描述
开 本: 16开纸 张: 轻型纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787550277571
★中国首部成长类销售小说！
★从销售新手到*高手的快速跨越，被誉为大客户销售的成长指南。
★新增“20个销售的核心思想”“销售的手艺”等重磅文章。
★豆瓣评分8.2分，受到读者欢迎和热议的职场商战小说。
★《销售与市场》《商业评论》《商界评论》等数十家财经媒体推荐！
★写给每一个在职场奋斗的人，看完后，至少可以少走一半的路。
★源于销售圈内真实经历，凝聚作者20余年实战经验。一部没有虚构只靠回忆写成的书。
★要亲自受伤，才会学着长大。跌倒、被骗、入局，闯关、破局、逆袭……他们如何野蛮生长？
销售新手李渔、窦富强、路峥嵘从“扫街”“扫楼”做起，开始了销售生涯。随着他们的成长，越来越大的项目、越来越复杂的销售陷阱，让他们面临越来越艰难的抉择。打单如打仗，在这一场场诡变百出的搏杀中，既可能一战成名，也可能沦为被牺牲的小卒。他们是无畏地奋起抗争，还是无奈地任人宰割？如何在变态的生存环境中野蛮生长？如何在陷入绝境的项目中力挽狂澜？如何在冷漠阴暗的现实中坚持梦想？
本书可以理解成一部销售菜鸟的成长史。和《纵横》注重竞争不同，《通关》更注重销售思维、能力成长和技巧拆解，侧重找出销售人员在不同发展阶段的主要问题。
翻开本书，可以看到在一次次较量背后的销售逻辑和技巧策略，在体会人生跌宕起伏的同时，领悟销售竞争、职场生存以及商场博弈的智慧。
序 少年子弟江湖老 / I
第一篇 天上没有乌云盖
第一章 艰难 / 003
第二章 往事 / 010
第三章 拉拢 / 019
第四章 破冰 / 026
第五章 突破 / 034
第二篇 有人说我心肠歹
第六章 绝户计 / 047
第七章 高手 / 056
第八章 回扣 / 065
第九章 黑手 / 071
第十章 环境动物 / 077
第三篇 长江头，黄河口，马拉驴拽走一走
第十一章 平凡的世界 / 089
第十二章 茶壶的把 / 096
第十三章 鸡蛋的缝 / 103
第十四章 四海的江湖 / 110
第四篇 三拱手，拜码头，西装马褂抖一抖
第十五章 大将军 / 119
第十六章 燕狂徒 / 124
第十七章 企业利益 / 132
第十八章 盘圆水圆 / 143
第十九章 送礼 / 150
第二十章 个人利益 / 156
第五篇 唢呐吹，花轿抬，有人笑我太痴呆
第二十一章 知心 / 165
第二十二章 常识 / 171
第二十三章 切入点 / 180
第二十四章 内线 / 189
第二十五章 选型者 / 199
第二十六章 投标 / 210
第二十七章 截单 / 223
第二十八章 离别 / 238
第六篇 百花开，四喜来，爷们爱酒不爱财
第二十九章 心机 / 247
第三十章 伪装 / 259
第三十一章 谋划 / 268
第三十二章 放火 / 277
第三十三章 人与猴 / 283
第三十四章 团团转 / 291
第三十五章 搏命 / 301
第三十六章 走着走着，就散了 / 310
附录A “红袖刀”崔建中的20个核心销售思想 / 320
附录B 销售的手艺 / 323
后记 成长
/ 341
三人今天晚上已经快干尽了一箱啤酒，但都没有醉的意思。这一年对他们来说都太不容易了，他们有太多的辛酸和快乐需要倾诉。当然最重要的是，他们希望一起盘算一下未来。
“哥儿几个，干了这杯。我们今年不易啊。”李渔端起酒杯，一饮而尽。其他两人也都跟着干了。“想想我们一年之前刚来公司的时候，谁想到会经历这些东西， 当时我还一心想着做软件研发呢。”
“我当时还以为可以见谁灭谁呢，现在倒好，动不动就被人灭。”路峥嵘道。
“我收获最大，把自己朴实的性格都改了。”窦富强道。
“生于偶然，死于偶然，庶民王丞，莫不如此。偶然是环境造成的，人又是环境的动物！人的发展过程就是在压力下逐渐变态的过程。”路峥嵘总结道。
