描述
开 本: 16开纸 张: 轻型纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787515824277
贫穷本身并不可怕，可怕的是把自己局限于贫穷的思想。那种认为自己注定一生贫穷的人，很难逃脱贫穷的困境。因此，如果你想要创富，就必须摆脱一切贫穷、恐惧的思想，在你的内心植入财富的思维、创富的蓝图，让自己勇敢地走向创富的康庄大道！
这个世界上，有的人能够读懂财道，有较高的财商，有的人则较为匮乏。但是，我们要知道的是，一个人的财商并不是天生就具备的东西，它更大程度上来源于我们后天的学习与修炼。世界上的众多大富翁，在拥有令人羡慕的财富背后，他们往往都有一种独特的财富思维，更有与众不同并令人向往的创富之道。
有一句俗语云：你不理财，财不理你！财富不会随意增长，它是靠我们去争取的，财道中永远不变的逻辑是我们必须去努力与创造，并且想办法使其累积与增值。当前是一个“大众创业，万众创新”的伟大时代，而富有成效的创业、创新和创造将令你在创富之路上走得更远。
目录
01 读懂财富思维，引爆财富能量
别掉进财富的思维误区中 / 002
财富起源：商业的本质是服务大众 / 005
财富定律：财富愿与爱和诚信结伴而行 / 007
财富能量：天道酬勤，地道酬和 / 009
痛点思维：财富就藏在消费者的“痛点”之中 / 012
责任思维：能扛多大的责任，才配拥有多大的财富 / 015
02 认识自己，永远是创富者的必修课
这个世界上到处是有才华的穷人 / 018
发现自己，跨越心中的财富鸿沟 / 020
你自己就是一座金山 / 022
你是世界上有价值的产品，需要精心打磨 / 024
创富不是得到，而是学到 / 026
“阅读”是人生的聚宝盆 / 028
03 创富路上别对自己说“不可能”
金钱不分高低贵贱，人人都能成为富翁 / 032
富翁是靠不断学习 实践总结造就的 / 034
创富的敌人永远是“自己” / 037
时间真的就是金钱 / 039
不计一时之长短，方得来日之输赢 / 041
向公众承诺，有梦大声说出来 / 043
说自己行的人，他往往真的行 / 046
04 内心强大的人，才能与财富结伴而行
过去不等于未来，做好当下才有未来 / 050
积极向上，让自己成为如偶像一般的人 / 053
调整心态，融入角色 / 055
控制情绪，和气才能生财 / 057
帮助别人解决问题，自己的问题也会迎刃而解 / 059
心怀感恩，笑对一切 / 061
坚持不懈，反复加强，永不放弃 / 063
05 创富不分早晚，现在正是时候
雷军：40岁再开始，没什么大不了 / 066
桑德斯：65岁创业，成就肯德基“王朝” / 068
褚时健：74岁创业的橙王 / 070
创富不分早晚，任何时候都有机会 / 072
钻石在身边，就看你什么时候去找它 / 074
只要心不老，人生就不会老 / 076
06 想创业吗？那就闯一闯
捕捉产业趋势，选好自己的行业 / 080
兼职创业和学习实地型创业 / 082
做好独立创业前的准备工作 / 084
一定要学会做销售 / 087
大势不好，未必你就不好 / 089
盯住市场上的流行趋势 / 091
创业就要“先下手为强” / 093
打造成功的商业模式 / 095
用好的路演吸引投资人 / 097
尽量多看几步才不会赔钱 / 099
07 创富五大维度之一：创业者都是产品经理
“爆品”的特点 / 102
创意固然可贵，但需求更加重要 / 104
不惜代价做好产品 / 106
一切以用户体验和感觉为中心 / 108
塑造品牌，设计模式 / 110
整合资源，打通产业链 / 113
08 创富五大维度之二：为客户创造价值才有价值
创业的本质是便利别人 / 116
细分市场，聚焦用户痛点 / 118
有了产品，锁定客户 / 120
满足需求，打通客户的价值体系 / 123
设计好的成交流程 / 125
想办法与客户成为合作伙伴 / 128
09 创富五大维度之三：营销是创业者的基本功
营销，让用户感知企业的力量 / 132
借助事件来进行营销 / 135
借力趋势，用活自媒体广告 / 137
用饥饿的方式来推动营销 / 139
找准口碑营销的引爆点 / 142
互动，拉近与用户的距离 / 144
10 创富五大维度之四：团队才能创造一切
小成就靠个人，大事业靠团队 / 148
领导的核心是带领团队快速成长 / 150
为团队成员打造梯形的晋升通道 / 152
打造合理的PK竞争方式 / 154
为团队树模范，立标杆 / 156
打造不败的狼性团队 / 158
11 创富五大维度之五：一流的机制才能成就一流的企业
制订标准化的培训流程 / 162
要有合理的薪酬机制 / 165
要有正确的组织架构 / 167
用好股权配置这杆秤 / 170
要有合理的监督和回馈系统 / 173
打造“以奋斗者为根本”的运营机制 / 175
12 达成创富目标的秘诀
绘制你的目标蓝图 / 178
把目标切成小块，一点一点去实现 / 181
确定了目标，立即行动起来 / 183
不断练习，不断总结，不断修正 / 185
从小事开始创富，让财富像雪球一样滚起来 / 187
