3G资本帝国（Dream Big）

  2017年绝不可错过的必读商业图书。深度揭秘鲸吞百威、汉堡王、亨氏、卡夫、提姆霍顿的超级帝国。一段精彩到令人窒息的逆袭故事，3位依靠梦想缔造3000亿美元奇迹的传奇人物，10条让所有人受益匪浅的黄金法则。

  中外商业领袖一致盛赞。巴菲特、吉姆·柯林斯深入参与写作过程，和君咨询集团董事长王明夫、复星集团CEO汪群斌、高毅资本董事长邱国鹭倾情作序！中国银行业协会首席经济学家巴曙松，真格基金联合创始人王强，中国支付通集团董事长张化桥，优客工场创始人、董事长毛大庆，厚生投资创始合伙人、新希望集团副董事长王航，*财经CEO兼总编辑周健工，秦朔朋友圈Chin@Moments 新媒体平台及中国商业文明研究中心发起人秦朔，资深媒体人、《李翔商业内参》出品人李翔强烈推荐

  无与伦比的权威译者。3G资本“千亿美元并购大战”亲历者、百威英博亚太区副总裁王仁荣亲笔翻译

  湛庐出品

 

  3位默默无闻的巴西人，以金融业起步，*终实现了惊天逆袭，鲸吞百威、汉堡王、亨氏、卡夫、提姆霍顿等巨头，缔造出3000亿美元的超级帝国。其巨大的胃口和锋利的牙齿，惹恼了包括奥巴马在内的诸多美国人，却被巴菲特引为自己的死党、被吉姆·柯林斯视为匹敌乔布斯的*企业家。三剑客的低调，使得3G资本周身笼罩着神秘的气氛。在巴菲特、吉姆·柯林斯等人的协助下，克里斯蒂娜·柯利娅终于通过追踪三剑客一路走来的传奇历程，挖掘出了3G资本的核心精髓。

  炼狱般折磨的反垄断鏖战，拿下南极洲啤酒开启国际化道路；精湛巧妙的反向并购安排，英特布鲁*终被收入囊中；520亿美元真金白银肉搏百威啤酒，在狂风暴雨的金融危机中闲庭信步;千亿美元“核弹”掷向啤酒行业，吞下南非米勒缔造世界啤酒帝国……

  精英体制融合崇尚执行力的精神，终使*杰出的人才能留下来；扁平化的机构设置搭配陡峭的动态薪资制度，充分释放出所有人的无限潜能；共同愿景焊接合伙人制度，让所有人牢牢地被捆绑在一起……

[作者简介]

克里斯蒂娜·柯利娅（Cristiane Correa）

  巴西资深记者、知名的商业和管理咨询顾问。

  供职巴西最畅销的商业杂志《检视》（Exame）执行编辑12余年。其间她参与了几十篇针对巴西大型公司的深度报告。

 

[译者简介]

王仁荣

  法学博士，百威英博亚太区副总裁。2003年加入百威英博，和雷曼、马塞尔、贝托3G“三剑客”相识、共事13年，先后参与了“英特布鲁收购美洲饮料”“英博收购百威”以及世纪并购”百威英博收购南非米勒”等一系列大型跨境并购案。他也是百威英博在中国及亚太地区并购扩张的亲历者。

  王仁荣还担任上海财经大学、华东政法大学兼职教授以及多所大学兼职硕士生导师。他的研究领域以及授课内容主要涉及投资战略、跨境并购、国际经济法、商务谈判等。

  王仁荣还是上海市法学会竞争法研究会副会长、中国外商投资协会副会长以及中国酒业协会副理事长。

[目录]

推荐序1，大梦谁先觉王明夫，和君咨询集团董事长、和君商学院院长

推荐序2，价值创造的核心是文化和人汪群斌 复星集团CEO

推荐序3用资本创造价值邱国鹭，高毅资本董事长

推荐序4，确保3G资本成功的十大黄金法则吉姆·柯林斯，全球知名管理大师

译者序 野心无止境，谁会是3G资本的下一个目标王仁荣，百威英博亚太区副总裁

第一部分

精英文化，3G内核的形成

雷曼从金融业开始了自己的职业生涯。这一背景决定了其所打造的企业文化都带有浓重的金融底色。加兰蒂亚是雷曼等人一手创建起来的投资银行，也是“巴西三剑客”为之付出的心血最多的公司。正是在这家投资银行，“巴西三剑客”所推崇的精英体制逐渐成形，并最终脱离了母体，被3G资本移植到了其所收购的所有企业中。

