我是微商：月入50万微商修炼笔记

　

 

本书是微商领域*说服力、实战性和技巧性的著作，作者是华人微商协会的核心导师和“万人迷”微商导师，曾帮助超过5000家企业及数百万个人成功走上微商路，本书是他个人成长经历和实战经验的深度总结，为所有想做微商和刚开始做微商的小伙伴们提供了一套系统的方法和大量罕见的技巧。
　　本书一共10章，分别从以下10大方面展开了详细而有深度的讲解：
　　如何起步：主要总结了微商的4重境界和8种创业思路，这是做微商之前必须清醒认识到的；
　　如何打造品牌：分享了如何快速成为微友心目中的明星的6个技巧和微商最常见和最容易被忽视的7个禁忌；
　　如何培养信赖感：总结了如何让陌生人变成朋友并建立信任感和依赖感，直到最后达成交易；
　　如何吸粉：讲解了如何获得前1000位的天使好友、线上吸粉的7种方法、线下吸粉的7种方法、如何让转载/分享/评论爆棚，以及吸粉的4个终极秘诀；
　　如何营销和销售：毫不吝啬地分享了“如何成交高端人脉”等5个营销绝招，以及“‘回马枪’销售法、树敌式销售法”等9个销售绝招；
　　如何生产有吸引力的内容：作者在这个方面独辟蹊径，分享了他是如何开辟了电台音媒体这个蓝海并成功成为“音媒体”第一人的；
　　如何让团队裂变：主要讲解了微商应该如何组建团队、扩大团队和管理团队；
　　如何玩转微信群：详细介绍了加群、混群、建群、养群，以及线下沙龙的社群新玩法；
　　如何巧妙利用红包：以微信红包的玩法为主，独家纰漏了作者通过微信红包引爆营销，疯狂成交的奥秘；
　　如何学习并快速成长：作者结合自己的亲身经历，总结出了能帮助微商高效学习的方法和工具。

徐东遥
　　华人微商协会核心导师、万人迷微商导师、世界微商大会特约嘉宾、好望角商学院董事，已帮助超过5000家企业及数百万个人成功走上微商之路。“东遥之声”电台主播，被誉为音媒体第一人、移动互联网第一个卖“声”的人。具有15年网络营销实战经验，是中国优秀的中小企业营销实战落地指导专家，也是优秀的资源整合专家。
　　主要研究成果有：
　　微商21天逆天文案训练营（内部培训文案将作为“我是微商2.0”于近期出版）
　　60天引爆你的人脉
　　微时代个人品牌缔造
　　红包营销的21个秘籍
　　60秒语音成交术
　　微商团队的复制与裂变
　　微商导师复制系统
　　从0开始打造高价值社群

前言 草根的逆袭
第1章 人人可行的微商之路 / 起航篇
　1.1 微商之殇
　1.2 未来人人皆微商
　1.3 微商的四重境界
　　1.3.1 好友模式–杀熟
　　1.3.2 代理模式–放大
　　1.3.3 品牌模式–引蝶
　　1.3.4 分享模式–裂变
　1.4 微商的8种创业思路
　　1.4.1 做微商红人收钱收人收心
　　1.4.2 借力网络大号做产品销售
　　1.4.3 作为微商服务的技能专家
　　1.4.4 紧盯行业动向做意见领袖
　　1.4.5 为人民服务做勤劳小蜜蜂
　　1.4.6 混各类圈子做人脉连接者
　　1.4.7 销售自己的经验做自媒体
　　1.4.8 走到线下自建圈子做分享
　1.5 微商：颠覆传统的销售方式
第2章 为你的微商品牌添色彩 / 好感篇
　2.1 快速成为微友心中的明星
　　2.1.1 用好形象直击微友第一面
　　2.1.2 用好故事承载梦想和理念
　　2.1.3 参与活动成为圈子中的明星
　　2.1.4 打造个性标签钉在客户大脑
　　2.1.5 用绝活吸引朋友眼球
　　2.1.6 工作生活多作秀彰显魅力
　2.2 微商’七伤拳’
　　2.2.1 名字不真实、不易记
　　2.2.2 A货一族的名称
　　2.2.3 随意注册一个账号就开始干
　　2.2.4 漫无目的无节制地群发
　　2.2.5 浪费时间滥加群
　　2.2.6 建了群不管理
　　2.2.7 刷屏式的朋友圈信息
第3章 微商成功的关键是培养信赖感 /关注篇
　3.1 培养信赖感，我是这样做的
