描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 精装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787519704933丛书名: ChPBCLUB私人财富管理系列丛书
◎立足实务操作，以案说法，切合实际地回应高净值人士和特定客户的需求
◎将保险的风险防范功能与家庭的财务投资与财富管理相结合
◎定位在高净值人士对保险特殊保障功能的需求与满足
◎在正面引导大额保单运作的实务规程的同时，特别指明了实务操作中大额保单存在的一些误区和风险点
第一章 高净值家庭的“烦恼”
第一节“烦恼”来源于巨额资产
第二节“烦恼”来源于缺乏规划
第三节“烦恼”来源于信息泄露/披露
第四节“烦恼”来源于丧失财富掌控权
第五节“烦恼”来源于婚姻变化
第六节“烦恼”来源于子孙败家
第七节“烦恼”来源于公私不分
第八节“烦恼”来源于意外变化
第九节“烦恼”来源于税收
第十节“烦恼”来源于移民
第二章 大额保单概述
第一节保险与保险法概述
一、保险的起源
二、何为风险
三、风险管理的方法
（一）风险自留
（二）风险规避
（三）风险控制
（四）风险转移
四、可保风险及其意义
五、保险基本原则
（一）保险利益原则
（二）最大诚信原则
（三）近因原则
（四）损失补偿原则
六、我国保险法立法概述
七、《保险法司法解释（三）》的主要内容和“亮点”
（一）主要适用原则
（二）主要内容
（三）与大额保单相关的七个“亮点”
八、保单的现金价值
（一）保单现金价值的概念
（二）保费的趸交
（三）现金价值的债权属性及转化
第二节大额保单的概念及分类
一、人身保险概念及分类
（一）人身保险与人寿保险
（二）人寿保险的分类
二、“大额保单”概述
三、“大额保单”的分类
（一）年金类大额保单
（二）储蓄分红类大额保单
（三）万能寿险类大额保单
（四）国内大额终身寿险保单
（五）美国指数型万能寿险大额保单
第三节大额保单的财富管理功能
一、大额保单的债务相对隔离功能
二、大额保单的婚姻财富规划功能
三、大额保单的财富传承功能
四、大额保单的税务规划功能
五、大额保单的资金融通功能
六、大额保单的隐私保护功能
七、大额保单的杠杆功能
八、大额保单收益锁定功能
九、大额保单的投资功能
十、大额保单与移民规划
第四节大额保单的订立、变更、撤销与解除
一、大额保单签订时，如何确认被保险人的“同意”
二、被保险人在大额保单履行过程中“同意”意愿的撤销
三、“保险利益”的审查
四、投保人订立大额保单时应与被保险人有保险利益
五、代签字的效力问题
第三章 大额保单与债务隔离
第一节大额保单债务隔离的法律“盾牌”
一、对抗“盾牌”：对抗代位权
二、避免“盾牌”：避免冻结
三、规避“盾牌”：规避特定条件下的债务
四、阻却“盾牌”：阻却强制执行
第二节保单的现金价值与强制执行
一、保单现金价值的概念
二、保单现金价值的转换
三、保单现金价值的返还
四、关于保单现金价值能否可以强制执行
五、保单现金价值可否为夫妻共同财产
第三节大额保单的债务隔离筹划方法
一、利用保单结构设计实现债务的相对隔离
（一）投保人设计
（二）受益人设计
二、利用低现金价值产品实现债务隔离
三、巧用大额保单结合保单贷款实现债务隔离
四、利用不同司法管辖区实现债务隔离
第四节大额保单债务隔离功能的误区
一、对人寿保险“避债”的认识误区
二、忽视保单法定继承的风险
三、受益人指定的误区
四、忽视受益人身份变化而产生的问题
五、应对《保险法司法解释（三）》第十条受益人的变更
