描述
开 本: 16开纸 张: 轻型纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787557013790
人生唯有不断精进，才能获得成长
思想、谋略、纵横的集大成者
孙膑、庞涓的谋略恩师
苏秦、张仪的纵横导师
美国前国务卿基辛格，德国著名历史学家斯宾格勒等世界精英名流都曾仔细深入研读鬼谷子的智慧，给予极高的赞誉。
学习来自千古奇人的智慧，
领悟纵横谋略大家的思想。
★在国内，军事理论界、史学界、外交界、经济学者等对鬼谷子的研究方兴未艾，鬼谷子的学术思想被广泛运用于社会生活的诸多领域。
★本书结合当下实际，阐发鬼谷子学说，让读者对鬼谷子的学说能了解得更加透彻，也能帮助读者，特别职场中人更好地运用鬼谷子的各种绝学计策。
★捭阖之道，反应之道，揣摩之道……都是前人的智慧大成，也饱含了鬼谷子一生*重要的绝学。
本书着重于辩证的实践方法，具有极完整的领导统御、策略学体系。在今天这个政治纷争风云变幻，商战竞争日益激烈的新经济战国时代，鬼谷子的思想、智慧和奇谋韬略，在经营、管理、公关等方面仍极具广泛的指导意义。
章 鬼谷子的捭阖绝学
捭阖是什么？捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。捭：开的意思，敞开心怀积极行动，采取攻势，或接受外部事物及他人的主张和建议。阖，闭的意思，关闭心扉，把进来的事物化为内在的事物，或不让外来事物进入，取封闭形态。捭阖之道是一种处世智慧，一门推敲技巧，是对人的心理活动的揣摩。古人云，上知天文，下晓地理，中应人事，一切都是为了中应人事，为人所用，而鬼谷子更是从人性入手，将做人的艺术发挥到极致。
望风而动，顺风而行
理清脉络，适时而动
审定实虚，跟踪行动
考虑周详，谨循规律
因时而异，得心应手
第二章鬼谷子的反应绝学
本章重点向人们阐述了反应之道，而且一再重申个人的言辞在博弈之中的重要地位。鬼谷子指出，不管是辩论还是游说，都要遵循“重之、袭之、反之、复之”，这样才能在博弈中抓住对方的弱点，从而占领博弈的制高点。而这其中，关键在于了解并把握好“反”的诀窍。在这个基础上，再使用“钓言之道”，明白对方的真正意图，从而让自己取得终的成功。
反复而得，圣人之意
欲扬先抑，欲取先予
模仿类比，得其情诈
虽非其事，见微知类
先要知己，才能知人
第三章鬼谷子的内揵绝学
本章是讲述如何处理人际关系的内揵之道。鬼谷子说，凡事皆有内揵，这个内揵是“素结本始”的。鬼谷子把内揵比喻为“结”，就像一条绳索打了个结一样。本章刚开始就给读者指出，上下级之间的关系是非常微妙的，表面上很亲近的，内心实际上却很疏远；而那些表面上很疏远的，内心其实却非常亲近。本章教会读者使用“内揵”之法，恰当处理上下级关系。
言辞谨慎，用心揣度
随机应变，巧妙谏言
天变了，人应变
找好对象，正确发言
处好关系，巩固团结
认清情况，随风而“倒”
第四章鬼谷子的揣情绝学
本章讲鬼谷子“揣术”，“揣”就是揣度的意思，鬼谷子的“揣术”归根结底，就是揣度人情，权衡某一件事情的得失，从而发现其中隐藏的真相。运用在现代生活中，就是告诫我们在和竞争对手博弈时，一定要先揣度对方的心理，挖掘出对方内心的东西。只有这样，才能为我们下一步要采取的措施做好准备。
认清现状，有迹可循
细心揣度，再做判断
形势明朗，再做决定
机会来临，准备要足
当行则行，该止则止
了解隐情，待时而动
小处着手，用心揣情
言之有理，言之有礼
第五章鬼谷子的摩意绝学
本章讲的是“摩术”，上一章讲到了揣度人心，而本章就是在上一章的基础上，为读者具体提出了怎样去“摩”。我们通过“揣术”了解了对手的真实意图之后，就可以选择下一步用什么方法来和对手博弈，这就是我们所说的“摩术”。擅长摩术的人，必须拥有非常高的逻辑思维能力，能够寻得事物发展的规律，注重细节，懂得大智若愚的好处。