附录 财富习惯的七天养成法 / 189
01
读懂财富思维，引爆财富能量
富人和穷人的区别，显著的特点是富人相信创造财富靠规律，穷人相信创造财富靠运气。运气不常有，规律却永远存在，富人之所以是富人，就是因为他们遵循着财富背后本来的思维模式和自然规律，并凭此真正打通财富之路，引爆财富能量，为创造财富添砖加瓦。
别掉进财富的思维误区中
获得财富，是一个人成功的标志之一。但现实情况却是，这个社会好像只有10%的人实现了财富的高度自由，另外90%的人则过着与钱较劲的日子。
如何才能踏进财富殿堂？有人说，财富是一种思维方式。“解放思想，黄金万两；思想解放，万两黄金。”这句话是有一定的道理的，很多时候，我们不能自如地掌控财富，其实就是因为我们陷入了一种有关财富的思维误区之中。
对一般人而言，大家似乎每天都在过着让自己“讨厌”的“穷循环”：上班、工作、下班，但是挣来的钱却好像永远满足不了自己的哪怕“刚需”。这些人很想摆脱自己这样的“穷尴尬”，如果你告诉他们“你自己其实也能实现财富的高度自由”时，他们一定睁大了眼睛问你：“我一没本钱，二没机会，怎么能得到财富？”
事实果真如此吗？当然不是。富人的思维永远不会陷在自己“一没本钱，二没机会”的困扰中，他们即使回到和这些人一样的位置，致富也是很容易的事。洛克菲勒曾经说过：“即使把我的衣服脱光，再放到杳无人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会成为百万富翁。”
洛克菲勒之所以敢这样说，是因为他对商业有着远超时代的认知。
洛克菲勒16岁时，在俄亥俄州的一家干货店当普通职员，每个礼拜只能赚5美元。这时的洛克菲勒看起来就和我们中的大多数人一模一样。但是，他并未安于现状。19岁时，洛克菲勒下海经商，倒卖肉类和谷物。22岁时，他进入石油业，不久开始创建标准石油公司。此时，洛克菲勒仍不满足于这种储蓄式的财富积累，他又超前地开创了史无前例的联合事业——托拉斯。这个聚富机器终让标准石油成为全世界的石油企业，洛克菲勒也成了名副其实的“石油大王”。
洛克菲勒从底层崛起，在商业的步伐中逐渐积累，财富滚雪球般地成长。如果要说他和我们大多数人有什么不同，那就是他对财富思维认识的不同。
所以，解放思想很重要。世界上的财产从来都不会平均，有富就有穷，如果你的思维穷透了，那谁也没办法救你。穷人和富人的不同就是，富人允许自己的口袋变空，但不允许自己的脑袋变空，而穷人则允许自己的脑袋空，但不允许自己的口袋空。
当然，也有另外一部分人，他们的思维比大部分人有了一些进步，他们拿出了本钱，走在了创业的道路上。但是现实情况也让他们过得很“悲催”，不断遇到困难，被各种各样的问题搅得焦头烂额，似乎财富还是那么遥不可及。
这里作祟的也是思维方式。一些刚毕业的年轻人去创业，脑袋里还是“学生思维”，总认为事情是有标准有刻度的，或者是用书上学的知识去套创业中的事。殊不知，社会是一个更复杂的学校，并没有既定的标准，也不是书本知识所能完全形容或是适用的，如果不能守住初心，耐住寂寞，认识到商业的本质、目的以及企业的方方面面，很容易栽倒在创业路上。
而对于有长期经营企业的创业者来说，思维的误区则恰恰相反，他们不是局限在学生思维里，而是局限在了自己的惯性思维里，他们认为自己的经验够用了，又或者是根本就没有意识到，才不知道往长远去看，不知道往财富、财商、财道的逻辑上去看，这时候，思维的局限就把财富挡在了自己关起来的大门之外。举个很简单的例子。互联网和智能革命的冲击，让很多传统的商业模式变得一下子找不着北。所以，不要认为以前成功的思维模式就是正确的，恰恰相反，它也许正是阻碍你前进的路障。
说到底，无论是普通的打工者，还是在创业路上跌跌撞撞的开拓者，很重要的一点，要想富起来，首先就要让你的脑袋动起来，读懂财富思维，引爆财富能量。如果你能解放思想，找到财富的内在思维方式，你也是可以获得财富之力的。
财富起源：商业的本质是服务大众
在获取财富的途径上，从事商业活动是我们普遍的认知。但是，在从事商业活动之前，我们首先要明白的就是，商业的本质是什么？即我们需要从商业的实质来理解商业，才能让我们找准商业的本来逻辑，为我们未来从事的商业活动铺路，这是财富之路上任谁也绕不开的一个过程。
从企业的角度来讲，我们可以把企业看成是一个为了获取财富而搭建起来的系统。企业经营的核心就是挣得利润，但这个利润从哪里来？肯定是从客户中来，那就需要企业通过好的产品和服务来满足客户的需求，这才能让客户心甘情愿地为你的产品或服务花钱。
尤其是在这个互联网时代，这种“服务”体现得更加淋漓尽致。在互联网的时代，以前那种卖方垄断市场的格局已经被完全打破，变成了消费者主导市场的阶段。这时，一个“个体”和一个“企业”的价值，是由连接点的广度和密度来决定的，你的服务越好，用户的感觉越称心，你的价值就会越大。换句话说，你的价值是由你的服务水平决定的。
企业赚取财富无可厚非，但这不应该是商业人的主体思想，你放在头脑里位的，永远应该是如何服务好你的用户，而不是如何赚取利润。有了前者，后者自然而然地就会获得。而如果将后者放在首位，那你就可能并不会通过取悦顾客的途径来创造利润，也许这样会让你得一时之利，但终究不会是长利。
