fbpx

[email protected]

购物车

 查看订单

  • 我的帐户
东东购 | EasternEast
  • 中文书店
    • 畅销排行榜
      • 小说 畅销榜
      • 童书 畅销榜
      • 外语畅销榜
      • 管理畅销榜
      • 法律畅销榜
      • 青春文学畅销榜
    • 热门分类
      • 社会小说
      • 成功/励志 畅销榜
      • 人物传记
      • 大陆原创
      • 绘本童书
      • 影视小说
    • 文学推荐
      • 文集
      • 戏剧
      • 纪实文学
      • 名家作品
      • 民间文学
      • 中国现当代随笔
    • 新书热卖榜
      • 小说 新书热卖榜
      • 青春文学 新书热卖榜
      • 童书 新书热卖榜
      • 管理 新书热卖榜
      • 成功/励志 新书热卖榜
      • 艺术 新书热卖榜
  • 精选分类
    • 小说
    • 保健养生
    • 烹饪/美食
    • 风水/占卜
    • 青春文学
    • 童书
    • 管理
    • 成功/励志
    • 文学
    • 哲学/宗教
    • 传记
    • 投资理财
    • 亲子家教
    • 动漫/幽默
    • 法律 Legal
    • 经济 Economics
    • 所有分类
  • 关于东东
  • 帮我找书
搜索
首页管理商务沟通文案训练手册

文案训练手册

5.00 超出 5 基于2客户评级
(3评论)

广告文案、网站编辑、淘宝微商,提升效率与业绩的教材,来自美国撰稿人的终极秘诀:如何写出有销售力的广告文案

作者:约瑟夫·休格曼 出版社:中信出版社 出版时间:2015年05月 

ISBN: 9787508650821
年中特卖用“SALE15”折扣卷全场书籍85折!可与三本88折,六本78折的优惠叠加计算!全球包邮!
trust badge

EUR €28.99

类别: 管理 畅销榜, 商务沟通 SKU:5c238f85421aa985877a0ead 库存: 有现货
  • 描述
  • 评论( 3 )

描述

开 本: 128开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787508650821

作者简介
约瑟夫·休格曼:畅销书《成功的力量》的作者,作为文案写作的传奇人物享誉广告界。他的广告让无数顾客心甘情愿地掏出钱包。他的JS&A型录曾经是美国*的专营太空时代产品的单本直邮型录。他在美国、欧洲、亚洲和澳大利亚都开办过关于文案写作的研讨班。
目  录
推荐序 休格曼的“遗产”
引言 本书的起源
第1部分 理解过程
概述
第1章 一般性知识
第2章 特殊知识
第3章 实践,实践,实践
第4章 广告中平面元素的作用
第5章 句话
第6章 创造完美的购买环境
第7章 与读者产生共鸣
第8章 滑梯效应
第9章 打破思维定式
第10章 种下“好奇的种子”
第11章 文案中的情感
第12章 推销概念,而不是产品
第13章 酝酿的过程
第14章 你应该写多少文案?
第15章 个人化沟通的艺术
第16章 文案顺序
第17章 编辑过程

第2部分 了解真正起作用的东西
概述
第18章 功能强大的文案元素
第19章 心理诱因
第20章 推销治愈性产品,而不是预防性产品
第21章 给你的写作水平打分
第22章 写出伟大文案的七个步骤

第3部分 证明论点——广告范例
概述
第23章 懒人致富
第24章 自然的意外恩赐
第25章 男士内衣
第26章 你了解得越多
第27章 一种更刺激的方式
第28章 胡扯的魔力
第29章 宠物飞机
第30章 邮购豪宅
第31章 匈牙利阴谋
第32章 视觉突破
第33章 黄金空间项链
第34章 消费英雄
第35章 Nautilus拼写销售广告
一篇笔记 你手中笔的力量

