网络营销推广实战宝典（第2版）

  江礼坤，国内著名实战派网络营销专家、弘亚美联公司CEO、著名网络营销推广网站“推一把网”创始人、北大/清华总裁班特约讲师、中国MBA（EMBA）同学会互联网协会副会长、百度互联网创业者俱乐部特约专家、电视栏目《前沿讲座》特约专家、阿-里-巴-巴特约讲师、优米网特约专家讲师、金鼠标网络营销大赛评委、TMA移动营销大奖评委、畅销书《网络营销推广实战宝典》（出版3年，重印20余次，长期占据东东网、京东网等网络营销类图书第- 一 名，好评如潮）的作者。

  自2001年入行至今，从事互联网行业10余年，带领团队为上百家企业提供过网络营销服务，使这些企业的销售额得到不同程度的增长。拥有丰富的实战经验。独创的落地式网络营销系统、网络营销3 2白金定律、营销解码器（RSSRS模式）、五力合一建站系统、全网营销72计等，广为流传，受益者良多。

  其创建的推一把网站，目前注册会员一百余万，是国内网络营销推广领域*的网站。

目录

第１章　综合概述篇     

1.1  互联网市场现状分析   

1.2  网络营销现状分析        

1.3  网络营销失败的原因   

  1.3.1 
营销方法太单一         

  1.3.2 
营销方法没用对         

  1.3.3 
盲目跟风被忽悠         

  1.3.4 
过于急功和近利         

  1.3.5 
没有系统和体系         

1.4  网络营销的基本概念   

  1.4.1 
什么是网络营销         

  1.4.2 
网络营销的三个层面         

  1.4.3 
网络推广与网络营销的区别    

  1.4.4 
网站建设、网络营销、网络推广、SEO之间的关系     

 