例如，2017年轰轰烈烈的环保评审活动，在这次活动中，很多企业被勒令关闭或整改。从根本上来说，就因为他们忽视了商业的服务本质，而将赚取利润放在了位，为了追求利润的化，他们才做了很多损害用户利益的事，结果，受到损失的终究还是自己。
再举个例子。有的人做微商，经常嚷嚷着招代理难，做零售难，从根本原因上来说还是因为他们没有服务精神，满脑子只想着怎么挣钱。反过来，如果做微商者能换一个角度，多为代理考虑，也许事情的发展就会完全不一样。
因此，做商业，服务是位的。正如马云所说：“阿里巴巴的价值不在于每天的浏览量有多少，而在于能否给客户带来好的服务。”
马云的阿里巴巴一开始立志要为中国的中小企业提供一种服务，这才有了淘宝和天猫。为了给客户提供更好的服务，阿里才推出了支付宝。在马云的商业哲学中，永远都是不管社会如何变迁，服务都是位的，是阿里人必修的培训课程。
所谓服务，就是做平台的企业要为用户提供优质的平台服务，做产品的企业要为用户提供好的产品服务。无论是平台型企业，还是产品型企业，都不能脱离了服务而存在，不然必会被社会和用户所抛弃。商业人士不要一上来就想着赚钱，你需要等待，需要去为用户思考，将用户想要的东西体现在你的平台和产品上。
商业如人，“我为人人，人人为我”也是商业通行的法则。做好了服务，用户自会给你财富的反馈，而你再获取财富就不费吹灰之力。有一句话说得好：“你服务的人越多，你的效能就越大。”每一个商业人士都应该常在心中这样问自己：“我能向什么样的用户提供价值？我能向客户提供什么样的价值？我需要怎样来向用户提供这些价值？我提供价值的关键因素有哪些？我的收入来源在哪里？”找到这些问题的答案，你就找到了财富的源起。
财富定律：财富愿与爱和诚信结伴而行
在几百年以前，善于经商的犹太人就明白了一个道理：一个有爱的、诚信的商人，才能积聚尽可能多的财富。长期以来，犹太人都秉承着这样的信念。实际上，这也是一种通行的财富定律，付出爱、遵守承诺，不仅能给人以帮助，给社会以贡献，还能提高一家企业的知名度，扩大企业的影响力，让更多的人对这个企业和它的产品或服务留下深刻又美好的印象。
一家企业受不受欢迎，或者说一个商人受不受欢迎，爱心很重要。纵观社会上一些成功的经商者，我们会发现他们有一个共同的举措，那就是在发财致富中，他们也没忘了尽己所能去帮助别人。他们之所以这么做，有很大一部分原因也是为了扩大影响，增加人们的好感，算得上是一种生意经。
这个社会亘古不变的准则就是，只有你用心地去帮助别人，爱护别人，别人才会帮助你，爱你，如果你能爱护每一个人，那你也能拥有整个世界。
可能有的人并不理解这样的财富观。但实际上，它却是一种财富智慧。因为爱是人与人之间好的纽带，容易让人们达成共识。虽然，企业是一种经济组织，但同时它也是一种社会组织，有着社会属性，因此企业除了盈利以外，还需要寻求自己与客户、员工、供应商、合作伙伴、社区、环境和整个社会利益的高度统一。而维系这种统一的，那就是爱。
华为公司就很强调爱，他们的口号是“爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。”华为总裁任正非也说过：“君子取之以道，小人趋之以利。以物质利益为基准，是建立不起一支强大的队伍的。”
于此就可以看出，爱对一家企业的重要性，爱对于积累财富的重要性。在现今社会，企业面临着更加复杂的商业环境，市场竞争变得无序而白热化，商业成本持续增高。很多人在这种局面下，总带着“利”字去待人待事，这是肯定不行的。
除了爱，另外很重要的一点就是诚信。孔子曰：“人而无信，不知其可也。大车无，小车无，其何以行之哉？”诚实守信，是一个人立身处世的根本，对于一个商业从业者来说，更是如此。
管理学大师彼得·德鲁克曾指出：“大量而广泛的实践证明，在企业的不同发展阶段，企业文化再造是推动企业前进的原动力，但是企业诚信作为企业核心价值观是万古长存的，它是企业文化与企业核心竞争力的基石。”
的确如此，诚信给一家企业带来的财富效应是显而易见的。在现代经济社会中，如果一家企业一诺千金，那就是它的一块金字招牌，是能够赢得消费者信赖的。同时，它也可以成为企业参与市场竞争的一张王牌。现在，有的商家总是打着华丽的宣传口号来包装自己的产品，可是在消费者使用之后却发现并非如此，这时这款产品和它所在的企业在消费者心中的形象就会大打折扣。相反，有良好信誉的商家，则必然会在时间的推移中占优势，更好地争取到消费群体。此外，诚信也是企业宝贵的无形资产。在企业与大客户谈判时，拥有诚信资本的企业就更能促进谈判的顺利开展。当企业向银行申请贷款时，有着诚信过往史的企业也能更容易地促使银行放贷。可见诚信就是企业宝贵的无形资产，是企业在市场运营中新的资本形态。
爱和诚信都是积累财富的基本要素，三者往往结伴而行，要想获得财富，就必须同时具备爱和诚信，缺了任何一样，财富都不可能来叩门。
财富能量：天道酬勤，地道酬和
“天道酬勤，地道酬和。”这句话的意思是，上天会按照每个人付出的勤奋，给予相应的酬劳，而大地则会按照人与人之间的和睦程度，来给予相应的酬劳。
换句话说，就是上天会奖赏勤劳的人，大地会奖赏那些能与人和睦相处的人。
先讲天道酬勤。财富和辛勤的劳动是成正比的，因此我们才会说“一分耕耘，一分收获”，日积月累的勤奋，也一定会让人积累起不小的财富。
