股权的博弈：如何做好股权设计，让激励最大化

    •解析初创公司股权激励的设计及陷阱
    •股权分配：公司高速增长的发动机or埋在心脏的定时炸弹
    •如何用股权吸引人才，留住核心高管跟老板干一辈子？

 

    一套有效的股权与机制布局对企业发展至关重要！如何设计股权方案？分错了如何改？具体如何操作实施？涉及到哪些会计和法律问题？如何规避其中的风险？这是本书要讲的重点内容，书中内容旨在通过对海底捞、真功夫、罗辑思维、百度、腾讯、*、华为、苹果、摩拜、滴滴、泸州老窖、雷士照明、分众、聚众等企业的解析，以及相关实操干活内容的而分享，来解决企业发展中的下列问题——1.股权该如何分配，哪些人可以获得股份？2.好朋友一起创业，如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷？3.如何通过以股权为纽带，整合上下游资源？4.如何设计融资计划书引进外部投资？5.家族企业应该如何规划企业股权结构，使企业有序经营？6.如何将分错的股权收回来？7．用什么样的分配机制让公司每个人都拼命干？8．如何用股权吸引人才，留住核心高管跟老板干一辈子？科学合理的股权模式，堪称是公司发展的核动力，是公司的核能，具有凝聚人心和资本的伟大力量！

    作者：陈学兵·学培文化传播有限公司董事长·学培实业投资有限公司董事长·多家大型企业股权机制策划顾问·企业自动运营系统打造者

目录：
第一章 股权设计：为公司发展注入核动力

第一节　企业的本质：打造共同发财机制002
第二节　如何当好公司带头大哥？ 013
第三节　企业机制分配三部曲020
第四节　股权设计：实现利益关联者共赢031
第五节　股权设计中的注意事项049

第二章 股权激励：打造利益相关者共赢机制

第一节　常见股权分配落地方案070
第二节　合伙人股权激励：创业合伙人如何分股权蛋糕084
第三节　团队及员工股权激励：让干活的人拿大头103
第四节　产业链股权激励：股权捆绑利益相关者120
第五节　股权激励风险控制：规避股权激励的陷阱129

第三章 股权投融资：一手卖产品，一手卖股权

第一节　股权众筹：出让股权，换来资金支持140
第二节　风险（VC）融资：谋人钱财不亚于夺人贞操155
第三节　了解VC 的秉性：直击痛点，对症下药169
第四节　股权投资：财富倍增的资本盛宴188