第2章　基础方法篇     

2.1　网络广告        

  2.1.1　什么是网络广告  

  2.1.2　网络广告形式  

  2.1.3　网络广告计费方式    

  2.1.4　网络广告投放步骤    

  2.1.5　网络广告数据监测   

  2.1.6　应用案例2则    

2.2　IM营销（QQ营销） 

  2.2.1　什么是IM推广

  2.2.2　QQ推广的特点 

  2.2.3　QQ适合什么样的推广     

  2.2.4　QQ优化法 

  2.2.5　QQ群精准营销法    

  2.2.6　QQ群推广法     

  2.2.7　QQ鱼塘营销法 

  2.2.8　QQ营销之QQ空间营销  

  2.2.9　手机QQ营销法 

  2.2.10　如何查找目标群    

  2.2.11　加群注意事项 

  2.2.12　QQ设置技巧  

  2.2.13　QQ沟通技巧   

  2.2.14　其他可以利用的QQ功能     

  2.2.15　其他营销手段 

  2.2.16　应用案例4则  

  2.2.17　本节任务  

2.3　友情链接        

  2.3.1　友情链接的作用        

  2.3.2　什么是优质的链接   

  2.3.3　坚决不换的链接     

  2.3.4　交叉链      

  2.3.5　获取链接的渠道        

  2.3.6　建立友情链接管理表        

  2.3.7　本节任务    

2.4　论坛推广        

  2.4.1　什么是论坛推广         

  2.4.2　论坛推广的几个阶段         

  2.4.3　论坛推广第一步：了解需求    

  2.4.4　论坛推广第二步：寻找目标论坛    

  2.4.5　论坛推广第三步：熟悉目标论坛    

  2.4.6　论坛推广第四步：注册账号，混个脸熟         

  2.4.7　论坛推广第五步：准备内容    

  2.4.8　论坛推广第六步：马甲来炒    

  2.4.9　应用案例1则     

  2.4.10　本节任务  

2.5　SNS推广         

  2.5.1　什么是SNS推广         

  2.5.2　应用策略    

  2.5.3　添加好友    

  2.5.4　SNS推广的终极方法 

  2.5.5　应用案例3则     

  2.5.6　本节任务    

2.6　问答推广        

  2.6.1　什么是问答推广         

  2.6.2　自问自答的操作步骤和要点    

  2.6.3　回答别人的问题         

  2.6.4　关于养号    

  2.6.5　如何换IP地址   

  2.6.6　百度知道优化    

  2.6.7　成功案例1则     

  2.6.8　本节任务  

2.7　百科推广     

  2.7.1　什么是百科推广         

  2.7.2　百科推广的操作流程和要点    

  2.7.3　本节任务    

2.8　分类信息推广        

  2.8.1　什么是分类信息推广         

  2.8.2　分类信息推广的要点         

  2.8.3　成功案例1则     

  2.8.4　本节任务    

2.9　RSS推广          

  2.9.1　什么是RSS 

  2.9.2　什么是RSS推广          

  2.9.3　RSS推广的方法 

  2.9.4　其他聚合式推广         

  2.9.5　本节任务    

2.10　电子书（电子杂志）推广 

  2.10.1　什么是电子书推广  

  2.10.2　电子书的制作  

  2.10.3　电子书的传播  

  2.10.4　电子杂志  

  2.10.5　成功案例1则  

  2.10.6　本节任务 

2.11　图片推广      

  2.11.1　什么是图片推广       

  2.11.2　图片推广的形式       

  2.11.3　成功案例1则  

  2.11.4　本节任务  

2.12　活动推广      

  2.12.1　什么是活动推广       

  2.12.2　策划活动的要点       

  2.12.3　活动的形式       

  2.12.4　撰写活动方案  

  2.12.5　方案范文  

  2.12.6　本节任务  

2.13　资源合作推广      

  2.13.1　什么是资源合作推广？  

  2.13.2　资源合作推广的基本步骤       

  2.13.3　如何挖掘资源  

  2.13.4　资源合作的形式       

  2.13.5　合作的心态很重要  

  2.13.6　成功案例1则  

  2.13.7　本节任务  

2.14　陌陌营销      

  2.14.1　什么是陌陌营销       

  2.14.2　陌陌营销不是广告平台  

  2.14.3　陌陌营销的优势与特点  

  2.14.4　陌陌营销适合的产品       

  2.14.5　陌陌O2O利器“到店通”      

  2.14.6　成功案例1则  

  2.14.7　本节任务  

 

