描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787511728944
这是一本正在创业或者刚刚开始创业者的书。它可以多少帮助创业者绕开创业路上的风险和陷阱而走向成功。
本书从“创始人说”、“投资人说”、“运营人说”和“亲历者说”四个方面，通过成功创业者的经历及体会的解析，给创业新手以指导，使之绕开创业路上的风险和陷阱。
创始人说从创业方向选择、商业模式设计和找合伙人方面给予忠告，帮助创业新手和准创业者解决创业伊始就要面临的问题。
投资人说主要帮助创业公司解决“找钱”的问题。
运营人说则从产品与用户体验、团队管理和创始人及团队的自我管理层面给予忠告，以帮助后来者在运营阶段少走弯路。
亲历者说分享自己在创业中遇到的风险、挫折和失败，指导后来者如何去管控和规避风险，如何去以正确的心态去面对挫折，以及如何踩着失败走向成功。
本书站在年轻创业者的角度，设想其从决定创业到投身创业可能遇到的问题，按照问题涌现的顺序一一给予忠告，逻辑性和系统性强。
本书从“创始人说”、“投资人说”、“运营人说”和“亲历者说”四个方面，通过成功创业者的经历及体会的解析，给创业新手以指导，使之绕开创业路上的风险和陷阱。
本书站在年轻创业者的角度，设想其从决定创业到投身创业可能遇到的问题，按照问题涌现的顺序一一给予忠告，逻辑性和系统性强。
前言 创业成功，什么因素重要？//001
PART 1 创始人说
选择方向
搜房网创始人 莫天全：创业路上要先行、专注和领先 /007
百度创始人 李彦宏：人一定要做自己喜欢并擅长的事 /011
网易公司创始人 丁磊：创业的内驱力是自由、热爱和兴趣 /015
小米科技创始人 雷军：想做能飞的猪，找对风口很重要 /018
创新工场创始人 李开复：创业要拼执行力 /021
麦可思公司创始人 王伯庆：创造出国家需要的创业方向 /024
新东方创始人、洪泰基金创始人 俞敏洪：创业要有服务社会的价值观和
踏实的目标 /027
瑞尔齿科创始人 邹其芳：创业眼光要放长远，不要急功近利 /030
商业模式
爱康国宾创始人 张黎刚：创业痛苦的是寻找商业模式 /033
“我爱卡”创始人 涂志云：根据市场选择商业模式 /036
乐视创始人 贾跃亭：99%的人不看好的事情，才有可能
成就颠覆 /039
搜狗创始人 王小川：敢于独闯商业模式，不遗余力地创新 /042
奇虎360创始人 周鸿祎：羊毛出在猪身上 /045
找合伙人
新东方联合创始人
真格基金联合创始人 徐小平：创业合伙人比商业模式更重要 /049
优客工场创始人 毛大庆：“和而不同”的人适合做合伙人 /053
优酷创始人 古永锵：和喜欢的人做喜欢的事 /056
美图秀秀董事长 蔡文胜：移动互联网创业更需要合伙人 /059
人人猎头创始人 王雨豪：创业的合伙人时代来临 /062
创业知识汇
“互联网 ”，是什么？ /065
时尚时尚时尚的互联网思维，又是什么？ /068
对于互联网思维，他们也这么看 /070
众筹模式是何神物？ /071
合伙人制度，你真的了解吗？ /073
那些“名垂史册”的合伙人 /074
这些方面，创业时还要注意 /076
PART2 投资人说
找钱
红杉中国基金创始人 沈南鹏：创业者要有企业家精神和反木桶思维 /078
晨兴中国TMT基金 刘芹：创业者要具备杀手气质和传教士能力 /081
北极光风险投资公司创始人 邓锋：投资要看创始人的学习能力和价值观 /084
信中利国际控股有限公司创始人 汪潮涌：我们要求创始人和团队要具备4P /087
IDG全球常务副总裁兼亚洲区总裁 熊晓鸽：移动互联网时代90后创业大有优势 /090
软银亚洲信息基础投资基金CEO 阎焱：投资人和创业者不一定是朋友 /093
高瓴资本集团创始人 张磊：寻找具有伟大格局观的坚定实践者 /096
