当别人在打低压电器价格战时，南存辉在抓质量；当别人开始重视质量，他已经着手打造品牌；当别人开始做品牌，他又进阶至高端的技术研发；当别人也开始专研技术，他转身进军光伏发电领域；在国内企业纷纷上马光伏板生产线时，他以壮士断腕的勇气，在全球各地开发投资建电站，从单纯“卖产品”转向“卖服务”。正如南存辉所说：“快人一步的原因是被环境和现实逼出来的。而值得尊重的企业，不仅要追求经济效益，还要追求梦想和承担更多的社会责任。” 

南存辉，温州的一个子承父业的小小修鞋匠，为了能够实现发家致富、让家人过好的目标，毅然下海。30年风雨打磨洗礼，从一个名不见经传的小厂，逐步成为为如今享誉世界的国际化企业。如今，南存辉和他的正泰仍在拼搏，人们很想知道，南存辉成功的背后，有着多少不为人知的故事。

孟凡华，笔名木梓，吉林长春人。现职业技术教育杂志社编辑、记者。主要从事教育类文章的写作，在《职业技术教育》杂志发表多篇有关教育大政方针的报道类文章。被中国高教学会期刊编辑专业委员会评为高教类期刊优秀编辑。

小鞋匠的蜕变，低压电器大王的传奇

2014年7月3日至4日，中华人民共和国主席习近平开启了为期两天的访韩之旅。随行的，还有一个由250多人组成的中方经贸代表团。代表团成员中，全国政协常委、浙江省工商联主席、正泰集团董事长南存辉俨然在列。作为中国新能源和科技企业的代表，南存辉在7月4日举行的中韩经贸合作论坛上作了发言。发言中，他借用了韩国总统朴槿惠2013年6月份在北京演讲时说的话：“要走得快，就一个人走；”“要走得远，就要一起走”。创业多年，南存辉并不贪图企业走得多快，他所追求的，一直是企业如何能走得长远。

南存辉，算得上是一个地地道道的“草根英雄”。在说南存辉之前，我们有必要说一说他的出生地——浙江温州。

温州，位于浙江省东南部，算得上是一个“地大”的城市，陆域面积近12万平方公里。但是，它却算不上是一个“物博”的城市，在这12万平方公里的面积中，丘陵山地居然占据了总面积的78.2%，岛屿占到1.5%，江河占到2.8%，而人们赖以生存的平原，却只占到17.5%。所以，中国历史上人们公认的“土地肥沃就意味着物产丰硕、百姓富裕”的规律，在温州这片土地上并不成立。

常言道：靠山吃山，靠水吃水，有什么资源就生产什么产品。但是温州呢？除了100多公里的海岸，几乎没有其他自然资源。所以，多年以前，生活在这座滨海城市的人们，生活质量只能游荡在落后的水平线下。

穷则思变，这句话用在温州人的身上，真是再恰当不过了。正因为穷，他们才时刻想着如何摆脱贫穷，时刻想着如何谋求改变。其中一些人，时刻用自己的眼睛扫视着周围的一切，寻找着一切可以利用、可以改变的机会。终于，机会来了。

1978年12月，中国共产党召开了十一届三中全会，会上确立了“以经济建设为中心”的基本方针。1980年8月，邓小平在中共中央政治局扩大会议上作了题为《党和国家领导制度的改革》的讲话，为中国的政治体制改革指明了方向。从此，“改革开放”成为20世纪80年代至今最盛行的语言。

就在改革开放的前后几年，一些头脑敏捷的温州人，似乎从周围的空气中嗅到了不一样的气息，开始慢慢地探出触角，尝试前方的路。于是，一批又一批原本一无所有的温州人，抓住了身边转瞬即逝的商机，开始发挥出他们的聪明才智，然后快马扬鞭，一路狂奔。他们如同海面上汹涌的波涛，一浪跟着一浪，后浪追着前浪，历经艰难险阻，创造了闻名遐迩的“温州模式”，也书写了充满传奇色彩的“温州速度”。这些人中，自然就包括南存辉。

在温州，南存辉几乎是一个家喻户晓的名字。提起南存辉，很多人最佩服的是他的创业精神、创业思维、创业成就。可又有谁知道，这一系列让人佩服的理由背后，是由不为人知的汗水和泪水浇灌而成的。

20世纪60年代初期生于瓯江之畔的南存辉，可以说是“生不逢时”。他出生、成长的年代，正是物质极度贫乏的年代。3年自然灾害影响还没有完全消除，中国大地上又开始爆发了长达10年之久的文化大革命，这对还没有完全恢复的中国经济，无异于雪上加霜。

在南存辉儿时的记忆中，最深刻的一个字就是“穷”。可以说，当时，南存辉的家里实在是太穷了！穷到什么程度？吃的，是有了上顿没有下顿；穿的，是补丁摞着补丁的衣服；住的，是外边下着大雨屋里下着小雨的房子。这些记忆深深刻在他的内心深处，从某种程度上来说，这也成了他后来努力奋斗的动力。