低调为人，糊涂处世
想钓大鱼，先做好饵
想做大事，先做小事
借助外力，终成功
处世之方，谨慎为妙
掌握方向，顺势而为
第六章鬼谷子的参权绝学
鬼谷子精通游说，是先秦纵横家的开山鼻祖。“权”是度量权衡的意思。在本章中，鬼谷子就教我们如何度量权衡别人。和别人交谈，通过对方的谈话可以权衡出对方的实力，也能权衡出对方的性格特点。而这就是我们接下来想占领主动权必须要掌握的东西。这需要我们不但能随机应变，还需要我们有良好的语言沟通能力。
阐明真伪，正确验证
说话之前，看清情况
细致观察，一击致命
低调做事，谨慎发言
看清自己，发挥长处
说话之前，克制情绪
见不同人，说不同话
保持原则，知人善用
第七章鬼谷子的谋略绝学
本章和上章是姊妹篇。权是度量权衡的意思；谋是谋略计谋的意思。在上章中，我们知道了如何度量权衡对手，在这章中，我们就会明白针对对手该如何使用自己的谋略，通过任何可以运用的方法，达到终的目的。鬼谷子指出了谋术的两个原则，一个是要立足实际，第二个是要藏器于身，行事隐蔽。
审得其情，乃立三仪
得人心者，方成大事
慧眼识人，用人所长
扎扎实实，一步一步
团结周围，消除矛盾
善解人意，事半功倍
火眼金睛，慧眼识人
机遇难觅，要有眼光
望风而动，顺风而行
【鬼谷子语录】
粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖
以名命物，知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。
【语录精解】
纵观上古历史，我们可以看出，圣人在天地之间是作为先知
先觉而出现在平民大众面前的。通过观察，他们用阴阳二气的开合变化来认识世间万物，进而知晓世间万物生死存亡的关键所在。精心策划各种事件从开始到结束的发展过程，及时了解人的思想变化规律，并随时观察事件发生变化的征兆，从而把握住事物变化的关键，以求得因势利导。因此圣人们处于天地之间，自古至今，
分析事物的思路都能统一到阴阳的变化之中。世间万物的变化是无穷无尽的，但终都会有各自的归宿。有的归于阴气，有的归于阳气；有的归于柔弱，有的归于刚强；有的归于开放，有的归于封闭；有的归于松弛，有的归于紧张。
每个人的成功都取决于某个关键时刻，这个时刻一旦犹豫不决或退缩不前，机遇就会失之交臂，再也不会重新出现。
因此机遇，是所有成功人士非常注意并善于把握的一个关键点。
应该讲，成功的商战都是抓住机遇紧跟市场而进行的一场智慧之战。李嘉诚的发迹，就是靠抓住了香港地产和股市大发展的机遇，他
的事业壮大，是一部中小地产商借助股市杠杆急剧扩张的历史。他的生意原则是把握市场脉搏。
“人弃我取，低进高出”是李嘉诚搏击股市的基本原则，他在这方面的实战案例不胜枚举。
天水围之役，是一次典型的“人弃我取，低进高出”战术运用实例。当时，由于一项“惩罚性”决议，使天水围开发计划濒临流产，众股东纷纷萌发了退出之意。
早就看好天水围发展前景的李嘉诚，从其他股东手中折价购入股权。于是，便催生了嘉湖山庄大型屋村的宏伟规划，长实成了两大股东中的赢家。
大型屋村的优点是综合能力强，集居住、购物、餐饮、休闲、医疗、保健、教育、交通为一体，便于集中管理，统一规划。屋村之外，
还有相配套的工业大厦及社区服务物业。李嘉诚以开发大型屋村而蜚声香港。20世纪80年代，李嘉诚先后完成或进行开发的大型屋村有：黄埔花园、海怡半岛、丽港城、嘉湖山庄。李嘉诚由此赢得“屋村大王”的称号。
这里显示了李嘉诚避实就虚、人无我有的战略思想。李嘉诚由此成为独树一帜的地产大王。在香港，屋村与李嘉诚之间画上了一个等号。
1978年，港英政府开始推行“居者有其屋”计划，采取半官方的房委会与私营房地产商建房两条腿走路的方针。
