描述
开 本: 16开纸 张: 轻型纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787516819296
曾经的《硅谷之火》点燃了雷军的梦想，这个小火苗燃烧了近30年，终于成为熊熊大火–小米飞速爆发式成长，并且上市了。
这是一个怎样的过程？经历了怎样的蜕变和涅槃？
金山16年，雷军如何从小程序员走到总经理？
雷军如何依靠“铁人三项”成为商界*选手？
小米为什么会跌入长达两年的低谷期？
面对低谷，雷军如何进行“补课”？
“头号玩家”雷军为什么押宝“新零售”？
小米上市是终点，还是起点？
本书采用了日记的形式，以时间为线索和节点，记录了雷军的从创业到低谷又到*的传奇商业历程。
在中国商业史上，雷军是一个不得不说的传奇人物。
本书没有为雷军歌功颂德，而是以日记的形式真实地叙述了雷军在金山的经历，经营小米的过程。其中，有雷军取得的辉煌成就，也有他所犯的错误和处于低谷时所面临的困境，以及他努力抗争的倔强。
引子 ／001
PART 1 红色笔记——雷布斯，颠覆者的超级名片
第1章 雷军的“金山时代” ／005
勤奋的技术天才 ／006
人生转折点：遇到求伯君 ／014
加盟金山，兵败“盘古” ／016
转型，重新崛起 ／018
雷军担任金山总经理 ／024
历经曲折，金山终于成功上市 ／028
从功成身退，到王者归来 ／030
第2章 做天使投资人的那些年 ／033
专心做“天使投资人” ／034
标尺：雷军如何选择投资项目 ／037
雷军的好“孩子”卓越网 ／040
欢聚时代——雷军投资的首家上市公司 ／044
投资UC优视，增值1000倍 ／047
凡客诚品：从“最成功的投资”到“人生最倒霉的事” ／048
“全中国都是雷军的试验田” ／051
第3章 “小米”的速度与激情 ／055
站在风口上，创办小米 ／056
三轮融资，备足冲锋的弹药 ／058
米聊：起个大早，赶个晚集 ／061
小米手机上演“超级大片” ／064
小米的“铁人三项” ／067
雷军与互联网大佬的恩怨情仇 ／070
以颠覆著称的小米模式 ／075
风口浪尖上的质疑 ／078
产品多元化，构建生态链 ／081
估值450亿美元，雷军走向巅峰 ／087
第4章 雷军的互联网思维 ／091
用户思维：一切以用户为中心 ／092
因为米粉，所以小米 ／095
“痛点”是小米创新的源泉 ／098
专注于一点，才会有火花 ／100
口碑，口碑，还是口碑 ／102
参与感的“三三法则” ／105
实行“扁平化”管理 ／108
PART 2黑色笔记——走得太快，“小米模式”失灵
第5章 “启蒙红利”吃完，陷入肉搏苦战 ／115
小米跌下神坛，遭遇“滑铁卢” ／116
“小米模式”被模仿，失去独特性 ／118
“互联网 ”的红利正在消失 ／120
“饥饿营销”让客户产生反感心理 ／123
第6章 渠道之困：从线上到线下转移 ／125
转化率降低，线上渠道受阻 ／126
供应链问题重重，产能受到制约 ／128
售后是软肋，常让小米打趔趄 ／131
华为、vivo和OPPO对小米的挤压 ／134
第7章 品牌之痛，“小米”成为“大米”很困难 ／137
品牌定位：曾经的辉煌成了最大障碍 ／138
从发烧友群体向大众群体切换失误 ／140
冒进思维，让小米品牌受损 ／143
第8章 清场思维：我们不是来竞争的，我们是来清场的 ／145
低价竞争的严重后遗症 ／146
小米模式就是“拉仇恨”的 ／148
消费升级让“清场思维”受到冲击 ／151
第9章 多元化，让雷军横竖不舒服 ／155
雷军推动小米多元化的逻辑 ／156
“小米雷军”退回到了“金山雷军” ／158
基石不稳的多元化，有点操之过急 ／160