也可以说，南存辉成长的年代是“恰逢其时”，因为如果没有当初刻骨铭心的贫穷记忆，也许就很难有以后他绝不服输的动力。所以说，是时势造就了英雄。

13岁那年，因为一场意外的家庭变故，南存辉不得不担起养家糊口的担子，他告别了校园，走上了柳市街头，成为一个子承父业的小修鞋匠，而且一修就是3年。正是这修鞋的3年时间，教会了他很多宝贵的人生经验，进而造就了优秀的品格，为他以后创业积蓄了无限的力量。

温州是中国民营经济的发源地，也是一个英雄辈出的地方。南存辉算得上是温州第一代民营企业家。这一批民营企业家，大部分出生于20世纪60年代，这个年代，人们充满着革命精神，但普遍生活困难；而他们成长的70年代，正是集体主义盛行的年代，也影响着他们的心路历程；80年代，中国开始走向改革开放，而他们也开始迈向成熟的行列，有了追求个人成功境界的资本。

改革开放前后，中国个体经济开始起步，一份统计数据显示：1978年，全国个体工商户的数量是14万户，而到1986年，则达到了1211万户。“劳动致富”对绝大多数生活在计划经济体制下的人来说虽然还是一个梦想，但“致富光荣”的意识已深入人心。

而南存辉，就是在1979年放下了修鞋的担子，毅然决然地扑入了带给他无限诱惑的商海中，从此开始了艰难跋涉。

如果说，刚进入商海的前几年，南存辉只是小打小闹的“瞎折腾”，那么从1984年开始，他则正式步入创业的历程——他和朋友合资，开办了一个求精开关厂。虽然这个工厂很小，甚至还算不上工厂，只能称作一个前店后厂的小作坊，但就是这个小作坊，后来孕育了柳市低压电器的龙头企业——正泰。

今年，是正泰的30岁生日。在这30年中，南存辉将一个名不见经传的小厂，打造成了一个国际化的企业集团，业务范围涉及电器、太阳能光伏、清洁能源产业。而做企业30年来，南存辉的身上，也围绕着无数的光环：中国十大杰出青年；世界青年企业家杰出成就奖获得者；2002年CCTV中国经济年度人物；40岁时就已连续几年入选美国《福布斯》杂志排名的中国富豪；一个多次受到党和国家领导人接见，并进中南海汇报工作的“中国低压电器大王”；连续三届的全国人大代表；全国政协委员等等。

然而，南存辉并不看重这一切，不管是命运对他的眷顾也好，还是人生使然也好，他一直在人生的路上稳稳地走着，继续谋划着正泰未来的发展方向。

有人说，这是一个最坏的时代，因为陷阱无处不在，一个不小心，你就有可能跌进去，出来时，已是满身伤痕。

有人说，这是一个最好的时代，机遇与奋斗成为时代的主旋律，只要你肯努力，这个时代自然不会亏待你。

人们说，南存辉创造了一个传奇，那就是正泰；而他本身也是一个传奇，一个由小鞋匠成长为中国低压电器大王的传奇。

南存辉自己则说，这世界上没有什么传奇，传奇故事的背后是艰苦的努力和辛勤的付出，自己的成功得益于“两个翅膀”：一个叫理想，一个叫毅力。

改革开放30多年以来，风云变幻中，一批批企业和企业创办者倒下去了，一批批企业和企业创办者也相继成长。而南存辉，依然带领他的正泰集团，在大浪淘沙中泰然前行，继续书写着中国民营经济发展的传奇。

在追寻和回望中，探寻南存辉的成长轨迹，寻找他的攻守之道，或许，我们能够找到解密这部传奇的钥匙。

第三章 事业中兴，“求精”遭裂变

“7年之痒”

心怀青云之志的南存辉，在给别人修了3年鞋后，勇敢地踏出了创业的第一步，初试商海，微薄的利润并没有打消他的积极性。后来，他与同学胡成中合伙，共同开办了求精开关厂，几经周折，求精开关厂终于在柳市立足了，迈开了大步向前的脚步。可是，在创业的路上，他们能走多远呢？

2014年，对求精开关厂的创始人南存辉和胡成中来说，或多或少都有些感慨。不知是感慨世事无常，曾经的合伙人早已各奔东西；还是感慨两人曾经牵手共同打拼过的岁月，留下了两人最初也是最深的回忆。30年了，由牵手到分手，两人内心深处，或许都有那么一丝丝怀念，怀念当初在一起做企业的日子，怀念两个人一起经历的风风雨雨。

30年，再次回看柳市的低压电器市场，南存辉和胡成中这对搭裆创办的“乐清县求精开关厂”，依然可以称作是柳市低压电器的母体。就是最初这么一个没有资金、没有设备、没有技术、没有人才的家庭小作坊，居然由默默无闻举步维艰，到历经风雨完全站稳脚跟，再到发展为当地的龙头，最后到分裂解体，它孕育出了一对双胞胎企业——正泰和德力西，这两个企业，在当地电器企业中分别排名在第一位和第二位。

