发现你的销售力量：挖掘销售机会的九条法则，倍增销售业绩的十二条途径（第二版）（世界经典销售培训教材，美国著名销售大师杰·亚伯拉罕经典著作，博恩·崔西强力推荐）

美国商业经典之作!销售天才亚伯拉罕以协助一千多家大小企业的 经验，凝练成智慧，揭示了所有隐而未现的商机，更进一步教你如何将革命性思想应用在各行各业的销售实践中，把销售机会变成**业绩。 

      《发现你的销售力量：挖掘销售机会的九条法则，倍增销售业绩的十二条途径》（第二版） 派力营销图书

      在现代商业社会中，你的周围充满着无数的成功机会。只要把握得好，就可以让你的收入、权力、影响力倍增。但问题是，你对它们根本熟视无睹。

　　本书将以丰富生动的案例和深入浅出的分析告诉你如何找到这些增加收入、获得成功的秘密，提供有效的策略和执行方法，为你带来更多的财富、尊敬及成功。一旦你领略到其中滋味，一切都将改变。事实上，这些策略可以应用在你生活中的各个领域，用以说服他人接受你的想法及观念，教你成为一个拥有影响力并赢得尊敬的领导人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的东西。
　　你即将开始一次神奇的旅行，前去发掘隐而未现的资源和机会。

杰·亚伯拉罕（Jay Abraham），美国为知名的实战型营销大师、演说家和培训专家，亚伯拉罕集团创立者、CEO。杰见证和解决过你能想到的各种各样的商业问题，他卓越的提高收入、抓住机会、发现隐形资产的能力赢得了广大CEO、畅销书作者和营销专家的尊敬，过去25年中他的客户遍及400多个不同行业中的1000多家企业，包括AT&T、IBM、微软、壳牌、花旗银行等，许多客户表示，在杰的帮助下，他们的利润上升了数百万美元。在世界各地，杰有上万个帮助个人取得成功的故事，许多优秀的培训师和咨询师都征求杰的建议和忠告，以帮助他们的企业谋求发展。《今日美国》、《纽约时代》、《企业家》和《成功》杂志等知名媒体都曾撰文报道过他的智慧和才能。目前杰和家人居住在加州。

部 挖掘销售机会的九条法则
　章 你的发展计划 ——你要去哪里：对计划的审查
　第二章 伟大的期望 ——如何成为常胜强人
　第三章 前景难卜时如何举步向前 ——评估你目前的销售实力
　第四章 经营灵魂：卓越的策略 ——接近顾客及同事的哲学思维
　第五章 今日打平，明日赚大钱? ——顾客整体价值的计算
　第六章 远超对手 ——如何发展独特的销售技巧
　第七章 对方无法抗拒的诱惑 ——如何消除购买的首要障碍
　第八章 你也要左脚的鞋吗? ——增加顾客满意度的方法
　第九章 绝不会跌下悬崖的方法 ——你一定要先试一试
第二部 倍增销售业绩的十二条途径
　第十章 请个朋友帮忙 ——如何发展“皆大欢喜”的互利关系
　第十一章 你应该相信的人 ——如何设立一个正式的参考系统
　第十二章 联系旧客户 ——重新联络你过去的顾客、同事、朋友
　第十三章 你的一万销售大军 ——用宣传单发动销售攻势
　第十四章 发现你的销售力量 ——设立更高的目标
　第十五章 华医生，请过来 ——电话销售技巧
　第十六章 利用网络赚钱 ——如何进行网上销售
　第十七章 29美元买下曼哈顿 ——不用钱也可以发大财
　第十八章 与顾客沟通再沟通 ——生意兴隆的秘诀
　第十九章 彩虹的另一端 ——如何实现真正的目标
　第二十章 成功无止境 ——向更高的目标前进
　第二十一章 你比想的更有钱 ——追求更大的成就

人的脑袋何其奥妙，有时能够了解错综复杂的概念，有时却对明显而简单的事情视而不见。以下是一些真实的案例：
冰淇淋是在公元前2000年发明的，但直到3900年后，才终于有人发明了蛋卷冰淇淋。提供肉食的动物早在人类出现之前就存在于地球上了，而在公元前2600年前就有人烘烤出了面包，但又花了4300年，才有人忽然将肉类和面包合二为一，“发明”了三明治。现代人所使用的抽水马桶于公元1775年问世，但直到1857年，才有人发明了手纸。
当这些明显的事实摆在人们面前时，人们才觉得“就这么简单啊！”但为什么我们没有早点发现它们呢？
在现代，尤其在市场经济社会，仍有无数这种明显事实尚未被连结起来。其实你的周围充满着这种简单而明显的解决之道，可以让你的收入、权力、影响力以及成就倍增。问题是：你对它们根本视若无睹。
我将告诉你如何找到这些连结点，提供给你一些有效的策略和方法，为你带来更多的财富、尊敬及成功。一旦你领悟了其中的秘诀，一切都将轻而易举。
本书的重点是教你如何改进你的商业生涯，但事实上，这些策略也可以应用在你生活中的各个领域，用以说服他人接受你的想法及观念，教你成为一个拥有影响力并赢得尊敬的领导人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的东西。
有关如何成功地在商场上应用这些策略，我至少有200个以上的特殊案例，但重点是当你读到这些策略及例证时，必须集中注意力，了解如何将这些要点成功地应用在你全部的生活当中。
你即将开始一次神奇的旅行，前去发掘隐而未现的资源和机会。
你将会对这些目的如此轻易达到而大吃一惊。好到难以置信吗？其实不然。就让我举个看似庞大而复杂的增加收入的问题为例证。
你曾想过有多少种办法，可以增加公司的业务量呢？100种？200种？还是500种？只是想想从哪里开始就够烦人了。但好消息是：只有3种增加生意的方法：
增加客户数目。
增加每一客户单笔生意平均交易量。
增加客户回头交易数目。
只有这3种。只专注这3个项目，你的工作就少多了，也容易多了。