第10章 错过了上市和国际扩张的好机会 ／163
小米不上市，雷军给出的理由 ／164
独角兽贬值，小米错过最佳上市期 ／168
错过国际扩张的好机会，只能苦苦追赶 ／169
进军巴西受挫，铩羽而归 ／171
负责全球业务拓展的副总裁辞职的背后 ／174
专利的尴尬：只能打“擦边球”，无法正式参赛 ／176
PART 3绿色笔记——沦为平庸，还是重新崛起
第11章 找回初心，积极补课 ／181
雷军关键词：迷茫 ／182
回归初心、感动人心，把用户当朋友 ／185
小米最需要的是补课 ／188
第12章 加大核心技术研发，探索黑科技 ／193
自主研发芯片松果“澎湃S1” ／194
大肆购买专利，为“走出去”护航 ／197
持续加大技术研发的投入 ／199
在人工智能上下功夫 ／202
第13章 线下发力，扩充“小米之家” ／207
下大力气扩充“小米之家” ／208
雷军的新零售模式 ／212
小米“小目标”：出货量1个亿 ／216
“米家有品”：发力线下，充实线上 ／218
序一 人，因梦想而伟大
作为一位极富传奇色彩的企业家和投资人，雷军一直是人们关注的焦点人物。他是一个极具大智慧的布局者，更是一个为梦想而战的“朝圣者”。
大学时代，他既是学霸、编程高手，也是学以致用的积极实践者。
青年时代，他锁定“金山”，鞠躬尽瘁。如果说，求伯君是金山的WPS时代，那么他则是整个金山。
中年时代，他变身天使投资人，领悟“顺势而为”，乘着互联网的风口，书写了“小米奇迹”。
雷军是一个务实的理想主义者。“小米”之于雷军，就是一个终极梦想，但更像是重生之路。有一篇题为《鹰的重生》的文章，里面写道：“鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。但是到40岁的时候，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。这时，它面临两个选择：要么等死，要么重生。但重生是一个非常艰难痛苦的漫长过程。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。它首先要用喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。然后，它会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，它便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。整个过程长达150天。当这个蜕变的过程完成后，它就会成为天空的真正王者，再叱咤风云30年。”
所有的伟大都是熬出来的，尤其是重生者，更值得尊敬。雷军借助小米实现梦想，获得人生的重生，实现生命的价值。他在商业的道路上走出了极致的五彩斑斓。
执着的追梦人
“这是我人生中最后一件事，干完拉倒！”这是雷军创办小米科技时说的话，很有破釜沉舟、决绝果断、大干一场的气势。为了梦想，已经年逾不惑的雷军，毅然走上了崎岖不平、艰难痛苦的创业之路。
其实，在创办小米前，雷军已经是亿万富豪，完全没有必要再受创业的折磨，因为谁都知道，创业的路，不好走。
雷军总是说，自己的一生与“一本书”有关，这本书叫作《硅谷之火》。读完这本书，雷军有了一个梦想，希望自己有朝一日能像乔布斯一样“创立一家世界一流的公司”。从某种意义上来说，小米就是雷军梦想的载体和延续。
为了自己的梦想，追逐着心灵的呼唤，雷军义无反顾地踏上了征程。
规则的颠覆者
用互联网的方式做手机，彻底颠覆传统手机行业，并获得巨大的成功，使小米成为互联网手机第一品牌，这是雷军的成就。