赛伯乐创始人 朱敏：天使也会看走眼，创业者要懂得坚持
和聪明转弯 /099
创业知识汇
创业的不同阶段，选择不同的投资形式来呵护成长 /102
哪一类才是“情投意合”的投资人？ /104
面对投资人，创始人如何与之谈笑风生？ /105
创业者与投资人的关系，他们这么说 /105
PART 3 运营人说
产品与用户体验
腾讯副总裁、微信创始人 张小龙：简单方便就是美 /108
陌陌科技CEO 唐岩：在产品、科技和人性之间找关联
和平衡 /112
腾讯公司控股董事会主席兼CEO 马化腾：产品打磨得好用一点，用户自然
会体会到你的心意 /115
智联招聘CEO、智联卓聘创始人 郭盛：谁是老大不重要，用户才是上帝 /119
暴风科技创始人、董事长兼CEO 冯鑫：快速试错是一种误导 /123
小米科技联合创始人 黎万强：强化用户参与感“三三法则” /126
团队管理
滴滴打车总裁 柳青：团队需要激发、激发、再激发 /129
创始人 刘强东：用四张表来管理75000人 /132
携程网创始人 梁建章：大公司变成小的创业公司更有创造力 /135
爱奇艺CEO 龚宇：选人上人品、基本素质比经验更重要 /138
智蹼共创管理咨询创始人 李文：用“混序”思想来创业和管理 /141
自我管理
58公司总裁兼CEO 姚劲波：未来创业机会多，坚持是很好的武器 /144
百年城董事长 吴云前：创业要坚持，要自知 /148
启明星辰创始人兼CEO 严望佳：创业者需要有文化的支撑 /151
真格基金联合创始人 王强：创业者的心胸“只比宇宙大一点点” /154
金杜律师事务所创始人 王俊峰：创业始终在路上 /157
奢侈品服务平台寺库创始人 李日学：创业者要坚持做自己的赛道 /160
猎豹移动公司CEO 傅盛：CEO要把创业情怀变成具体问题 /163
聚美优品创始人 陈欧：创业者的热情和判断能力必不可少 /167
果壳网创始人 姬十三：我不希望成为精神领袖 /171
创业知识汇
CP2C与C2B2C /174
关注感受的体验式营销 /175
痛并快乐着的痛点营销 /176
“分封诸侯”打江山的内部创业 /178
初创公司，更需要扁平化管理模式 /180
初创公司，别说企业文化与你无关 /181
PART 4 亲历者说
走出挫败
零点研究咨询集团董事长、飞马旅创始人 袁岳：失败了还愿意坚持，离成功就
不远了 /183
美团创始人兼CEO 王兴：创业就像坐过山车，今天是低谷，
明天可能就上升 /186
万国集团董事长 孙立哲：不抱怨，要弄潮 /189
北京慈铭健康体检连锁机构总裁 韩小红：利他就是利己，要敢于迎接
挑战 /192
大姨吗创始人 柴可：不怕挫败的才是创业者 /195
创业知识汇
选择创业，可能你选择了一条九死一生的路 /198
创业遭到挫败，可能与这些因素有关 /198
对创业失败，他们这么说 /200
对创业心态，他们这么说 /202
参考文献/205
后记//221
“不同时代有不同时代的英雄，创业创新者就是今天这个时代的英雄。
——国务院总理
改革开放以来，我国共出现了三次创业大潮，给中国带来日新月异的改变：20世纪80年代初，乡镇企业兴起推动了中国的大发展；90年代初，邓小平南巡后，公务员精英们下海造就了中国经济的第二次大发展；21世纪初，海归回国创业又掀起了中国的互联网大潮。现在，第四次创业浪潮的来临，以“互联网 ”为特点的创业之势将再一次给中国带来不可估量的变化。
“前20年是互联网技术的大发展，未来30年是互联网融入社会的时代，这30年才是真正创业巨大的机会。”2015年10月14日，马云于云栖大会上如是说。纵观历史，这是创业好的时代。“创业热”顺应国家经济转型的大势所趋，承担打造全新新经济的历史使命。早在2014年9月11日，在天津夏季达沃斯论坛上，总理就表示，“要破除一切束缚发展的体制机制障碍，让每个有创业意愿的人都有自主创业空间，让创新创造的血液在全社会自由流动，让自主发展精神蔚然成风，借改革创新的东风，在960万平方公里大地上掀起大众创业、草根创业新浪潮。”