六、身故受益人填写“法定”就要还债缴税的观点不正确
第四章 大额保单与婚姻财富管理
第一节婚姻与财富管理关系概述
一、婚内个人财产与婚姻共同财产
（一）房产
（二）非上市公司股权
（三）上市公司股票
（四）存款
（五）金融投资产品
（六）人寿保险
（七）股票期权
（八）古玩、字画、珠宝首饰等艺术品
二、夫妻共同债务的认定和法律后果
第二节大额保单在婚姻财产保全中的应用
一、大额保单是婚前财产的“现金保险库”
（一）保费的设计
（二）结构的设计
（三）万能险账户的设计
（四）定期存款账户的设计
（五）公证遗嘱的设计
二、人寿保险年金是否属于夫妻一方财产
三、大额保单可以实现子女的婚姻财产保全
四、大额保单守护女性生活稳定
（一）家庭经济稳定和安全的五大威胁
（二）幸福生活的四大守护神
五、专属于儿女永远的爱
第三节大额保单在婚内投保关系人确认与变更
一、受益人变更的时间节点认定
二、保险事故发生后不允许再变更受益人
三、大额保单中被保险人的“意愿”
四、未经被保险人同意的受益人的变更无效
五、投保人解除大额保单的自主性
第五章 大额保单与家族财富传承
第一节家族财富传承概述
一、什么是家族财富传承
二、家族财富传承的价值与意义
三、家族财富传承四要素
（一）为何传
（二）传什么
（三）传给谁
（四）怎么传
第二节家族财富传承会遇到的问题
一、继承权公证
二、没有规划或者规划不足
三、“代持”问题
四、种姓的安宁
（一）血亲与姻亲
（二）直系血亲与旁系血亲
（三）尊亲属与卑亲属
五、不同国籍的问题
（一）首先厘清自己移民的真正目的
（二）提前了解移民目标国的法律税务规定
（三）申请境外国家绿卡的家庭成员身份安排
（四）挑选靠谱的投资移民项目
（五）移民前的税务筹划
（六）聘请专业人士进行每年合规的税务和资产申报
（七）遗产税与赠与税的筹划
六、身后控制
七、隔代传承的问题
八、遗产税
第三节家族传承可选工具
一、赠与
（一）直接赠与
（二）附条件赠与
二、遗嘱继承
（一）遗嘱类型
（二）遗嘱常见的问题
（三）遗嘱与遗赠的区别
三、大额保单
（一）大额保单在家族传承中的优势
（二）人寿保险在家族传承中的不足
四、家族信托
五、家族基金会/慈善基金会
六、家族办公室
第四节大额保单在家族传承规划中的应用
一、人力资本的体现
二、为遗产税准备流动性资产
三、实现有控制权的转移与传承
四、隐蔽性较好
五、与信托的结合
六、保险与其他法律工具的结合运用
七、大额保单传承规划的注意事项
第五节实例分析
一、案例背景描述
二、张总财富规划的需求分析
（一）张总的“烦心事”
（二）烦恼背后的逻辑
三、张总家族财富的传承规划
（一）建立家庭财富防火墙，保证家人品质生活
（二）资产梳理及投资规划
（三）健康风险管理
（四）未来遗产税的规划
（五）房产的传承
（六）古玩字画的传承
（七）家族企业及企业家精神的传承
第六章 大额保单与税收筹划
第一节税收筹划基本知识
一、税收筹划的概念
（一）合法性
（二）贯穿性
（三）目的性
二、高净值人士税收筹划的意义
（一）降低企业的税务负担
（二）实现更有效率的财富传承
（三）避免涉税风险
第二节中国税收体系简介
一、增值税
二、企业所得税
三、个人所得税
第三节世界主要国家和地区的税收制度特点
一、美国的税收制度
（一）个人所得税
（二）公司所得税
（三）遗产税和赠与税
二、加拿大的税收制度
（一）公司所得税
（二）个人所得税
三、中国香港地区的税收制度
（一）薪俸税
（二）利得税
（三）物业税
（四）个人入息课税
第四节“避税天堂”与全球反避税时代
一、“避税天堂”
