雷军传

　　勤： 19年，剔骨熬血的金山上市路

　　敢： 27家，天使投资只是爱好而已

　　狠： 999元，“雷布斯”的新国货时代

　　睿： 7字，专注、极致、口碑、快

　　1969 年，雷军出生于湖北仙桃的农村

　　1987 年，雷军考入武汉大学

　　1991 年，雷军会同王全国、李儒雄创办了三色公司

　　1992 年，雷军担任北京金山开发部经理

　　1995 年，雷军主导的盘古组件开发失败

　　1996 年，雷军主导金山涉足游戏软件领域

　　1999 年，雷军主导金山公司创办卓越网

　　2007 年，金山在香港上市

　　2010 年，在离开金山三年之后，雷军重回金山担任CEO

　　2010 年，雷军创立小米公司，专注于智能产品自主研发

　　2011 年，雷军主导小米进入手机市场，并获得成功

　　2015 年， 小米Note 问世，小米从手机、平板电脑、电视

　　到线上应用的立体产品线建成

 

　　柳传志40岁创业，任正非43岁创业，我40岁重新开始，也没什么大不了的。

　　雷军创业十条：

　　1、能洞察用户需求对市场极其敏感。

　　2、志存高远并脚踏实地。

　　3、好是两三个优势互补的人一起创业。

　　4、一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。

　　5、低成本情况下的快速扩张能力。

　　6、有创业成功经验的人加分。

　　7、做肥的市场。

　　8、选择*的时间点。

　　9、专注、专注再专注。

　　10、业务在小规模被验证

　　目录

　　章 不选清华的追风少年

　　放弃清华选武大 / 003

　　为朋友报考计算机系 / 005

　　两年学完四年课程 / 008

　　《硅谷之火》点燃梦想 / 011

　　第二章 得来不易的桶金

　　武汉中关村的名人 / 015

　　冲刺BITLOK，我热爱编程这个行业 / 018

　　成败汉卡，青春不畏惧失败 / 021

　　半途而废，站在风口却走开了 / 025

　　第三章 眼界大开，人外之人求伯君

　　IT 江湖侠客行 / 029

　　相识求伯君 / 032

　　求伯君其人 / 034

　　北上首都，金山的第六个人 / 036

　　第四章 被“拐”进金山

　　求伯君的今天就是我们的明天 / 043

　　三年的心血交了学费 / 046

　　归去来 / 050

　　工程师到管理者 / 053

　　以战养战 / 057

　　在微软和盗版的夹缝中觅得生机 / 060

　　第五章 从幕后到台前

　　广泛撒网、重点培养 / 065

　　演唱会，不一样的营销思路 / 068

　　向盗版宣战 / 071

　　网游是座待开发的金矿 / 074

　　经理前面加了个“总”字 / 076

　　第六章 金山终究是根

　　19 年上市路，血都快被熬干了 / 080

　　全球路演，173 家投资者 / 084

　　功成之后是身退 / 087

　　对与错，离开金山的反思 / 091

　　临危受命，再入金山 / 094

　　主动求变 / 098

　　从CEO 到董事长 / 102

　　第七章 得失卓越，创业就像跳悬崖

　　卓越“触”网 / 109

　　从下载站开始 / 112

　　比马云还早一步看上B2C / 116

　　开山立派，卓越独立 / 119

　　盈利是生命线也是死亡线 / 123

　　次与风投结缘 / 126

　　净身出户“抛弃”卓越 / 129

　　第八章 真正的天使投资人

　　遭遇风投，钱原来可以这么赚 / 134

　　看脸投资，只要是熟人，雷军就敢掏钱 / 137

　　只有钱、不管事，雷军要做真正的天使 / 141

　　投资凡客诚品，雷军与陈年的约定 / 144

　　投资多玩，雷军在多玩的四个角色 / 147

　　Part 4

　　创造时代，站在风口让猪飞起来

　　第九章 创业3.0，站在风口上

　　iPhone 点火，雷军认准手机是未来 / 155

　　招兵买马，打电话打光三块电池 / 158

　　小米手机，雷军的商业3.0 时期 / 163

　　惊艳798，像偶像乔布斯一样 / 167

　　小米的前两年是用来布局的 / 171

　　第十章 野蛮生长，业内高呼“雷布斯”

