创业在路上 罗永浩(

★ 罗永浩的人生经历就是一本典型的创业宝典，对于如今的年轻人，具有可借鉴的实用价值。
★ 还原了真实的、区别于公众形象的罗永浩。
★ 送给创业者满满的干货：
比如“并不是所有人都适合创业。”“管控公司zui重要的三件事：找钱、找人和定战略方向。”“不要试图去补短板，一定不要自己去补自己不擅长的”等
★《创业在路上》集结了2017年超长对话栏目《长谈》、罗永浩的创业分享课的精华内容，凝结了两位对话人睿智有趣的思考方式，首度公开更多幕后花絮和创业心得。
★ 用真诚的态度总结多年创业经历，回望锤子科技怎样突破瓶颈，实现“从悲到喜”的过程。

罗永浩是创业时代一个非常难得的样本，他身上集中了太多的*，*的性格，进入*竞争的行业，伴随着*的被看好和*的被质疑。他的成功被抽象成一些符号并广为传播，但真实的他，如何理解自己与这个世界的关系？
《创业在路上》基于得到App出品的视频节目《长谈》，集结了罗振宇与罗永浩的8小时对谈精华，从“与创业、与产品、与用户、与投资人、与高管、与员工以及与自己的关系”这7个维度，解读罗永浩的创业人生。书中把对话*核心和精华的内容一一展现，让你在学习两位对话人睿智有趣的思考方式的同时，还可以了解到罗永浩在创业过程中那些从未曝光的细节，那些备受争议的决策的前因后果。罗永浩带你分享他的思考方式，提前感受*真实的创业状态和决策场景。

罗永浩
锤子科技创始人。1972年出生于吉林延边。曾在新东方当英语老师，极富感染力和煽动力的授课方式受到学生的热烈推崇，“老罗语录”曾经对当时的年轻人形成极为强烈的三观轰炸。后来创办过牛博网、老罗英语培训学校，并著有《我的奋斗》一书。
2012年进入手机行业，成为锤子科技的创始人，也成为无数年轻人心目中的创业标杆。

推荐序: 当手机都被淘汰，手机创业者还在 IX
前言：长谈前后 XV

第1章  我与企业的关系
创业是一次“脱敏”的过程
在反对的声音中开始 002
凡事由自己决定 004
不要试图去补短板 006
有些话不敢说了 009
出乎意料的困难 011
怎样“挂铃铛” 014
企业领袖不可以表现出过多的迟疑 016
老板如果觉得舒服，企业就危险了 018
定义理想主义 019
管控公司重要的三件事 021
不要过分高估自身优点的作用 024
认清自身短板 026
跨界者的盲区 029
创业讲究“聚焦” 035
你适合创业吗？ 037
如何选择创业方向？ 043

第2章  我与产品的关系
平庸的企业，老板不懂产品
如做产品之前 050
乔布斯与苹果公司对我的启发 051
做硬件的过程中，遇到的的坑 054
什么是真相？ 055
审美有标准吗？ 060
多数人的跟风消费 062
回归产品本身 064
注重差异化竞争 066
手机行业的临界点 067
要做软硬结合的平台产品 069
只有革命性产品才能打破僵局 072

第3章  我与用户的关系
要把用户变成产品的粉丝
我们在骨子里是一类人 076
他们之间的交叉和重合 079
经营自己的用户 083

第4章  我与投资人的关系
钱是个结果，也是个刻度
拿到钱比什么都重要 086
投入尽可能多的时间和精力去融资 089
创业团队如何赢得投资人的认可？ 093
如何快速融资？ 097
让投资人青睐的商业计划书 102
如何与投资机构和投资人相处？ 108
在什么情况下会选择被收购？ 112

第5章 我与高管的关系
怎样才能让世界上秀的人与你共事
警告！你该出去谈人了！ 116
如何判断高管的行业价值 117
工资、期权、情怀 118
信任是自己“挣”来的 120
草台班子也可以挖到人才 123
如何挖那些难搞定的人才？ 128

第6章  我与员工的关系
任何一个优秀群体，笨蛋总是多数
我害怕和员工一起乘电梯 136
刻意营造的团队文化 137
在任何优秀的群体中，笨蛋总是多数 139
一路混战走向成功 139
越级汇报和越级布置工作 140
有意识地关注和接纳人才 143
底层员工如何迅速得到提升？ 148
职场发展重要的条件 150