01 百威啤酒门口的“野蛮人”

享乐主义笼罩下的百威啤酒

拿下“酒瓶里的美国”，被奥巴马视为国耻的大收购

“内鬼”巴菲特

520 亿美元，史上最大的全现金并购案

02 哈佛的冲浪者

网球与冲浪，运动造就纪律

“淬火”哈佛大学，改变看待世界的方式

影子市场，靠天赋破除垄断

开拓债券业务，把赚来的钱分给最优秀的员工

03 寻找“PSDs”

精英化薪资机制，加兰蒂亚没有舒适圈

我们现在是合伙人了，别再叫老板了

04 说到做到

天生交易员，马塞尔初露锋芒

水下捕鱼冠军，贝托加入加兰蒂亚

05 要么出成绩，要么出局

为新人腾位置，苟安者必须走

“高压锅”里的恶作剧

06 从银行家到商人

强力推进可变薪酬改革

里约热内卢市中心的肚皮舞

白捡28亿巴西雷亚尔

小偷的狂欢之地，沃尔玛并不了解巴西

07“三剑客”的形成

克服自尊心，去除合伙制的蛀虫

保持长久合伙制，从培训继承人开始

08 加兰蒂亚投资银行的支柱 / 107

坚持，费尔森对美洲商店的全面改造

背离，费尔南德斯被百达踢出了管理层

09 构建帝国的根基，拿下博浪啤酒

为什么首富往往都是啤酒商

空投管理团队

踩了收购中的雷

10“像疯子一样”

梳理分销体系

培训生计划，管理层的全面年轻化

强化质量管理，贯彻PDCA模式

11 自我毁灭的种子

现金的诅咒，日益被腐蚀的员工

操纵股指，交易部门胆大包天

证券回购的大窟窿，加兰蒂亚翻船了

 

第二部分

摆渡者，跨实业与资本的“增长”大师

为了防止合伙人被现金腐蚀，雷曼把资本市场方面产生的资金投入实业。通过对实业大刀阔斧地变革，3G资本逐渐获得国际资本市场的青睐。雷曼等人之所以能在资本与实业之间游刃有余地跨越，归根结底，是他们能带来增长。

12“只会一招的小马驹”

私募股权领域的开拓者

聚焦才能发挥时间的最大价值

懂得让位是精英体制的精髓

13 用对手的现金消灭对手

公关大战，博浪啤酒的“重型火炮”

“精尖端武器”，薄睿拓的信息收集和分析系统

零基预算，没有退路的“军事行动”

14 反垄断战场上的大卫和歌利亚

握手言和，世界第五大啤酒公司的诞生

反垄断战场，凯撒啤酒全力开火

15 巴黎、纽约、伦敦、圣保罗和8 500 封电邮

增长是留住人才的最好方式

巴西人的逆袭，薄睿拓成为英博CEO

16 10 亿美元的回报

登顶世界老大，英博吞下安海斯- 布希

3G 资本再出手，汉堡王被收入囊中

17 下一个目标？

在基金会中贯彻自身的企业文化

联手巴菲特，收购亨氏

致谢

[推荐序一]

大梦谁先觉

王明夫，和君咨询集团董事长、和君商学院院长

丛龙峰，和君商学首席管理学家

有一次，在香港皇家游艇会，我们和高瓴资本张磊餐叙，问他怎么选择投资项目。他说，关键是选企业家，选择“think big、think long”的那种企业家，然后投资他们的梦想。张磊大笔投资的腾讯、京东、Uber、Airbnb、格力等公司，就是这样选的。那场餐叙的时间很长，究竟谈了什么，于今了无记忆，但张磊“think big、think long”和投资梦想的说法，令我们久久不忘、经常回味。

《3G资本帝国》这本书的英文名字叫做《Dream Big》。一看这书名，我们就迫不及待想要阅读它。周星驰说：人生如果没有梦想，那跟一条咸鱼有什么区别？Dream Big，好酷啊！什么样的人生或事业，才配得上这样的书名呢？是“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的高志之士，是“大梦谁先觉，平生我自知”的了悟之人？