　3.2 朋友圈信息发布四大要素
　3.3 微商潜意识营销的12个方法
　3.4 将陌生微友变成熟人直到成交
第4章 微时代最简单的就是增加好友数量／吸粉篇
　4.1 我的1 000位天使好友
　4.2 线上拓展好友的7种方法
　　4.2.1 被忽略的金矿：老朋友召回
　　4.2.2 精准粉丝：QQ群中吸引
　　4.2.3 欲擒故纵：聊天加好友
　　4.2.4 价值引导：网络文章-
　　4.2.5 爱来就来：QQ空间签名档
　　4.2.6 处女地：微电台音频吸引
　　4.2.7 简单直接：大号转嫁
　4.3　线下拓展用户的7种方法
　　4.3.1 信赖感快速建立：参加线下沙龙
　　4.3.2 高端客户圈：参加付费培训
　　4.3.3 四两拨千斤：做见证吸引客户
　　4.3.4 王婆卖瓜：自我推荐增加好友
　　4.3.5 最傻最有效：二维码标贴
　　4.3.6 不要白不要：线下门店经营法
　　4.3.7 顺便留住：包装盒二维码推广法
　4.4 3个绝招让你的转载分享评论爆棚
　4.5 小@大作用
　　4.5.1 QQ空间中的@妙招
　　4.5.2 微信朋友圈的@妙招
　　4.5.3 线下沙龙中的@妙招
　4.6 吸粉的3个终极秘诀
第5章 微商营销实战方法／绝招篇
　5.1 “营”的绝招
　　5.1.1 如何抓住微友的注意力
　　5.1.2 如何保持微友的注意力
　　5.1.3 如何塑造产品价值提升客户价值感
　　5.1.4 如何挖掘客户的真实需求直到成交
　　5.1.5 如何成交高端人脉
　5.2 “销”的绝招
　　5.2.1 “回马枪”销售法
　　5.2.2 “连续剧”销售法
　　5.2.3 有奖活动吸粉法
　　5.2.4 游戏娱乐销售及吸粉策略
　　5.2.5 资源整合销售法
　　5.2.6 树敌式销售法
　　5.2.7 恐吓式销售法
　　5.2.8 微群话题引流法
　　5.2.9 最有效的信息群发
第6章 做一个卖“声”的微商／内容篇
　6.1 为什么要做微电台?
　　6.1.1 做电台是可以赚钱的
　　6.1.2 “讲”是一种人生的历练
　　6.1.3 学员们分享他们为什么做电台
　6.2 从零开始玩转电台
　　6.2.1 下载安装
　　6.2.2 配置审核
　　6.2.3 内容定位
　　6.2.4 推广方案
　　6.2.5 自动增粉
　　6.2.6 学员成果
　6.3 卖“声”的人讲述：录制电台的18字口诀
　6.4 如何做一个有逻辑的电台
　6.5 录制电台的4个层次
第7章 微商团队裂变的秘密／团队篇
　7.1 微商为什么要组建团队
　7.2 微商如何组建团队
　　7.2.1 标准吸引法
　　7.2.2 设问引导法
　　7.2.3 抱怨放大法
　　7.2.4 “爱、情”激励法
　　7.2.5 工作分析法
　7.3 微商如何扩大团队
　　7.3.1 胸怀天下，师出有名
　　7.3.2 降服大才，挥金如土
　　7.3.3 招兵买马，开疆拓土
　7.4 如何增强队员的信心
　　7.4.1 给他事实证据
　　7.4.2 给他语言鼓励
　　7.4.3 改变他的状态
　　7.4.4 谈论他最自豪的事情
　　7.4.5 给他阶段化的目标
　7.5 团队管理的3个要点
　　7.5.1 以钱财养其身
　　7.5.2 以知识养其脑
　　7.5.3 以情感养其心
　7.6 案例：万人微商团队孵化的过程
第8章 疯狂的微群／社群篇
　8.1 意外发现的金矿
　8.2 不可小瞧的微信群操作技巧
　8.3 不容忽视的微群文化建设
　8.4 养群的10个秘诀
　8.5 混群的5个步骤和6个大忌
　　8.5.1 混群的5个步骤
　　8.5.2 混群的6个大忌
　8.6 将线上微群营销模式应用到线下沙龙
　　8.6.1 如何找到合适的线下活动
　　8.6.2 如何将别人的资源变成我们的资源
第9章 微信红包病毒式口碑营销秘诀／引爆篇
　9.1 “微信红包”是怎样炼成的?
