描述
开 本: 16开纸 张: 纯质纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787508656571丛书名: 明源地产研究系列丛书
互联网 产品=新需求
YOU 青年国际社区:择客式社交创业公寓
科技寺:择客式孵化器
蔡雪梅的elab:可定制可转换的生活平台
互联网 营销=新供给
途家:互联网 度假租赁,整合闲置资源拯救空置房
互联网 组织=新产能
复星地产:扁平化组织中的明星合伙人
全经联:互联网思维 社群,金融、智库、平台合一的超级孵化器
互联网 众筹=新伙伴
当代无忧我房:以参与式设计为灵魂的全流程众筹
众筹筑屋:多种使用方案的互动式众筹
平台 O2O=新流量
乐生活:互联网 物业,人本主义的社区O2O
小区无忧:从0开始的第三方社区O2O平台
西单大悦城:大数据下的商业地产O2O
过往的变化大多是政策变化带来的,有一定的周期性,只要蛰伏待机即可;这一轮的变化根源在于供需关系发生了根本改变,因此,是不可逆的。
本书在房地产市场供求关系发生根本改变、传统地产界将来会发生颠覆的背景下,从新需求、新供给、新产能、新伙伴、新流量和新资产六个方面给出了13种方法,即13种进化模式。
13种进化模式,各成一章,每章就是一种战略转型的典型样板,各具特色,**手资料,解读深入。
上部 互联网 开发销售
篇 互联网 产品=新需求
章 YOU 青年国际社区:择客式社交创业公寓
一、YOU 社区的初始逻辑
二、解读YOU 社区的运营策略
三、独特的YOU 社区产品策略序
上部 互联网 开发销售
篇 互联网 产品=新需求
章 YOU 青年国际社区:择客式社交创业公寓
一、YOU 社区的初始逻辑
二、解读YOU 社区的运营策略
三、独特的YOU 社区产品策略
四、不做销售的YOU 社区
五、复制与城市扩张策略
六、YOU 社区:地产行业的“海底捞”
第二章 科技寺:择客式孵化器
一、创业者和科技寺的需求
二、要做空间概念,也要做后期服务和孵化
三、科技寺的核心逻辑:择客只为良好的生态
四、科技寺的发展和瓶颈
第三章 蔡雪梅的elab:可定制可转换的生活平台
一、当前楼市特征:内忧外患
二、痛点是新商业模式的起点
三、地产价值链的另一种可能
四、一种新玩法:蔡雪梅的C2B模式
五、为什么是蔡雪梅
六、蔡雪梅的小伙伴们
链接:打造中国首个生活方式预制平台——蔡雪梅在地产创新研习社演讲的节选
第二篇 互联网 营销=新供给
第四章 途家:互联网 度假租赁,整合闲置资源拯救空置房
一、途家成功的基础
二、途家的三大核心竞争力
三、途家的两种服务和“芯片”效应
四、途家如何选择和改造合作房源
五、途家的数据和未来
第三篇 互联网 组织=新产能
第五章 复星地产:扁平化组织中的明星合伙人
一、做一流的房地产投资集团从“人”开始
二、如何组建各产品线核心团队
三、合伙人的资源和利益
四、合伙人制度的风险控制
链接1:当代置业:互联网 内部管控,扁平化扫除信息不对称
链接2:鸿坤“合伙人 ”和“双通道”实现扁平化
第六章 全经联:互联网思维 社群,金融、智库、平台合一的超级孵化器
一、全经联的三大资源准备
二、组织准备:4种基金、50个孵化器
三、全经联的核心商业模式
四、决策投资的过程
五、全经联孵化器的优势
链接3:互联网思维 商会,组织内众筹打造超级平台
第四篇 互联网 众筹=新伙伴
第七章 当代无忧我房:以参与式设计为灵魂的全流程众筹
一、无忧我房众筹的五个核心逻辑
二、众筹成功的三个关键举措
三、产品设计互动是无忧我房的核心竞争力
四、众筹之后的商业模式:互联网 社区服务=O2O平台