二、全球反避税的先锋——美国IRS与FATCA法案
三、全球企业反避税的天罗地网——“BEPS行动计划”
四、全球个人反避税的天罗地网——统一报告标准（CRS）
第五节人寿保险“税收筹划”的法律依据
一、人寿保险理赔金“规避”遗产税的问题
（一）我国遗产税，征与不征，这是个问题
（二）遗产税之“他山之石”
二、人寿保险理赔金与所得税问题
（一）美国
（二）加拿大
（三）澳大利亚
（四）新西兰
（五）中国香港地区
三、人寿保险领取的年金、分红是否可以免征所得税
四、万能保险、投资连结保险的收益是否免征个人所得税
五、个人缴纳人寿保险的保费是否可以税前列支
六、企业替员工缴纳人寿保险是否可以税前列支
第六节利用大额保单进行税收筹划案例
一、家庭可能面临的税务风险
二、家庭的大额保单税收筹划计划
三、以上安排在税收上的好处
（一）可以免征遗产税
（二）可以节省所得税
第七章 大额保单与健康风险管理
第一节健康风险管理概述
一、健康风险及管理
二、健康风险分类
三、健康保险特点
（一）风险经营的独特性
（二）合同条款的特殊性
（三）健康保险的给付
（四）给付责任限制多
（五）保险期间
四、健康风险管理体系
第二节认识高端医疗保险
一、高端医疗保险的重要性
（一）高端医疗保险的起源和发展
（二）高端医疗保险的特点
（三）高端医疗保险对高净值人群的重要性
二、 选择高端医疗保险的注意事项
（一）高端医疗保险保障内容
（二）高端医疗保险注意事项
三、高端医疗保险参考范本
第三节重大疾病保险
一、遵循最大诚信原则
二、清楚明白条款细则
三、病种的选择
（一）25种重疾病种定义的统一
（二）必保的6种重大疾病
四、保险期间的选择
五、保险金额的测算
六、核保中需注意的问题
七、重大疾病保险的观察期
八、缴费期间的选择
第八章 大额保单与私人信托
第一节私人信托的概述
一、私人信托的概念
二、私人信托的起源
第二节境外私人信托概述
一、基本概念
二、一般原则
（一）禁止永续原则
（二）反恒久原则、反移转限制原则和反累计原则
（三）反强制继承原则
三、基本结构
四、私人信托类型
（一）固定信托
（二）自由裁量信托
（三）保护信托
（四）禁止挥霍信托
五、海牙信托公约
六、主要境外私人信托设立地介绍
（一）中国香港地区
（二）泽西岛
（三）马恩岛
（四）马耳他
（五）列支敦士登
（六）英属维尔京群岛
（七）百慕大
（八）开曼群岛
（九）新西兰
（十）库克群岛
第三节私人信托的法律地位
一、独特的财富管理制度
二、信托财产隔离风险的独立属性
（一）独立于委托人
（二）独立于受托人
（三）独立于受益人
（四）不被轻易强制执行
三、信托文件私人订制的灵活属性
第四节大额保单与私人信托的结合：人寿保险信托
一、人寿保险信托概述
（一）关于投保人的选择
（二）关于设立的顺序
（三）关于保单的效力
二、人寿保险金信托的核心价值
（一）架构的核心价值
（二）对客户的核心价值
（三）对理财师的核心价值
三、境外人寿保险信托概述
（一）美国的人寿保险信托
（二）台湾地区的人寿保险信托
（三）日本的人寿保险信托
四、我国人寿保险金信托的现状
（一）以寿险计划与私人信托相结合
（二）单一死亡赔付人寿保险金信托
（三）与美国不可撤销人寿保险信托的异同
（四）利用信托的专业投资能力为保险理赔金保值增值
（五）合理设计信托文件实现精准分配和传承
（六）我国的人寿保险金信托的受托人只能是信托公司
（七）设立投保支持基金和循环投保制度
五、设立人寿保险金信托的注意事项
（一）注意投保人的风险和保单效力
（二）注意受托人的资产管理能力和事务管理能力
（三）注意法律和税务的问题