在手机界有这样一句话：如果不是小米，我们根本不可能用上价格便宜性能又高的智能手机，是小米把国外智能手机如三星、苹果的价格拉了下来。虽然这句话有些绝对了，但不可否认，雷军利用互联网，打破了智能手机高价的壁垒，颠覆了手机市场的规则。而且，通过小米生态链，给许多传统行业带来了颠覆性的影响。
誓言要做“科技界无印良品”的雷军，像是一个对一切挑战都无所畏惧的勇士一般，勇敢地挑战任何领域的任何产品。不得不说，雷军是第一个以互联网思维升级改造传统行业的人。虽然现在互联网的线上发展遇到了天花板，人们大力开拓线下，但雷军阶段性的颠覆，推动了社会经济的发展。
拼命努力的奋斗者
雷军最让人尊敬的地方在于，他已经非常优秀，而且身价不菲，但还在拼命地努力。“雷军每天工作十五六个小时，每周工作六到七天，很少有人能像他那样劳模了。每天这么高强度的工作，一定需要巨大的信念支撑。”小米联合创始人、小米电视剧掌舵人王川如此评价雷军。
“我们老板可以不吃饭不睡觉。”曾经有小米员工开玩笑说。很多曾在小米当过员工的人都表示，在凌晨两三点时，还能看到雷军的司机在楼下等着。
比你优秀的人不可怕，可怕的是比你优秀的人比你更努力。雷军就是一个非常优秀，而且更努力的人。
坚韧的逆袭者
“逆袭”是雷军的另一个标签，这是对坚忍不拔、勤奋努力、追梦不息之人的奖赏。从开发“盘古”遭遇滑铁卢，到金山重新崛起上市；从第一次黯然离开金山，到再度归来重掌金山；从小米跌入低谷，到小米重新焕发生机，雷军一路踩着逆袭的光芒前行。
在创业的道路上，更多的是失败，能跌倒再爬起来，没有大毅力、大勇气很难做到。因为，不管是谁，倒下的时候都是撑到极限后的不得已而为之，不管是资金、运营，还是精力，都达到了崩溃的地步，受到了“重创”。这种情况下还能东山再起，实属不易。
所以，当雷军在2017年手机业务誓师大会上说“世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米”时，既是劫后余生的感慨，更是一种不服输、坚持到底的自信。
卓越的领导者
管理大师菲尔德说：领导者必须具有前瞻的想法，主动地创造企业的未来，勇于破坏秩序、挑战现状。未来是不确定的，企业领导者的领导力需要靠个人的直觉、洞察来决定企业的方向。
在小米，雷军就是方向！
从掌管金山公司开始，雷军就真正进入了领导者的角色。随后，他敏锐地抓住互联网的风口，创办了小米，铸就了一段传奇！
在企业管理方面，雷军奉行的策略是：“管自己以身作则，管团队将心比心，管业务身先士卒。”小米公司的日常管理不严，但工作压力不小。作为领导者，雷军以身作则，整天拼命地努力工作，那么员工怎么好意思松懈！
还有员工持股、极度扁平化等都是雷军管理小米的特色，这些都是雷军管理智慧的高度体现。
可爱的亲民者
网上曾经有一个评论，那个人说他买小米手机，一半是看性价比，另一半是看可爱的雷老板。
雷军似乎经常是微笑着的，给人喜庆的感觉，很亲民，很少有板着脸的时候，当然，“看周鸿祎”的那张照片除外。
小米在印度首都新德里发布新品小米4i的时候，雷军出席了发布会。为博得印度人民的好感，雷军故意在发布会上大说“蹩脚”的英文，引得现场观众笑喷，场面十分有趣。
觉得不好意思的雷军，在接受采访的时候说：“英语太差，让母校蒙羞了。”
对于雷军在发布会上的表现，新东方创始人俞敏洪曾调侃说：“换成我，打死也不上台。”
确实，作为一个企业最高领导者，这显得很不严肃。但是，这又何尝不是真性情、率真的表现？同时，通过这种亲民的方式，小米手机更容易获得消费者的好感。
本书没有为雷军歌功颂德，而是以日记的形式真实地叙述了雷军在金山的经历，以及经营小米的过程。其中，有雷军取得的辉煌成就，也有他所犯的错误和处于低谷时所面临的困境，以及他努力抗争的倔强。
通过阅读本书，读者能够透视雷军，反思自己，从而在前进的道路上，寻找到正确的策略和方向，坚持的勇气和决心。