第7章  我与自己的关系
我的终极梦想是领导平台革命
失败是脱敏的过程 154
如何对待心存恶意的人？ 157
重新理解世界 158
天生骄傲 161
创业者的舍和得 162
学习，不断地学习 163
如果有无穷无尽的钱 165
退休之后 166
为自己设计一个背影 167

附录 让我们把话说完 169

长谈前后

如果现在请你为自己设计一个墓志铭，你希望是什么？
2017 年 3 月的一个凌晨，44 岁的罗振宇向 45 岁的罗永浩提出了当天的后一个问题。
一
此时，这档名为《长谈》的节目已经持续了8.5 小时，超越了
1977 年美国记者大卫·福斯特与前总统尼克松的对话，可能是世界电视长的一次采访。
罗振宇出身央视，2008 年辞职创业，后来做自媒体《罗辑思维》，每天录 60 秒的语音，坚持了 5 年，如今创办了知识服务产品——得到 App。
他为这次长谈起了一个副标题——“让我把话说完”。在注意力高度分散的时代，“把话说完”是一件难能可贵的事情。更难的是找到一个人一口气说 8.5 小时，还能让人愿意一字不落地听完。罗振宇想来想去，合适的似乎只有罗永浩。
除了年纪、姓氏和身材，这两个老罗之间还有一个共同点——都在 40 岁以前完成了财富与声望的初始积累，人到中年之时，毅然杀入一个陌生的领域开始创业。
尽管没有像罗振宇一样做过主持人，但“说话”也是罗永浩的老本行。自从 2004 年凭借“老罗语录”走红网络，他一直是中国互联网世界里无法忽视的角色。强烈的理想主义气质和生猛的表达方式吸引了无数关注者，人们想听他嬉笑怒骂、臧否人物，希望他去做脱口秀，在娱乐节目里炮轰对手，然后微微一笑，留下一句“彪悍的人生不需要解释”的醒世恒言。
但罗永浩要的不是这个。他少年时心中的英雄是博朗兄弟、盛田昭夫和乔布斯，他喜欢的行业是瞬息万变、充满颠覆、“不存在百年老店”的科技行业，他潜心研究了多年的学问也不是脱口秀，而是工业设计和人机交互。2012 年，他创办锤子科技，要做出东半球好的智能手机。

二
5 年过去，在这次“长谈”的前夜，罗永浩交出的答卷令人难以满意。
已推出的 4 款手机，尽管在工业设计、人机交互和用户体验上收获了无数赞誉，但所有人都看得出，仅有这些宝贵的优点是不够的。它们没能让这个突然的闯入者在科技行业站稳脚跟。产能、资金、人才、渠道……创业者遭遇的一切问题，罗永浩都完完整整地遭遇了好几遍。而这家自带明星基因的公司，每一次遇险都暴露在聚光灯下，看上去比普通的创业者更加狼狈。
这些过往的窘迫和危险，罗振宇都没有放过。他自称寻遍了身边所有会提问的人，穷尽了一切想问罗永浩的问题。而后者态度是——“除了公关部门不让我说的以外，能说的我都会说”。他坦诚地回顾了这一切，平静得就像在谈论其他人。
罗永浩分享的细节包括：怎样打动一个对你一无所知的牛人；怎样克服社交恐惧症，跟员工一起乘电梯；怎样在保持道德纯净的同时，避免道德洁癖；怎样面对因创业太忙而照顾不周的老婆……当然，还有他从未动摇过的愿望——做更好的产品，用产品（而不是用其他任何东西）去打动人心，在人类下一代计算平台的革命中有所作为。
与“红海”“蓝海”一类的说法相比，他向往的是所有人都没见过的那片神秘海域。那才是他心中的大航海时代。