孕育的过程，说短不短，说长不长，时间恰好是7年。

在人们的传统观念中，7似乎是一个神奇而特殊的数字，只要与7联系在一起，似乎都有一点不顺利。对此，有人形容，逢“7”是一道坎，凡是与“7”挂边的事，或多或少都会经历一些风雨挫折。而人们最常用来比喻的，是形容婚姻和家庭的“7年之痒”。

“7年之痒”是个舶来词，来源于古罗马。古代罗马人认为，人的健康状况每7年就要变化一次，许多事情发展到第7个年头，都会不以人的意志为转移而出现一些问题，比如感情，比如婚姻，比如生活，比如工作。后来，“7年之痒”经常被用来解释婚姻方面出现的一些问题，现在，只要提起“7年之痒”，人们自然而然就会将其与婚姻、与家庭联系在一起。

“痒”，原本是“不舒服”之意。人们认为，在一个环境中呆久了，难免会觉得不舒服，觉得烦躁。不舒服了，就会生出一些其他的想法，这就是“7年之痒”产生的原因。如果渡过了这个烦躁期，以后的日子可能就顺风顺水，如果渡不过这个烦躁期，两个人的家庭可能会就此解体。

当然，“7年之痒”多是形容家庭，又不单指家庭，对于合作伙伴来说，也有“7年之痒”。想一想，这也有相通之处，合作伙伴与家庭生活类似。合作伙伴由最初产生创业意向，到合伙创业，再到共同打拼，原本应是互相扶持的两个人，恰如生活中的夫妻一样。经历了事业的发展期，可能就会对企业的决策和发展方向产生不一致的想法，步调再也无法一致的时候，也就很容易各奔前程了。

不多不少正好7年，南存辉和胡成中这对合伙人，也开始“痒”了一把。

夫妻之痒，或许是因为性格不合，或许是因为太熟悉，相互之间没有了感觉。7年时间，最初的新鲜感早已过去，日子已经逐渐趋于平淡，矛盾也就开始显现，问题也就一个接着一个的来了。这时候，考验的就是双方的态度和智慧，问题处理好了，就能走过“痒”的时期，真正成为一家人了。处理不好，解体也就再所难免了。

南存辉与胡成中的“痒”，与夫妻之痒有很多相似之处。两人虽然有着相似的经历，但是，在性格方面，两个人有着完全不同甚至是对立的性格。南存辉沉静、稳重，主张专一，做事力求稳妥，不肯轻易出手；胡成中则喜欢热闹，喜欢尝试，愿意抓住身边的各种机会，挑战新生事物。

选择共同创业，是为了规避创业初期的风险，在创业之初，两个人的性格正好互补，一个主外一个主内，共同维系着企业的发展，两人的合作可以说是“相当完美的组合”。而当企业发展到一定阶段的时候，当他们不必再为企业的生存而发愁的时候，他们的性格对立面也开始显现，矛盾也渐渐变得不可调和，恰如生活中的夫妻一样，“痒”已成为一种必然。

2013年，在中国的影视界，《中国合伙人》的火热上映引发了观众的无数共鸣。有人说它展现了一群年轻人的激情创业史，三位创始人创业初期的肝胆相照让人们感动得热泪盈眶。有人为此叹息，感慨于三位主人公财富膨胀后却在中途分道扬镳，那种“剪不断、理还乱”的利益纠葛。

作为一个企业的掌门人，南存辉没有时间也没有精力去关注什么影视作品，他对那一切并不感冒，但《中国合伙人》是个例外。不知道是不是相似的题材吸引了他，还是他忆起了自己也曾经有创业合伙人，这部反映中国合伙人利益纠葛的影片，南存辉看了，而且看了不止一遍。每看一遍，他都有更深一层的感悟，不仅是感悟故事的主人公，也是感悟他自己。

他和胡成中虽然最后走上了散伙的道路，但是，7年的时间也留下两人美好的记忆。在求精开关厂刚刚成立的日子里，为了让企业能生存下去，两个人把工厂当成家，全身心扑在工厂的经营上；在企业缺少技术人才发展艰难的时候，二人也曾一同奔赴上海请来了技术人才；在和技术工程师一起研讨如何把关产品质量的时候，二人也达成一致默契。南存辉心中，有太多关于合伙兄弟的感悟。

“不要和你最要好的朋友一起开公司”，对于电影中的这样一句经典台词，南存辉并不赞成，他总觉得这话多少有些以偏概全的意味。他又想起了他的兄弟胡成中，想起了当时一起创业的“老大哥”，想起了当时求精开关厂发展的点点滴滴，想起了两人一起走过的路，一起渡过的困难时期。虽然，两个人没能一起走得更远，但曾经共同拥有的岁月，也是一生难以忘怀的美好记忆。虽然分手了，但兄弟情义还在。直到现在，南存辉心中依然感激胡成中，他说，如果没有最初和胡成中的合伙，如果没有当时的求精开关厂，就不会有现在的南存辉，不会有现在的正泰。

