亚马逊跨境电商运营实战：揭开畅销品与A9算法的秘密

本书重心放在了选品、关键字、广告等运营要素上。本书的创新之处是：提出了亚马逊平台算法的相关数理模型，这也是写作过程中zui为艰难和耗时的部分，希望能通过一系列严谨的建模和数理推导，帮助大家逐层揭开A9算法的神秘面纱。在本书的案例选取上，因为笔者在从事亚马逊运营工作时，接触到比较多的是以服装为代表的非标准品的业务，所以在案例讲解的时候服装类目的案例较多。因为在理论讲解和运营技巧讲述部分，非标准品与标准品并无太大差异，读者只需要根据自身需求灵活运用理论和技巧即可。

本书针对人群为亚马逊平台跨境电子商务从业者，主要介绍了跨境电商行业亚马逊平台的运营方法及技巧。本书主要分为三部分，*部分是运营思维，包括第1章到第3章。主要从思维角度重新认知亚马逊运营这一职位，无论是避免惯性思维还是建立良好的数据分析习惯，都是为了使从业者能对自己的职位有一个新的认知。第二部分是实操部分，包括第4章到第6章。主要围绕选品、上架和维护三个运营难点展开，每个难点都会根据不同要素逐一分析。第三部分是运营技巧，包括第7章到第9章。分别为亚马逊A9算法的数理推导以及品牌化运营部分，属于亚马逊运营核心技能介绍，并在第9章运用案例分析帮助读者更好地理解本书内容。

担任某跨境电商企业技术及运营总监。            

我第一次接触到跨境电子商务是在母校哈尔滨工程大学的一次跨境电商培训上。当时的教学内容还是围绕敦煌网展开的，可如今的敦煌网早已是昨日黄花、辉煌不再。以亚马逊为代表的电商平台迅速占据着市场份额，成为跨境电商领域的新秀。随着亚马逊CEO杰夫•贝索斯于2018年3月7日以1120亿美元的总财富成为新一任世界首富，亚马逊——这个当初连续亏损7年才赚到自己第一桶金的电商平台，逐渐成为各大媒体和网站的讨论热点。无论是大名鼎鼎的A9算法，还是其独具特色的“prime会员”制度，都让每一位电商人对亚马逊平台充满了好奇。作为跨境电商运营的一部分，亚马逊运营却不同于常见的电商运营或是产品运营，从业者很难找到一本能够帮助自己拓展业务能力，提高运营水平的行业书籍。因此我在本书的写作过程中，参考了很多关于亚马逊平台规则和A9算法的学术文献，同时结合自己的运营经历，很大程度确保了书中出现的案例与数理模型的正确性。本书针对的人群为想要在亚马逊运营技巧上有所突破和创新的跨境电商从业者们，所以不会太多涉及类似于平台入驻规则、店铺申请流程等亚马逊平台这些在网上很容易找到的基本知识，而把重心放在了选品、关键字、广告等运营要素上。本书的创新之处是：提出了亚马逊平台算法的相关数理模型，这也是写作过程中zui为艰难和耗时的部分，希望能通过一系列严谨的建模和数理推导，帮助大家逐层揭开A9算法的神秘面纱。在本书的案例选取上，因为笔者在从事亚马逊运营工作时，接触到比较多的是以服装为代表的非标准品的业务，所以在案例讲解的时候服装类目的案例较多。因为在理论讲解和运营技巧讲述部分，非标准品与标准品并无太大差异，读者只需要根据自身需求灵活运用理论和技巧即可。本书能够成书和出版，首先要感谢出版社的编辑，如果没有她的建议，本书的内容可能只会零散地存在于我的知乎“旭鹏”账号或是计算机硬盘之中，而不会成体系地出现在这里。其次，特别感激杭州公司前领导曹经理，王经理和左总监的赏识和提拔，以及现在来自阿里巴巴集团的合伙人肆毛（化名）与楠楠（化名）在业务上的支持与信任，正是这些优秀的领导者与合伙人帮助我从一个刚刚踏出校门的大学毕业生，成长为能在亚马逊跨境电商领域独当一面的从业者。zui后，在本书的写作过程中，还非常感激来自于朋友袁钰坤、丁立和周方宇的支持与帮助，尤其是当我在一些专业领域陷入苦恼与停滞时，正是这些奋斗在各行各业的朋友们给了我写作的思路和坚持下去的动力。虽然我的从业时间与国内的很多跨境电商前辈们相比并没有多大优势，但在亚马逊跨境电商领域的运营技术层面我非常自信，也相信本书能给每位读者一种前所未有的角度来思考何为亚马逊运营。希望本书的内容能给大家打开一扇职业发展的窗户，让每位读者知晓“运营”二字之下是多么庞大的一个知识网络与技能体系，其中包含了计算机技术、数学、经济学、心理学等内容，从而使运营者们对平日的工作有一个明确的发展方向，不再那么迷茫和不知所措。正如原淘宝商城（现天猫平台）的创始人黄若所言：“如果说过去10年是电子商务行业从无到有的初耕，现阶段的行业调整，将会使我们看到进入精耕细作的下一个10年发展。”未来的亚马逊运营也一定是精细化运营的天下，其不仅要求我们每一位运营人要有技能的广度，更是对我们运营技能深度的一次重大考验。希望此时正在阅读本书的你，能够在不久的将来找到那个属于自己的运营“撒手锏”，从而在未来10年的跨境电商舞台上大放异彩！于此，共勉。

叶鹏飞2018年9月11日