我们阅读的是本书的英文版本，从中首次了解到3G资本。这家低调得不为中国人所知的巴西投资机构，却是多家世界级公司背后的真正操盘手和实际控制人。由3G资本操盘整合和实际控制的百威英博、汉堡王、亨氏、卡夫、提姆霍顿、南非米勒等六家公司，年营收合计达到1 000亿美元，市值总和高达3 500亿美元。这让3G资本成为了全球最大的食品集团，比收入600多亿美元的百事可乐公司要大得多，称得上是真正意义上的企业帝国。

任何伟大的事业，都有一个从小到大的生长演变过程。3G资本从小到大是怎样一步步地成长起来、最终成为了全球食品产业的头号王者的？《3G资本帝国》这本书为我们揭开了3G资本的理念、逻辑、模式、步骤、做法和Know-how，以及成就这番事业背后的梦想、意志、情怀、人生跌宕和爱恨情仇……

[各方赞誉]

 豪尔赫·保罗·雷曼不但是我的好友，还是现在的合作伙伴。他和其团队*可算全球*好的商人。雷曼的一生充满着传奇，他征战商场的故事一定会每一个人带来启发，包括我！

巴菲特

“股神”,伯克希尔哈撒韦CEO

 

本书讲述了历*具传奇色彩的商业故事之一，研究了其背后的企业家和领导者的经营理念。从起初毫不起眼到后来在全球具有巨大的影响力，3G 资本的故事值得每一个巴西人为之骄傲，它与沃尔特· 迪士尼、亨利· 福特、山姆· 沃尔顿、盛田昭夫以及乔布斯等伟大商业天才的故事相比毫不逊色。这是一个全世界的领导者都应当了解的故事，大可作为学习和灵感的来源。

吉姆·柯林斯

管理大师，畅销书《从优秀到卓越》《基业长青》作者

 

和君商学院把这本书列为师生的必读书，还专门开设解读3G投资模式的讲座。仿照大家熟悉的那个句式，我们说句话：修身要读王阳明，投资必读《3G资本帝国》

王明夫

和君咨询集团董事长

 

本次简体中文版由百威英博公司中国区高管担纲翻译工作，语言流畅、行文紧凑，非常好地传递了原著的思想，相信读者可以和我一样从阅读本书中得到享受，于细节中体会一流企业通过塑造文化和发掘人才实现价值创造的精髓。

汪群斌

复星集团CEO

 

这本书的确很精彩，已经很久没有遇到一本让我能够一口气读完的书了。本书很可能是近几年来*好的商业作品之一。希望有一天，中国的资本市场也能涌现出一批像3G资本这样的投资机构，不仅发现价值，还能创造价值，以资本的力量促进实体经济良性整合、提升效率、健康发展。

邱国鹭

高毅资本董事长

 

在国际市场上，中国的企业正进行雄心勃勃的全球化布局，频频出手进行收购，3G资本对这些并购能提供的启示在于，收购谈判完成，只是一项成功的并购的开始而已，如何进一步推进整合，促成金融资源与产业的有机融合，才是更关键的环节。在中国本土市场上，经济的转型，行业的洗牌，以及增长方式的转变，都带来巨大的产业重构的需求，3G资本能提供的启示表现在，富有远见的并购是推动行业洗牌和产业升级的关键，而在这个过程中，则会以大浪淘沙的方式在并购中筛选出卓越的并购金融家与杰出的企业，并共同促进经济的转型进程。    

巴曙松

中国银行业协会首席经济学家，香港交易所首席中国经济学家

 

阅读雷曼、马塞尔、贝托的追梦之旅，不时会让我想起自己的创业时期。他们是三个人，当年俞敏洪、徐小平和我也是三个人。本书的作者在诠释合伙人必须具备的能力时，突出强调了相互尊重、知识构架的差异性以及包容性，而这其实正是我想向所有创业者提出的忠告。

王强

真格基金联合创始人

 

创造商业奇迹的企业很多，真正值得朝拜的是创造商业文明的成功企业，3G无疑是其中之一。想一想这样的场景：一群怀揣大梦想的优异年轻人聚集在一起，他们聪明，具有绝佳的领悟力和创造力；他们平等，充满慈悲情怀和成就彼此的气度；他们勤奋，感知忘我工作中的乐趣和意义；他们追求真正的卓越，致力于改进流程、生成价值，并与藏存于企业中的贪腐、骄奢与浪费作坚决的斗争。他们在人生的中途，职场的前段，就发现了自己的使命，如果有人称他们为精英，他们必然要承担他们的使命。阅读这本书，在儒家文化浸润过的中国商业社会中，我们应发现一份熟悉、一份亲切、一份不会孤独的欣喜。