第4部分 运用你的文案写作技巧
概述
第36章 为不同的媒体写文案尾声
后一点想法

附录1 打破思维定式(续)
附录2 种下“好奇的种子”(续)
附录3 公理和要点小结附录
4 推荐阅读关于作者致谢

在线试读
第5章
句话
如果一则广告里的所有元素都是为了让读者开始阅读文案,那么我们真正要谈论的应该就是文案句话,不是吗?这说明了什么呢?句话是重中之重,对吧?如果句话如此重要,那么你希望那个看你广告的人做什么呢?当然就是去读它。如果读者不去阅读你开头的那句话,那么他们很可能也不会去读第二句话。
既然句话这么重要,那么你能做些什么来使人非读它不可,使它简单有趣,以至于你的读者—每一位读者—都会去完整地阅读它们呢?答案就是:使之简洁。
如果你看过很多典型的JS&A公司广告,你就会注意到,我所有文案的句话都相当短,几乎不成句。下面是一些典型的例子:
减肥并不容易。
对抗电脑的是你。
这很容易。
这一定会发生。
向IBM致敬。
每个句子都很短,易于阅读。这样,你的读者一开始阅读就能马上陷进去。就像一个火车头,当它刚开始启动的时候,工作很费劲,要消耗大量的能量。但是火车一旦开动了,接下来就很轻松了,后面就会更轻松。文案也是如此。
使用这种技巧的杂志
很多杂志衍化了这种技巧。它们的文章不是以一句简短的话来开始的,而可能是用了一种很大的字号。一旦它吸引了你的注意力,你就会翻看下去,阅读这篇文章的剩余部分。当然你会注意到接下来的字号变小了,不过没问题,那个大字号的目的就是让你开始阅读这篇文章,它起作用了。接下来,是由作者来确保你继续阅读并翻到下一页去。
在一则广告里,除非读者确实对你的产品很感兴趣,否则你就会招致很多反感。而如果他们的确感兴趣,那么你就真的得去抓住他们、留住他们。所以,你的句话应该因其简短且易读而让人非注意到不可。不要用很长的多音节单词,要删繁就简,使之朗朗上口,意犹未尽,这样读者就必须去阅读第二句话了。
如果在一则广告中,所有被设计的元素都是为了让读者去读句话,那么句话本身的目的是什么呢?如果你认为它的目的是“表达一个优势或者解释一种特征”,那你就错了。除了吸引读者去阅读之外,很短的句话还能起什么作用?当然,正确的答案就是:“句话的目的是为了吸引读者去读第二句话。”除此之外没有其他答案。你自己可能也已经猜出来了。

第二句话的目的
既然你对我的文案写作方法已经有了一点感觉,那么,如果我问你第二句话的目的是什么时,你回答说:“是为了让读者读第三句话。”你的回答就完全正确了。对那些没有答对的人,如果我再问你第三句话的目的是什么,你回答道:“是为了让读者阅读第四句话。”那么恭喜你,我想你已经开窍了。
在这里我提到产品优势、产品介绍、特性了吗?当然没有。广告开篇那些句子的目的就是让读者能够接二连三地读下去。当然,从某个时候开始,你可能得去谈论产品特性和优势,但是如果你忘记了这样的事实—广告开篇的目的就是不惜一切代价地去吸引读者的注意力,那么你就有可能失去你的读者,因为他们失去了兴趣。因此,我们有了第三条公理:
公理3
广告中句话的目的就是为了让读者读第二句话。
把我们广告范例中的情形与面对面推销做比较吧。如果在开始的几分钟内,推销员的演示让目标客户想睡觉,或者听不下去直接走掉,那么这个推销员就失去了所有的东西。文案写作跟推销是一样的,如果你文案中句话里的每一个词都没有办法吸引读者,那么你将读者转化成真正买家的机会就微乎其微了。
我成功的广告都是遵循这样的模式来写的,只有少数例外。如果在广告开篇就说那些招揽生意的话又会如何呢?当然,这样不是不行,但这个方法通常不是很有效。我曾经试过将推销信息放在广告的开头,用尽本书中的所有招数来试图证明我的理论是错的,但都以失败告终。只要记住,一则广告里所有元素的目的就是为了让读者阅读句话。要让句话非常易于阅读,这样你的读者才会非读它不可。如果你掌握了这个要点,你就能拥有一个令人难以置信的好开端,你就能深刻地理解文案写作及其说服过程。
第5章
句话
如果一则广告里的所有元素都是为了让读者开始阅读文案,那么我们真正要谈论的应该就是文案句话,不是吗?这说明了什么呢?句话是重中之重,对吧?如果句话如此重要,那么你希望那个看你广告的人做什么呢?当然就是去读它。如果读者不去阅读你开头的那句话,那么他们很可能也不会去读第二句话。
既然句话这么重要,那么你能做些什么来使人非读它不可,使它简单有趣,以至于你的读者—每一位读者—都会去完整地阅读它们呢?答案就是:使之简洁。
如果你看过很多典型的JS&A公司广告,你就会注意到,我所有文案的句话都相当短,几乎不成句。下面是一些典型的例子:
减肥并不容易。
对抗电脑的是你。
这很容易。
这一定会发生。
向IBM致敬。
每个句子都很短,易于阅读。这样,你的读者一开始阅读就能马上陷进去。就像一个火车头,当它刚开始启动的时候,工作很费劲,要消耗大量的能量。但是火车一旦开动了,接下来就很轻松了,后面就会更轻松。文案也是如此。
使用这种技巧的杂志
很多杂志衍化了这种技巧。它们的文章不是以一句简短的话来开始的,而可能是用了一种很大的字号。一旦它吸引了你的注意力,你就会翻看下去,阅读这篇文章的剩余部分。当然你会注意到接下来的字号变小了,不过没问题,那个大字号的目的就是让你开始阅读这篇文章,它起作用了。接下来,是由作者来确保你继续阅读并翻到下一页去。
在一则广告里,除非读者确实对你的产品很感兴趣,否则你就会招致很多反感。而如果他们的确感兴趣,那么你就真的得去抓住他们、留住他们。所以,你的句话应该因其简短且易读而让人非注意到不可。不要用很长的多音节单词,要删繁就简,使之朗朗上口,意犹未尽,这样读者就必须去阅读第二句话了。
如果在一则广告中,所有被设计的元素都是为了让读者去读句话,那么句话本身的目的是什么呢?如果你认为它的目的是“表达一个优势或者解释一种特征”,那你就错了。除了吸引读者去阅读之外,很短的句话还能起什么作用?当然,正确的答案就是:“句话的目的是为了吸引读者去读第二句话。”除此之外没有其他答案。你自己可能也已经猜出来了。

