跨境电商网络营销实务

来源于一线的资料，将营销知识与跨境电商知识结合

辅以大量实际案例，采用任务驱动法来引领读者学习

 

本书既可作为大中专院校跨境电商、电子商务等经管类专业的教学用书，也适合各个层次的跨境电商相关从业人员学习或参考。

    
本书共分为跨境电商网络营销导论、跨境电商网络营销市场分析、跨境电商网络营销及网络推广和跨境电商网络营销平台四篇。*篇为跨境电商网络营销导论，共两章，主要介绍了跨境电商网络营销相关理论及跨境电商网络营销概念、现状及发展；第二篇为跨境电商网络营销市场分析，主要介绍了跨境电商网络营销市场、跨境市场购买者分析及跨境市场数据分析；第三篇为跨境电商网络营销及网络推广，主要介绍了跨境电商网络营销方法体系及跨境网络推广；第四篇为跨境电商网络营销平台，主要介绍了各大跨境B2B及B2C电子商务平台及其网络营销策略。

第一篇  跨境网络营销导论

第一章  跨境网络营销相关理论4

  第一节  市场营销相关理论4

    一、市场营销及其相关概念4

    二、营销观念的发展及演变6

    三、目标市场营销理论8

    四、营销组合策略9

  第二节  市场营销的新发展和新趋势11

    一、知识营销11

    二、定制化营销12

    三、整合营销传播14

    四、精准营销17

  第三节  网络营销和跨境网络营销20

    一、网络营销20

 

第二章  跨境网络营销概念、发展及现状30

  第一节  跨境电子商务及跨境网络营销30

    一、跨境电子商务的概念30

    二、跨境电子商务的类型30

    三、跨境电商网络营销的概念30

  第二节  跨境电子商务的发展及现状31

    一、中国跨境电子商务的发展阶段31

    二、跨境电商的市场规模32

    三、跨境电商的增长动力34

    四、中国跨境电商发展的展望35

第二篇  跨境网络营销市场分析

第三章  跨境电子商务网络营销市场40

  第一节  跨境进口电商市场分析41

    一、跨境进口电商市场结构分析41

    二、跨境进口电商主要物流模式52

    三、跨境进口电商主要经营模式56

    四、跨境进口电商市场用户分析60

  第二节  跨境出口电商市场分析62

    一、跨境出口电商市场规模分析62

    二、主流跨境出口电商平台65

    三、跨境出口电商用户分析73

 

第四章  跨境市场购买者分析84

  第一节  消费者市场84

    一、影响消费者市场的因素84

    二、消费者市场的特点84

  第二节  个体消费者购买行为分析86

    一、生活形态研究86

    二、传统时代消费者购买行为模式90

    三、网络时代消费者行为模式93

  第三节  组织市场（Organizational
Market）95

    一、组织市场的规模和复杂性95

    二、组织市场需求的特性95

    三、组织市场购买的特性95

  第四节  跨境组织买家类型及采购模式96

    一、百货公司96

    二、大型连锁超市、大卖场97

    三、品牌进口商97

    四、工业品买家97

    五、进口批发商98

    六、贸易商98

  第五节  跨境买家采购行为分析99

    一、跨境买家采购渠道99

    二、跨境买家背景分析100

 

第五章  跨境市场数据分析104

  第一节  市场数据分析104

    一、数据分析的定义及重要性104

    二、数据分析的指标104

    三、市场数据分析107

  第二节  店铺数据分析113

    一、定价分析113

    二、标题分析119

    三、流量分析123

    四、转化率分析126

第三篇  跨境网络营销及网络推广

第六章  跨境网络营销方法体系134

  第一节  搜索引擎营销134

    一、搜索引擎认知134

    二、搜索引擎分类135

    三、搜索引擎营销
(Search Engine Marketing，SEM)136

    四、搜索引擎基本模式和选择技巧137

    五、搜索引擎营销原理138

    六、搜索引擎优化139

    七、搜索引擎营销特点143

  第二节  社会化媒体营销145

    一、微博营销145

    二、微信营销148

    三、即时通信营销151

  第三节  网络广告155

    一、网络广告的概念155

    二、网络广告形式155

    三、网络广告特点157

  第四节  许可E-mail营销158

    一、许可E-mail营销158

    二、许可E-mail营销特点160

  第五节  网站资源合作161

    一、网站资源合作的含义161

    二、网站资源合作的特点162

  第六节  病毒性营销162

    一、病毒性营销162

    二、病毒营销的战略要素163

    三、信息传播渠道的设计164

    四、病毒性营销的特点165

  第七节  网络会员制营销166

    一、网络会员制营销166

    二、网络会员制营销的特点166

 

第七章  跨境网络推广170

  第一节  站内推广170

    一、速卖通平台170

    二、敦煌平台182

  第二节  站外推广186

    一、搜索引擎优化（SEO）186

    二、SNS营销191

第四篇  跨境网络营销平台

第八章  跨境B2B网络营销平台202

  第一节  阿里巴巴国际站202

    一、阿里巴巴国际站的特点202

    二、阿里巴巴国际站优势和劣势比较203

    三、国际站主页的结构与功能203

    四、阿里巴巴国际站运营207

  第二节  敦煌网210

    一、敦煌网交易模式211

    二、敦煌网特点211

    三、敦煌网运营213

  第三节  中国制造网214

    一、中国制造网的特点215

    二、中国制造网的运营215

  第四节  环球资源网217

    一、环球资源网的目标群体217

    二、环球资源网的功能218

    三、环球资源网的盈利模式218

 

第九章  跨境B2C网络营销平台220

  第一节  速卖通220

    一、速卖通规则220

    二、速卖通的特点221

    三、速卖通开店流程222

  第二节  Amazon224

    一、亚马逊开店条件225

    二、亚马逊开店流程225

    三、亚马逊平台维护226

  第三节  eBay227

    一、eBay的功能228

    二、eBay的运营228

    三、卖家保护230

    四、数据管理230

  第四节  Wish230

    一、Wish的特点231

    二、Wish的运营232