“说得好。这话不像你说的，像小鱼儿说的，很少见你这么深刻。”窦富强道。
“这厮一喝酒就深刻，”李渔接口道，“不过这话在理，环境就像一个巨大的模具，任你什么英雄好汉、钢筋铁骨，只要投进来，出去就都一个德行了。
“形状虽然可能改变，但是也不用这么悲观，至少我们还有可以选择的东西。比如，我们可以选择我们未来的方向，虽然未必知道路怎么走，但是我们至少可以知道向哪个方向走。”
“你是说，明年我们应该怎么办？”路峥嵘问道。这也是他这段时间想得最多的问题。
李渔点了点头，窦富强接口道：“你们是不是都听到那个传言了？最近公司都在谈这事，真的假的？”豆腐所说的传言，是指大区筹建渠道部的事。
“凡是看起来像传言的基本都是真的，凡是看起来是真实的事基本都是假的， 这就是我们面临的现实。”路峥嵘今天喝得确实有点多，越来越深刻了。
“这件事情八成是真的，我已经认真了解过了。”李渔道。
路峥嵘知道李渔的做事风格，他说认真了解过，那这事基本是板上钉钉。“小鱼儿，你既然这样用心，肯定是有想法了？”
“是的，我想进渠道部，我想做大项目！”李渔放下酒杯，郑重地说道。
豆腐连忙问道：“为什么啊，现在不是挺好吗？我们现在刚刚熟悉了业务。”
路峥嵘也放下了酒杯，他也有自己的想法。不过，他想先听听小鱼儿的说法，小鱼儿做事情的理智和逻辑一直是自己缺乏的。
“我想做一个像朱弘毅那样的人。”李渔郑重地说道。
“我听别人说过，瑞和有句话，叫作‘古政农是泥里的虫，朱弘毅是云中的龙’。他真的有那么厉害吗？”豆腐好奇地问道。
“我不知道他是不是厉害，但是我知道他不需要像我们那样打单，不需要哀求谁，不需要向谁低头，不需要把自己当孙子。这正是我想要的，”李渔看起来是经过深思熟虑了，“我能成为他那样的人，即使超过他，也没什么不可能。”
路峥嵘理解李渔的想法，无论多么坚强的人，内心深处总会有意无意地回避一些自己不想做的事情，何况这位兄弟是如此骄傲的一个家伙。
“你到底想要什么？”窦富强对李渔的理解不像路峥嵘那样清楚。
“不知道！”李渔回答得也干脆，“我这个人总是不知道想要什么，不过我清楚自己不想要什么。只要向前走就是方向，无所谓对错，也无所谓快慢。”
听完李渔的话，大家都沉默了，默默地想着心事。过了好一会儿，路峥嵘才问道：“那你计划怎么做？”
“我本来的想法是直接找朱弘毅，看看能不能跟他们干，但是后来知道渠道部的事情之后，就改变想法了。我觉得贸然去做大客户，恐怕比咱们刚做销售时的困难还大，所以我想先去渠道部，我听说那里也可以辅助代理做很多大项目。”李渔果然已经有了清晰的想法，不过他没好意思说的一句话是：如果直接去做大项目， 做不好会被人瞧不起。
听完李渔的话，窦富强心里有了些伤感。就这么两个朋友，小鱼儿真要去了大区，以后见面的机会就少了。但是他也知道，像李渔这种人，劝是劝不动的，这个家伙想做的事，肯定是撞破了南墙也不会回头。想到这儿，转头对路峥嵘道：“小路，你怎么想的？”他是真怕路峥嵘也和小鱼儿一样。
“我也想去！”路峥嵘说出了窦富强最不愿听到的四个字。
“你可不要冲动啊，这不是开玩笑的事。”窦富强急道。
路峥嵘看出了窦富强的疑虑，满不在乎地说道：“还是那句话，没别的选择。你知道我对人民币的感情有多么深厚，像现在这样做单，毕竟速度太慢。我怎么也要爬到食物链的顶端，那里肉多，不能总趴在现在这个位置吃草。否则，我的伟大理想什么时候才能实现？”
“你的理想是什么？不会是老婆孩子热炕头吧？”李渔问道。他知道路峥嵘从来是个心高如天的家伙。
“庸俗！俺老路是那样的人吗？俺的梦想是：带着女友，回到老家，买头毛驴， 租条破船，平常日子，我打鱼，她织网。逢三六九我就牵着毛驴、驮着俺的傻妞老婆去赶集，有个什么节假日的就驮着她四乡八店地去旅游，想想在夕阳的余晖下， 我们一起浪迹天涯的感觉是多么美好啊。”路峥嵘陶醉了。
“你的傻妞老婆还在别人家呢。”李渔说话总是客观冷静又不讨人喜欢。
“那是早晚的事，这点俺有信心？”路峥嵘道。
