描述
开 本: 32开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787122344656丛书名: 被左右的独立思维
1. 2018年度英国心理学会图书奖获奖作品！有书app力荐！
2.《福布斯》、《泰晤士报》、《赫芬顿邮报》、彭博社以及斯坦福商学院2017年度图书！
3.写给大众看的影响力思维图书，通过换位思考、情感动机、交出控制权、引起积极情绪、填补信息鸿沟等主题，结合大量有趣的实验与实例，阐述大脑如何教你施加影响力；
4.这是一本以文字诙谐生动主打的心理学图书，却能为你解决生活中尤为实用的人际问题，帮助你成为受人称赞的“沟通大师”和高情商人士——既能说服他人，又能鼓舞人心；
5.如果边读边做笔记，那么之后你会发现，你可以将说服力运用到工作与生活各方面，如教育子女、商业合作、买卖交易等。
为什么有人就能轻松说服老板、客户接受自己的建议？
为什么分手后，你还会忍不住偷偷看前任朋友圈？
远离你想要得到的东西，这样它就会来到你身边？
为什么你天不怕地不怕，却对密集的图案有深深的恐惧？
你是否也想一探很多事情表象背后深层的玄机？
这看似属于心理学范畴，但其实和我们的生活息息相关，
书店里摆满了高深莫测的心理学课本，
可我只想读*简单好玩的心理学，来解决*实际的问题！
嘿，那就别找了，看这本书就够了！
在当下社会的日常生活中，我们每个人都时刻在被别人影响或影响他人。为什么会这样做？因为我们每个人都有其他人可能不具备的独特经验和知识。
本书作者塔利·沙罗特力图弄明白人类究竟如何被影响及影响他人，本书则是作者及其团队关于思维、影响力与大脑神认知等研究主题智慧的结晶。书中每一章会集中讨论七大关键要素中的一项——先验、情感、动机、自主性、好奇心、心态以及其他因素，并辅以大量轻松有趣且具有说服力的实验或实例加以佐证。
序 什么在影响我们的思维VII
第1章 先验：证据能否改变观念
数据的缺点 004
证实的力量 005
谷歌（总是）站在我这边
008
耍聪明歪曲事实 011
我们为何会是现在这样？
013
我们要付出多大代价？ 014
破旧还是立新？ 018
第2章 情感：人们为何同意登月计划
走进观众的内心世界 025
情感——重要导体 027
契合 030
分享爱 032
网络的“杏仁体” 035
你我的大脑相似吗？ 037
第3章 动机：是否该威胁他人采取行动
好的转变！ 043
对快乐和痛苦的预期 044
接近与回避法则 046
行动，还是不行动 049
希望之于行动 051
在马路中央动弹不得 053
现在就给我！ 056
未来不可期 058
眼前的快乐胜过将来的痛苦
060
第4章 自主：学会释然、获得力量
恐惧与事实 066
失去控制 067
授权以施加影响力 069
选择做决定 071
选择的代价 073
控制感、健康和幸福 078
你是否记得有过控制 081
第5章 好奇心：人们究竟想知道什么
填补鸿沟 088
信息如同性爱或者李子派？
091
感觉良好的因素 093
把头埋进沙子里 096
加总数字 098
选择不知道的代价 101
择最优而取之 103
第6章 心态：大脑受到威胁会如何
压力——压得我喘不过气
110
谨慎行事 114
处于劣势时，如何克服恐惧
117
驯服杏仁核 121
关于阳光与赌博 122
第7章 其他因素一：孩子为何钟爱苹果手机
从出生就开始的社会学习
128
非同凡响？ 130
有人喝梅洛酒——我就离开！
131
错误的推理 134
大脑内部 137
谁先来？ 139
心智理论 142
第8章 其他因素二：“一致性”是否真能令人信服
相信群体智慧的真正原因
148
假设人类是温度计 149
交互世界中的独立性 150
大脑的“群体智慧” 153
偏见的雪球 156
平等性偏见 160
出其不意的普选结果 161
第9章 影响力的未来？
两个大脑，一根电线 169
从人体外连接人脑？ 172
我的大脑装着你的思想？
175