第3章　进阶方法篇     

3.1　电子邮件营销（EDM）        

  3.1.1　什么是电子邮件营销         

  3.1.2　电子邮件营销的特点         

  3.1.3　电子邮件营销的作用         

  3.1.4　如何获得邮件地址    

  3.1.5　许可式电子邮件营销的内容策略    

  3.1.6　非许可式电子邮件营销的伪装策略         

  3.1.7　邮件营销的一些注意事项         

  3.1.8　监测数据    

  3.1.9　本节任务    

3.2　新闻营销        

  3.2.1　什么是新闻营销         

  3.2.2　新闻营销的要点         

  3.2.3　新闻营销的借势策略         

  3.2.4　新闻营销的造势策略         

  3.2.5　新闻的发布         

  3.2.6　成功的标准         

  3.2.7　本节任务    

3.3　软文营销        

  3.3.1　什么是软文营销         

  3.3.2　案例：脑白金的软文营销         

  3.3.3　软文营销的特点         

  3.3.4　软文营销的策略         

  3.3.5　如何写新闻类软文    

  3.3.6　如何找新闻点    

  3.3.7　如何写行业类软文    

  3.3.8　如何写用户类软文    

  3.3.9　如何扩大软文的推广效果         

  3.3.10　实施时的注意事项  

  3.3.11　实战任务  

3.4　论坛炒作        

  3.4.1　什么是论坛炒作         

  3.4.2　论坛炒作的要素         

  3.4.3　论坛炒作的操作步骤         

  3.4.4　不火的原因         

  3.4.5　应用案例    

  3.4.6　本节任务    

3.5　博客营销        

  3.5.1　什么是博客营销         

  3.5.2　博客营销的特点和优势    

  3.5.3　在什么情况下适合使用博客营销    

  3.5.4　博客营销的形式和策略    

  3.5.5　品牌博客的建设要点         

  3.5.6　博客群建的建设要点         

  3.5.7　博客的推广         

  3.5.8　搭建博客时的要点    

  3.5.9　成功案例1则    

  3.5.10　本节任务  

3.6　微博营销        

  3.6.1　什么是微博营销        

  3.6.2　微博营销的特点         

  3.6.3　微博营销的作用         

  3.6.4　微博营销的策略         

  3.6.5　微博内容的建设和运营    

  3.6.6　提升微博粉丝的15种方法       

  3.6.7　揭秘微博第一大号的成功之路        

  3.6.8　本节任务    

3.7　数据库营销   

  3.7.1　什么是数据库营销   

  3.7.2　数据库营销的特点    

  3.7.3　数据库营销的作用    

  3.7.4　数据库营销的实施步骤    

  3.7.5　应用案例    

  3.7.6　本节任务    

3.8　网络游戏植入营销       

3.8.1　什么是网络游戏植入营销        

3.8.2　网络游戏植入营销的特点        

3.8.3　网络游戏植入营销的植入方式        

3.8.4　本节任务    

 

第4章　微信营销篇    

4.1　不要过于迷信微信营销        

4.2　微信能帮我们解决什么问题       

4.2.1　打造自媒体         

4.2.2　有效连接用户    

4.2.3　带来潜在用户    

4.2.4　提升转化率         

4.2.5　客户关系管理    

4.2.6　提升复购率         

4.2.7　提升办公效率    

4.3　个人号or公众号的选择       

4.3.1　个人号的应用    

应用案例1则：微信营销让某钢结构公司业绩迅速提升          

4.3.2　公众号之订阅号的应用    

4.3.3　公众号之服务号的应用   

应用案例1则：服务号在银行/航空/政府/通信行业中的运用         

4.3.4　公众号之企业号的应用   

应用案例1则：企业号在家电/连锁/汽车行业中的应用 

应用案例1则：“哈根达斯”企业号的巡店解决方案     

4.3.5　组合使用，集群作战       

应用案例1则：公众号在医院当中的应用        

4.4　公众号的定位       

4.4.1　品牌型         

4.4.2　吸粉型       

4.4.3　销售型        

4.4.4　服务型         

4.4.5　媒体型       

4.4.6　矩阵型        

4.4.7　混合型        

4.5　公众号的建设       

4.5.1　取名的禁忌和技巧   

4.5.2　企业微信号的设置技巧和要点        

4.5.3　公众号介绍的设置要点  

4.5.4　公众号栏目菜单的设置要点    

4.5.5　自定义回复的设计要点   

4.5.6　公众号的认证  

4.6　公众号的运营       

4.6.1　做好公众号内容的6大秘籍     

4.6.2　最受欢迎的15种公众号内容类型 

4.6.3　能引起公众号粉丝用户转发的8大要点         

4.6.4　给公众号内容取个好标题的16个妙招  

4.6.5　设计公众号互动内容的10大方法  

4.6.6　在公众号中植入广告的7个技巧    

4.6.7　公众号内容推送时间的4个要点    

4.7　公众号的推广        

4.7.1　现有资源导入   

4.7.2　内容推广    

4.7.3　排名优化    

应用案例1则：新手快速实现日纯利润1万元

4.7.4　个人号辅助         

4.7.5　活动推广    

4.7.6　公众号互推        

4.7.7　公众号导航       

4.7.8　推广返利   

应用案例1则：土特产公众号2个月吸粉60万       

4.8　47种微信个人号加好友的方法 

4.8.1　微信类方法        

4.8.2　互联网类方法    

4.8.3　线下类方法         

4.8.4　其他类方法         

应用案例1则：一个小方法月入近百万     

 