王航

厚生投资创始合伙人,新希望集团副董事长

 

湛庐文化把这本小书翻译成中文版，请我写几句。我很快读了一遍英文版，感觉不错。1971年，雷曼和另外两个巴西人收购了一家破烂的小券商加兰蒂亚。经过几十年的苦干、智慧加运气，把它变成了一家超级成功的投资银行。1997年，由于亚洲金融危机，加兰蒂亚差点翻船。1998年，它被迫以6.8亿美元卖给瑞信。之前，几个合伙人曾收购了巴西*的啤酒公司博浪，还通过它吞并了老二南极洲啤酒，组成美洲饮料。 2004年，它把自己卖给了总部在比利时的英特布鲁。由于后者股权分散，使巴西的三个合伙人有机会通过不断增持控制了全局。2008年，他们又成功并购了百威。三个合伙人还在美国成立了一家PE公司，名叫3G资本，专投美国公司。2010年，他们收购汉堡王；2013年，他们联手巴菲特，收购了亨氏食品公司。这本书比《门口的野蛮人》《资本之王》简单易懂，是少有的反映巴西经济和这三个传奇人物的书，比较适宜大众阅读。

张化桥

中国支付通集团 董事长

 

有的人创业是为赚很多的钱，有的人创业是为改变世界，而3G资本创始人的初始目标是打造一套能成为所有企业的标杆的经营模式。这种意图使得雷曼等人永远以创业的初心来看待一切成绩。无论在吞下百威、亨氏、卡夫等世界知名企业时，还是在自己名下已拥有数百亿美元财富时，都是如此，创业对于他们来说，就是生活的全部，就是一场永无止境的“马拉松”。

毛大庆

优客工场创始人、董事长

 

  三位巴西人史诗般的并购，拿下一系列世界上*知名的消费品牌，甚至连股神巴菲特也参与其中。这背后的故事是什么？除了管理大师柯林斯总结作序，只有自己阅读，才能深刻体会到一家文化优秀的公司，可以跨越行业和国度，不断创造新的并购奇迹。

周健工  

*财经CEO兼总编辑

 

当企业家的眼界和胸襟高于企业目前的价值时，企业就会持续成长。3G资本的发展史完美地诠释了这一道理。当巴西啤酒行业的老大博浪停滞不前时，雷曼等人为它重启动发动机；当比利时英特布鲁躺在既往的成就上心满意足时，雷曼等人使之重新步入增长轨道；当百威在丰腴的美国市场上不思进取时，雷曼等人向其注入了强力的增长基因。3G资本的伟大，就在于它总能不断突破阻碍发展的屏障，而这显然得益于“dream big”。

秦朔

秦朔朋友圈Chin @ Moments 新媒体平台及中国商业文明研究中心发起人

 

几年来我通过一桩又一桩的并购，以及股神巴菲特的介绍，知道了3G资本和它的创始人——2017年的股东大会上，甚至有人问巴菲特，是否会选择3G资本的雷曼为接班人。现在，这本书介绍了这家巴西私募巨头的详尽历史，以及它的基本战略：精英治理、削减成本和不断改进。

李翔

资深媒体人，《李翔商业内参》出品人

 

我在老东家华润学习到了全新的商业思维，直觉告诉我这些比其他商业思维在“商业实用”上高一维度。但当我转身，与合伙人一起创办领医时，这些却让我犹豫不决，不敢尝试。幸好彼时，我接触了此书的英文版以及3G Capital 的相关资料，反复研读后，不但佐证了我之前学习到的“开眼的商业思维”，并使我对公司的设计产生了深刻影响。感谢雷曼和他的两位伙伴，三位老爷子用实践告知后来者：自身结构与管理体系的创新也可以为商业社会带来巨大的价值，而这种价值与科技创新带来的价值相比，毫不逊色。

刘明

领医创造CEO

[精彩书摘]