娃哈哈的创始人宗庆后，曾经自言自己成功的秘诀就是勤奋。宗庆后刚创业时，主要是卖纸张、文具和冷饮，服务对象是区属的中小学。在此期间，只要学校打来一个电话，宗庆后就会蹬着三轮车把货送上门。有的时候，宗庆后这样冒着酷暑严寒跑一趟只能赚到几块钱，但他没有任何怨言，勤勤恳恳地做着工作。
后来，娃哈哈做大了。宗庆后的勤奋劲头丝毫没有改变。除了工作，他几乎没有任何的休息时间。每天早上七点，宗庆后就会来到办公室，一直工作到晚上十点多。即使是春节期间，他也坚持每天上班，每天让自己生活在压力之中，每天让自己生活在勤奋之中。
那些在某些人眼中看起来遥不可及的财富，其实并非那么遥不可及，试想一下，如果你也能像宗庆后一样勤奋的话，结果会怎样。虽然，勤奋不是获得财富之力的全部原因，但至少也是一个必不可少的条件，你必须利用它。
相较而言，勤奋的财富值比金子更高。金子虽然珍贵，但金子不会失而复得，纵然一个人有黄金万两，但坐吃山空，终也会有穷困的一天。相反，勤奋就成了永不枯竭的财源，勤奋的人会一点一滴地积累自己的财富，一点一滴地建立起自己的事业。
天才来自勤奋，富翁同样来自勤奋。勤奋就好比是在耕种一块贫瘠的土地，虽然一开始肯定是收获少而付出多，但到土地耕熟了以后，你就会发现收获源源不绝。你要记着，天道酬勤，上天一定会按照你的勤奋程度来给你相应的奖赏的，任何人都没有例外。
再来看地道酬和。财富是群体的人创造的，企业要寻求利润，商人要赚钱，就必须维护与员工、与用户、与别人稳固的关系，这就是和睦。
在传统的商业关系中，有这么一个重要的理念，那就是老板与员工和睦相处，买卖才能变得兴旺发达。
著名徽商胡允源经营茶庄时，与别的茶庄老板虐待伙计不同，他特别知道体恤伙计。伙食上，他给伙计准备的饭菜总是大荤小荤不断，工钱也非常丰厚，不时有红包发送，伙计的红白喜事，他也必然有“人情”。如此一来，伙计人人归心，一门心思帮着胡允源赚钱。在胡允源苦心经营出来的这种和谐的内部氛围中，他的茶庄生意也越做越大，甚至别家有能耐的伙计也纷纷来投靠他。
这便是与人和睦的财富能量。财富是有偏向的，大地不会平等地将其施予给每一个人，而是要看这个人是否有拥有它的价值，那就是能不能和别人建立起和睦的关系。现代社会早已不是单打独斗逞英雄的时代了，没有人能够脱离社会孤独存在。要想将社会上流通的财富蓄到自己的池塘里，好的办法就是聚合起一群人的力量，齐心协力，同创同享。
痛点思维：财富就藏在消费者的“痛点”之中
商业理念发展到今天，有一个绕不开的词，那就是“痛点”。
所谓“痛点”，就是用户在使用产品时的一些不良感受和糟点。如果一个创业者，或是一家企业，能够找到用户的这些不良感受和槽点，那就等于是抓住了商机。找到“痛点”后，企业在产品的性能、服务的形态上予以改进，让用户不再出现这类不良感受和槽点，那就等于是解决了用户的“痛点”，这样用户必然欣喜若狂，成为你产品和服务的拥趸，当然你也就等于拥有了财富。这种围绕“痛点”来展开思考的思维方式，就是“痛点思维”。
早在20世纪70年代，商业中就出现了一种定位理论，讲究企业应该努力地去寻找那些对消费者有价值并且与竞争对手的产品或服务不同的价值点，并且通过一些营销的措施来使其在消费者心中建立起一种特殊的影响力。从某种意义上来说，定位理论的目的就是要在市场上划分出一个细分的地盘，实现差异化的竞争。
而要发掘这种差异化，就必得运用“痛点思维”。
我们从滴滴的成长就可以看出，运用“痛点思维”能为企业迎来巨大的财富变迁。
在滴滴没有出现之前，人们出行，除了私家车，那就剩下乘坐公共交通工具和打车两种。而乘坐公共交通工具和打车都需要等候。尤其是打车，不仅平时难等，有时遇上下班高峰或天气，那简直可以用一车难求来形容。在这种等待中，等车人也会变得焦躁不安，极不耐烦。
这就是用户的“痛点”，如果能解决这种“打车之苦”，那等于是捡了一笔很大的财富。
滴滴的创业团队正好看到了这个“痛点”。他们通过调研发现，人们等车的耐心时间是两分钟，一旦超出了这个时间，等车人就会有不良的服务体验。因此，滴滴将所有的人力和物力集中在一个“快”字上，力求让所有的用户都能在90秒内打到车，而且用软件叫车后，可以让用户不再茫然无措地立在风雨里，苦苦寻觅出租车的踪迹。
结果，滴滴一上线就大受欢迎，吸附过来大量用户，同时被吸引的还有资本。滴滴于2012年6月上线，在当年年底就获得了金沙江创投的300万美元融资。
从这个案例我们就可以很明显地看出，在现代社会，财富就藏在消费者的“痛点”之中。创业者或企业家都必须培养自己的“痛点思维”。尽管现在社会上的产品纷繁复杂，但是每一种产品也都还有大量的用户“痛点”需要满足。如果你遇到的问题很多人也曾经遇到过，到目前为止，还没有找到可以解决的方案，那从某种程度上来说，你就找到“痛点”了。
当然，这不是的方法，“痛点思维”还可以从用户的反馈中去获取。通常，传统企业想了解用户需求，会经过层层的数据传达，速度很慢，流程烦琐，滞后情况严重。而在互联网时代，商家完全可以和消费者互动起来，在互动中让用户表达自己的真实想法，那些用户抱怨、批评的声音，从根本上来说就是用户“痛点”。
了解用户“痛点”，不能等用户喊出来，企业应该真正地用心去洞察用户的需求，不仅要做调研，关注各种反馈数据，而且要换位思考，用心体验，用心解决。