第四章 公司控制权保卫战：股权融资的底线201

第一节　不被资本绑架是一门艺术202
第二节　避免大全旁落：股权融资中的公司控制权设计206
第三节　掌握好融资的底线与节奏

 过去，创业公司往往是创始人一人包打天下，创始人100%控股公司是常态，不需要做股权设计和股权分配。现在，合伙创业时代来临，合伙式创业、共享股权成为新时期创业企业的标配。过去，股权分配的核心是股东出资多少，钱是最大变量。现在，人成了最大变量，创始人团队是创业公司最宝贵的资源，只出钱不出力或少出力的投资人是否遵守“投大钱，占小股”的基本原则，已经成为判断其是否成熟的重要标准。过去，创业公司通常是创始人单干制。现在，则提倡合伙人协同作战，共担风险，共享收益。过去，公司利益是上下级分配制。现在，则提倡合伙人（股东）之间利益分享。过去，职业经理人用脚投票。现在，则提倡合伙人之间背靠背共进退。过去，企业老板通常利用公司自身的造血功能，缓慢地滚动发展。今天，老板们可以通过股权融资和股权投资的方式，快速获取企业发展所急需的资金、资源，快速扩大版图，做甩手掌柜，做股权投资人。从某种意义上讲，股权是企业的最高命题，懂股权是做企业、做分配、做融资、做投资的基本要求。企业进行股权设计和股权分配的目的在于激发利益相关者的动力和积极性。股权激励是企业的核动力，是企业的命脉，这个命题如果解决的好，那么企业上下里外就都被激活了，从而成就企业发展的美好蓝图。股权分配到底是什么？有人说是造富的工具、是资本的盛宴、是吸引人才的金手铐。但在我看来，股权分配的本质是完成公司股东跟高管团队之间、投资人之间、员工之间、外部合作伙伴之间，以及高管团队内部之间关于企业未来事业发展的深度思考和沟通。通过心理契约的达成，以及长效激励机制的保障，实现企业从“利益矛盾体”走向“利益共同体”“事业共同体”乃至“命运共同体”。今天的企业和老板，务必要做好公司股权设计和股权分配，发挥好股权的激励效应。正如徐小平所说：“公司股权结构不合理，一定做不成。”徐小平的话绝非危言耸听，我们看到真功夫、雷士照明等公司由于股权分配不合理，导致创始人锒铛入狱；苹果创始人乔布斯、1号店创始人于刚由于股权比例设计不合理而被逼离开自己一手创立的公司。相反，合理的股权设计和股权分配，则能够成为公司发展的原动力，能够有效解决人的问题、钱的问题、资源的问题、融资的问题、公司控制权，以及创始人博弈的问题。我们看到，马云用股权吸引人才（蔡崇信）、留住人才（18罗汉）、吸引资本（孙正义）、进行产业整合(雅虎联盟)，控制阿里巴巴亿万帝国。事实证明，股权结构是可以被有效设计和调整的，如海底捞创始人张勇就通过一系列巧妙运作，成功解决了曾经“世界最差股权结构”（创始人均分股权），牢牢掌握了公司控股权和控制权。通过相应的股权设计，公司创始人还能够在不具有控股权的情况下掌握对公司的控制权，如京东、百度、阿里巴巴、腾讯等，其创始人并无控股权（刘强东持有京东16.2%的股权，马云在阿里巴巴的股权只占8%，马化腾只持有腾讯10%的股份，李彦宏持有百度17%的股份），但他们通过双层股权结构、合伙人制度等股权制度设计，而对公司掌有牢不可破的控制权。V所以，拥有一套有效的股权与机制布局对企业发展至关重要。公司如何进行合伙人股权分配？如何进行股权激励？如何进行股权融资？如何进行股权众筹，如何进行股权投资？具体如何实施？涉及哪些会计和法律问题？如何规避其中的风险？这些都是创始人迫在眉睫需要解决的问题。本书通过对海底捞、真功夫、罗辑思维、百度、腾讯、阿里巴巴、华为、苹果、摩拜、滴滴、雷士照明、分众、聚众等企业的解析，以及对相关实操案例的分享，来解决企业发展中的下列问题。1．公司股权该如何分配，哪些人可以获得股权？2．如何设计股权之间的“责、权、利”？3．好朋友一起创业，如何书写出资协议才能不伤感情，不起纠纷？4．如何挖掘股东背后的隐形资源、快速发展？5．如何避免“兄弟式合伙，仇人式散伙”？6．如何通过以股权为纽带，整合上下游资源？7．如何设计融资计划书引进外部投资？8．家族企业应该如何规划企业股权结构？9．如何同外部股权投资者进行沟通、谈判、博弈？10．如何处理在职股东与非在职股东之间的关系？11．如何将分错的股权收回来？12．如何设计分配机制让公司的每个员工都全力以赴？13．如何用股权吸引人才，留住核心高管跟老板干一辈子？14．如何在不具备控股权的情况下掌握公司控制权？过去，创业公司往往是创始人一人包打天下，创始人100%控股公司是常态，不需要做股权设计和股权分配。现在，合伙创业时代来临，合伙式创业、共享股权成为新时期创业企业的标配。过去，股权分配的核心是股东出资多少，钱是最大变量。现在，人成了最大变量，创始人团队是创业公司最宝贵的资源，只出钱不出力或少出力的投资人是否遵守“投大钱，占小股”的基本原则，已经成为判断其是否成熟的重要标准。过去，创业公司通常是创始人单干制。现在，则提倡合伙人协同作战，共担风险，共享收益。过去，公司利益是上下级分配制。现在，则提倡合伙人（股东）之间利益分享。过去，职业经理人用脚投票。现在，则提倡合伙人之间背靠背共进退。过去，企业老板通常利用公司自身的造血功能，缓慢地滚动发展。今天，老板们可以通过股权融资和股权投资的方式，快速获取企业发展所急需的资金、资源，快速扩大版图，做甩手掌柜，做股权投资人。从某种意义上讲，股权是企业的最高命题，懂股权是做企业、做分配、做融资、做投资的基本要求。企业进行股权设计和股权分配的目的在于激发利益相关者的动力和积极性。股权激励是企业的核动力，是企业的命脉，这个命题如果解决的好，那么企业上下里外就都被激活了，从而成就企业发展的美好蓝图。股权分配到底是什么？有人说是造富的工具、是资本的盛宴、是吸引人才的金手铐。但在我看来，股权分配的本质是完成公司股东跟高管团队之间、投资人之间、员工之间、外部合作伙伴之间，以及高管团队内部之间关于企业未来事业发展的深度思考和沟通。通过心理契约的达成，以及长效激励机制的保障，实现企业从“利益矛盾体”走向“利益共同体”“事业共同体”乃至“命运共同体”。今天的企业和老板，务必要做好公司股权设计和股权分配，发挥好股权的激励效应。正如徐小平所说：“公司股权结构不合理，一定做不成。”徐小平的话绝非危言耸听，我们看到真功夫、雷士照明等公司由于股权分配不合理，导致创始人锒铛入狱；苹果创始人乔布斯、1号店创始人于刚由于股权比例设计不合理而被逼离开自己一手创立的公司。相反，合理的股权设计和股权分配，则能够成为公司发展的原动力，能够有效解决人的问题、钱的问题、资源的问题、融资的问题、公司控制权，以及创始人博弈的问题。我们看到，马云用股权吸引人才（蔡崇信）、留住人才（18罗汉）、吸引资本（孙正义）、进行产业整合(雅虎联盟)，控制阿里巴巴亿万帝国。事实证明，股权结构是可以被有效设计和调整的，如海底捞创始人张勇就通过一系列巧妙运作，成功解决了曾经“世界最差股权结构”（创始人均分股权），牢牢掌握了公司控股权和控制权。通过相应的股权设计，公司创始人还能够在不具有控股权的情况下掌握对公司的控制权，如京东、百度、阿里巴巴、腾讯等，其创始人并无控股权（刘强东持有京东16.2%的股权，马云在阿里巴巴的股权只占8%，马化腾只持有腾讯10%的股份，李彦宏持有百度17%的股份），但他们通过双层股权结构、合伙人制度等股权制度设计，而对公司掌有牢不可破的控制权。V所以，拥有一套有效的股权与机制布局对企业发展至关重要。公司如何进行合伙人股权分配？如何进行股权激励？如何进行股权融资？如何进行股权众筹，如何进行股权投资？具体如何实施？涉及哪些会计和法律问题？如何规避其中的风险？这些都是创始人迫在眉睫需要解决的问题。本书通过对海底捞、真功夫、罗辑思维、百度、腾讯、阿里巴巴、华为、苹果、摩拜、滴滴、雷士照明、分众、聚众等企业的解析，以及对相关实操案例的分享，来解决企业发展中的下列问题。1．公司股权该如何分配，哪些人可以获得股权？2．如何设计股权之间的“责、权、利”？3．好朋友一起创业，如何书写出资协议才能不伤感情，不起纠纷？4．如何挖掘股东背后的隐形资源、快速发展？5．如何避免“兄弟式合伙，仇人式散伙”？6．如何通过以股权为纽带，整合上下游资源？7．如何设计融资计划书引进外部投资？8．家族企业应该如何规划企业股权结构？9．如何同外部股权投资者进行沟通、谈判、博弈？10．如何处理在职股东与非在职股东之间的关系？11．如何将分错的股权收回来？12．如何设计分配机制让公司的每个员工都全力以赴？13．如何用股权吸引人才，留住核心高管跟老板干一辈子？14．如何在不具备控股权的情况下掌握公司控制权？