（四）注意信托结构的灵活性
（五）关注财富的保全与传承
第九章 境外大额保单
第一节境外大额保单概览
一、保险定价精算基础不同
（一）生命表
（二）预期收益率
（三）保险公司经营费用
二、多币种计价，对冲单一货币汇率风险
三、保险资金的运用空间更大
四、保险合同适用的法律和监管环境不一样
五、保险合同适用的税收环境不一样
六、保险公司运营历史悠久
七、可以与私人信托等工具紧密结合，灵活性更强
第二节中国香港地区大额保单
一、中国香港地区保险种类繁多，设计比较完善
（一）健康类保单
（二）储蓄分红保险
（三）万用寿险大额保单
二、中国香港地区保险适用香港法律环境
三、核保核赔严进宽出
四、开放的险资投资环境
五、中国香港地区的保险监管环境
第三节美国大额保单
一、保险生态完整，产品种类多元化
二、美国寿险保单种类
三、保险与结构化金融市场
四、美国税收与保险规划
五、美国保险与信托及其他法律工具的综合运用
六、险资运用与保险监管
七、跨境居民的境外保单规划
第四节其他国家大额保单
一、日本大额保单
（一）日本的保险密度与深度均居世界前列
（二）日本国民的保险意识非常强
（三）侧重发展本国保险行业
（四）保险行业竞争激烈
（五）日本相互保险历史悠久，形式多样，自成体系
二、新加坡大额保单
（一）产品体系完整，税制简单透明
（二）保险市场总体发展水平较高
（三）保险监管体系较为完善
（四）险资投资自由化
三、英国大额保单
（一）高福利国家
（二）英国保险市场发展成熟，竞争激烈
（三）保险公司技术成熟，在国际保险市场上影响巨大
（四）保险监管环境较为成熟
第十章 大额保单综合案例分析
第一节中小企业家客户家庭综合保险规划案例
一、金总家族的风险分析
（一）家企不分，导致家庭资产对企业承担连带责任
（二）逃税的问题
（三）金总和金太太的法定继承风险
（四）女儿的婚姻风险
（五）企业经营风险
（六）遗产税风险
（七）争产风险
（八）隔代传承愿望可能落空
（九）移民风险
（十）汇率风险
二、金总家族综合财富规划
（一）企业和家庭之间防火墙的构建
（二）女儿婚姻资产隔离规划
第二节大额保单在婚姻纠纷解决中的应用案例
一、潘小姐的“诉求一和诉求四”分析及解决方案
二、潘小姐的“诉求二和诉求三”分析及解决方案
三、花太太的诉求分析及解决方案
四、花总的诉求分析及解决方案
第三节上市公司家族的综合财富规划
一、钱氏家族的风险分析
（一）集团公司股权安排存在风险
（二）自然人持有股份公司股票风险
（三）儿子女儿的婚姻风险
（四）家族资产集中度过大的风险
（五）企业融资比较多，债权债务关系复杂
（六）法定继承风险导致资产分、外流风险
（七）债务风险
（八）税务风险
（九）汇率风险
（十）遗产税风险
（十一）败家子风险
二、财富管理规划建议
（一）家族企业架构调整
（二）提前传承与控制权兼顾的安排建议
（三）人寿保险安排
（四）家族信托安排与家族宪法
（五）慈善信托与慈善基金会
大额保单是针对高净值客户设计的风险管理工具。如何更有效的将该工具运用于私人财富管理，如何依据不同的家庭情况设计出个性化的保险法律架构，既需要理论的指导，也更依赖于实践经验的积累。《大额保单操作实务》一书的作者运用自己深厚的专业理论功底和丰富的实际操作经验，进行了深入浅出的阐述，不仅专业人士值得一读,社会普通大众也会开卷有益。
中国农业银行股份有限公司监事 王醒春
涵盖中外，研究深入，内容契合时势之需，精选案例发人深思，理论与实务兼具，业界难得之佳作！
磐合家族办公室创办人 颜怀江