现在比较火的应用美图秀秀，他们的员工，不管是产品经理还是其他成员，都会冲到一线，和用户进行一对一的接触。为此，他们通常会选择网吧、咖啡厅、大学食堂这些用户集中度比较高的地方，向他们询问对自己产品的体验，并从中收集到很多对产品的改进意见。正因为此，美图秀秀推出的产品才颇受年轻人喜欢，并赢得了很多口碑传播的效果。
总的来说，现在商业环境比起以前有了巨大的变化，这是一个拼服务、拼创意、拼思维的时代。但不管怎样，“痛点思维”才是真正以用户为中心的商业思维，只有把握用户心理，解决用户特点，才能做出让用户满意的产品或服务，也才能积聚财富。
责任思维：能扛多大的责任，才配拥有多大的财富
不可否认的是，每一家企业，在创造利润的同时，都需要承担自己的某种角色，例如为员工、为社会谋福利，为群众济危解困。而在这其中，还存在一个正比例的关系——企业的责任和它的财富值，企业能扛多大的责任，才配拥有多大的财富。
企业存在于社会，就应当理所应当地承担起对消费者、对国家、对环境的责任。随着时代的发展，那种传统的观点“企业的责任就是为股东创造价值”已经越来越不合时宜。1984年，爱德华·弗里曼在其著作《战略管理：利益相关者方法》中就提出了“利益相关者”的概念，强调企业不仅要保证自己的利益，也要保证客户、员工、供应商、合作伙伴、社区、环境和整个社会的利益。
一个企业积极地承担责任，不仅能给企业带来良好的声誉，同时也能让企业得到行业的肯定、社会的认可，这些都能吸引财富流入企业。
例如阿里巴巴成立阿里巴巴公益基金会，营造公益社会，发展公益事业，促进人与社会、人与自然的可持续发展，主要资助水环境保护、环境保护宣传，支持环保类公益组织的发展。这些举措都为阿里带来了相当大的正面效应，赢得了群众及政府的双重认可。
再例如海尔始终贯彻“真诚到永远”的理念，年复一年地默默奉献社会，不仅资助建起海尔希望小学，还将公益事业延展到了全球，为失业人群提供大量的就业岗位，做出了巨大的贡献。海尔在缔造全球的同时，也把社会责任提升到了与自己品牌同等的地位。而这也让海尔成为我国全球化品牌成功的民营企业之一。
一个企业必须有这样的思考：利润是企业对社会扛起的责任的合理回报。企业为多少用户贡献了好的产品、好的服务，那就有多少用户为企业贡献利润；企业为国家、为社会做出了多少贡献，也会为自己创造多大的正能量环境，受到多大的认可和尊重，在这个过程中，企业的财富值也就自然地变得很大。
西点军校从1802年建校以来，培养出了2名总统，4名五星上将，3700名将军，以及不计其数的企业董事长、总经理。从商业精英涌现的角度看，西点军校是任何一家商学院都不能比拟的。
为什么西点军校能取得这样的成就？可能有人认为这来自于西点军校严苛的训练、精准的制度。而实际上不是，西点军校的成就，来自于它本身的四点精神，即责任、诚信、意志力和自信。这其中，责任又是位的。
企业如人，在社会中，责任也是企业安身立命的根基。一家企业挣得的财富和它承担的责任是正相关的。企业自主地扛起了社会责任，即便一时看不出来利润的显现，但随着时间的推移，企业必会获益良多。
所以，责任思维要求的就是，将责任放在位，而不是将利润放在位。正如世界知名制药企业默克集团的总裁默克二世所说：“我们要始终不忘药品旨在救人，不在求利，但利润会随之而来，如果我们记住了这一点，我们就不会没有利润，我们记得越清楚，利润就会越大。”
02
认识自己，永远是创富者的必修课
自己是创富的主人，创富的过程也是一个不断挖掘自己潜能的过程。而要挖掘自己的潜能，步就是认识自己，找到自己的优势和劣势，并不断加以引导和校正，唯有如此，你才可以真的跨越心中那道财富鸿沟，向富人迈进。
这个世界上到处是有才华的穷人
美国人约翰·麦克斯韦尔被誉为“全球领导力导师”，他说过一句话：“这个世界上，到处是有才华的穷人。”
这看起来似乎不合逻辑，但却是事实。经济学上有个二八定理，说的是世界上20%的人掌握着全球80%的财富，而这20%的人却并不是那些看起来“才华横溢”的人。美国有一项调查表明，世界500强企业的CEO中，有一半多的人在大学里的成绩是C或者C-；美国的议员中有65%的人成绩在学校里是垫底的；美国的历届总统，有75%在学校中成绩也很一般；在世界上百万富翁级的企业家中，有一半以上的人没有读完大学。
曾经，“有才华”是我们每个人都羡慕的标的，可是在现实世界中，“有才华”和“财富”似乎并不能对等。我们周遭到处是有才华的受过良好教育的生活“拮据”的人。我曾经遇到过一个仅仅凭借发动机的声音就能确定机器哪儿有毛病的人，然而遗憾的是，他并没有因为这项技能致富。
或许，造成这种情况的原因，正是“有才华者”被他们的“才华”所蒙蔽，造成了他们的优越感，而这种优越感让他们丧失了奋进的勇气，缺少了发现机会的眼光，也就是说，他们没有利用自己的才华创造更多的财富，反而在现有的状态中对自己的才华沾沾自喜。
我的一位朋友，从小就被认为是“精明透顶”的人，他从小到大顺风顺水，一路读到博士后，成了世界的医疗专家。他在专业领域取得了很高的成就，这给他带来了收入的增长，但也让他越来越依赖于这份才华，反而让他其他的选择消失了。2017年，他想回国工作，却让他面临一个两难的选择：如果去二流高校，他可以拥有一套住房；如果去一流高校，那他的生活暂时没有那么优越。