一次偶然的机会听到陈学兵老师分享的《股权设计•机制分配》课程，分享的课程实战、落地，好操作，做企业的老板都需要落实这样一套方案。
——中山市小霸王数码通信设备有限公司　刘继根
陈学兵老师与学员结盟，对人真诚，全心全意为学员服务，值得信赖。课程设计直面需求，内容简洁，实操性强，落地企业成效显著！
——成都宇飞信息工程有限责任公司　华建和
我上了这么多课后觉得陈学兵老师是用心在为中小企业的发展出谋划策，全心全意地为中小企业在发展过程中提供落地解决方案！
——中艺财富画院有限公司江苏分公司　朱美华
*为实操落地的股权和薪酬激励设计师。
——北京安之文化传播股份有限公司　田津举
陈老师的股权课程*实战，我认为是每一个中小企业都必须要掌握的知识，很多优秀企业*后都因为股权结构没有设计好，导致创始人出局！
——广东如一商务服务有限公司　戴骊静
股权机制分配，落地真实有效，企业人才共赢。
——上海嘉昶农业科技股份有限公司　颜润平
陈老师的课程易学易懂，操作简单，股权设计能留人留心，分配机制能让公司每个员工自奋自发的做好自己的工作。
——东莞旺冠机械有限公司、高冠机械科技有限公司　蒋雄军
解密人性，共享未来，接地气。方案非常灵活，可以在双赢的环境里愉快地工作，能认识陈学兵老师我觉得非常幸运。
——天津宇屹新村料科技发展有限公司　江泽波
简单、直接、有效、落地！
——河南恒宇食品科技股份有限公司　甘静波
听了陈老师的课程后，觉得周围处处都有资源，学到了怎么给员工分配股权和留住员工的一些方法，真正把员工作为合伙人，留人更要留心！
——南通良春中医医院　朱婉华
陈学兵老师的股权分配机制课程，“实战、落地、适合任何一家企业的管理，如果企业导入陈老师的股权机制分配，将会使您的企业插上腾飞的臂膀”。
——河南君之杰商贸有限公司董事长　刘薇
读了陈学兵老师这本《股权的博弈》后，让我深刻地感受到，一个公司要想做大做强，必须从公司初创期开始就把公司的股权分配机制设计好。这包括创业团队的股权分配多少*为合适，如何用好股权、期权来激励自己的团队，吸引优秀人才加入和融资等，使公司的股权方案的效用发挥到*化，让我学到了很多很多，在这里再次感谢陈老师的教导，谢谢！
——金磗创业投资有限公司　陈龙春