三
“长谈”过去两个月后，锤子科技发布了坚果 Pro。这款手机继承了屡获殊荣的工业设计和创新的交互体验，而且不再有明显的短板，成了这家公司历史上销量的产品。6 个月后发布的坚果 Pro 2 则更进一步，被媒体评价为“这一价位上的王者”和“东半球美的手机”。
2018 年 5 月 15 日，锤子科技在鸟巢发布了旗舰手机坚果R1，以及一款在智能交互上具有重大革新意义的全新产品——坚果 TNT 工作站。在市场的良好表现和业界的争议声中，罗永浩和他的团队正在十分艰难却无比坚定地驶向他们心中的那片海域。
我们无从得知，一年前的那个凌晨，罗永浩是否已经预料到了公司能在短短的一年内扭转颓势。但在回答罗振宇的后一问时，他的平静中带有明确的自信。
那是一个事先就提交给罗永浩的问题。但看得出来，他完全没有提前准备。“我可能需要组织一下语言”，他琢磨了几秒钟后答道：
“ 以前有一个网友开玩笑地问我，我会在自己的墓碑上写什么？我说应该写：他的一生是无论从事任何行业，都会对其他行业造成不可挽回损失的一生。当然，这是开玩笑的说法。做企业 5 年之后，我想应该这样写：他小时候有过很多梦想，后来因为个人的努力和时代的机遇能够做成一件事。”

你适合创业吗？

这两类人更适合创业

简单、直白，渴望发大财、赚大钱的人

这就是多数创业者能走出步的基本动力。通过赚更多的钱来满足自己的物质欲望，或者是通过赚更多的钱来彻底改变自己和家人的命运，这是人类不断奋斗和进步的古老的动力之一，没什么丢人的。在某种程度上，你甚至可以认为整个人类的商业史，就是一部穷人试图通过商业经营活动和个人奋斗来改变自己贫穷命运的历史。
所以想赚钱、发大财没有什么不好的，人有了花不完的钱，能开心很久，也能更好地照顾家人、朋友和那些需要帮助的人。所以有钱的人，通常幸福指数会比较高，除非个人的家庭或感情生活出现了严重的问题，否则一般说来，其幸福指数是比较高的。
近我看了一项国外调查报告，报告中称，一旦一个人的年收入超过中产偏上的那条线以后，他几乎会感到100% 的幸福。所以有钱始终都是一件非常好的事情，人会感到非常幸福。如果你是一个渴望发大财、赚大钱的人，很可能你会选择创业。

不甘于平凡，需要获得更大的满足感、成就感的人
小时候我们身边会有一些人，有的天生胸怀大志，当然也有一些是天生有幻觉，或者他们仅仅是被那些胸怀大志的人物故事所感染。反正这种人的比例明显高于成年人。长大之后，被各种各样的现实问题打击后，多数人也就死心了。但如果你到了二三十岁，甚至更大岁数，经历了各种各样的成长挫折和困难之后，仍然没有丧失这些念头，并且极度不安分，时不时还想做点什么，那么你是非常适合创业的人。
所以简单地讲，我认为就是这两种人适合创业，一种是想发大财的人，另一种是不甘平凡的人。这两种心理都是创业的基本素质。当然完美的就是结合了这两点的人，既渴望发大财，又不甘于平凡、想追求事业上更大成就感的人。

不适合创业的6 类人

特别怕累、怕麻烦的人
多数人对一些累的、麻烦的或不耐烦的事情，都有一个普遍的接受程度。但有些人格外怕累、怕麻烦，和他一起工作的时候，他总是掉链子、拖延，这种人通常是不适合创业的。
当然也有一些特例，比如大象公会的黄章晋老师，他当年在我们这群朋友当中以“不靠谱”著称，但他创业做了大象公会后，整个人完全脱胎换骨了。他勤奋、投入，干起活来不要命，连他自己都害怕。我是想说在绝大多数情况下，创业一定是一件特别苦、特别累、特别麻烦的事情。所以如果你本来特别怕这些东西的话，创业前一定要想清楚。
另外，你创业的时候所选的项目是不是你自己热爱的，是不是让你有激情的，这点也非常重要。因为如果是你自己热爱的，你能比别人多坚持很长时间。人家坚持三年放弃了，你坚持四五年没放弃，很可能也就成功了。
这个过程中的幸福感和满足感是非常重要的，不要总想着创业取得了成就后才有幸福感，其实如果你选择做的项目是自己热爱的，整个过程都是幸福的。如果你做的事情不是自己热爱的，只是为了成就，就很难为了多年后可能的奖励和回报支撑下来，这点非常重要。特别是如果你创业的时候年纪已经不小了，那你更要想清楚，人们对自己不喜欢的事情，忍耐地干
那么多年，其实是很难的。
总之，那些怕累、怕麻烦的人是不适合创业的，所以要想清楚。如果你热爱这个项目，则有可能改变一些东西。