确保3G 资本成功的十大黄金法则

全球知名管理大师吉姆·柯林斯

我与这个伟大故事的缘分始于20 世纪90 年代早期。那时，在斯坦福商学院的一间教室里，我正在上EMBA 案例课，谈论如何建立一家伟大的公司并让它保持持久的成功。当时，有一位企业高管坐在前排，穿着休闲、随性，毫不引人注意。当我针对沃尔玛侃侃而谈并引用其创始人山姆·沃尔顿（Sam Walton）作为例子时，这个人活跃了起来。我描绘了山姆· 沃尔顿如何精妙地设计企业文化并建立起巨大的组织结构，以及为什么这比课本中提到的商业战略能更好地解释沃尔玛的成功。我说，山姆·
沃尔顿更像是一个“钟表制造者”而非一个纯粹的“报时人”，因此他建立的沃尔玛帝国不需要仰仗个人的远见和魅力。听到这里，这位坐在前排的高管举手发言反驳了我的观点。“我认识山姆本人，我并不同意你的看法，”他接着说道，“我认为山姆是沃尔玛成功的核心，正是他的远见和天才让沃尔玛走了很远。”

“是。”我承认，不过我接着反击道，“可是难道你不认为一家公司只有脱离某一位领袖并获得巨大成功，才算真正的伟大吗？”

随后，我们边走边聊，从教室一直到了走廊。我可以看出这位高管对“超越一代领导、保持持续成功”的观点非常着迷。他问我是否可以随他一同前往巴西，去跟他的合伙人和公司员工分享这个观点。当时，我并不知道这个偶然的瞬间会为我带来自己职业生涯中最激动人心的一段友谊。

这位高管就是雷曼，其两位合伙人分别是马塞尔和贝托，他们的公司就是加兰蒂亚投资银行。当时我并没有听说过他们，便问我的一位来自巴西的MBA 学员：“嘿，你听说过这群人吗？”他睁大眼睛惊奇地看着我，好像我在问“你听说过巴菲特、比尔· 盖茨或者乔布斯吗?”他给我看了一篇关于这家投资银行的文章，并与我分享了3G 资本“三剑客”的传奇故事——他们如何把一群狂热的年轻人凝聚成一个团队，如何把一个微不足道的经纪机构变成拉丁美洲最大的投资引擎之一。

这位MBA 学员接着告诉我：“对了，现在他们正在进军啤酒产业。”“啤酒产业？”我心想，“一家投资银行做哪门子啤酒生意？”如果当时有人告诉我，这些银行家一直梦想建立世界上最大的啤酒公司，并且打算收购百威啤酒的制造商安海斯- 布希（Anheuser-Busch），我可能会说：“这不是什么远见，这根本就是痴人说梦。”然而，他们确实做到了。我与这家企业的三位合伙人已相识近20 载，也有幸目睹了他们近些年所取得成功的前后历程。我相信我们的友谊始于对一个问题的深刻共鸣，这个问题就是我在课堂所提到的“如何建立一家可以持久伟大的公司”。

当我和杰里· 波拉斯（Jerry Porras）在1994 年出版《基业长青》一书的时候，他们本能地喜欢上了这样的观点，尤其是建立一家伟大的公司并让它一直成功下去的远大理想。作为这20 年的亲历者，我从他们的经历中获益匪浅。因此《3G资本帝国》的序言中，我希望将自己在这段经历中总结出的10条经验教训分享给大家。

1. 永远投资于人，此为重中之重

创业者从来都不缺乏理财的天赋，但这并不是他们成功的主要原因。从一开始，他们最重要的投资就是人才，尤其是年轻和有天赋的领导者。他们认为：最好给有天赋的人一个机会，哪怕其能力还没得以证明，容忍过程中的一些失望，而不是彻底不信任人。他们的成功秘籍中的第一条正是痴迷于找到正确的人，投资于这些人，给他们以挑战，以他们为根基，看着他们体验到共同完成一个伟大梦想所带来的纯粹喜悦。同样重要的是，与那些已证明了自己能力的人长久共事。我注意到的很有趣的一点是，虽然3G 资本的三位创始人在一起共事了40 年，但他们依然团结如初。有许多年轻人从一开始就被这三个人招入麾下，他们中的佼佼者也激情不变地工作了几十年，比如现任CEO薄睿拓（Carlos Brito）。这群“老司机”不仅把正确的人带上了车，还要在漫长的岁月中跟他们休戚与共。