在中国的民营企业界，南存辉与胡成中的“分手”，并不是偶然的个案。实际上，合伙或者散伙，在民营企业界一直演绎着多个版本。最普遍的一种是：最初创业的时候，合伙人多数能做到兄弟结义，彼此同心同德，面对最艰难的时光；而一旦有所成就之后，则多数又会陷入利益分配、股份多少等纠葛中。多年以来，民营企业合伙人之间发生着太多的动荡和冲突，一波接着一波。创业困难初期合作而企业发展壮大后散伙的例子比比皆是，可以列出长长的一大串。对此现象，人们不禁疑惑：为什么能“有难同当”，却不能“有福同享”呢？

曾经创造创业板最快上市“神话”的乾照光电，在2013年底，创始股东就上演了一出“中国散伙人”式的悲剧，使乾照光电一度陷入“无主”的尴尬局面；还有被人称作“万通六君子”的冯仑、潘石屹等六位在商界叱咤一时的风云人物，他们曾共创万通，引领中国地产半壁江山。最后，他们又因利益而分手；联想的柳传志与倪光南；国美的黄光裕与陈晓等等，中国合伙人由兄弟演变为“冤家”的例子并不在少数。

对这一现象，有人专门梳理并进行了研究，结果发现，由合作到分手的关键词，分别是合伙人角色转换、利益分配不均衡、股权设置不合理、个人的发展理念冲突等等，占据了导致合伙人分手原因的高位。

有人对此总结说，中国合伙人只能共患难、不能同富贵的心理所在是“我家麦子熟了，谁来偷偷割两把怎么办？”几千年流传下来的小农思想，直接影响到了当今中国的商业理念。

实际上，合作伙伴散伙的原因有多种，没有谁对谁错之分，归根结底，可以用一句“性格不合”来概括。

南存辉和胡成中，创业之初二人共同打拼，历经艰难，把求精开关厂带到了柳市同行业的龙头位置。而当企业进入快速发展期，积蓄了发展的资本后，两个人性格不合的矛盾开始显现，在企业的经营上开始出现严重的分歧。遗憾的是，两个人最终没有逃出“7年之痒”的怪圈，最终走上了“分手”的道路。南存辉和胡成中，在散伙以后都重新开始了另一次创业，并分别开创了另一个企业发展的神话。

没人想要当“老二”

也许是当局者迷，旁观者清，在了解南存辉和胡成中的局外人看来，两个人能在一起合作了7年，真的是达到极限了，已经大大超出了他们的预料。实际上，早在二人合作之初，熟识他们的人就曾断言：这两个人合伙创业，多少有些不搭配，少则3年，多则5年，必然散伙。

下此断言的人给出的理由是：两个人都太强了，都太有个性了，单从二人那水火不容的性格来看，他们不会走得更远。

为什么说是水火不容的性格呢？朋友说出这样的话，当然不是空穴来风，自然有他的道理。

如果用对立的词来概括两个人的性格，一静一动，一冷一热是再恰当不过的了。南存辉的性格特征是深沉、冷静，他喜怒不形于色，外人很难猜透他的内心在想什么。他主张专一，是那种“从一而终”的人。据说，这种人沉得住气，办事不声不响，工作作风细致入微，有锲而不舍的钻研精神，很容易成为某一个领域的专家和能手。当然，这种性格的人也有缺点，那就是行动不够敏捷，凡事三思而后行，容易错过生活中的机会。

相比南存辉，胡成中不喜欢墨守成规，不喜欢一成不变，他喜欢热闹，喜欢尝试，喜欢改变，总想抓住各种机会，在多个领域去尝试新鲜事物。这种性格，表现在与南存辉合作时，南存辉的沉静经常让他抓狂，甚至有些歇斯底里。而南存辉，则任凭雷霆万钧，我自岿然不动。

在与南存辉分手以后，胡成中成立德力西电器厂，自己当家作主了，他有了统筹一切的魄力，多元化风潮来临时，他广泛撒网，主动出击，在房地产、服装、贸易等领域都有涉足。而执掌正泰的南存辉，则在多元化风潮面前依然坚守自己的领域，一直坚持“三不做”的原则：不熟悉的不做、行业跨度太大的不做、没有优势的不做。分开以后，从两个人的经营方向和扩张方式可以看出，两人共同经营同一个企业7年，真的是非常不容易。

