自控心理学

为什么外表漂亮的人更受欢迎，更容易获得他人的青睐？

 

    生活中到处都充满着诱惑。那些自控力差，无法拒绝诱惑的人，只能像木偶一样任人摆布。也许你也曾因为无法拒绝诱惑而陷入一个又一个陷阱中。只有当你识破那些诱惑的诡计时，你才能提高自控力，从而轻松摆脱他人的摆布。通过阅读此书，你会对“自控心理学”有更深入的了解。如果你能将书中的道理运用到生活中去，那今后的一切都将改变。你也能成为一个控制情绪和欲望的高手。

酆都城主，畅销书作家、图书策划人。大学毕业后即进入图书出版行业，至目前为止，已策划出版多部图书。

Chapter1惯性左右思维 
惯性的力量 3 
见怪不怪，常见不疑 5 
昂贵=优质？ 8 
精美的杯子让咖啡更值钱 11 
过去决定现在的可能 13 
Chapter2信息的魔力 
信息的魔力 17 
主动承认小缺点 20 
人类的大脑也和幼鹅一样受局限吗？ 23 
光环遮住了慧眼 26 
Chapter3认知总是影响人们的选择 
一杯时冷时热的水 31 
价格几何 34 
怎样借钱更有效？ 37 
一开始就告诉对方坏的情况 39 
怎样才能赚得更多的利润？ 42 
要想赢，就要提高筹码 45 
Chapter4免费的诱惑 
什么是损失厌恶？ 51 
你认识“免费”吗？ 53 
免费的诱惑 55 
为什么人们会疯抢不需要的东西？ 58 
免费的奥秘 60 
Chapter5人们容易受谁的影响 
以多数人的意见为准则 65 
人们容易受谁的影响？ 68 
毛毛虫为什么会饿死？ 70 
人们的路径依赖 72 
投资中的陷阱 74 
谁才是的笨蛋？ 76 
Chapter6权威能够影响“上帝” 
麦哲伦成功的秘密 81 
谎言有时很有效 84 
品牌的价值与力量 86 
权威的表象 88 
权威能够影响“上帝” 90 
Chapter7让人悄悄产生负债感 
吃亏的“代价” 95 
投我以桃，报之以李 99 
让人感到意外的薄荷糖 101 
以退为进的让步 103 
悄悄产生的负债感 106 
Chapter8陌生环境带来的心理压力 
占据主场就是占据主动权 111 
牵着别人的鼻子走 114 
《独立宣言》签署背后的秘密 116 
斯大林vs罗斯福 118 
Chapter9人们做事总喜欢有始有终 
有始有终的“闹剧” 123 
什么是99族？ 126 
消费积分的妙用 129 
欲罢不能的“沉没成本” 131 
犹太人vs珠宝店老板 134 
Chapter10满足人们的心理需要 
为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？ 139 
不给钱了谁还给你喊 142 
男女搭配，干活不累 144 
人越多越兴奋 147 
Chapter11得不到的往往是好的 
罗密欧与朱丽叶效应 151 
得不到的往往是好的 153 
人为制造短缺 155 
一文不值与重金难求 157 
可口可乐的尴尬 159 
限时限量供应 161 
Chapter12未知引发的兴趣 
未知引发的兴趣 165 
出奇才能制胜 169 
值得沉思的《沉思录》 173 
好奇心理的递进策略 176 
Chapter13每个人都会支持他参与过的事物 
让别人自我肯定 181 
砸玻璃的学问 183 
这究竟是谁的决定？ 186 
让别人玩你发的牌 190 
人们的一致性倾向 192 
Chapter14投其所好的效果 
人鱼公主为什么出卖自己的声音？ 197 
人们愿意为他们喜欢的人做事 200 
投其所好的效果 202 
好名字的魅力 205 
人们喜欢与自己相似的人 208 
喜欢的就是好的 211 
Chapter15先得寸，再进尺 
人们会调整态度以和行为保持一致 217 
先得寸，再进尺 219 
为了不担虚名 221 
好的说服，是让别人做出承诺 223 
写下来的东西能产生强大的动力 225 

