描述
开 本: 128开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787517501114
1.《外贸英语谈判实战（第二版）》是作者多年在一线的外贸谈判实战中积累的经验、技巧的全面整理、总结，具有真实性、生动性、实用性和典型性的特点。
2.作者分行业再现并详细讲解了商务谈判真实案例，并附有重要评析作为点睛之笔，使读者身临其境学习实用、有效的商务谈判之道。
3. 适读人群广泛，不仅适合外贸业务人员阅读，而且可以作为高等院校国际贸易专业学生的教材、教辅用书。
《外贸英语谈判实战（第二版）》版出版六年以来，深受广大读者的欢迎和喜爱。近几年我国外贸形势发生了很大变化，作者结合自身近期的谈判经验以及读者反馈，对此书进行了修订。
此次改版不仅增加了对国际贸易商务谈判中涉及技巧的系统梳理，还有针对性地通过情景再现，分行业地讲解了商务谈判真实案例。案例中不仅包括报价技巧，商务礼仪知识，在遇到客户刁难、毁约等意外情况时，如何化险为夷的处理方案等，还精心整理了在外贸谈判中可以直接套用的英语用语。
《外贸英语谈判实战（第二版）》不仅适合外贸业务人员阅读，而且可以作为高等院校国际贸易专业学生的教材、教辅用书。
章 不同形式下的商务谈判技巧
节 谈判形势概述
第二节 优势谈判技巧
第三节 劣势谈判技巧
第四节 均势谈判技巧
第二章 工艺品、玩具行业的谈判
案例一: 巧妙应对“二次议价”的客户
案例二: 报错价后的应对
案例三: 工厂 VS 公司
案例四: 体现攻心术的谈判
案例五: 如何应对客户甩单
案例六: 赶不上交货期的应对
案例七: 索赔谈判
案例八: 与老客户的谈判
第三章 农场品、土畜产品的谈判
案例一: 与日本客户谈鳗鱼价格
案例二: 利用竞争谈价格
案例三: 体现质量与价格密切相关的谈判
案例四: 事先充分准备，事中沉着应对
案例五: 手机合资谈判
第五章 鞋帽、服装、家纺行业的谈判
案例一: 体现诚信原则的谈判
案例二: 信用证支付方式下的谈判
案例三: 激烈的价格谈判
案例四: 样品起关键作用的谈判
案例五: 与信誉不良客户的谈判
第六章 房地产、建筑材料行业的谈判
案例一: 新产品推销谈判
案例二: 需要真诚理解的集体谈判
案例三: 弱势谈判
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