建成的房分公共住宅楼宇与商业住宅楼宇两种：前者为公建，后者为私建。公房廉价出租或售予低收入者，私房的对象以中高消费家庭为主。李嘉诚的大型屋村计划，就是为这类大众消费家庭推出的。
在港岛北岸的中区、东区、西区，每年都有高层住宅楼宇拔地而起，那是地盘物业的业主和地产商收购旧楼拆除重建的，地盘七零八落，很难形成屋村的规模。
兴建大型屋村不难，难就难在获得整幅的大面积地皮。李嘉诚有足够的耐心，但他绝不会只坐等机会，他在筹划未来的兴业大计之时，仍保持长实的良好发展势头。
1979年3月，李嘉诚与会德丰洋行大班约翰·马登合作发展会德丰大厦。4月，与“地主”广生行联手发展告士打道、杜老志道、谢斐道的三面单边物业，建成一座30万平方英尺的商业大厦。
同年6月，他与约翰·马登再次合作组建美地有限公司，集资购入港岛、九龙、新界楼宇物业近20座。7月，与中资侨光置业公司合组宜宾地产有限公司，以3.8亿港元投得沙田广九铁路维修站上盖平台发展权，平台面积29万平方英尺，计划兴建30层高的高级住宅大厦和商业大厦。
1980年，长实联营公司加拿大怡东财务与九龙仓、置地、中艺（香港）、怡南实业、新鸿基证券合组联营公司，以13.1亿港元价格投得尖沙咀西一幢7.1万平方英尺的综合商业大厦，建成的单位全部出售。
同年8月，李嘉诚与联邦地产的张玉良家族联手合作，斥资10亿港元购入国际大厦和联邦大厦，5个月后，以22.3亿港元出售，利润达100％以上。
有人问：长实兴建和购得的楼宇，为何大部分做出售用途，而少做出租用途？李嘉诚说：“这并不违背我们增加经常性收入的原则，因为要决定将楼宇出售或收租，须看时势及环境而定，而现时楼宇价急升，售楼所能获得的利润远比租屋为多，在为股东争取利润的前提下，是将建成楼宇出售为合算。”
同年11月，长实与港灯集团合组国际城市有限公司上市，共同开发港灯位于港岛的电厂零散旧址地盘。
20世纪70年代末至80年代初，李嘉诚在地产业的成绩不俗，令人刮目。几年之后，李嘉诚相继推出大型屋村计划，更是轰动一时，全港瞩目。
李嘉诚一面对屋村运筹帷幄，伺机而动；一面脚踏实地、埋头苦干。人要两条腿走路方踏实，做生意亦如此。
1981年1月，李嘉诚正式入主和记黄埔任董事局主席。
李嘉诚收购和记黄埔的动机之一便是看中了它的土地资源。先前，和记黄埔洋行大班祈德尊，已开始在腾出的黄埔船坞旧址的地皮上发展地产，兴建黄埔新村。
祈德尊不谙地产之道，竟未能在这块风水宝地栽活摇钱树。祈德尊下台，韦理主政，仍未如愿把财政黑洞填满，售房不拣时机，便宜了炒家，坑苦了股东。这幅大型地皮未做满，使李嘉诚有施展的舞台。
李嘉诚酝酿大型屋村已有数年，他仍耐心等待。
1984年12月19日，中国总理与英国首相撒切尔夫人在北京签订了《中英联合声明》。香港前景骤然明朗，恒生指数回升，地产开始转旺。
1984年年底，和黄宣布投资40亿港元，在黄埔船坞旧址的地盘兴建包括商业中心的大型住宅区——黄埔花园屋村。
据媒体披露，李嘉诚1981年就已计划推出这一宏伟计划。时值地产高潮，按当时地价计，和黄需补地价28亿港元。
黄埔花园所用地盘是黄埔船坞旧址。按条例，工业用地改为住宅和商业办公楼用地须补地价。
李嘉诚认为补地价太过于昂贵，遂决定暂缓计划。
李嘉诚有意把与港英政府的谈判，拖延至1983年的地产低潮，结果，李嘉诚以3.9亿港元获得商业住宅开发权。
李嘉诚的审时度势，一下子节省补地价费用达24亿港元之多。这样，李嘉诚大大降低了发展成本，屋村的每平方英尺地皮成本不及百元。
屋村计划尚未出台，李嘉诚已狠赚一笔，就此一点，已比祈德尊、韦理高出几筹，足见其超人之智。
整个黄埔花园，占地19公顷，拟建94幢住宅楼宇，楼面积约760万平方英尺，共11224个住宅单位，附有2900个停车位及170万平方英尺商厦。