今天，政府的鼓励、政策的放开、公司法的修订、多项行政审批的取消……一系列措施大力降低了创业的门槛；资本市场也一片活跃，充足的创投资金、从天使到VC、到PE，丰富的投资类型促使创业者大展拳脚；创业孵化器也不断涌现，让创业者如虎添翼，降低创业成本，并能获得各类指导。对此，真格基金联合创始人、著名天使投资人徐小平由衷地感慨：“这真是（创业者）无与伦比的美好时代！”小米创始人雷军也摇旗呐喊，“这两年是创业者的黄金年代”。
“85后”和“90后”被推向时代的前沿。他们是随着互联网大潮出生或成长的一代人，是被寄予创新创业厚望的主力军。他们比前一代人更幸运，国家为他们的选择“点赞”，互联网技术的发展为他们的创业奠定基础，与此同时中国庞大的人口也意味着广阔的市场。他们正值青春年华，渴望自我实现，追求个人理想，相信能够在这次创业大潮中完成自身的独特使命，实现对当下生活的改造或颠覆，真正地诞生“中国式创新”。
时代和年轻人之间来了一次相互成就。在中国的“创时代”下，创业者忙得热火朝天，新商业变革如火如荼。2015年2月，《从0到1》的作者彼得·蒂尔到访中国，认为北京的创业气氛已遥遥领先于世界其他国家，仅次于硅谷。《华盛顿邮报》则称，“中国新一代年轻人的创业，才是中国未来的真正优势所在”。日本《外交学者》杂志则指出，创业的企业家可能会成为中国经济的下一个增长引擎。
在这样的创业大潮下，中国与全球化智库（CCG）的研究者们也在不断思考：创业成功的因素何在？我们能为年轻的创业者做什么？作为一直重视人才研究、关注精英人才成长路径的国际化智库，CCG自成立以来，一直关注创业方向，通过采访、书面约稿和平素接触等方式，探析企业家群体的创业精神，积累了大量实例和实证研究，结集出版了多本相关著作，广受好评。在如今的“双创”形势下，CCG决定继续发挥智库的研究专长，总结创业精英们的成功原因，以飨年轻的创业者们。
本书收录的创业者，包括大家耳熟能详的李彦宏、徐小平、王强、毛大庆、莫天全、汪潮涌、沈南鹏、张磊、郭盛等，CCG都对此进行多年的跟踪研究。本次写作在参考过往研究成果的同时，为了向读者提供鲜的观点和内容，又通过个案研究法，对多位创业者进行了实地面谈和现场采访，了解其创业理念、创业经验和对当前形势的判断等，希冀能给读者予以启发，这是本书的特色。
本书所选取的创业大佬们个性鲜明，在年龄上涉及老、中、青三代，他们或年少得志，或大器晚成，在来源上，有名校翘楚，也有民间奇才，在行业上，又囊括了创业者、投资人、运营者等多方角色。然而，虽然看起来千差万别，但这群创业者都是既“在云端”又“接地气”，他们是互联网领域的先行者，对互联网积累了多年的深邃思考，契合如今“互联网 ”的创业趋势，又长期奋斗在创业前线，身经百战，有着丰富的实践经验。
为了全书内容的丰富性和完整性，我们也收录了创业大佬们其他公开发表的观点，尽量做到原话引用，避免转述误差。期望大家能从优秀的创业前辈那里吸取营养，学习他们敏锐的眼光、优秀的运营能力，尤其是他们卓越的自我管理能力，从本书中可以看出，成事先成人，优良的品行、超强的耐压性和抗打击能力，对创业成功上举足轻重。
对于创业，还是想说的太多，能说的太少，总之，这是属于创业者的时代，我们鼓励每位不甘平庸、心怀理想的青年去顺势而为、扬帆弄潮。
中国与全球化智库创始人
王辉耀 苗 绿
2015年11月
小米科技创始人雷军：
想做能飞的猪，找对风口很重要