第5章　搜索引擎篇     

5.1　SEO 

5.1.1　SEO的特点和优势     

5.1.2　搜索引擎规则到底是什么         

5.1.3　网站应该如何优化   

5.1.4　SEO七步成名法之第一步：定词     

5.1.5　SEO七步成名法之第二步：选词     

5.1.6　SEO七步成名法之第三步：布词     

5.1.7　SEO七步成名法之第四步：挖词     

5.1.8　SEO七步成名法之第五步：诊断     

5.1.9　SEO七步成名法之第六步：反链     

5.1.10　SEO七步成名法之第七步：调整   

5.1.11　常见的SEO误区       

5.2　竞价排名        

5.2.1　认识百度竞价    

5.2.2　竞价与SEO的差异    

5.2.3　百度竞价账户的结构         

5.2.4　百度竞价账户的建立流程         

5.2.5　关键词匹配方式的设置    

5.2.6　关键词出价的设置    

5.2.7　关键词的质量度        

5.3　站外优化        

 

第6章　方法组合篇     

6.1　事件营销        

6.1.1　什么是事件营销         

6.1.2　事件营销的作用         

6.1.3　事件营销的内容策略         

6.1.4　事件营销的操作要点         

6.1.5　简单的事件营销方案         

6.2　口碑营销        

6.2.1　什么是口碑营销         

6.2.2　口碑营销的步骤         

6.2.3　如何引发口碑效应    

6.2.4　策划口碑营销的关键         

6.3　病毒营销        

6.3.1　什么是病毒营销         

6.3.2　口碑营销与病毒营销的区别    

6.3.3　病毒营销操作步骤    

6.3.4　成功案例1则     

6.4　免费策略营销        

6.4.1　什么是免费策略营销         

6.4.2　免费的目的和策略    

6.4.3　免费的形式         

6.4.4　成功案例3则     

6.5　饥饿营销        

6.5.1　什么是饥饿营销         

6.5.2　饥饿营销的步骤         

6.5.3　实际应用    

6.6　借力营销        

6.6.1　什么是借力营销         

6.6.2　借力营销借什么         

6.7　自品牌策略   

6.7.1　定位    

6.7.2　手段    

案例1则：江水平装修队2年业绩翻3倍的秘密      

6.8　自媒体策略   

6.8.1　企业媒体化         

6.8.2　产品媒体化         

6.8.3　员工媒体化         

6.8.4　老板媒体化        

6.8.5　内容媒体化        

案例1则：杜蕾斯自媒体的成功之秘        

6.9　钓鱼策略       

案例1则：一个小小的改变让医院转化量大涨         

6.10　鱼塘策略      

6.11　网络危机公关      

6.11.1　什么是网络危机公关       

6.11.2　网络危机公关的步骤       

6.12　精准营销和整合营销 

 

第7章　营销网站篇     

7.1　什么是五力合一营销型网站建设系统       

7.2　展示力  

7.2.1　卖相    

7.2.2　卖点   

7.2.3　应用案例1则     

7.3　公信力   

7.3.1　树形象        

7.3.2　展实力        

7.3.3　傍大树         

7.3.4　借媒体         

7.3.5　做公益         

7.3.6　亮案例         

7.4　说服力   

7.4.1　分析受众    

7.4.2　准备素材    

7.4.3　策划页面    

7.4.4　应用案例１则    

7.5　引导力   

7.5.1　咨询方式要丰富         

7.5.2　咨询体验要友好         

7.5.3　邀请框要吸引人         

7.5.4　免费策略要线索         

7.6　推广力   

 

第8章　营销策划篇     

8.1　第一步：你的目标是什么   

8.2　第二步：你的用户都是谁   

8.3　第三步：用户有什么特点   

8.4　第四步：拿什么打动用户   

8.5　第五步：你的用户在哪里   

8.6　第六步：确定策略和方法   

8.7　效果监控与评测   

8.7.1　建立合理目标    

8.7.2　监控营销数据    

8.7.3　计算用户价值    

8.7.4　计算渠道成本    

8.7.5　营销渠道优化    

应用案例1则：笔者是如何用60元将推一把打造为行业第一的   

附录A　本书联合出品人名单      

前言

    终于改版完成了，其实本书早应改版了。因为第1版的成书时间是2010年年末，而由于出版流程的问题，2012年1月1日才上市，所以里面的内容早该更新了。

    但是，写书真的是大工程，非常耗费时间和精力，尤其是脑细胞。特别是对于我这种没喝过几两墨水，不擅于摆弄文字的人来说，更是难上加难。当初写第1版时，老江是停掉了所有工作，专职写了4个月才成书；而这次改版，老江则是断断续续花了半年时间。