专业，专注，专心，匠人精神也！在国内保险营销普遍缺乏专业追求的环境下，私人银行家俱乐部几位核心成员携手优秀律师，在繁忙的业务之余，基于多年精心研究和实践推出这一成果，非常难能可贵！期待这本书能够拓宽保险从业者对高端客户服务的视野，引领行业专业化风气。
明亚保险经纪有限公司董事长 杨 臣
作为国内*本专注于大额保单的著作，本书从法律、税务、信托等多个角度，以国际化的视角进行了有深度的剖析，私人银行家俱乐部的这几位财富管理领域前沿资深拓荒者加上优秀律师，造就了这样一本业务实践的教父级指导样例。值得拥有！
新时代信托股份有限公司私人信托部总经理 邓美姝
中国保险业，是为数不多保持迅猛发展的行业。2015年，全国保费高达1.4万亿元，其中人寿保险保费占了七成以上，并有继续保持高速发展的势头。
2015年6月，保监会内部印发了《中国保监会关于取消和调整一批行政审批事项》的通知。其中一项就是关于保险销售从业人员的资格核准，由之前的考试、颁发从业资格证书，改为取消考试，不再颁发资格证书，只需要进行相关信息登记。从业资格考试的取消，促使代理从业人员暴增，2016年第一季度末，保险营销员数量突破710万，比2014年年底的325万人翻了一倍还不止，2016年前5个月增长205万人，增幅达41%，创下了保险行业历史增员的最高纪录！问题在于，”保险营销员的快速增长，必然会拉低保险营销员的整体素质，对保险行业的后续发展和服务水平带来潜在的风险，如会影响保险行业的展业质量，带来更多的保险纠纷”，有业内人士如上分析。
事实上，对于保险业务、特别是人寿保单业务及操作技能，不仅代理从业人员需要熟悉掌握，而且私人银行、证券公司、信托公司、资管公司、律师等各界专业人员以及欲进行保险消费的普通民众，都迫切需要了解掌握有关人寿保险保单的实务操作技能。
现在市面上，虽然有类似保险代理人员基础业务丛书等类似的书籍，但该类书籍针对的是入门新手，具有理论性强且实务操作性弱等特点，并且针对性不强。更重要的是，保险合同关系确定与履行，需要与法律紧密结合，在保险合同订立、履行、变更、终止、赔付等各环节，都要以法律作为指引及基础，遗憾的是，市场上几乎没有此类人寿保单与法律实务有效结合的书籍。
在此背景之下，ChPBCLUB（中国私人银行家俱乐部）的几位核心成员曾祥霞、刘长坤、陈云，联手中伦律师事务所贾明军律师，经过数年的辛苦努力与研究总结，汇合了近50万字经验与智慧的结晶，凝聚成了《大额保单操作实务》一书。
保险业务中，人寿保险比财产保险的业务量更大、重要性更高；人寿保险中，保费在几十元、上百万元甚至数千万元、上亿元的保单操作技能与法律要点，更是所有人寿保险从业人员关注的焦点。客观上，保险从业人员虽然大部分学历与知识结构有限，但学习的积极性和紧迫性都非常强，进取心十足，绝大部分保险代理人员都渴望和争取能承揽大额保单的业务。
大额保单不仅保费高、收益好，而且涉及知识面广、内容系统庞杂，是广大普通保险代理从业人员”可望而不可求”的业务。并且，保险从业技巧与法律操作要点一直被视为”业务机密”，仅在收费的各类培训班上有少许零散讲解，没有系统全套阐述，使大额保单业务对广大代理从业人员似乎”遥不可及”。本书的出版，力求丰富大额保单”操作秘笈”信息供给，增加相关人员的学习内容与渠道。
本书共计十章，各章循序渐进、却又有机结合。分别是：
第一章，超高净值客户的烦恼。即以超高净值客户的需求为引子，让读者了解和掌握潜在客户即服务对象的硬性需求。
第二章，什么是”大额保单”。大额保单虽然是业界普遍采用的通常说法，但却不是一个清晰的法律概念。因此，大额保单称呼的来源、含义、功能、分类等，都需要深入浅出的作一个介绍。并且，本书是以全球视野介绍大额保单的。