1998年，雷军升任金山总经理。在他带领金山5次冲击IPO，试图将其转型成为一家多元化软件公司的过程中，互联网风潮席卷中国，百度、阿里、腾讯纷纷抢占先机。2007年，金山终于成功上市，然而今天看来，它的市值与百度、阿里相比相去甚远。事实上，雷军担任金山老总时，李彦宏只是一名工程师，马云还在到处碰壁，马化腾的“腾讯”刚刚成立；更有趣的是，2000年马化腾曾找到金山，希望金山收购QQ，可惜雷军错失良机。
别人做互联网的时候，雷军继续做软件，后软件业整体不行了，他已错过互联网发展的黄金时期，惨痛的教训让他陷入痛苦而纠结的反思。
“顺势而为，看起来不够有情怀，却是成功的真谛。”
40岁那年，雷军突然醍醐灌顶：“人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。”而在金山的日子就是推石头上山的时候，“同事们非常勤勉努力，而且聚集了一群聪明的工程师。但这家创立了16年的高科技公司，却整整花了8年时间才完成上市”。纵观金山的发展历程，一边有微软的竞争，一边有盗版的冲击，始终走得比较辛苦。
所以，创业不能与势相悖，一定要顺势而为，在对的时候做对的事情，把运气变为可控的要素！
2011年，雷军和许达来创立了顺为资本，旨在“通过资本和经验的帮助，与创业者共同创造受人尊敬的伟大企业”！“顺为”二字，即得名于雷军的顿悟。他的理解是：“做任何事情要顺势而为，不要强求，不要蛮干。顺势而为，当时代的产业机会来临的时候，浪潮会把你推到前沿，这个浪潮所具备的力量比你自身的力量多很多倍。”
“站在台风口，一只猪都能飞起来。”
这是雷军在很多场合反复谈到的“飞猪理论”。他提醒创业者要顺势而为：“我只要一认命、一顺势，我就发现风生水起。原来不认命的时候老干逆天而为的事情，那叫‘轴’。”
那什么是命呢？雷军又给出自己的解读——“所谓命，就是在合适的时间做合适的事。创业者需要花大量时间去思考，如何找到能够让猪飞起来的台风口，只要在台风口，稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高。”
怎么找到命？又如何顺势而为？雷军的经验是“看五年、想三年、认认真真做好一两年”。他在演讲中解释道：“在十年前，我可以很轻松地回答你：看五年，去美国；想三年，去台湾；认认真真干好一两年，看看大家都是怎么干的就行了。接下来，我就开始想，五年后什么东西会发生，谁会是五年后的百度、五年后的腾讯、五年后的阿里巴巴？”
在国内智能手机更新换代浪潮来袭之时，雷军相信“这其中的机会大得惊人”，所以“尝试用互联网的方式去做电子消费”，于是二次创业，创办了小米科技，这让他成为一只越飞越高的“功夫猪”。谈到小米的成功，雷军说：“我认为重要的是，我们遇到了一个台风口，这个台风口就是一头猪都能飞得起来的台风口。”
“任何人成功，在任何的领域都需要一万个小时的苦练。”
“飞猪理论”鼓舞了无数创业者，也让雷军遭到“机会主义者”的批评。在雷军看来，大家对他说这句话的背景可能不太熟悉。2015年6月3日，在SOHO中国主办的新一期“潘谈会”上，他终于有机会进一步解释自己的“飞猪理论”。
“我觉得点的话，任何人成功，在任何的领域都需要一万个小时的苦练，都需要苦练一万个小时。如果没有基本功谈飞猪那真的是机会主义者，没有任何一个成功者不经过一万小时的苦练能够成功的。所以，大家千万不要忽略今天在空中飞的那些猪，他们都不只练了一万个小时，可能练了十万个小时以上，这就是被大家忽略的前提。”雷军以自身为例，他坦言自己在职业生涯的前二十年“失败比比皆是”，在用了十年时间思考互联网的本质以后，才创办起小米并获得成功。
“第二个，飞猪的关键问题是什么呢？是有很多勤学苦练的人只顾得上埋头拉车，顾不上抬头看路，当我们很羡慕成功者的时候，千万别忘了他们只是一头猪而已，包括我雷军在内，小米不管多火，我们就是在空中飞的猪，没什么，赶上这一拨了。如果大家真的有这样的态度，你有良好的积累，应该花足够的时间研究风向、研究风口，这样你成功的概率要大很多。”