第八章 众筹筑屋:多种使用方案的互动式众筹
一、房地产众筹兴起源于时代变化
二、众筹筑屋的四种核心逻辑
三、两种众筹,多种使用方案
四、众筹筑屋的核心竞争力
下部 互联网 后期服务
第五篇 平台 O2O=新流量
第九章 乐生活:互联网 物业,人本主义的社区O2O
一、精细管控发掘大量人力资源
二、大数据筛选出商业模式、核心用户、产业、服务商
三、增加客户黏性,两种模式迅速扩张
四、未来:根据规模改变扩张模式
第十章 小区无忧:从0开始的第三方社区O2O平台
一、从0开始走向全市的步骤和模式
二、模式进化,先做减法再做加法,走向全国
第十一章 西单大悦城:大数据下的商业地产O2O
一、大数据的采集、交换和分析
二、另起炉灶积累线上会员
三、商业地产O2O的4类秘笈
第六篇 深层数据 金融=新资产
第十二章 鸿坤:深层数据支撑社区、园区金融
一、长期经营各地产平台
二、独立金融业务,重点投向社区、园区
链接:鸿坤利用社区平台,通过O2O做医疗专业服务
第十三章 五洲国际:园区平台上,深层数据支撑动产金融
一、平台:商贸、物流、仓储等功能合一的产业园区
二、全产业链的资产管理运营服务,动产金融是创新
不飞速进化即被淘汰!“互联网 ”是房企刚需
动物进化的目的有二:(1)适应不断变化的环境;(2)在与其他动物乃至天敌的竞争中取得优势。唯有进化,方可生存。
当下,房地产企业也面临着不飞速自我进化就被淘汰的局面。
首先需要应对的是生存环境的急剧变化,这一轮的环境变化是前所未有的:过往的变化大多出于政策原因,有一定的周期性,只要蛰伏待机即可;这一轮的变化却源于供需关系的根本改变。因此,本轮变化是不可逆的,此后若干年楼市的逻辑注定与之前十几年乃至几十年的完全不同。
在这种巨变之下,房地产企业被迫在丛林法则下求生存:(1)激烈的竞争下,成千上万家房地产企业之间弱肉强食成为必然,一批中小房地产企业已经或正在倒闭;(2)非房地产企业试图跨界“打劫”,抢夺原本属于房地产企业的市场。
而“互联网 ”作为“第三次工业革命”的核心,正无孔不入地渗进房地产行业。目前尚未能“颠覆”房地产业的原因主要有以下几个方面:(1)房地产比较“重”,需要有资金实力。(2)建筑工业化远未实现。目前还没有能进行房地产全程代工的企业,自行实行建筑工业化的房地产企业所花成本高于普通模式。因此,修建项目还需要房地产企业凭借“专业”进行严密的风险控制。(3)互联网的去中间化对地价、税费几乎不产生作用。互联网的优势在于去掉中间环节,但在房地产成本中占比**的地价、税费,并不会因为互联网而发生任何变化。因为每个城市的土地出让方都只有一个,那就是当地政府。
以上三点原因,并非完全不可改变:(1)一旦房地产众筹平台建立起自己的品牌,资金将不是问题;(2)建筑工业化是大势所趋,等到项目传统人工成本接近建筑工业化成本的时候,建筑工业化将凭借质量优势取得全面胜利;(3)集体土地在某些地区有条件入市已经成为现实,未来同一个城市有多个土地出让方互相竞争并非没有可能。
既然这三个“难点”都可能改变,那么地产界就没有什么不可颠覆了。当然,地产界的颠覆并没有其他行业那么迅速,但若不及时做出改变,等到颠覆发生之时就来不及应对了。
通过本书各篇的篇题“互联网 产品”“互联网 营销”“互联网 组织”“互联网 众筹”“平台 O2O(线上到线下的电子商务模式)”“深层数据 金融”,即可看出,没有哪个地产环节,是不可以被“互联网 ”的,关键在于什么时候 、怎么 ,更为核心的是,房地产企业能不能迅速行动起来。
在一天即可以将产品优化20次的移动互联网时代,等待就等于失败。
那么,怎么进化,如何进化?