南存辉和胡成中走在一起，共同创业，最初的目的很单纯，那就是共同抵抗创业初期的风险。在两个人选择合作以前，都分别尝试着进入商海，当然也是同几个合伙人一起，而因为并不明朗的发展前景，他们的合伙人都选择了逃离，要想继续创业，存在一定的难度。两个人当时如果不合作，谁也无法单打独斗创办自己的企业，正是二人联手，才开创了求精开关厂的美好局面，从这一点上来说，二人合作不是偶然，而是必然。但在企业成熟以后，分手也是必然，不是偶然。

拿破仑曾说过，不想当将军的士兵不是好士兵。这句话道出了大部分人的心理，谁都想当将军，作个统领千军万马的指挥者。如果有现实的土壤，谁都会争先恐后去争当将军，而不是心甘情愿地受他人的指挥，做一个默默无闻的士兵。

南存辉的性格虽然更多的是沉静而沉稳，但这不代表沉默，不代表他只能安于现状，默默无闻随遇而安。他也有“野心”，也想当“将军”。当然，这里的“野心”，并不是中国传统文化里的贬义词，并不是不忠不义为达目的不择手段的意思。这里的“野心”，是指个人对权力、对名望、对金钱的欲望，在这种欲望的支配下，通过合理合法的手段，去获取实现的途径。

南存辉有“野心”，胡成中更不会安于现状，他也有“野心”，而且更强烈，内心深处有着更大的“当将军”的诉求和欲望。当然，这种“野心”，除了与性格有关外，也受当地地域文化的影响。在南存辉和胡成中所生活、接触的温州人的圈子内，人们普遍认同的一种说法是，“不想做老板的人不是真正的温州人”。在这些温州人的观念中，要自己做老板，自己要为自己干活，因为只有“事业”是自己的，干起来才有劲，才能卯足劲去干，才能干出成绩来，哪怕这个“事业”再小，毕竟是自己的，比与别人合伙强。当然，自己做老板还一个好处，那就是拥有完全的自由，在精神上有一种优越感，能自己给自己做主，愿意怎么干就怎么干，赚了赔了都是自己的，自己对自己负责，别人管不着。

南存辉和胡成中都想当将军，没有谁会甘心居于士兵的位置。两个人最初的合作，不是惯常的股份制，而是合伙制，即两人各占50%的股份，在话语权上地位相当。公司的发展因为涉及到两个合伙人，所以，谁当“老大”谁当“老二”的问题，也就很现实的摆在了眼前。

我们知道，老大和老二的地位不可能一样，而对于企业来说，这种所有权和主导权更加强烈，“老大”拥有着绝对的指挥权和决定权，“老二”呢，虽然权力也不小，但在中国人的传统观念中，“一山不容二虎”“一国不容二主”，对于一个企业来说，“老大”“老二”又怎可同日而语呢？谁又会甘心居于“老二”的位置呢？

这就产生了一个问题，两个人有共同的发展思路时，政策很容易执行，但当两个人在发展方向上有不同的思路时，就会出现“听谁的”这样一个问题。南存辉想按自己的意愿去发展，胡成中也想按自己的意志去行事，谁也说服不了谁。怎么办呢？工厂还得往前走，于是，在绞尽脑汁后，两个人想到了一个“公平”的办法，那就是“轮流做庄”，厂长轮着当。即今年南存辉当厂长，胡成中是法人代表，那明年则是胡成中当厂长，南存辉当法人代表。一人一年，轮流“做庄”，公平合理，谁也没有抱怨，没有说辞。

于是，求精开关厂就有了这样一种特殊现象，在对外交往时，两个人的名片上，都印着“厂长”的头衔，对此，不了解实情的人很是惊奇，他们疑惑，一般一个工厂，只能有一个厂长，当然，可以有几个副厂长，那在名片上，必须明确标明“副厂长”，而两个人的名片上，都没有“副”字，这是怎么回事呢？而当明白了事情的原委，人们又开始感叹。当时，与他们接触过的人也有预言，两个都想当老大的人，他们在一起不会走得太远，分手是必然的，只是早晚的问题。

合伙人分手，是中国民营企业界普遍存在的问题，对于企业家散伙，人们说他们是“有难能同当却不能有福同享”。为什么出现此种现象？有人经过研究后得出结论：公司规模一旦达到一定的高度，分银饷、排座次、论荣辱就会慢慢摆在企业家面前，这是合伙民营企业最难跨过的三关。

南存辉和胡成中合伙开办的求精开关厂，也没有跨越这三关。求精开关厂刚刚成立之时，并不涉及到这个问题，因为当时企业刚刚成立，还处在风雨飘摇中，随时都有可能夭折，所以，南存辉和胡成中需要考虑的，也是首先要解决的，是工厂的生存问题，是如何在市场上站得住脚的问题。所以说，尽管两个人的经营理念有冲突，但是可以调和。也就是说，企业发展的主要矛盾掩盖了性格不合经营理念不合的矛盾。

7年以后，当初那个默默无闻举步维艰的小厂，已经发展成为一个总资产200多万元，年产值1000多万元的正规企业，已经成为柳市低压电器行业的龙头企业。生存问题解决了，企业也有了一定的知名度，被掩盖着的问题就渐渐浮出了水面。