　　一鸣惊人，小米模式震慑手机市场 / 175

　　绝不打价格战 / 179

　　“饥饿营销”是个伪命题 / 183

　　制造话题也是营销 / 186

　　小米之魂，为发烧而生 / 190

　　小米之骨，扁平化管理 / 194

　　第十一章 创新，小米的灵魂是颠覆

　　从小米到红米 / 198

　　山寨价格、配置 / 202

　　互联网比手机更重要 / 205

　　小米学的是同仁堂、海底捞 / 208

　　第十二章 未来雷军还会为我们创造哪些奇迹

　　好大一盘棋 / 213

　　下一个惊喜是什么? / 216

　　6000 台，小米能否叫板苹果 / 220

　　小米的对手在哪里? / 225

　　“雷军系”与“朋友圈” / 228

　　雷军说：我看未来会如何 / 233

　　求伯君的今天就是我们的明天

　　当求伯君通过金山走向成功的时候，雷军就像是在自己的人生路上看到了有一个人举着火把走在前面为自己点亮了道路。只要是金山的人就没有谁不知道，求伯君是依靠自己过硬的技术用短短三年的时间在金山里走向人生的成功的。而雷军后来也说，“我在加入金山的那一刻就认为我一定会成为第二个求伯君”。

　　雷军对自己的这份自信主要来源于他对自己技术实力的自信，当他在大学期间解密了求伯君的成名软件，并将其升级得更加深入人心的时候，他就知道，只要是求伯君能做到的，他同样也能做到。这不是一场名利争夺战，而是高手与高手之间的技术较量。

　　当初雷军和王全国在大学期间如痴如醉地日夜编写程序，不仅是为了日后能通过编程来赚取生活费，更多的是因为他们喜欢做，想要做，这就是他们简单而又富有激情的梦想。同样，求伯君当初写WPS 汉卡也不是为了金钱而写，他并不是想通过汉卡让自己一夜暴富，只是单纯地想把自己的想法变为现实，为此他不惜每天都吃泡面、熬夜、打地铺，甚至是生病住院也不能阻挡他追逐梦想的脚步。

　　也正是因为他们都有着同样的追求与感受，所以他们才更能够亦敌亦友，坚定不移地走自己想要走的道路。

　　那时候包括雷军在内的软件高手对求伯君的佩服是现在我们很多人难以理解的。20 世纪80 年代末期，当电脑刚开始进入中国的时候，DOS复杂的操作界面让很多人都难以应付。为了实现在DOS 模式下的汉字输入，很多的科研工作者都开始努力研究和开发汉字处理软件。

　　而就在这样一个高手云集的软件研发战场上，当时还只是一个普通程序员的求伯君却异军突起，仅凭一人之力便先于大批的专业科研高手编出了名动一时的WPS。那一年是1989 年，后来的软件人将这一年称为“中国软件的元年”。无疑，求伯君在那个时代的那个行业里创造出了一个奇迹，而这个奇迹也随后成了后来无数人竞相追赶的目标。

　　WPS 作为一款通用软件完全区别于在此之前只支持打印机的汉字处理工具，它创造性地支持操作者直接在PC 端进行文字处理，这一突破性的改进在当时引起了行业的不小变动。1989 年，金山公司没有为WPS 投入一分钱的广告，即便如此，WPS 还是凭借自身无人能及的优势在行业内刮起了一阵旋风，后甚至横扫了当时整个汉卡市场，不到一年的时间，这款没有推出任何广告的产品就迅速占据了90% 的市场份额。

　　在市场之外，求伯君WPS 的出现也直接震撼了当时的软件编写者。每一个在WPS 面前不肯服输的高手都不得不佩服求伯君的这款十万行汇编语言编写完成的软件，一时间，WPS 就如同神作一样赢得了同行们的敬意，而雷军就是其中的一个。就在雷军将求伯君视为榜样，准备以他为自己的奋斗目标奋起直追的时候，他却与求伯君相识，并且接到了求伯君向他抛来了橄榄枝。

　　曾经的偶像却成了今日的朋友，雷军的激动心情可想而知，只是，在激动之余，雷军所想到的是，以后他可以近距离地与自己所佩服的高手较量了。当雷军以北京金山开发部经理的身份回到竞争激烈的北京时，当他几乎在一夜之间组建起一个由20 名程序高手组成的明星团队时，他产生了一种强烈的奋进感。

　　此时的雷军急切想要开发出一套家喻户晓的作品，就像当初求伯君急切想要写出WPS 汉卡一样，他要让别人感受到自己当初对求伯君的仰慕。也许越是的程序员其好胜心就越强，正是因为这个原因，刺激着雷军要干一件让求伯君都佩服的大事。

　　雷军似乎一直以来就是一个敢想就敢做的人，当他的脑子里蹦出这个想法的时候，他就立刻与自己的团队展开了《盘古》的编写工作。这套软件包括文字处理、电子表格、电子词典、名片管理等一系列功能，它的复杂程度从另一个侧面反映了当时雷军的野心。有了明确的作战计划，还需要一个振奋人心的作战口号，那时候，他们就在公司里打出了“求伯君的今天就是我们的明天”的口号，以此来激励每一个风雨兼程、不断探索奋进的人。