴巴的书可谓汗牛充栋，聚焦到阿里巴巴创业阶段的内容也不少。但和阳的这本书真正抓住了一段被忽略多年、湮没在主流视角之外的创业史。它体现了和阳独到的判断力。
《阿里局》以阿里巴巴初创阶段的核心业务为主轴，以“中供系”这么一群销售员为主角，
尽力客观的向我们描述了被推上神坛之前的阿里巴巴和马云。对创业者来说，这段历史更具有借鉴价值。
创业黑马创始人、董事长
牛文文
阿里巴巴如何进行团队建设、锻炼销售技巧，如何创建一套符合自身的文化与价值观，也许可以从本书对于阿里“中供系”十数年来成长的还原中，找到答案。这本书值得所有对搭建团队、创建自身文化有追求的创业者看。
赶集网前COO 瓜子二手车COO 天使投资人 陈国环
作者以别样的视角探索如今被推上“神坛”的阿里巴巴的“凡身”初世，对如今真正创业的CEO们学习思考如何从0到1、从1到10更有裨益。这是和阳的纪实版“武侠小说”。
同程旅游联合创始人 同程旅游集团董事长 吴志祥
看着和阳的文字，那段激情燃烧的岁月又浮现在眼前。有幸成为其中一员，一起热血，一起流泪，聚是一团火，散是满天星。阿里中供改变了一个年轻人人的命运，互联网给了一个年轻人的新的世界，使命、愿景、价值观，铸造了今天同程的魂。
……
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