　9.2 如何派发微信红包?
　9.3 微信红包的本质：钱 游戏 社交
　9.4 微信红包营销的11个价值
　9.5 微信红包10大营销魔术
第10章 微商急速成长之路／学习篇
　10.1 5种最有效的学习方法
　　10.1.1 节约时间成本——付费学习
　　lO.1.2 充分利用碎片时间——微群学习
　　10.1.3 让思维快速转动——视频学习
　　10.1.4 一本抵千本——读书神器kindle
　　10.1.5 养成良好的习惯——随时随地记录
　10.2 学习不总结等于白学
　　10.2.1 在聊天过程中总结
　　10.2.2 在收集过程中总结
　　10.2.3 在优化过程中总结
　10.3 推荐一个让你聪明10倍以上的工具
后记 微商成长轨迹
特别感谢

草根的逆袭
　　你是微商？自从我提出这个话题后，很多朋友都在这样问我。朋友们说，你曾经是一个互联网圈子的技术创业者、纯粹的“屌丝”，半年不见你就把微信玩得热火朝天的，还玩手机电台，自己做主播，你的世界我不懂。
　　我从来没有想到自己的创业之路会因为一个小小的微信发生如此大的转变，让我这个曾经每天干着建网站、做SEO，简称IT民工的草根创业者能够有翻身的机会。
　　2013年5月刚刚接触微信。那时候我还在一直关注电脑端的网络营销。很多人跟我说现在流行移动互联网营销，大家谈论的落脚点基本都是微信。我觉得微信很简单，反而网络营销更有挑战。因为网络营销需要学习美工、编程，还需要学习网络思维。当时大多数人对微信营销的理解还仅限于新趋势和产品的使用方法，比如，如何去注册微信公众平台，如何去注册微信账号。
　　终于有一天，我的营销启蒙老师黄佰胜告诉我，移动互联网已经给传统企业带来了非常大的冲击。现在最流行的就是“微营销”这个概念，他让我关注这一
　　领域。
　　我当时认为微信营销太简单了，就是聊天和转发。但是我的老师告诉我：“你要有自己的地盘，你要做到某个领域的第一，你认为你在网络营销行业能够和谁进行比拼？你能做过那些已经沉淀了10年的网络营销培训公司吗？”
　　我说：“我不能。虽然我的技术水平并不比那些公司差，但这并没有太大的意义。”
　　老师又问我：“你怎么看待微营销？”
　　我说：“这个领域很混乱。”
　　他又问我：“微营销领域有没有人独树一帜？”
　　我说：“目前还没有，大家都还处在比较冲动的状态。”
　　老师告诉我：“那么你就大胆地进入这个行业，趁一个行业还没有标准、没有人举起旗帜的时候，你还有机会在这个领域占有一席之地！”
　　我将信将疑，但老师说的并不是没有道理，于是我深入地去钻研在微信中如何去做销售、如何去做营销。我越研究越兴奋，因为这似乎又让我回到了几年前在玩网络游戏时的虚拟社会，我可以任意地施展自己的个性。现在的社交化的媒体和游戏中的虚拟社会体验差不多，你敢说敢做、有自己的个性，就会非常容易被人记下来。
　　我不断地学习，不断地总结，不断地实践。我看到了非常多的人苦苦地追求，也看到了非常多的人找不到方向。很多人问我如何才能加到更多的好友，也有很多人问我怎么样才能够快速地把产品卖出去。我反过来看待这个问题：如何让陌生人愿意主动加我？如何让陌生人愿意主动买我们的产品？终于，我悟透了，我兴奋不已。
　　自从我接触移动互联网，通过手机开始第一次收到钱的时候，我已经爱上了这种创业方式，它让我不再去使用超级复杂的工具，使用现有的手机软件就可以轻松创业。让我不用再去招聘管理团队，我提供价值，粉丝受益，大家就乐意一起玩、一起传播。也让我可以随时随地地利用零碎的时间来创造收益。
