外贸经理人的MBA

摆脱西方MBA课程局限
为中国外贸企业“量体裁衣”

直击外贸企业管理痛点、难点 向管理要效益

助力王牌业务员向优秀管理者成功晋级

本书结合世界500强企业先进管理方法和作者多年从事外贸企业管理的经验进行编写，读完这本书你将收获以下技能：

1. 突破经理人的思维误区，完成从王牌业务员到优秀管理者的角色转变，做到适度参与、合理放权；
2. 了解薪酬体系与人才架构的设置技巧，让专业的人干专业的事，摆脱高薪却留不住人的烦恼；
3. 摆脱国外MBA课程内容难以在中国企业落地的难题，借鉴本土化的管理方法，优化效率、提升业绩。

章 思维悖论与现实难题

节 王牌业务员≠优秀管理者

第二节 你真的懂营销吗？

第三节 “大而强”不是的方向

第四节 或许你一开始就错了

第五节 无法回避的财务问题

MBA经典案例 松下幸之助的共同利益策略

第二章 薪酬体系与绩效考核

节 KPI的落地难题

第二节 薪酬架构本身就是大学问

第三节 激励性薪酬福利架构的设置技巧

第四节 游戏规则的关键在于执行

MBA经典案例 德国巴斯夫集团的员工激励五项原则

第三章 团队架构与标准作业

节 平台搭建与团队管理

第二节 制定标准作业流程的迫切性

第三节 人才架构的动态模式

第四节 让专业的人做专业的事

第五节 能者上，庸者下

MBA经典案例 美国通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇的末位淘汰制

第四章 角色转变与战略规划

节 革命——先从自己开始

第二节 Leader与Coordinator

第三节 “堵”不如“疏”

第四节 不让年终总结成为口号和拍马屁工具

MBA经典案例 麦肯锡保持竞争优势的学习型组织架构

第五章 核心管理与适度参与

节 无影灯式管理的局限性

第二节 “甩手掌柜”的幸福与纠结

第三节 大客户管理的专业方法

第四节 火候的重要性

第五节 欧美MBA模式难以在中国外贸企业落地

MBA经典案例 美国高盛集团的合伙人制度解析