序二 雷军给了小米什么
在跌宕起伏的商业大潮中，小米走过了一个轮回！
2010年，雷军和其他6位联合创始人成立了小米公司。经过短短4年的发展，小米就成了估值450亿美元的独角兽，坐上了国内手机销量第一的宝座，可谓是奇迹中的奇迹。然而，好景不长，盛极而衰，2015年后的两年时间，小米跌入了低谷，主打产品手机销量跌出了前五名，估值下降到了40亿美元。
一时之间，各种质疑的声音满天飞：
当风口消失了，猪还怎么飞？
“小米模式”玩不转了？
曾经的颠覆者，为何被颠覆？
下一个倒下的会不会是小米？
……
从天堂掉到地狱的距离是如此之短！
不服输的雷军带领小米开始了“回归初心”和“补课”之旅。通过整合供应链、扩充生态链、深耕线下、加大研发投入、开拓国际市场，2017年第二季度，小米止跌回升，手机出货量达到2316万部，环比增长70%。这也是自成立以来，小米手机单季出货量的最高纪录。
终于，小米挺过了最艰难的时刻！
2018年，小米开始了上市的旅程。这个超级“独角兽”向着更高峰不断攀登。
其实，早在2017年1月份的年会上，雷军就说过：“最坏的时候已经过去了。用技术创新和产品说话，我们去年比前年强大，今年肯定比去年更强大！”
雷军到底给了小米什么，能让小米具有如此强大的生命力和爆发力？
首先，他给小米“找到最肥的市场”，并“顺势而为”。
作为互联网最重要的入口和人们最依赖的工具，手机具有特殊的地位和无穷的潜力。雷军就是看准手机这个“最肥的市场”，借助互联网的大势，从看似厚实坚硬的行业壁垒上找到了裂缝，果断出击，在极短的时间内把裂缝拓展成了金碧辉煌的大门。
其次，他为小米打造了独特的运营模式。
高性价比、服务体验、营销是小米运营模式最独特的三个点。
“零库存供应链”是小米高性价比的最大秘密。用户在网上下单，小米由此获得市场需求，然后通过供应链采购所需的零部件，最后再外包生产。这是一种“按需定制”的模式，极大地降低了成本。
可以说，在商业模式上，手机销售“去中间化”的巨大红利被小米最早抢到了。那个时候，渠道是大部分传统手机商的最大依仗，而小米则反其道而行之，去掉中间渠道，让利给用户。
在服务体验方面，小米通过制造“参与感”，让用户自定义手机。软件是小米的最强项，其MIUI（米柚）系统被国内业界公认为目前最好的应用层操作系统之一。
MIUI是开放的，通过MIUI论坛，用户随时可以跟踪小米手机的开发过程，提出对产品的修改意见。只要确认所提意见是正确的，就会被小米开发团队所采纳。这极大地调动了用户的兴趣和热情。
在营销方面，小米并没有开发和建立传统的3C卖场和专卖店渠道，而只是使用了线上渠道和运营商渠道。同时，通过MIUI论坛、微博等途径进行大规模的网络宣传，并重点对发烧友级别的用户进行突破，培养了大批粉丝，成功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。
最后，他给了小米新的基因——新零售。
随着手机线上市场逐渐饱和，遭遇瓶颈，雷军通过新零售来突破小米的困局。雷军说，小米是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司。
在雷军看来，新零售就是通过线上线下互动融合的运营方式，将电商的经验和优势发挥到实体零售中，改善购物体验，提升流通效率，将质高价优、货真价实的产品卖到消费者手里，以此实现消费升级。
小米新零售的核心是其自有的线下渠道小米之家。雷军把希望寄托到了小米之家上。他在2017年年初表示，未来3年，小米要开1000家小米之家旗舰店。
小米在路上，雷军的征程还很长。
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