　　2013年9月，我的微信人数仅有两三百人，都是从QQ中导过来的。到现在短短的1年多的时间，我已经通过微信、QQ、手机电台这些现有的互联网工具影响了数百万人，回首1年前，我完全想象不到，自己仅需动一动手指头发布一条信息就能影响数万人，也没想到，不论是我销售自己的产品或者推荐朋友的产品，仅仅一条朋友圈的信息就能有成千上万元的收益。最使我没想到的是，在刚动手写本书时我月入仅有10万元，到本书截稿时，中间仅3个月，月流水已突破了50万元。当然，即使是这样，也仅仅是一个开始。
　　微商，让很多年轻的小伙伴都有一个梦想，渴望能够自由自在地生活，自由自在地赚钱，大家选择了在微信这个简单的工具中开始做销售，但进来后发现一切并不是那么容易。
　　微商，小商人、微信中的小商人、移动互联网中的卖家、微信中的商家……不论你怎么理解，社交平台要把产品卖出去，都要靠口碑传播，建造好口碑必须要有好服务，但很多小伙伴踏入微商创业的第一步便透支自己的口碑：刷屏、卖货、被鄙视、被拉黑，方向越走越偏。
　　一年多的探索让我感受到，做微商就是在销售自己的人格、个性、知识、人脉、圈子。如果我们有了一定的粉丝群体，销售会非常简单，甚至你自己什么都能卖，因为你已经将自己卖了出去。我尝试过在微信中推荐一些自己使用过的不错的产品，很多朋友会问我在哪里可以买到。我也创建过付费的微信分享群，通过朋友圈推广，在3个月内吸收了近千位付费会员。我帮助了很多微商小伙伴，教他们如何玩转微信，如何通过建立个人品牌吸引微友主动和他交流沟通，通过分享价值让微友主动买他们的产品，甚至成为他们的产品的代理。事实证明：做微商必须走个人品牌之路。
　　有个性、被人关注、受人尊敬，你就可以成为意见领袖，你就是个人品牌，你卖任何产品都是轻而易举的。所以，初级的微商刷屏，中级的微商做圈子，高级的微商做品牌。有了圈子、有了品牌，你将会吸引非常多的人关注你，而让陌生人成为粉丝，让粉丝成为你的客户，这才是微商的终极秘诀。
　　你是微商吗？如果你想通过社交媒体来开发自己的客户、销售自己的产品、建立自己的品牌，那么恭喜你，你马上就是微商了。让我们一起进入微商的世界，共同享受新时代带给微商的机会。
　　本书就和大家一起探讨与分享，在移动互联网时代，如何做一个好微商，如何通过建立个人品牌吸引其他人主动向你购买产品。本书结合我近15年的网络营销经历、实战方法，将技术成分全部去掉，将众多的营销思维嫁接到现有的互联网社交平台中，从而力求让每一个章节都能给你带来不一样的体会。
　　我是微商，让我们一起重新定义微商。

1．4．8走到线下自建圈子做分享 微商朋友们总是说，自己在微信中添加1000个人 陌生人，有900个都是微商，产品不知道卖给谁。我 反问，如果你从线下面对面添加100人，会有多少个 微商呢?他们回答的是也就3～5个。线下的客户才是 做微商最准的目标客户，因为他们不做微商，但他们 对于微商这个职业充满了好奇，我们就很容易成为他 们的微商导师和移动互联网的领路人。我有很多学生 都从线上走到了线下做沙龙。他们每次和我交流都特 别兴奋，因为没想到学习到的移动互联网营销的内容 ，拿到线下讲完后，自己就成为了非常耀眼的明星。
　　大家都很佩服他们的微商玩法，争相来添加分享者的 微信号，每次分享都能够收获大量精准粉丝，这也是 我常和大家说的：线下添加100陌生人不如线下被1个 真正的粉丝主动添加。
　　我的学生，也是我大徒弟“小麦”，是一个影视 营销人。他是60后微营销先锋，2013年6月时还是一 个微信小白，通过我的微电台加了我的微信，早期和 我学习《60天引爆你的人脉》。两个月后，他欣喜若 狂地跟我说：“老师，今天刚好是我学习完成的第60 天，我发现通过微信建立个人品牌实在是太快了，这 两个月我举办了六期《广东中山群英会微营销分享》 ，将你所教的方法分享给我身边的创业者、企业家。