    在写本书第1版之前，我从来没想过这辈子还会出书，因为人要有自知之明，鄙人还算清楚自己的斤两，不说别的，文笔就是硬伤。但电子工业出版社的张彦红编辑“锲而不舍”地动员了我一年多，我这心也就渐渐活了。在此，真的要感谢张编辑的抬爱。

    其实在第1版上市后，老江心里还是诚惶诚恐的，但却没想到越卖越好，而且读者评价还都蛮高的，不少读者都和老江反馈说，用书里的方法赚到了钱，让业绩得到了提升。像我最担心的文笔问题，甚至也得到了读者的认可，许多读者都说我的书通俗易懂，没想到这大白话的风格，还成了“卖点”！

    当初决定写书的第二个原因是，当时越来越多的企业意识到互联网的重要性，都开始尝试转型互联网，尝试在互联网上拓展业务，而却大多都不得要领，走了许多弯路，甚至一些基本的概念都不懂，发广告都发不好。

    从本书第1版上市至今，4年多的时间过去了，互联网及网络营销更是得到了极大的普及，但是老江发现，大部分人和企业的网络营销水平还是很初级的。老江有点强迫症，每每遇到这些企业和人走弯路、浪费钱，老江就忍不住想上去说两句。

    比如有一次，老江到湖南某市讲课，有位企业家和我倒苦水，他的企业是做手机批发的，做得非常成功。只要你是在那个城市买手机，无论在哪个手机店买，95%以上的手机都是从他的企业出去的，非常牛！但是互联网来了后，其生意同样下滑得厉害，因为大家都开始上网买手机了。于是，他开始寻求转型，投资建立了一家手机网络商城，结果以失败而告终，几百万投资打了水漂。而可悲的是，项目失败后，他们却不知道其中的原因是什么，交了几百万元学费却没有换来经验和教训。

    可能有人说了，传统企业不懂网络营销，可以招懂网络营销的人来做呀，或者将业务交给专业的网络营销公司。但问题是，很多企业根本不具备这方面的分辨能力。再说个真实的例子。

    前些时日，老江认识了一位企业老总，他说感觉网络营销人才太难招了，他们总招不到合适的人。而老江细问之下发现，其实他们收到的简历并不少，招不到的原因是他们的HR不懂网络营销，面试时居然问应聘者会不会做网站、会不会做图之类的问题。而做这行的都知道，做图是设计人员的事，做网站是技术人员的事，和网络营销是不同的职业方向。

    在这里，老江郑重提醒广大用人单位，招聘网络营销人员时，一定要先补补课，别问些不靠谱的问题：一是因为那些都不是网络营销人员需要具备的技能；二是现在都讲究双向选择，应聘者也希望找个靠谱的公司，谁都不希望进入一个只会瞎指挥、乱提不靠谱需求的公司。

    以上这些不是个案，这样的例子比比皆是，所以老江希望这本书，能够帮助到想转型互联网的企业、想从事网络营销行业的人，让他们少走一些弯路、少花一些怨枉钱、少浪费一些时间。

    最后，老江在此要感谢一直支持我的朋友与读者们，是你们的支持，才让我有了写书的动力与勇气；其次，要感谢公司的小伙伴们，在你们的支持下，我才得以能抽出时间写书；再次，要感谢好友门雨、元创、王鹏为本书贡献的内容；最后要特别感谢本书的100多位联合出品人（本书众筹的参与者），是你们的支持，才真正让本书能够与广大读者见面。这100多位伙伴的具体信息，请参看本书后面的附录A名单。