我这位朋友不是一个将“才华”和“财富”画了等号的人。我认为，有高学历，并不代表一定会成功，有一项卓越的技能，也不代表会获得巨额的财富。因为有些人会过度依赖自己的这个方面，反而忽略了去学习商业、销售的技能，丧失了获得更多财富的可能。
有很多成功的商人，学历不一定很高，但是一样能成功。美国Oracle的CEO拉里·埃力森就是一个很好的例子，他不仅是一个退学生，还曾是世界第二富人。
财富可以看作是投资、市场营销、会计和法律等技能的综合，仅仅在某一专业优秀的人，富于才华者并不一定就具有良好的财商，而只有学习和掌握与财商相关的一些技能，收入才能获得较为显著的增长，将上述四种与财商有关的技能结合起来，钱生钱也会变得容易得多。
所以，你可以端正你的态度，有的放矢，做一个集才华与财富于一身的人，而不是一个只有才华的“穷人”。
发现自己，跨越心中的财富鸿沟
我想，很多人都希望自己能够拥有足够多的财富，毕竟贫穷会限制我们的步伐和想象。
没有什么人愿意当穷人，但真实情况是世界上没有那么多的富人，多也就20%罢了。同样的时代，同样的起点，为什么人与人之间的差距会越来越大，财富鸿沟会越拉越大？是懒惰吗？不是。是愚蠢吗？也不是。
有的人没挣到钱，或许心中就会认为自己是一个没法获得大财富的人。而实际上呢，他们内心的这种自我否定会更加限制他们的财富能力，他们不懂得去发现自己，让自己也创造出如那些成功人士一样的财富。
发现自己是财富的起点。想要成为富人，首先应该先了解自己，了解自己的优势，让它们发挥更大的作用，了解自己的缺点，在征途中改进。不让优势凋零，不让缺点盛开，自己做自己的主人，不受旁人眼光左右，不受失败阻碍，明确自己想要的，并为之坚持不懈地奋斗。
很多人都自以为是地以为很了解自己，而大多这样独断的人，可能根本就没有自己想象的那样了解自己，就像一句诗中说的一样：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”
如果你的事业尚未成功，就不要老是想着自己没有钱，没有背景，没有经验，内心把自己的位置定在了财富的低谷。你要做的应该是迎难而上，发掘自己的潜能，发现自己的优势，尽量让自己没有遗憾地去拼搏，在拼搏中获得你想要的财富。
新东方创始人俞敏洪，高考两次落榜，并没有轻易放弃，而是选择去报考江阴市中学高考辅导班。功夫不负有心人，当年他考入北京大学西语系。可是在大学的第二年，他就患上了肺结核，不得不休学，在休学期间，俞敏洪并没有放弃自己的学业，1985年从北京大学毕业后留校任教。
除了勤奋刻苦，超强的韧性，俞敏洪也深知自己有一些很重要的能力。例如他的领袖气质，他从小和别人玩时担当的就是老大，再者就是乐于付出，有宽广的胸怀。也正是基于此，他后来辞职离开北京大学，创立了新东方学校，并大获成功。
也许这个例子没有反应出他创业时背后的艰辛，但我想要说的是，因为发现了自己的某些天赋，并将这些天赋应用于财富之路上，那就永远都有机会。只要自己给自己一个明确的定位，成功往往就会接踵而至，那么财富还会远吗？
在生活中，不要轻而易举地否定自己，不要以为自己有多了解自己。如果生活赐予你一次机会，就要好好把握，不要站在对岸不敢前行；如果你有一颗事业心，当别人正在干得火热时，请一定不要隔岸观火；如果你有一个富人梦，那么不要只在梦里享受，要在现实中努力。都说越努力的人越幸运，那么越勇敢，越有态度的人，贫穷一定不会如影随形，终有一天你会跨越那道你以为不可逾越的鸿沟，成为你想成为的富人。
你自己就是一座金山
在寻找财富的路上请一定不要忘记——你自己就是一座宝藏。
很多人一生都在为了钱财而忙碌，想成为财富的主人，可事实却是，事与愿违远比心想事成的概率要大得多，他们非但没有成为财富的主人，反而成了财富的奴隶。
其实，每个人都拥有自己的理财、创业天赋，但是这份理财、创业天赋不是全都处于苏醒状态，有的人的理财、创业天赋一直在休眠。
在秘鲁，人们问一位工作了45年的金矿工人，为什么他对找到一座新的金矿充满信心。
他回答：“金矿到处都是，但大部分人没有经过相应的培训来发现金矿。”
这句话是正确的。如卖保险、卖房子，一个精明的人出去跑一天，就会找到至少四五桩潜在的生意，而一般人即使在同一地区，也往往会空手而归。那是为什么呢？是因为他们没有花时间来开发自己的某些天赋，忘记自己也是寻富路上的宝藏。如果他们激发出自己的潜能，他们也能变得和那个精明的人一样。
所以在相同的条件下，要善于发现，用有限换取无限，利用好自己的优势，并把作用放到无限大。你要知道，你就是宝藏，无须再去寻宝。
扎克伯格，Facebook网络社交的创办人，被人们冠以“第二盖茨”的美誉。他12岁时，小伙伴们都还沉迷于网络游戏时，扎克伯格开始写程序，极力开发自己的计算机能力；高中时，他已经在家附近的Mercy College上课，创作了名为Synapse Media Player的音乐程序，并且借由人工智能来学习用户听音乐的习惯，并且被贴到Slashdot上，被PC Magazine评价为3颗星。20岁时，扎克伯格考入了知名的哈佛大学。