第二句话的目的
既然你对我的文案写作方法已经有了一点感觉,那么,如果我问你第二句话的目的是什么时,你回答说:“是为了让读者读第三句话。”你的回答就完全正确了。对那些没有答对的人,如果我再问你第三句话的目的是什么,你回答道:“是为了让读者阅读第四句话。”那么恭喜你,我想你已经开窍了。
在这里我提到产品优势、产品介绍、特性了吗?当然没有。广告开篇那些句子的目的就是让读者能够接二连三地读下去。当然,从某个时候开始,你可能得去谈论产品特性和优势,但是如果你忘记了这样的事实—广告开篇的目的就是不惜一切代价地去吸引读者的注意力,那么你就有可能失去你的读者,因为他们失去了兴趣。因此,我们有了第三条公理:
公理3
广告中句话的目的就是为了让读者读第二句话。
把我们广告范例中的情形与面对面推销做比较吧。如果在开始的几分钟内,推销员的演示让目标客户想睡觉,或者听不下去直接走掉,那么这个推销员就失去了所有的东西。文案写作跟推销是一样的,如果你文案中句话里的每一个词都没有办法吸引读者,那么你将读者转化成真正买家的机会就微乎其微了。
我成功的广告都是遵循这样的模式来写的,只有少数例外。如果在广告开篇就说那些招揽生意的话又会如何呢?当然,这样不是不行,但这个方法通常不是很有效。我曾经试过将推销信息放在广告的开头,用尽本书中的所有招数来试图证明我的理论是错的,但都以失败告终。只要记住,一则广告里所有元素的目的就是为了让读者阅读句话。要让句话非常易于阅读,这样你的读者才会非读它不可。如果你掌握了这个要点,你就能拥有一个令人难以置信的好开端,你就能深刻地理解文案写作及其说服过程。
第5章
句话
如果一则广告里的所有元素都是为了让读者开始阅读文案,那么我们真正要谈论的应该就是文案句话,不是吗?这说明了什么呢?句话是重中之重,对吧?如果句话如此重要,那么你希望那个看你广告的人做什么呢?当然就是去读它。如果读者不去阅读你开头的那句话,那么他们很可能也不会去读第二句话。
既然句话这么重要,那么你能做些什么来使人非读它不可,使它简单有趣,以至于你的读者—每一位读者—都会去完整地阅读它们呢?答案就是:使之简洁。
如果你看过很多典型的JS&A公司广告,你就会注意到,我所有文案的句话都相当短,几乎不成句。下面是一些典型的例子:
减肥并不容易。
对抗电脑的是你。
这很容易。
这一定会发生。
向IBM致敬。
每个句子都很短,易于阅读。这样,你的读者一开始阅读就能马上陷进去。就像一个火车头,当它刚开始启动的时候,工作很费劲,要消耗大量的能量。但是火车一旦开动了,接下来就很轻松了,后面就会更轻松。文案也是如此。
使用这种技巧的杂志
很多杂志衍化了这种技巧。它们的文章不是以一句简短的话来开始的,而可能是用了一种很大的字号。一旦它吸引了你的注意力,你就会翻看下去,阅读这篇文章的剩余部分。当然你会注意到接下来的字号变小了,不过没问题,那个大字号的目的就是让你开始阅读这篇文章,它起作用了。接下来,是由作者来确保你继续阅读并翻到下一页去。
在一则广告里,除非读者确实对你的产品很感兴趣,否则你就会招致很多反感。而如果他们的确感兴趣,那么你就真的得去抓住他们、留住他们。所以,你的句话应该因其简短且易读而让人非注意到不可。不要用很长的多音节单词,要删繁就简,使之朗朗上口,意犹未尽,这样读者就必须去阅读第二句话了。
如果在一则广告中,所有被设计的元素都是为了让读者去读句话,那么句话本身的目的是什么呢?如果你认为它的目的是“表达一个优势或者解释一种特征”,那你就错了。除了吸引读者去阅读之外,很短的句话还能起什么作用?当然,正确的答案就是:“句话的目的是为了吸引读者去读第二句话。”除此之外没有其他答案。你自己可能也已经猜出来了。