这时，两个人的心里，也都发生了微妙的变化，谁都想当老大，想让这个企业按照自己的设计去发展，各占50%的股份让两个人话语权相当。企业未来的发展点在哪里？对外交往时谁是企业的代表？企业的经营是搞专一化还是多元化？谁的亲戚朋友可以进到企业来？他们在企业里要处在一个什么样的位置？在这些问题激烈碰撞后，两个人还是无法达成一致意见，分手也就不可避免了。

而多年以后，当初选择分手的两个人，都拥有了自己强大的企业，股份制也好，合伙制也罢，两个人，都毫无争议的成为了企业的“老大”，各自统领着一个国际化的大企业，在商场上叱咤风云。

回望曾经走过的路，总结当年分手的原因和分手以后的发展，南存辉和胡成中不约而同的表示：散伙是一个正确的选择，正如破茧而出的蝴蝶一样，虽然有过阵痛，但结果是美丽的。

散伙以后，两个人的心里都有不舍的情绪，毕竟，求精开关厂也是他们的“孩子”，在他们的手里成长了7年。而现在，两个人都庆幸当初选择了散伙这条正确的路。“两个人的性格完全不同，在企业的发展思路和观念上都会有所不同，如果继续走下去，可能做得更大一些，但分开也有利处。”胡成中表示。

南存辉则强调，两个人合伙经营企业是缘分，发展到一定程度后分开也是一种缘分，缘聚缘散，是再正常不过的了。因为两个人的观念不一样的时候，真就没有必要继续捆绑在一起，承受更多的痛苦了，分开是最好的选择。

“求精”和平分家

“分开是最好的选择”，无论对南存辉还是对胡成中来说，他们都庆幸当时毅然分开，没有承受着面子上的“好看”，而忍受着内心的孤独。

南存辉和胡成中都是相当有魄力的人，“厂长轮着当”这一“发明”是当时温州民营企业界的一道独特景观。但是，一种制度在它发挥效用的同时，也必然会在其他方面显现出弊端。两个人的发展思路是不同的，厂长一年一换，厂子的发展思路及发展方向也随之改变。胡成中的每根头发都像是竖起的天线，随时随地捕捉着外来的商机。所以，在胡成中当厂长的时候，所做的决策就有些创新，甚至有些冒进；而南存辉则不言不语，坚守着自己的一亩三分地。所以，在南存辉当厂长的时候，工厂的发展就相对平稳，只是做好当前的事。

两个人轮流“执政”，小的方向不影响生产与销售，但事关工厂发展的一些决策思路却有些摇摆不定，时而偏向左，时而偏向右，没有一个持续性。南存辉和胡成中都认识到了其中隐藏的风险，由于企业领导的不连贯性，求精开关厂处在不是很稳定的状态。这样下去，企业的发展将会岌岌可危。

两个合伙人在利益上的冲突越来越大，“求精”发展的障碍越来越多，工厂的发展也受到了严重的影响。而放眼外部，柳市低压电器市场发展势头正旺盛，处在空前的兴盛期，经过对假冒伪劣产品的整顿，一些生产假冒伪劣产品的企业受到了惩处。柳市正规企业迎来了大好的发展时机，许多同行正抓住机会，更新设备，扩大规模，以期占领有利的市场位置。

看看企业内部，再放眼外部，南存辉陷入了深深的痛苦中。而这个时候，胡成中也同样被痛苦折磨着。如果再这样下去，他们都对企业能走向何处没有底气，也没有信心。

南存辉认为，如果两个人能统一观念，继续合作是最好的选择。但当观念不一致的时候，硬捆绑在一起，就只能是加剧双方的痛苦，如果继续下去，拖垮的将是整个企业，谁也不想看到这一天，因为这个企业，倾注着两个人多年的辛苦努力，倾注着两个人全部的心血。

南存辉和胡成中这对合伙人，为了共同创办的企业的未来，开始坐下来，心平气和地谈了起来。那一天晚上，没有人知道两个人都谈了些什么，只知道，两个人一直聊到天亮，一夜未眠。

就在两个人谈完不到一周的时间，一个工程队进入到求精开关厂，开始热火朝天的干了起来，他们在原本为一体的生产车间正中间砌了一堵墙，把车间一分为二，一个叫一车间，一个叫二车间。南存辉和胡成中一人负责一个车间。后来，大家才知道，两个人在尝试着“分手”。

“分手”的方式有多种：有心平气和默默无语的分手；有你争我夺互相拆台的分手；有上演恩怨情仇的分手；也有小心翼翼的分手。南存辉和胡成中的“分手”，则是在试探中慢慢尝试。