2004年，扎克伯格在哈佛的大学宿舍创办了Facebook，走上创业之路。短短数年，这一网站迅速风靡全世界，如今，它已成为世界上重要的社交网站之一，就连美国前总统奥巴马、英国女王伊丽莎白二世等政界要人都成了Facebook的用户。
扎克伯格成了独一无二的那个，而实际上，每个人都可以成为像他那样独一无二的人，只是我们中的很多人忘了去打开自己身上的宝库而已。
要想让自己这座宝库变现，你就要着力训练自己的理财和创业能力，就像《加勒比海盗》等探险故事里讲述的一样，自己开发，或是接受培训，总之要找到正确的寻宝图，找到合适的罗盘、钥匙、船只等工具，唯有如此才可以在无尽的大海里找出真正的宝藏，积攒财富再去寻找更多的宝藏，让自己的积累越来越多，后成为那个如扎克伯格般坐在金山上的人。
你是世界上有价值的产品，需要精心打磨
一家企业如果要向市场推出一种新产品，前期要研发，要市场调查，然后反复实验，经过很多工序，产品才会呈现在各大商场里。而我们每个人就像一个产品，想在同等的条件下变得更有价值，也需要前期的磨炼，后期的磨合，来提升自己的财商，才会让自己成为一块价值连城的美玉。
一个上市公司的老板，原来有可能是一个超市的上货员；一个建筑行业的大亨，原来可能是工地上的一个工头；一个餐饮公司的老总，原来可能是一家火锅店的上菜员。这些事例告诉我们，任何人都有可能成为行业的精英，但是任何事都需要经历经验，需要不断使自己变得更优秀，一步一步把自己从一个“丑小鸭”变成“白天鹅”，这一过程有可能会很艰辛，但当机遇来的时候，紧紧抓住它，就能让自己跻身富翁之列。
在这个时候，你应该注意这些问题：
如果你是一个性情急躁的人，那么从现在开始就要学会忍耐。任何事情都是积少成多，大成就也是从小进步中一点点累积起来的，所以很多时候，我们的忍耐能够帮我们赚到大钱。犹太人有一句话说得非常好：“在忍中争取我们赢得的一切，你要为我的忍耐付出代价。”有“度”的忍耐是等待财富到来的好方法。
如果你是一个没有坚持力的人，那么从现在开始，要学会和自己签订条约，制订短期计划，根据自己拟好的计划一步一步实现自己的小目标，克服自己轻而易举就能放下坚持目标的信心，在小成就里面改变自己。
如果你是一个没有自信心的人，那么即刻树立信心，是你获得财富的步。做任何事情时一定要肯定自己能够完成，能够做到，不能退缩，即使有时候结果和你想象的有一些差距，但毕竟自己已经尽全力去做了。信心能够给人正能量，同样能够带来财运。
如果你是别人眼中满身缺点的人，只要自己能认识并且去修正，总有一天你会像一颗珍珠一样，魅力无限。在人生的道路上，我们每个人都是自己的财富，所经历的每件事情都要善于总结，慢慢去完善自己，提升自己。
刚刚宣布退休的李嘉诚，幼时为了养家糊口放弃学业，在一家塑胶厂当推销员，为了让自己变得出色，他每天工作十六个小时，工作时间比别人多一倍，同时他不断训练自己，想让自己的脑子变得更灵活，就这样只花了一年时间，他就成了厂里业绩好的推销员。
创业时期，李嘉诚更是坚持学习，每天穿梭于众多银行、原料供应商和客户之间，不断培养自己寻找商业机会的能力。发现房地产业大有可为时，他便大举进军房地产业，终成就了自己的财富帝国。
只要愿意付出，愿意去奋斗，愿意去提升自己、打磨自己，成功是迟早的事情。当我们足够强大，有足够的能力撑起一片天时，无须再去寻找，机会就能如期而至。
每一个拥有巨大财富的人都不是一次就成功的。在一次次困境中打磨自己，在平时不断提升自己，对于他们来说这本身就是一笔财富。
你必须不断地增强你的盔甲、保护壳，在往后的每一步你都会走得越来越轻松，即使你没有成为亿万富翁，但是也应该有足够的能力做到财富自由的状态，财富不在于你能赚多少，而是你能够让你的钱为你赚多少钱。
当然，亿万富翁与其他任何人一样，不可能一直都能战胜所有的困境，重要的是，他们在所有困境当中对自己有了更深的了解，不断磨炼自己，把自己推上一个新的台阶，变成自己的有价值的产品，那样，你想要的财富也会一个接一个地向你簇拥而来。
创富不是得到，而是学到
现在是一个信息化的社会，具有全球文化共享的属性，每一分或者每一秒都可能产生一种新事物。要想创富，就必须不断创新，不断学习，才能跟上这个社会的潮流。如果不学习，那又谈何创富呢？
有的商人总是认为，商道就是把别人钱袋子里的钱赚到自己的钱袋子里。有这种想法的商人是很难成为富翁的，因为他所谓的赚钱只是赚钱而已，是得到，而不是学到。
学到，不仅是对新知识、新技能的学习，还是对各种新经验、新观念的接受，只有不停地更新自己接受新事物的能力，才能避免往后的失败。创富和谈恋爱一样，从开始到后来的成功或失败，总会有挫折，有小坎坷，有想放弃的时候，但是往往我们在这些经历中可以学会一些之前不懂得的东西，或是能将一些新观念新经验融入其中，那么总有一天爱情会开花结果，事业会蒸蒸日上，你会成为你想成为的人。
如果你终还是没有如愿以偿地得到，那么只能说你还没有学到。没有新的经验，面对新的项目，你便没有直觉的感受，就会绕很大的圈子才会取得一些成就，而在你取得成就之前，因为缺少经验，你也许会经历很多失败。所以，创富不是要你一开始就有所成功，而是能够在创富路上有所收获，能学到一些有益的东西。