第二句话的目的
既然你对我的文案写作方法已经有了一点感觉,那么,如果我问你第二句话的目的是什么时,你回答说:“是为了让读者读第三句话。”你的回答就完全正确了。对那些没有答对的人,如果我再问你第三句话的目的是什么,你回答道:“是为了让读者阅读第四句话。”那么恭喜你,我想你已经开窍了。
在这里我提到产品优势、产品介绍、特性了吗?当然没有。广告开篇那些句子的目的就是让读者能够接二连三地读下去。当然,从某个时候开始,你可能得去谈论产品特性和优势,但是如果你忘记了这样的事实—广告开篇的目的就是不惜一切代价地去吸引读者的注意力,那么你就有可能失去你的读者,因为他们失去了兴趣。因此,我们有了第三条公理:
公理3
广告中句话的目的就是为了让读者读第二句话。
把我们广告范例中的情形与面对面推销做比较吧。如果在开始的几分钟内,推销员的演示让目标客户想睡觉,或者听不下去直接走掉,那么这个推销员就失去了所有的东西。文案写作跟推销是一样的,如果你文案中句话里的每一个词都没有办法吸引读者,那么你将读者转化成真正买家的机会就微乎其微了。
我成功的广告都是遵循这样的模式来写的,只有少数例外。如果在广告开篇就说那些招揽生意的话又会如何呢?当然,这样不是不行,但这个方法通常不是很有效。我曾经试过将推销信息放在广告的开头,用尽本书中的所有招数来试图证明我的理论是错的,但都以失败告终。只要记住,一则广告里所有元素的目的就是为了让读者阅读句话。要让句话非常易于阅读,这样你的读者才会非读它不可。如果你掌握了这个要点,你就能拥有一个令人难以置信的好开端,你就能深刻地理解文案写作及其说服过程。
第5章
句话
如果一则广告里的所有元素都是为了让读者开始阅读文案,那么我们真正要谈论的应该就是文案句话,不是吗?这说明了什么呢?句话是重中之重,对吧?如果句话如此重要,那么你希望那个看你广告的人做什么呢?当然就是去读它。如果读者不去阅读你开头的那句话,那么他们很可能也不会去读第二句话。
既然句话这么重要,那么你能做些什么来使人非读它不可,使它简单有趣,以至于你的读者—每一位读者—都会去完整地阅读它们呢?答案就是:使之简洁。
如果你看过很多典型的JS&A公司广告,你就会注意到,我所有文案的句话都相当短,几乎不成句。下面是一些典型的例子:
减肥并不容易。
对抗电脑的是你。
这很容易。
这一定会发生。
向IBM致敬。
每个句子都很短,易于阅读。这样,你的读者一开始阅读就能马上陷进去。就像一个火车头,当它刚开始启动的时候,工作很费劲,要消耗大量的能量。但是火车一旦开动了,接下来就很轻松了,后面就会更轻松。文案也是如此。
使用这种技巧的杂志
很多杂志衍化了这种技巧。它们的文章不是以一句简短的话来开始的,而可能是用了一种很大的字号。一旦它吸引了你的注意力,你就会翻看下去,阅读这篇文章的剩余部分。当然你会注意到接下来的字号变小了,不过没问题,那个大字号的目的就是让你开始阅读这篇文章,它起作用了。接下来,是由作者来确保你继续阅读并翻到下一页去。
在一则广告里,除非读者确实对你的产品很感兴趣,否则你就会招致很多反感。而如果他们的确感兴趣,那么你就真的得去抓住他们、留住他们。所以,你的句话应该因其简短且易读而让人非注意到不可。不要用很长的多音节单词,要删繁就简,使之朗朗上口,意犹未尽,这样读者就必须去阅读第二句话了。
如果在一则广告中,所有被设计的元素都是为了让读者去读句话,那么句话本身的目的是什么呢?如果你认为它的目的是“表达一个优势或者解释一种特征”,那你就错了。除了吸引读者去阅读之外,很短的句话还能起什么作用?当然,正确的答案就是:“句话的目的是为了吸引读者去读第二句话。”除此之外没有其他答案。你自己可能也已经猜出来了。

