商务谈判实务（第三版）

本教材为*职业教育规划教材,适用于全国技工院校市场营销专业(中级技能层级)和中等职业学校市场营销专业,由人力资源社会保障部教材办公室组织编写。本教材具体内容包括：商务谈判概述、商务谈判的准备工作、商务谈判的实施过程、商务谈判的策略与技巧、商务谈判的法律规定等。教材依据中职学生认知特点编写，每节以典型案例作为导读，引出知识讲解，在知识讲解中穿插课堂思考，帮助学生灵活运用所学知识；每章还设有思考与练习，以巩固所学知识。

孟繁玲，任职于哈尔滨技师学院，高级讲师，与我社有长期良好的合作关系，参与编写过多本教材，具有丰富的写作经验。态度积极认真，专业水平较高。

目录
第一章 商务谈判概述
第一节 商务谈判的内涵
第二节 商务谈判的形式与内容
第三节 商务谈判的理论
第二章 商务谈判的准备工作
第一节 确定商务谈判目标
第二节 制订商务谈判计划
第三节 准备商务谈判物质条件
第四节 选择商务谈判方式
第三章 商务谈判的实施过程
第一节 开局阶段
第二节 交锋阶段
第三节 引导与让步阶段
第四节 结束阶段
第五节 成交与签约阶段
第四章 商务谈判的策略与技巧
第一节 商务谈判策略概述
第二节 商务谈判策略——预防性策略
第三节 商务谈判策略——进攻性策略
第四节 商务谈判策略——综合性策略
第五节 商务谈判技巧
第五章 商务谈判的法律规定
第一节 合同文本的法律规定
第二节 国际商务谈判中的法律规定
第三节 国内商务谈判的有关法律规定