第三章，大额保单与债务隔离。很多人对保险与债务”隔离”有不正确的认识，甚至将保险与债务隔离画等号，这都是不客观的。本章详细阐述了以保险法律关系的不同架构，依据法律的规定，如何实现相对”债务隔离”的操作技巧。
第四章，大额保单与婚姻绝大多数人寿保单，都是有血缘或亲属关系的当事人之间与保险公司缔结而成的，因此，婚姻家庭关系的产生、变更、终止以及当事人的生、死、病、残等，都可能导致保险利益的变动，保险如何帮助家人进行人身保障与财富安全筹划是本章的重点。
第五章，大额保单与家族财富传承。保单的另一个重要作用，就是帮助家族实现财富的顺利传承。在家族财富传承过程中有可能遇到各种各样的问题，如何通过保险与其他金融、法律等工具的结合，为高净值人士构建综合性的财富传承架构，将是本章阐述的重点。
第六章，大额保单与税收筹划。税收是高净值客户必须面对的重要法律问题，保险赔付后，因不是被保险人的遗产，因而不产生遗产税、不计入利得收入的法律规定，使保险对于合理节税有着重要的功能作用，本章即以全球保险与节税筹划为切入视角，进行全方位的汇总。
第七章，大额保单与健康风险管理。构建高端医疗保险与重大疾病保险相互配合的健康风险管理体系。高端医疗不仅仅解决被保险人的治疗花费，更是整合全球优质医疗资源、体现尊严救治的重要体现。重大疾病保险则可以在损失较为严重的健康风险发生之时，准备一笔急用的现金，而不至于因为短时间的大资金需求而造成流动性风险，并且对这一阶段的人力资本进行一定程度的补偿，由此使家庭家族的财务架构更为稳健。
第八章，大额保单与私人信托。目前，国内已于2012年开始了保险金信托业务；而在海外，信托、保险是超高净值客户通常采用的财富管理方式。本章从专业精湛的视角，阐述了将保险与信托结合在国内外的实践与操作技巧。
第九章，境外大额保单。目前，相当多的高净值客户在海外、特别是中国香港地区购买了大额保单，以2016年上半年为例，仅前6个月，内地人士在港购买的大额保单保费高达300余亿港元，创历年新高。对境内外大额保单的各自优势和不足的精读，可以让读者更客观地看待境内、外大额保单的优劣，了解和掌握签约的流程细节，为客户提供全球视野的方案与筹划。
第十章，大额保单综合案例分析。是本书精彩的收尾，也是本书最精华的部分。事实上，任何一种财富管理需求（包括保险）都是为了解决客户”一揽子”财富管理需求的一个环节，任何一种理财工具，也都是为综合方案而生。以保单为中心，如何设计和筹划客户需求解决方案，是高端业务、是高级人才必须掌握的技能，第十章，即采用了大量图例，指导读者如何分析、筹划和解决客户需求与制定方案。
在本书的撰写过程中，得到了各界好友的大力支持。感谢磐合家族办公室创办人颜怀江博士为本书家族传承及境外大额保单等内容的指导；感谢北京工商大学保险学系主任王绪瑾教授对本书的认可与指导；感谢北京工商大学保险学系宁威教授对本书精算方面提供的指导；感谢华税律师事务所魏志标老师为本书的涉税内容进行核校；感谢安致勤资会计师集团张国礼老师为本书涉外税务方面给予的指导；感谢上海勤理律师事务所任文霞律师对本书中涉信托内容的核校；感谢蔡子建先生、郑嘉杰先生及黄庆庆女士对境外大额保单方面的核校；感谢中伦（上海）律师事务所张心仪为本书的插页部分精心制作；感谢曾碧霞对本书部分图表资料的整理；感谢法律出版社冯雨春主任以及整个编辑团队对本书付出的心力；感谢家人及朋友在本书创作期间给予的支持与鼓励；同时感谢支持本书出版的所有朋友们。
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