国际结算单证热点疑义相与析

10个业务领域，176个经典议题

真实案例整理，千余专家精彩辨析总结

第三方视角，直击国际结算一线业务

形式创新，再现实际研讨氛围

本书是天九湾贸易金融研究汇对日常业务中收集到的上百个实际案例和问题整理所得，汇集了千余名专家的精彩辨析，主要具有以下特点：

1.  按照外贸业务领域对内容进行分类，方便读者快速找到所需信息；

2.  通过176个真实案例，专家解析国际结算热点、难点、疑点；

3.  每章就“问题”“讨论”和“分析意见”分别进行叙述，还原真实研讨氛围；

4.  精选国际结算业内“大咖”力作，为读者指点迷津。

【文摘】  议题82 在EXW 条款下，信用证如何设计提单条款？

问题

进口商想用EXW (工厂交货价) 条款, 但是提单还是由出口商准备,并且由出口商交单议付。在这样的情况下, EXW 条款和提单的规定应该如何设计？

观点

观点1 　出货与提单。

工厂交货的话,由进口商指定集装箱拖车来出口商工厂拉货。这种情况下,承运人出提单给发货人,即受益人,出口商拿提单交单议付。因进出口报关都由买方负责,买方最好了解一下出口国的清关手续和流程。

观点2 　提单与货款。

出口商使用EXW将进口商的销售成本最小化,然后由出口商代为发货,并掌控提单,等进口商付款后,再向他们释放提单。

观点3 　货款与L/ C。

贸易术语和L/ C 条款无直接关联。这种方式可引用到信用证交易中,即由进口商给出口商开具信用证,出口商收到信用证,即可将提单等文件提交给开证行请求付款。所以条款上一般有“despite of
price term is EXW,the B/ L should be presented by the beneficiary” (尽管价格术语是工厂交货价,但提单应由受益人提供)或类似规定。

分析

根据Incoterms® 2010 的规定, 在EXW 价格条件下, 卖方仅负责在约定的时间和地点(如卖方营业场地、工厂或仓库等) 交货, 买方则承担从卖方收货直至送达其目的地的全部义务和风险, 其中包括运输、保险、清关等。

据此理解,在EXW 条件下,卖方在工厂指定地点把货物置于买方运输工具上,就完成了交货。何时装运、报关, 与卖方无关。因运输由买方安排, 一是运输单据的内容由买方决定, 运输单据能否做到单证相符的主动权亦在买方手中；二是买方作为安排运输的托运人,对运输单据下货物享有所有权和处置权,卖方就算持有运输单据,也未必能够对货物拥有相应的权利。

当然, 在民商事活动中, 惯例并未禁止买卖双方在需要时就运输等安排协商办理。

天九湾意见

信用证在规定价格条件为EXW
的同时,国际惯例没有禁止证下提交运输单据,如需要如此的话,为了避免模糊不清,可以加列说明文句,进一步明确运输单据要求。但鉴于如此操作存在运输单据不符和仍然无法控制货权的风险, 建议在EXW条件下,凭买方当场签收的货物收据之类的单据交单议付。