“你是不是丢单丢出信心了？”李渔又刺了小路一句。
“你说对了，单子虽然丢了，但是我发现自己是做大项目的材料。小鱼儿、豆腐，我比你俩更适合这个社会，因为我比你俩更不靠谱。你俩就是吃了有文化的亏，尤其是小鱼儿，做事情太正经、太靠谱。
“我们这一代人最大的问题，就是天天跟社会上一群没正经的人较劲正经的事， 这种做法本身就不正经。在一个不靠谱的社会里，想做靠谱的事也是一个很不靠谱的想法。你只有跟着社会一起变态，才能跟着社会一起成长。
“要么变态，要么淘汰，没有第三条路可走！”路峥嵘的话听起来有深厚的理论基础。
李渔不得不承认，小路说得对。在现在这个环境里，人确实不能太正常，尤其是做销售，否则别人就会觉得你不正常。在精神病医院里，正常人才是神经病。不过李渔却不觉得自己应该改变，哪怕就只有自己一个神经病！
窦富强叹了口气，他突然觉得很冷。这种感觉，小时候父母不在身边时常常会有，这种心冷的感觉让人难以忍受。“这么说，你俩都要走了？”豆腐的声音充满伤感。
“你也可以跟我们一起走啊。”小路说道。
“不会的，我和你们不一样。”豆腐摇了摇头，但是面色却没有丝毫犹豫。
这让李渔和小路都吃了一惊，在他俩看来，豆腐总是言听计从，很少有和两人意见不一致的时候。
“怎么就不一样了？”李渔问道。他也不想分开，有个朋友不是件容易的事情， 他真希望在未知的将来大家还能在一起。
“你俩都比我聪明，这一点我知道。我很清楚自己是个什么样的人，也清楚自己应该干什么事。”豆腐神情很是落寞，“小鱼儿，我没有你那种毅力，也没有你想问题的那种深刻。小路，我没有你那么多鬼心眼，更不可能像你一样舍得一身剐， 敢把皇帝拉下马。
“我小时候是跟着姥姥在农村长大的，那时候我最盼望的就是老爸老妈能经常回来看看我，但是这种好事真不多。我到现在都不明白，为什么服装店要比儿子重要，也许他们当初这样做的目的，就是为了让我这个儿子过得更好。但是人就是这样，路走远了，就会忘了为什么出发。
“我总觉得，咱们中国人很奇怪，天天想的都是出人头地，你看看周围这些人， 忙来忙去，不就是为了追求和别人不平等吗，不就是为了进入那个一小部分的人的行列吗，不就是为了从我们这些小百姓身上找到他们的幸福感吗？为了这点小小的幸福感，就拼了命地让自己往那个小圈里扎，值得吗？一辈子不干别的事，就忙活着在那儿挤了，多累！
“我承认，人都是有欲望的，想高贵、想富有、想受人尊重，但也没必要非把自己从大圈子里摘出来啊，而且还如此拼命地摘。都摘完了，剩下的不又是小圈子吗？人真是奇怪，天天追求的不是幸福，而是比别人幸福，何苦呢？
“所以，我不会像你俩一样，我宁愿留在大圈子里。别人都想出人头地，我就想做个普通人，就是那种没什么志向的普通人。我要抓住当前能抓住的东西，我要让自己停留在最舒服的地方，就像当初我妈来姥姥家看我，我会紧抓住她的手不放 一样。
“小鱼儿不知道自己想要什么，小路知道想要什么可是一时半会抓不着，我知道自己想要什么，而且现在就能抓得住，你们说，我为什么要改变？”
听完豆腐的话，李渔和路峥嵘互相看了一眼，都沉默了。在两个人眼里，眼前的这个兄弟只是个厚道人，顶多算是有点小聪明。两人的内心里都觉得他是需要照顾的、需要指导的，是和自己有距离的。可是豆腐的这番话，让他俩彻底明白了自己的兄弟到底是个什么样的人。
李渔给豆腐斟满酒，也给小路和自己倒满，举起酒杯，郑重地说道：“豆腐， 说句心里话，你比我俩都有智慧。我和小路都是肉的理想，白菜的命。你比我俩都有福气，我们都不知道将来在哪里，但是你离自己想要的东西最近。也许幸福本来就是很简单的事情，我们把它想复杂了。林中有两条路，你永远只能走着一条，怀念着另一条。”
路峥嵘也跟着道：“两位兄弟，死生有命，富贵在天。别想那么多了，来，为了我们的将来，也为了我们这一年的辛酸，一起干了这杯。明天的事情就让明天自己回答。干了！”
一念起，万水千山；一念灭，沧海桑田。
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