地产低潮时补地价，地产转旺则大兴土木，地产高潮则出售楼宇，由此可见，李嘉诚是一个驾驭时势的人。
如何灵活地运作自己的经商计划，当然离不开对商势的把握。商势之变，不可捉摸，常出人意料。
跟鬼谷子学绝学：鬼谷子之所以被称为圣人，主要的一点就是他“守司其门户”。就是要分析大的形势，认清时代发展，识时务。
理清脉络，适时而动
【鬼谷子语录】
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎
巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁、义，有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。
【语录精解】
因此，圣人要始终把握事物发展变化的关键，审慎地考察何
事当先，何事当后。任用人才要度量其智谋和能力的优劣，考校其技巧才艺的短长。至于人们的贤良与不肖，聪明与愚蠢，勇敢与怯懦以及仁义诸方面，都是有差别的。因而对待各色人等的态度和方法也就彼此不同，有的要放手使用，有的要拒之门外；有的可以重用，有的可以斥退；有的可以轻贱，有的可以推崇。要遵循无为而治的原则加以控驭和掌握。
洞悉规律也就是大局在胸，大局在胸可眼观六路，伺机而动，可一劳永逸。做生意得掌握这些关键点、大学问。晚清的局面是胡雪岩游走官商两界的一个社会平台，但仅有这一条那是远远不够的。胡雪岩能在这个时代中把握变幻莫测的时势大局，是他能够成为商界巨子的重要因素。
胡雪岩善于驾驭时局，首先体现在与洋人打交道这件事情上。随着交往的增多，他逐渐领悟到洋人也不过利之所趋，所以只可使由之，
不可放纵之。后发展到互惠互利，其间的过程都是一步一步变化的。但胡雪岩的确有一种天然的优势，就是对整个时事有先人一步的了解和把握，所以能先于别人筹划出应对措施。有了这一先机，胡雪岩就能开风气，占地利，享天时，逐一己之利。
当我们说胡雪岩对时事有一种特殊驾驭才能时，我们的意思是，因为胡雪岩占了先机，故能够先人一招，从容应对。与纷乱时事中茫然无措的人们相比照，胡雪岩的优势便会显现出来。
清朝发展到道光、咸丰年间，旧的格局受到了冲击。洋人的坚船利炮让一个封闭的帝国突然大吃苦头，随之引发长达几十年的内乱。
这一突然的变故，在封建官僚阶层引起了分化。面对西方的冲击，官僚阶层起初均采取强硬措施，一致要求维护帝国之尊严。随后，由于与西方接触层次的不同，引起了看法上的分歧，有一部分人看到了西方在势力上的强大，主张对外一律以安抚为主。务必处处讨好，让洋人找不到生事的借口。这一想法固然可爱，但却可怜又可悲。因为欲加之罪，何患无辞，以为一味地安抚就可笼络洋人，这无非是一厢情愿而已。
另一部分人则坚持以理持家，主张对洋人采取强硬态度。认为一个国家断不可有退缩胆怯之心，免得洋人得寸进尺。这一派人以气节胜，但在实际事情上仍然难以行得通，因为中西实力差距太大，凡逢交战，必为败局。
还有另外一部分人，因为和洋人打交道多，逐渐与洋人合为一家，一方面借助洋人讨一己私利，另一方面借助洋人为中国做些好事。这一部分人就是早期的通事、买办商人以及与洋人交涉较多的沿海地区官僚。
对于洋人的不同看法，必然产生政治见解上的不同。胡雪岩与何桂清、王有龄见解相近，都是利用洋人的态度，这与曾国藩等人的对洋人的反感态度不同，形成两派在许多问题上的摩擦。胡雪岩因为投身王有龄门下，自己也深知洋人之船坚炮利，所以一直是何、王立场的策划者、参与者，同时也是受惠者。
到了后来，曾国藩、左宗棠观点开始变化。特别是左宗棠由开始的不理解到理解和欣赏，进而积极地要开风气之先，胡雪岩之洋人观得以有了更坚强的依托。基于这种考虑，胡雪岩从来都紧紧依靠官府。
