房地产营销策划分步实解.销售管控

　　1.将房地产营销过程分为产品、客户、销售三大模块，系统化梳理，专项详解。
　　2.汇编了房地产营销的成功案例，为同行提供营销借鉴；
　　3.重点讲解房地产新媒体营销，与时代接轨；
　　4.体系化的理论加步骤化的案例，实用性强。

 

房地产营销策划分步实解 包括3个分册，推荐您一并关注：

 

《房地产营销策划分步实解》丛书将房地产营销体系分为三大模块，主要解决房地产营销策划的三个问题：**，产品怎么宣传？第二，怎么找客户？第三，怎么把产品卖给客户？丛书共分三册，分别为《营销推广》、《客户开发》、《销售管控》。
　　本册为《销售管控》，针对销售人员，宏观层面上把控销售计划的制定，微观层面上管理与培训销售团队，从项目开盘到后期的尾盘销售，传授各种销售实用战略。

天火同人房地产研究中心成立于2012年。由地产行业经验丰富的出版人和专业编辑设计团队组成。以地产知名顾问公司、地产界知名操盘手、地产企业高管为三大作者群。专注于为各领域专业讲师、职业经理人策划编著个人专业成果；为企业、企业项目策划编著传记和品牌价值书。致力于个人专业经验至图书的成果转化，为读者提供高效精准的专业工具书，为企业价值提升和文化传播搭建平台。以地产类图书策划、编著、装帧、设计、推广、发行为核心服务领域。出版地产行业内具有较强指导性、分享性、实用性的专业图书。有稳定的地产个人读者及企业读者基础。所出版的图书成为新兴地产企业内部图书馆工具书。

章  房地产项目销售计划制订
  节  房地产销售计划
    一、房地产销售计划的基本内容
    二、年度房地产销售计划制订
    三、月度房地产销售计划制订
    四、房地产销售人员销售计划制订
  第二节  房地产销售费用计划制订
    一、房地产销售费用构成
    二、房地产销售费用计划制订
  第三节  销售周期各阶段的工作内容及计划
    一、预热期工作内容及计划
    二、公开期工作内容及计划
    三、持续期工作内容及计划
    四、尾盘期工作内容及计划
第二章  房地产项目销售团队管理
  节  房地产项目销售团队建设过程
    一、房地产销售团队组建的个要点
    二、房地产销售团队组建的个步骤
    三、房地产销售团队薪酬体系制定
    四、销售团队人员费用管理
  第二节  房地产销售案场管理
    一、案场业绩界定方法
    二、客户来电管理
    三、客户来访接待管理
    四、成交、签约管理
    五、合同管理
    六、退房流程管理
    七、特殊需求审批流程管理
    八、客户资源管理
  第三节  房地产销售会议管理
    一、房地产销售会议目标
    二、房地产销售会议体系规划
    三、房地产销售会议管理的个方法
第三章  地产销售人员培训管理
  节  销售人员商务礼仪培训
    一、销售人员服饰要求
    二、销售人员仪态礼仪规范
    三、接待、引导礼仪规范
    四、推广介绍礼仪规范
    五、谈吐礼仪规范
  第二节  销售业务工作流程培训
    一、接听电话规范
    二、现场接待客户规范
    三、客户谈判技术
    四、客户追踪技术培训
    五、签约培训
    六、如何进行售后服务
  第三节  推广及销售技巧培训
    一、电话销售技巧培训
    二、现场销售技巧培训
    三、促进成交技巧培训
    四、客户投诉处理技巧
第四章  楼盘开盘销售推广策略
  节  项目开盘策略制定
    一、开盘目标制定策略
    二、开盘推售策略
    三、开盘价格策略
    四、开盘解筹策略
    五、开盘节奏控制策略
    六、开盘时机选择策略
  第二节  开盘组织管理与执行
    一、开盘组织流程设计
    二、开盘空间（动线）组织
    三、开盘人员分工及培训
    四、销售流程关键点控制策略
    五、开盘物料清单及落实
    六、开盘促销策略制定方法
    七、楼盘销售氛围营造和保持的方法
    八、突发事件的应对措施
  第三节  楼盘开盘的现场控制技巧
    一、直接开盘模式的现场控制
    二、排号开盘模式的现场控制策略
    三、摇号开盘模式的现场控制
第五章  尾盘滞销盘销售
  节  尾盘销售策略
    一、两种常见的尾盘类型
    二、尾盘与滞销盘的区别
    三、出现尾盘的两大原因
    四、尾盘销售的6个技巧
    五、尾盘销售应注意的问题
  第二节  滞销盘销售策略
    一、易出现滞销的3个阶段
    二、滞销盘出现的原因
    三、滞销盘销售的6个突围途径