做事情没长性、容易放弃的人
一定要明确，所有的创业几乎都是万里长征，不要只盯着那一两个三五年上市的明星特例做判断，绝大多数企业，包括很牛的超级大企业，创业历程也都是万里长征。
科技时代倒是有一些这样的特例，有一些聪明的年轻人没有长远的事业追求，瞄准了一个可能会被巨头收购的热门方向，在那个领域里快速做出一个不算成熟但足够好的产品，然后以非常快的速度在几年内把这个公司卖给巨头，短期内就实现了自己的财富自由。这种例子在科技行业时不时会出现一两个，但从整体上说，并没有大规模推广和学习的价值。所以无论你选择做什么项目的创业，一定要从天开始认识到，创业是万里长征，在这种情况下，做事情没长性的人是不适合创业的。

抗压能力差的人
这一条非常重要。创业所需的那些宝贵的因素，比如冒险精神、意志力、商业敏感性、人脉、情商、自我认知和反省能力等，这些对创业者来讲，全都非常重要。但只要你欲望强烈，斗志昂扬，很多能力你都可以在创业过程中学会并掌握。但如果你天生属于心理承受能力不足的那类人，一定不适合创业。
创业过程中要承受的压力和恐惧是超出你想象的，会让大部分抗压能力正常的人崩溃，一定是抗压能力优于常人的人，才适合创业。所以创业的本质和打江山差不多，除了失败以后不用全家被拉出去砍头外，其他所有的一切，都和打江山是一样残酷的。如果你不是抗压能力特别强的人，不建议你创业。如果你对自己的心理抗压能力拿不准的话，可以找正规的精神科或者心理科医生做一下测试。

对创业这件事犹豫、困惑很久的人
那些一想到创业就激动不已、难以克制的人，他们就算犹豫，也是为了具体项目的选择、具体方案的操作方法等感到犹豫，而不是为了要不要创业而感到犹豫，这是有本质区别的。
如果你对创业这件事并不激动，而是犹豫困惑，那多半是不适合创业的。也许适合跟着他人创业，但不适合自己独立创业。
另外也不要总想着创业，现在全民创业并不是什么健康的现象。对今天中国的创业者们来讲，无疑是赶上了一个难得的好时代，但是这一波的创业浪潮，与所有的浪潮一样，里面肯定有大量的泡沫，除非把自己和自己要做的事情都想得非常清楚，否则不要盲目地跟风创业。不要觉得自己在某某老牌公司，周围能力强一点儿的同事都去创业了，然后你就有创业压力了。

希望自由，不想打工受委屈的人
有些人之所以走上创业这条路，是因为觉得自己性格上不适合给别人打工，觉得自己受不得委屈，不喜欢被老板、上司安排自己的时间，希望能自由一些。如果基于这种理由去创业，是非常不提倡的。
这不是一个好的创业理由，甚至很具讽刺意味，因为你可能会遇到更糟糕的结果。创业之后，你多半会发现要承受更多、更严重的委屈。以前你承受的委屈来自老板，现在创业之后，谁都能给你委屈，比如媒体、你的消费者、你的用户等，这些人都会让你承受比原来多得多的委屈。所以马云总说，企业家的内心都是被委屈撑大的，这样你就能知道一个人做老板时承受的委屈，要比他打工时承受的委屈多无数倍。关于这点，你一定要有清醒的认知。
另外，你做了老板，就会很痛苦地发现，你的时间都被助理给安排满了，而且大部分的安排，可能都不是你能做主的。所以一定要记得，觉得自己受不了委屈、不喜欢被别人安排时间而出来创业，这个理由是非常荒谬的。

对和家人相处的时长很在意的人
有些人很重视自己的一天、一个星期或一个月中与家人共处的时间能有多少，如果你对与家人相处的时间很在意的话，千万不要去创业。
关于创业的谎言，就是所谓的能平衡好家庭和工作，这件事在理论上绝无可能。一旦开始创业，就会被工作占满，家庭是很难被兼顾的。除非你的创业项目是和老婆开一家半年内很可能会倒闭的咖啡馆或者书店。