　　传统企业对微营销的需求太大了，这些陌生的朋友们 都是通过微信转发而来，并且他们很快认同了我，并 且纷纷邀请我去他们的企业做分享。我每天都是喜悦 的，因为我在我的朋友圈子里，已经是一个非常强大 的品牌——60后微营销先锋。” 给所有微商小伙伴们一个建议，一定要多走出去 看一看，转一转，多参与到圈子中去分享我们的知识 ，走出去才能看到更美好的未来，不要困在自己的小 圈子中，未来的微商形态会从线上走到线下，见过面 的人都有可能成为我们的合作伙伴，这也是目前最火 也是最落地的“020”概念。我们称之为“线上线下 相结合”。
　　1．5微商：颠覆传统的销售方式 微商是一个新型的行业，我们并没有太多的参考 ，都是在摸着石头过河。所以，很多微商都会熬夜到 凌晨，修改微信中展示的图片，书写营销的软文。我 们会每天坚持学习充实自己，因为我们知道移动互联 网发展的速度有多快，今天不学习，明天就会被超越 。庆幸的是，我们利用微信，可以每天与成百上千人 互动。比如发一条朋友圈，就有成百上千人看到我们 的信息，在微群中互动就有成百上千人与我们交流， 这是传统的免费营销手段无法达到的。
　　微商，有着传统行业从业者羡慕的生活方式，我 们待在家里拿着手机就可以工作，这就省去了租用办 公场地的成本。微商，有着传统行业从业者羡慕的团 队，很多朋友用一两个月就在微信中招募到上千人的 代理团队一起开创微商事业。而且团队的成员不仅不 用发工资，还是预付款进货。微商，有着传统行业从 业者羡慕的运营模式，创业没有时间和空间的限制， 并且做的大多数都是全国的生意。微商，是颠覆式的 新型行业。 我的学生程姿祺，一位85后辣妈，2013年怀孕在 家待产，和很多宝妈一样，她们不愿意向娘家人要钱 ，也不愿意向公公婆婆、老公要钱，她们不愿意成为 家里的负担，因为每个宝妈都有强烈的自尊心，所以 ，现在有非常多的宝妈选择在带宝宝的同时做微商。
　　姿祺通过一年的打拼，截至2014年年底，在微信 中做酵素月销1万盒以上，总销售额突破100万，代理 共168人，团队整体销售平均每天300盒。并且，通过 对用户和代理服务，积累了大量的粉丝，也创办了自 己的面膜品牌。面膜月销10多万片，销售额突破120 万元，代理共72人，平均每天每人销售46片。你可能 想象不到的是，这么大的销售额与200多人的代理团 队仅仅是她一个人在家里用一部手机折腾出来的。
　　姿祺认为微商刷屏赚钱的时代已经过去了，她的 朋友圈一周才会有1条广告，但并不代表她的生意就 不好。在她的面膜品牌首发招商的时候，仅仅一条朋 友圈消息，4天内招商业绩实现30万元。她经常会去 各种微群做分享，得到别人认可她这个人的同时也得 到了别人对她的产品的认可。
　　分享，让她的客户和代理都感受到了价值，所以 客户的忠诚度非常高。建立微商代理团队的初衷不仅 是教大家如何赚钱，更需要建立一个有温度和人情味 的大家庭。所以，她给大家分享的更多的是如何真心 对待别人，微商必须先做人再卖货。“万人迷微商” 销售的是自己的个性，所以姿祺招收代理是有标准的 ，聊不来的就不收，因此，她也拒绝了很多人，只和 那些有共同理念的人在一起奋斗。
　　姿祺的产品首先让自己和身边的朋友使用受益， 她的代理都是身边的朋友和客户转换来的。对于那些 刚刚起步的小代理们怎么实现在微信中创造第一笔收 入?她的答案是：好好做人做事。这一点说起来很简 单，但是想要做到却比较困难。因为微信营销做的都 是朋友圈儿中熟人的生意，所以，需要我们有好的性 格和好的人缘。你喜欢什么样的人，你欣赏什么样的 人你就去做什么样的人。这样理解，做起来就简单多 了。
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