　　有人说“人生是一出戏”，也有人说“人生是一个战场”。我认为这两句话都对。对于强者而言，人生就是一出戏，因为强大，所以你可以游戏人生；对于弱者来说，人生就是一个战场，你得为自己的利益、生存空间去战斗。用一句非常经典的话来说，就是“人为刀俎，我为鱼肉”。
　　也许您会说：“这个社会毕竟还是好人多，大多数人都是友好的、善良的，根本就不是像你所说的那样可怕。”是的，我曾经也有这样的幻想，但事实却让我的幻想破灭了。因为我曾经经历过一些真实的事。
　　一次，一位朋友向我借钱：“老同学，我近手头有点紧，借1000元给我救急，行吗？”
　　因为我当时也没有什么钱，所以就回答他：“什么？1000元！我哪有那么多。”
　　在我拒绝了这个要求后，他接着向我提出了只借500元的要求。因为我已经拒绝了他的个要求，心里怀有一定的歉意，所以在他提出第二个借钱要求时，虽然当时我也特缺钱，但还是很不情愿地借给他了。（在借给他之后的一个月内，我吃了半个月泡面。）
　　还有一次，我和一个同学相约一起去看望中学时候的老师。在拜访老师之前，我们约在一家工艺品商店见面，准备挑选一件礼物送给老师。
　　进了店，老板热情地过来招呼我们，问我们打算要什么样的礼品，做什么用途。为了能选到合适的物件，我们把此行的目的和老板大致沟通了一下。
　　在店里转悠了一会儿之后，同学看中了一件笑容可掬的紫砂弥勒佛摆件。虽然并不昂贵，但看起来很精致。对同学的这个选择，我也表示赞同。
　　于是我们向热情的老板询问了价格，老板把商品掉转过来，指着贴在底座上的价签说：“这件要600块钱。”
　　我们询问老板是否能优惠一些，老板先是很干脆地表示说：“我这店里卖的东西都是明码标价的，而且都是报实价，利润不高，不能再让了，开一家店各方面都要很多成本支出的……”
　　正当我和同学犹豫要不要去其他店里看看之际，老板咬了咬牙，很真诚地对我们说：“你们也是去拜访老师，难得这么多年了还能记得去看望中学时候的老师，就冲这个，这件东西就当我进货带的，不赚你们钱了，算你们八折好了。”
　　后面的情节就很简单了，我们欣然地买下了这件“宝贝”，还不忘赞扬一下老板的人品不错，心肠又好，并表示下次买东西一定还来这里。
　　直到过了一段日子，我在另外一家商场看到了同样的东西，标价却只有360元。
　　你是不是时常也有这样的疑问：为什么我会听销售员的话买下一堆昂贵却又没有用的东西？为什么我们会答应别人原本不想答应的要求？为什么有时候我们不计酬劳地干活反而高兴，工作起来却又不怎么开心？
　　其实，这些都是别人对我们使用了心理战术的结果。因此，不管你喜欢与否，在人的一生中，心理战争是从来没有停止过的。生活中的每时每刻都在上演着一幕幕心理战。因为生活主要就是由人的心理和行为支撑的。有人，就有心理，也就离不了心理战术。说不定现在你的身边就有一个人正在对你使用着心理战术呢。现在，您是不是觉得自己也该好好研究一下心理战术了？
　　本书以商业、日常生活中的实践为基础，深入浅出，向读者介绍了“攻取人心”的秘诀和使用技巧，因为这正是当今社会每个人都迫切需要的。
　　在此之前，也许您经常会不知不觉地被人欺骗、丢掉自己的立场，但是通过阅读本书，你不仅能彻底改变这种处境，还可以利用别人“善良”的美德得到很多东西。
　　希望您能用“眼”看，也能用“心”看。看内容的生动有趣，也看人生的可喜可悲。如果您在看精辟事例的同时，这些事例也能唤醒您体内沉睡的潜力，那就是我的心愿。