进化可以从新需求出发。在苹果系列电子产品出现之前,没有人知道自己需要苹果的电子产品。跨越式的产品,可以激发出崭新的需求。移动互联网时代,人性因为网络上“同类”的相互认同和鼓励,而前所未有地放大。满足人的需求,有的可以靠硬件实现,但更多的需要硬件和软件的配合,比如:通过选择入住的租客和企业,制造特别的氛围,满足人们的社交和创业(自我实现)需求;通过各种O2O,创造崭新的服务场景,让天性就“懒”的人们,能够更方便、更舒适地生活;通过众筹户型,让人们可以设计自己的房屋,“我的空间我做主”……
进化可以从旧资源出发。房地产企业做后期服务,除了资本之外**的优势在于手中的社区、园区平台和先期积累的深层数据。但这些优势是有“窗口期”的,过期就可能作废。
社区平台本身是物管方*后的优势,先天的信任、要缴纳费用等刚性连接、物管方出入小区更方便等特点均可利用。但如果物管方不能充分利用这*后的“窗口期”,提供优质的服务,在互联网冲击下,其平台优势则终将为垂直平台所突破,化为乌有。
只有特定的人或企业能解读,并对核心决策产生指导作用的那类数据,叫作深层数据。房地产企业在过往的长期经营中,积累下大量的深层数据:
(1)客户历史数据;(2)供应商历史数据;(3)社区、园区平台上的实时数据。现在,许多企业用金融作为武器,以深层数据作为切入口,建立新的商业模式。深层数据的用处还有很多。但是,在社会化的大数据*终进化为可以在各个细分领域直接使用的“深层数据”之前,如果房地产企业没有抓住这个“窗口期”,建立起自己的成熟商业模式,这一优势也终将化为乌有。
想明白如何出发很重要,想明白自己的目的地也很重要。不管是从新需求出发还是从旧资源出发,*终实现的有三类:新产品、新模式、新平台。
新产品如本书中提到的优家(YOU )、科技寺,它们利用新的思维,利用互联网,在短期内建立起自己的知名度。它们的模式从本质来说是可以被模仿的,而且在其产品同一区域内模仿这种模式,与它们之间是有竞争关系的,因此如何建立自己的壁垒是其做大做强的关键。
新模式如本书中提到的西单大悦城、五洲国际、鸿坤等,它们的核心客户目前集中在自己的经营管理范围内,如果不考虑收购、兼并的问题,与其他同行并不存在直接竞争的关系,其他同行可以在自己的经营管理范围内模仿它们的模式。
新平台如本书中提到的途家、无忧我房、众筹筑屋、小区无忧、elab等,它们虽然有的也出身房地产企业,但并不排斥别的企业与自己合作,任何房地产企业乃至其他平台都可以在和它们的合作中实现双赢。*终必然有一些平台能成为整个行业的平台。
当然,从新产品到新模式,从新模式到新平台,都是可以进化的。如本书中写到的乐生活、五洲国际,它们都不满足于只做自己管理范围内的平台,而想成为一个行业平台,但是其瓶颈在于:超越过去的身份,取得过往的同行乃至竞争对手的信任,从而有足够的合作机会。
这是一个**的时代,也是一个*坏的时代。对于抱残守缺者来说,它很坏,因为如果原地踏步,一切过往优势终将不复存在;对于锐意进取者来说,它很好,所有的弯道超车、神奇跨越都可能实现。
本书所收录的,是明源地产研究院所记录的一些“互联网 地产”的先行者的经验。他们是行动派,用自己的实践为行业探路,他们为整个行业做出了自己的贡献。不管他们未来能否做得更好,他们今天的美丽轨迹足以载入行业的史册,我们向所有探路者致敬!
这是一个变革和颠覆的时代,更多“互联网 地产”的产品、模式和平台正在涌现,每过一个月乃至一个星期,我们都能看到一些革命性的变化。我们相信这种变化将持续下去,我们也将持续进行记录。我们坚信,许多正在或即将涌现的产品、模式和平台比我们今天所记录的将更为优秀。
没有谁天生就是传统企业,没有哪个企业天生只有一种基因。拥抱移动互联网,你的企业就将脱胎换骨,获得新生。
未来已来!青春不老!以梦为马,努力前行!
明源地产研究院主编
潘永堂
2015年7月20日
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