从王有龄开始，运漕粮、办团练、收厘金、购军火，到薛焕、何桂清，筹划中外联合剿杀太平军，后，还说动左宗棠，设置上海转运局，帮助他西北平叛成功。由于帮助官府有功，胡雪岩得以使自己的生意从南方做到北方，从钱庄做到药品，从杭州做到外国。官府承认了胡雪岩的选择和功绩，也为胡雪岩提供了从事商业活动所必须具有的自由选择权，假如没有官府的层层放任和保护，在这样的一个封建帝国，胡雪岩将会处处受阻滞，他的商业投入风险也必然增大。而且由于投入太大而消耗太多，他的经营也不可能形成如此大的气候。
由此可见，胡雪岩对那个时代的时事大局有独到的、超出一般人的应对能力，这也直接决定了胡雪岩事业的成功。
如果做生意仅仅停留在对时局和大势的把握上，那么这种把握就毫无用处，多是闲暇人的酒后谈资。胡雪岩高明之处是善于顺应时势为自己的生意谋利。
为了结交丝商巨头，联合同行同业，以达到能够顺利控制市场、操纵价格的目的，胡雪岩把在湖州收购的生丝运到上海，一直囤到第二年新丝上市之前都还没有脱手。而这时出现了几个情况：一是由于上海小刀会的活动朝廷明令禁止将丝、茶等物资运往上海与洋人交易；二是外国使馆联合会衔，各自布告本国侨民不得接济、帮助小刀会；三是朝廷不顾英、法、美三国的联合抗议已经决定在上海设立内地海关。
这些情况对于胡雪岩正在进行的生丝销洋庄生意来说，应该是有利的，而且其中有些情况是他事先预料到的。一方面新丝虽然快要上市，但由于朝廷禁止丝、茶运往上海，胡雪岩的现有囤积也就奇货可居；另一方面朝廷在上海设立内地海关，洋人在上海做生意必然会受到一些限制，而从洋人布告本国侨民不得帮助小刀会，和他们极力反对设立内地海关的情况看，洋人是迫切希望与中国保持一种商贸关系的。此时胡雪岩联合同行同业操纵行情的格局已经大见成效，继续坚持下去，迫使洋人就范，将现有存货卖出一个好价钱，应该说不是太难。
但正是在这个节骨眼儿上，胡雪岩出人意料地决定将自己的存丝按洋人开出的并不十分理想的价格卖给洋人。
作出这一决定，就在于胡雪岩从当时出现的各种情况，看出了整个局势发展必然会出现的前景。当时太平天国已成强弩之末，洋人也敏感地意识到这一点，从他们的态度和采取的行动来看，洋人事实上已经决定与朝廷接续“洋务”了。同时，虽然朝廷现在禁止本国商人与洋人做生意，但战乱平定之后，为了恢复市场，复苏经济，“洋务”肯定还得继续搞下去，因而禁令也必会解除。按照历来的规矩，朝廷是不与洋人直接打交道从事贸易活动的，与洋人做生意还是商人自己的事情。正是从这些一般人不容易看出来的蛛丝马迹中，胡雪岩看出了一个必不可易的大方向，那就是他迟早要与洋人长期合作做生意。在胡雪岩看来，中国的官员们从来不会体恤商人的艰难，不能指望他们为商人的利益与洋人去论斤争两。因此，与洋人的生意能不能顺利进行，终只能靠商人自己来运作。既然如此，那就不如先“放点交情给洋人”，为将来的合作留有余地。出于这种考虑，胡雪岩觉得即使现在自己暂时无法实现控制洋庄市场的目标，也在所不惜了。这就是胡雪岩眼光精明之所在。这一票生意做下来，他虽然没有
赚到钱，但由于有这票生意垫底，胡雪岩确实为自己铺就了一条与洋人做更大生意的道路。事实上，胡雪岩在这一笔生意卖给洋人的交情，马上就为他赚来了与洋人生丝购销的三年合约，为他以后发展更大规模的洋庄生意，为他借洋债发展国际金融业，为他驰骋十里洋场，打下了一个良好的基础。
跟鬼谷子学绝学：中国有句俗话：牵牛要牵牛鼻子。意思是一头壮硕的水牛，怎样驱使它去耕田？自古以来，都是刺穿它的鼻子，系上鼻环，用绳子牵着鼻环，牛因鼻痛，就会乖乖听人使唤。同样的道理，只要洞悉了事物发展的规律，那么一切都在你的掌控之中，那还何愁不能成功呢？
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