两个人的想法是：慢慢尝试，如果尝试成功，就可以完全分开；如果尝试失败，那还有挽回的余地，还可以合二为一。

1990年，两人开始尝试“分家”的前奏。说它是前奏，是因为二人的“分家”有些特殊，别的合伙人散伙都是干净利落该一是一该二是二，分得彻彻底底，甚至“老死不相往来”。但南存辉和胡成中的散伙，则是慢慢地试探着推进，厂名还是一个，由双方共用，不同之处在于，两个人各自负责一个车间，各自生产，并且打同一个牌子分别销售。

两个人的意思很明确，不是都想当厂长么，那就一人负责一个车间，互不干涉，按照自己的发展方式去施展拳脚，看看结果到底能怎么样。

经过一年的运行尝试，双方发展的势头都不错，这就说明两个人即使分开，也能很好的发展。于是，1991年，求精开关厂正式一分为二。

虽然明白分手是必然的选择，也是获得新生的动力，但真正走到那一步，只有当事人心中能体会，分手的感觉还是很痛苦的，远不是那么一句“散伙了”那样简单。南存辉和胡成中的分手，尽管是以和平方式进行的，没有任何你争我夺的场面上演，但毕竟合作了7年，猛然分开，都不是很适应。

分开以后，两个人将走什么路，要何去何从呢？这对南存辉和胡成中来说，都是一个严峻的考验。二人不能总在隔着一堵墙的生产车间各自为政吧？不能再用同一个品牌来销售产品吧？分手以后，两个人心中也暗自较劲，都想处在“老大”的位置，都想能得到更好的发展，拥有更美好的未来。

求精分家以后，胡成中感觉自己完全自由了。他联系了几个亲戚，成立了一个家族企业，当然，主宰权在胡成中手中，他是实至名归的老大。新企业命名为“德力西”，寓意“赶超德国西门子”，体现了胡成中的雄心壮志。当然，他没有脱离他的老本行，没有离开低压电器领域。

南存辉，也不甘落后，而是想尽办法融到了资金，开办了“中美合资温州正泰电器有限公司”，当然，他也是没有任何争议的“老大”。而以正泰命名企业，取义于“正气泰然，三阳开泰”，体现了南存辉“做企业要先做人”的理念。

求精“分裂”后诞生了柳市另两家低压电器巨头，两家企业后来都成为了国内低压电器行业的领军企业，而南存辉和胡成中也被冠以“柳市双雄”的称号。

“兄弟冤家”齐“斗法”

南存辉与胡成中都将心中曾经拥有的美好记忆封存在心底，从工厂分裂的那天起，他们就注定要成为同一个领域里不可避免地竞争对手。

人们常说，生意场上，没有永远的敌人，也没有永远的朋友。朋友或敌人，都是以利益为前提的，这话不假。南存辉和胡成中既是生活中的朋友，更是生意场上的“敌人”。

从求精开关厂分立出来以后，胡成中和南存辉都选择了创业再出发。胡成中成立了德力西电器有限公司，而南存辉则成立了中美合资温州正泰电器有限责任公司。我们先不论企业的发展，先看看二人命名的企业，一个是“德力西”，意为“赶超德国的西门子”，一个为“正泰”，想“正气泰然，三阳开泰”，光是这名字就透露出来它背后掌门人的雄心壮志。

南存辉和胡成中都开始了自己事业的新起点，两个人不可避免地有着丝丝缕缕的联系，因为两个人谁也没有改变低压电器领域的经营方向，又因为两个人在一起合作了7年，彼此都了解对方的性格，也明了对方的经营思路。“同行是冤家”，这句话用在两个人身上，那是再恰当不过了。他们在新企业的运营中，都把对方当作“冤家”，都明里暗里的较着劲，内心深处都有一种想超越对方的渴望，这其中不单单是面子问题。

当年，正泰要在柳市筹建总部大楼，刚刚选定地址，还没有破土动工，选址的消息就被德力西获取。胡成中毫不犹豫地马上出手，他以高于正泰10倍以上的价格，总价格600万元的大手笔投入，在正泰选定的地址对面买下了一块更大的土地，特意在正泰对面建了一幢更高的楼。

针对胡成中的这一做法，正泰管理层有些人很是生气，认为这是胡成中故意与正泰作对，而南存辉则对此没有任何芥蒂，他认为，有德力西在身边，可以时刻提醒自己，有竞争才有进步。于是，一条马路的两侧，正泰和德力西的办公大楼隔路相望，只要站在正泰总部的窗前，对面的德力西大楼就会映入眼帘。

正泰总部大楼竣工以后，南存辉决定建一个大规模的工业园区，几经考察后，正泰将工业园区地址选在白香镇。而德力西闻讯，又花50万元的价格买了一个广告牌，就竖在离工业园区50米的距离，如影随形，有正泰的地方，就有德力西的相关信息。

熟悉胡成中性格的人都明白，该出手时就出手的他，有这些举措并不令人意外。天生就喜欢尝试新生事物的胡成中，一直以来都是敢想敢做，他喜欢抓住身边的每一个机遇，不想轻易放过任何一个可能带来成功的机遇，他以无畏的精神状态，一直想引领德力西能超越正泰，保持他在柳市低压电器市场上“老大”的位置。