第二句话的目的
既然你对我的文案写作方法已经有了一点感觉,那么,如果我问你第二句话的目的是什么时,你回答说:“是为了让读者读第三句话。”你的回答就完全正确了。对那些没有答对的人,如果我再问你第三句话的目的是什么,你回答道:“是为了让读者阅读第四句话。”那么恭喜你,我想你已经开窍了。
在这里我提到产品优势、产品介绍、特性了吗?当然没有。广告开篇那些句子的目的就是让读者能够接二连三地读下去。当然,从某个时候开始,你可能得去谈论产品特性和优势,但是如果你忘记了这样的事实—广告开篇的目的就是不惜一切代价地去吸引读者的注意力,那么你就有可能失去你的读者,因为他们失去了兴趣。因此,我们有了第三条公理:
公理3
广告中句话的目的就是为了让读者读第二句话。
把我们广告范例中的情形与面对面推销做比较吧。如果在开始的几分钟内,推销员的演示让目标客户想睡觉,或者听不下去直接走掉,那么这个推销员就失去了所有的东西。文案写作跟推销是一样的,如果你文案中句话里的每一个词都没有办法吸引读者,那么你将读者转化成真正买家的机会就微乎其微了。
我成功的广告都是遵循这样的模式来写的,只有少数例外。如果在广告开篇就说那些招揽生意的话又会如何呢?当然,这样不是不行,但这个方法通常不是很有效。我曾经试过将推销信息放在广告的开头,用尽本书中的所有招数来试图证明我的理论是错的,但都以失败告终。只要记住,一则广告里所有元素的目的就是为了让读者阅读句话。要让句话非常易于阅读,这样你的读者才会非读它不可。如果你掌握了这个要点,你就能拥有一个令人难以置信的好开端,你就能深刻地理解文案写作及其说服过程。

添加评论 取消回复

3个文案训练手册评论

  1. 评分 5 / 5

    一只小鹿哈 – 2019年1月12日

    感觉比图片小了点。这本书还有一个红色版本的,那个比这个大,但没这个厚,内容一样的,这本被文案人员奉为经典的书,买来收藏也不错。

  2. 评分 5 / 5

    真朋友 – 2019年1月12日

    不知道算不算好书,总感觉翻译过来的东西有点枯燥,废话多

  3. 评分 5 / 5

    只取一瓢饮 – 2019年1月12日

    《文案训练手册》是2011年中信出版社出版的图书,作者是文案界传奇人物约瑟夫·休格曼。作者提供了经过验证的指导和专家意见,告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者,并最终促使他们购买产品的文案

相关产品

加入购物车

高端商务礼仪:56个细节决定商务成败(腾讯微博校园市场总监孟祥奇、浙江大学MBA导师雷明、智立方品牌营销传播集群董事长兼CEO杨石头,鼎力推荐!)

EUR €30.99
加入购物车

酒店服务礼仪(中等职业学校酒店服务与管理类规划教材)

EUR €23.99
加入购物车

哈佛商学院谈判课

EUR €28.99
阅读更多
缺货

精简写作:How to Write Short

EUR €28.99

东东购的宗旨是服务喜爱阅读中文书籍的海外人民,提供一个完善的购书平台,让国人不论何时何地都能沉浸在书香之中,读着熟悉的中文字,回忆着家乡的味道。


安全加密结账 安心网络购物 支持Paypal付款

常见问题

  • 货物配送
  • 退换货政策
  • 隐私政策
  • 联盟营销

客户服务

  • 联系东东
  • 关于东东
  • 帮我找书
  • 货物追踪
  • 会员登入

订阅最新的优惠讯息和书籍资讯

选择币别

EUR
USD
CAD
AUD
NZD
NOK
GBP
CHF
SEK
CNY
UAH
ILS
SAR
MXN
KRW
MYR
SGD
HUF
TRY
JPY
HKD
TWD
facebookinstagram
©2020 东东购 EasternEast.com

限时特卖:用“SALE15”优惠券全场书籍85折!可与三本88折,六本78折的优惠叠加计算。 忽略