附录 179
致谢 181
注释 183
在这本书中，塔利·沙罗特将影响力、说服力与大脑思维的主题集中而全面地呈现了出来，她的文字诙谐生动，是对影响和引导人们行为的技巧的一次睿智探索。
——《纽约时报》（The New York Times）
塔利·沙罗特善于利用恰当的小插曲作出透彻的解释，读者记完笔记会发现，沙罗特的研究结论能够运用到很多方面，包括日常的工作、学习和生活之中。
——《出版人周刊》（Publishers Weekly）
分享也许远远不够，我们还需要引导他人采取行动，《被左右的独立思维》一书中充满了大量有趣又发人深省的心理实验，每读一遍都会有新的收获。
——有书创始人兼CEO雷文涛
我们似乎天生就有感知他人喜悦、痛苦和焦虑的能力。如果你是一位家长，想必打孩子出生起，你会惊讶于自己对孩子情绪起伏的感知。例如，心理学家温迪·门德斯（Wendy Mendes）和她的团队在旧金山开展了一项调查。14 门德斯邀请了69位母亲以及她们1岁大的孩子来到实验室。她计划让母亲产生焦虑，然后观察孩子的反应。我们来看两对母子——雷切尔和儿子罗尼，苏珊和女儿莎拉。
雷切尔、罗尼、苏珊和莎拉来到实验室不久后，门德斯团队的一位研究员在他们身上装上了传感器，用来测量他们的心血管反应。这些测量数据将反应母亲和孩子的焦虑程度。这个时候，所有人还都是轻松愉快的状态。之后孩子们被另一位研究员带去游戏室玩耍，而两位母亲则需要完成一项任务：她们需要就自己的优势和劣势发表演讲。但是，雷切尔和莎拉的任务存在一个重要差异：雷切尔需要在一群愤怒的评委面前做演讲，而苏珊面向的观众是……没有人。
假如此时你是房间里的一盆植物，你就能够看到苏珊正在兴致勃勃地自说自话，而雷切尔则对着一群不开心的评委。这些评委看上去很生气，他们不停地摇头、气喘吁吁。不出所料，有如此痛苦的经历，雷切尔身上的传感器显示，她身上冒汗、心跳加速，而苏珊的生理数值则很平稳。之后，焦虑不安的雷切尔与儿子罗尼重新团聚，心态放松的苏珊也见到了宝贝女儿莎拉。在见到母亲后，孩子的心跳会发生怎样的变化？虽然孩子没有见到母亲做演讲的样子，但是其生理也迅速发生了变化，就好像他们自己做了演讲一样。在和焦虑不安的母亲团聚之后，罗尼的心率每分钟提高了6次，而见到放松的苏珊后，莎拉的心率每分钟减少了4次。a尽管孩子没有意识到家长的情感，但是他们的身体立即感知到了那些情感。他们的生理状况与母亲保持了一致。
这种情感的转移使得罗尼和莎拉从母亲处得知自己所处环境的状况——到底是需要小心应对的危险环境，还是可以去触碰和拥抱的愉悦环境。没错，在母子团聚之后，不仅孩子的生理状况发生了变化，他们的行为也受到了影响。见到母亲后，莎拉（以及那些母亲没有经受压力的孩子）与团队中的其他研究员相处很愉快，而罗尼（以及那些母亲经受了压力的孩子）则对研究员不予理睬、避免与对方有眼神交流。罗尼似乎认识到自己应该当心实验室的其他人，而莎拉则感知到其他人值得信赖。
情感——从本质上讲，是身体对外界事物或内心想法的反应——由一个人传递到另一个人，其中承载了重要的信息。门德斯的研究重点考察了从母亲到孩子的信息流动，但理所当然，信息也能够反向流动。当孩子哭泣时，家长立刻会感到痛苦，为此他们会帮助孩子，从而减轻痛苦。
情感转移的原理时什么？为什么你的微笑能让我快乐？为什么你紧皱眉头会让我感到愤怒？情感转移有两条主要途径。首先是无意识的模仿。你可能经常听说人们如何模仿别人的姿势、声音和面部表情。我们会不由自主这样做——如果你轻挑了眉毛，我很可能也会这样做；如果你喘气，我也有可能喘气。当别人表现出焦虑时，我们也很可能模仿对方、肌肉紧绷，进而感到有压力。第二条途径并不依靠模仿，而是单纯对情感刺激的反应。道理很简单，由于恐惧的面部表情时常意味着周围存在令人惧怕的事物，因此我们会感到恐惧——这就好比在身后有人挥着一把巨大的斧子紧追不舍时，我们也会作出反应。
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