1996年以前，因为胡成中的敢想敢做，德力西一直以微弱的优势领先正泰。其LOGO经常出现在各级会议的烟灰缸和文化用品上，其广告语也威风凛凛：“招招领先，德力西电器”。当时，德力西是乐清县的招牌。

自然，两个人之间的竞争，不会就此停止。南存辉也不会默默无闻，他正默默地积蓄着力量，时刻准备着反击。

南存辉是一个充满睿智的人，身上的每一个细胞都跳跃着不一般的力量，但他不会轻易出手，而是采取稳扎稳打的策略，一步一步从基础做起，慢慢地谋划着企业的发展。

1996年，是正泰的一个转折点，更是南存辉的一个转折点。1996年，正泰的销售额首次超过德力西，南存辉和胡成中散伙以后，终于也如愿的占据了“老大”的位置，并在以后多年一直占据着柳市低压电器老大的位置。

有人说，南存辉不鸣则已，一鸣惊人。南存辉自己则说，我只是做了我该做的事而已。谁是老大谁是老二，这并不重要，最重要的是，企业在向前发展，企业的发展远比个人的恩怨更重要。

南存辉的内心深处，也是想当老大的，不过，他没有急于奋进，而是一步一步慢慢引领企业向前，无形中打好了基础，为以后的发展赢得了竞争力，自然而然地让企业走在了“老大”的路上。南存辉和胡成中这一对生意上的竞争伙伴，为了发展自己的事业，采取了不同的对策，也走上了不同的发展轨迹。

以1996年为一个分界点，正泰和德力西的发展道路再次体现了南存辉与胡成中两人在性格和价值观方面的差异。

在多元化风潮初次来袭时，为了那份雄心壮志，更是天生的性格使然，胡成中没有任何犹豫，快速走上了多元化发展的道路。他想以此为机遇，将企业带向更美好的前方，再生资源、房地产、物流等领域，德力西都有广泛涉猎。最初，德力西也获得了一定的资本积累，但是，或许是盘子铺得太大，以至后来，竟然拖累了德力西的主业。

多元化的风潮也让南存辉“眼馋”，他也想通过多元化，壮大工厂的实力。然而，一向谨慎的他没有贸然采取推进的策略，而是采取谨慎的态度，慢慢地尝试着其他领域。当然，因为没有过多的精力，这些尝试最终以失败告终。在交了几百万元学费后，南存辉也明白了一个道理，他果断收手，而且给自己和正泰定下一个规则：不熟悉的不做；没有优势的不做；行业跨度太大的不做。自此，他全身心在低压电器领域里打拼，专注，成为南存辉最大的优势和长处。

正泰的发展势头让胡成中多少有些郁闷，看着曾经的合伙人南存辉，将自己的企业越做越大，他心里虽然也为曾经的兄弟祝福着，但一想到两个人经营求精开关厂时所署的“厂长”头衔，再看看现在意气风发的南存辉，胡成中的心里也憋着一股劲，如何才能赶超正泰？胡成中从来没有放弃过谋划。但无论胡成中如何努力，德力西与正泰，似乎总是差着那么一点点的距离，正泰成为了柳市低压电器行业毫无争议的老大。

其实，如果没有正泰做比较，德力西的发展也是丝毫不逊色的。1999年，正泰和德力西分获全国低压电器行业当时仅有的两块“中国驰名商标”，也创下了国内在同一镇、同一生产领域两个驰名商标比肩而立的先河。

并不是那么甘心，却不得已居于“老二”之位的胡成中，在多个场合表现出“不服气”的心态。无论在何种聚会上，只要是有二人同时参加的，胡成中肯定会去找南存辉拼酒，因为南存辉的酒量，是不如胡成中的。或许，在拼酒中，胡成中才能找回当“老大”的感觉，才感觉“赢”了南存辉一把。

有时，人们还是抱有好奇的心态，在私下里讨论过，如果南存辉与胡成中不分手，凭着二人的性格，今天的求精开关厂会是什么样子呢？当然，这只能是人们茶余饭后的闲聊话题而已，生活中是没有假设的。

虽然分家了，正泰和德力西仍然是脱不了关系的，因为他们是同业内最强的竞争对手，“同行是冤家”；南存辉和胡成中也是脱离不了关系的，因为他们是自小的“兄弟”。二人也时时处在神经绷紧的“斗法”中。

何谓“斗法”，本意的解释是“用法术相斗”，比喻各施计谋，明争暗斗。可以说，散伙以后，南存辉和胡成中“斗”了20多年，而且现在还在“斗”，不会停歇。“有一个德力西在正泰身边，正泰在那儿也不敢睡觉；有个正泰在德力西身边，德力西也不敢睡觉。两者在不断地比赛。”南存辉一语道出了两个人的心态。