雷军坚信，移动互联网时代的机会一定比互联网时代更大，创业者想成为“会飞的猪”，就要花足够的时间研究风向和风口，在对的时间做对的事情。
创业家
有话说
雷军的“飞猪理论”
“我其实想表达两层的意思：，没有坚实的基本功，没有勤奋是成功不了的；第二，有了勤奋，有了坚实的基础也不一定能成功。还需要什么呢？还需要台风口。还需要把握大的发展机遇，把这个机遇把握好，抓住这个机会，你才有机会成功。”
新东方创始人、洪泰基金创始人俞敏洪：
创业要有服务社会的价值观和踏实的目标
励志领袖俞敏洪的故事已经被大多数人耳熟能详，在继续引领庞大的新东方帝国前进之外，俞敏洪又联合创立了洪泰基金，转型成为投资人。于是，除了新东方的“老俞”，俞敏洪又多了一个新称呼：“洪哥”。他很满意这个颇具江湖侠气的称呼，认为这既能显示他青春不老，又能拉近他与年轻人的距离。一向乐于对青年一代传道解惑的“洪哥”，自然也毫不吝于分享他的创业建议。
“创业者首先要有正确的价值观，除了赚钱以外，还要为社会提供好的服务。”
正确的价值观是创业的基础，是必不可少的隐形竞争力。“正确的价值观，可以让你走在正确的道路上。你跟人打交道时肯定愿意跟一个好人打交道，如果这个人不好，他再有钱，再有才华，你也不敢重用他。任何一个行业，都要做到让老百姓愿意把自己的身家性命委托给你，这样事情才能够做大。”俞敏洪如是说。
他曾提过，成功分为短期和长期，短期成功后名利有可能就会失去，要想获得长久的成功，就需要有持久的理念和价值观。他谈到，自己的行动准则和做事要求就是“要做对自己有好处对别人也有好处的事情。别人并不仅仅指我的家人，也指整个社会中的成员”。所以，就创业而言，就是通过创业者和团队的实践和努力，服务于社会，这是除了创造利润之外，创业者应该遵循的价值观。
价值观决定了创业应该“有所为”也要“有所不为”。俞敏洪坚决反对一心挣钱、只顾利益、投机倒把等行为，他直言不讳：“我讨厌那些利用国家资源，或跟国家权贵结合起来创业的所谓企业家，或者利用国家资源和利用权贵来获得企业发展的人，坦率地说，这不是他们的本领，他们是利用人民的钱在做事情。”
所以，在为社会提供好的服务这一价值观下，俞敏洪给出了创业方向的建议：“在选择创业项目过程中，需要把科技和生活紧密地联系在一起。任何脱离生活和普通老百姓的创业都是不现实的，创业过程中更重要的是为了改变人民的生活状况，要使人民有所受益，这样的项目才具备成长下去的土地。”
“创业者要有踏实的、能够完成的目标，我们要有把事业做大的决心，但设立目标的时候，必须一步一步来。”
创业一心争名逐利是不可取的，但另一个大忌是好高骛远。俞敏洪多次谈到，自己成功的部分原因是“有一份农民的踏实”，会做事的人要愿意从小事做起，做小事是成大事的必经之路。“大事业往往也要从小事情一步步做起来，没有做小事打下牢固的基础，大事业是难以一步登天的，创大业者往往都是从小事做起的。”
然而，在创业上，明白这点的创业者却不多。俞敏洪感叹现在的创业者中异想天开的人太多了，有的完全没有经验就想着创业，有的拿着商业计划书认为融到钱就大功告成，他们没有明确的目标，也没有切实地付诸行动，这类人“连做人的基本道理都不懂”。也有的人希望一蹴而就，俞敏洪曾举例说，有年轻人找他投资网站，预计两年后网站收入会达到10亿。目标很美好，大饼很诱人，但这都不过是想象，创业时雄心万丈想做大做强本无可厚非，但是关键是脚踏实地，一步一步慢慢来。“新东方从来都是一点一滴做事，一步一步把事情做好，做到10个亿用了整整12年。”与之相比，创业者并没有明确的目标和踏实的行动，却希望短期内就达到高额回报，这是心态浮躁和目标不明确的体现。
为此，俞敏洪谆谆告诫年轻的创业者们：“这个世界永远不缺机会，缺的是努力抓住机会、把机会变成大机会的人，所以，一定要有踏实的目标，慢慢做，这世界上需要的是靠谱的人。”
评论
还没有评论。