汽车大王福特出生在农村家庭，从小就在地里干农活，除了农活令他感兴趣的是摆弄那些机械零件。他喜欢把各式各样的手表拆了又装上，他七岁时就发明了一个引擎，虽然不是很成功。年少时，福特曾在一家机械商店当店员，周薪只有2.05美元，但他却每周都要花2.03美元来买机械方面的书学习。他结婚时，除了一大堆五花八门的机械杂志和书籍，其他值钱的东西一无所有。
十九世纪六七十年代，正是工业革命高速推进的时期，研制汽车在当时很流行，福特也决定造出自己的汽车。于是，他就在自己家的仓库里不断进行摸索和实验。1896年6月4日凌晨，福特终于亲手造出了属于自己的汽车。
福特的成功有很大一部分原因得益于他的学习，这些书籍使福特向他向往已久的机械世界迈进，开创出了一番大事业。功成名就之后，福特曾说道：“对年轻人而言，学得将来赚钱所必需的知识与技能，远比蓄财来得重要。”
学习从来没有早晚，但是不学习就一定会被激流淘汰，现在的年轻人比起20世纪90%的人来讲，学历都更高，但是很多人从离开校门的那一刻就放下自己曾寒窗苦读的书本，一身投入工作之中。现在回过头来看，离开校门的那一刻，既是结束更是开始，因为那些成功的人，要么是后来自学成功，要么就是自我教育成功，而自我教育不足，对个人的成长是不利的。达尔文就说过：“我的学问有价值的全是自己苦读学来的。”
对我们有价值的，并不是在学校念过书的事实，而是求学的态度。学，可以立志；学，可以成才；学，永远不能停止。在追求财富的道路上，也一定是在追求学习的道路上，虽然学习和财富不一定相等，但是没有学到就一定不会有财富来到。
“阅读”是人生的聚宝盆
阅读对现在的人来说已经不是什么困难的事了，我们在任何地方、任何时候，只要一部手机在手，就可以很方便地进行阅读。
不过，有人一直坚持阅读，可是总感觉在生活中用不上，跟没有读过书一样。其实你们自己也应该知道其中的缘由，那是因为没有把学到的东西用起来，也或许是因为看书只看了表面，没有理解内在实质意义，所以大多时候读书成了做无用功。
约翰出生在美国乡村，只受过很短的学校教育。15岁那年，家中一贫如洗的他就到一个山村做了马夫。三年后，他来到钢铁大王卡耐基所属的一个建筑工地上打工。一踏进建筑工地，约翰就抱定了要做同事中秀的人的决心。当其他人在抱怨工作辛苦、薪水低而怠工的时候，约翰却默默地积累着工作经验，并自学建筑知识。
一天晚上，同伴们在闲聊，唯独约翰躲在角落里看书。那天恰巧公司经理到工地检查工作，经理将约翰叫到办公室，问：“你学那些东西干什么？”约翰说：“我想我们公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作经验又有专业知识的技术人员或管理者，对吗？”经理点了点头。
不久，约翰就被升任为技师。打工者中，有些人讽刺挖苦约翰，他回答说：“我不光是在为老板打工，更不单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。我要使自己工作所产生的价值远远超过所得的薪水，只有这样我才能得到重用，才能获得机遇！”抱着这样的信念，约翰一步步升到了总工程师的职位。25岁那年，约翰又做了这家建筑公司的总经理。
其实阅读是一件令人身心愉悦的事情，我们在读书的时候，选择什么样的书，为什么选择读它，读这本书能够给我带来什么收获都应该考虑进去，有目标地阅读，阅读才能成为我们人生的聚宝盆。否则，阅读只能成为你无聊时打发时间的一种方式，并不能帮助你成为更好的人。
“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。有人说犹太人是这个世界上聪明的人，但是他们真的是天生就聪明吗？不是，他们爱看书，但他们不做背着书本的驴子，他们重视知识，更重视才能。联合国教科文组织1988年的一次调查表明，在以色列，14岁以上的人平均每月读一本书。在人均拥有图书和出版社以及每年人均读书的比例上，以色列超过了世界上其他的国家，是世界之。可见，聪明除了来源于遗传因素外，更重要的是有一种像一日三餐一样的学习习惯，试想还有什么能够比读书更能够让人进步，引人思考呢？
有人曾经提问于海尔集团首席执行官：“你成功的秘诀是什么？”张瑞敏回答说：“是读书和学习。”华夏基石董事长彭剑锋写过一本《海尔：能否重生》的书，书中也提到，张瑞敏在商场中很少去吃饭喝酒或是娱乐场所，经营企业和阅读是他生活中重要的内容。
张瑞敏从小喜欢读书，他精力充沛，成为海尔掌门人以来也没有午睡的习惯，每天都很忙。但就是在这样数十年如一日的情况下，他也一直在坚持阅读。
据统计，张瑞敏每周平均都会看两本以上的书，这样一年他差不多要看完一百多本书。2016年，张瑞敏曾在一次公开演讲中，至少提到了51本书，还有7本杂志、1份报纸和1篇文章。这里既有中国古典名著《老子》《庄子》《易经》《三国演义》和《六韬》，又有西方名著或宗教类读物《共产党宣言》《独立宣言》《君主论》《国富论》《圣论》和《新约》。另外，还能见到他读过《触点管理：互联网 时代的德国人才管理模式》《硅谷生态圈：创新的雨林法则》《第二曲线》《零边际成本社会》和《熵：一种新的世界观》这些很多人都不知道的书籍。
这还仅仅是他提及的部分，他没有提到的则更多。由此也可看出张瑞敏阅读的浩繁。
如此大的阅读量也让张瑞敏获益良多，使他能有更开阔的眼光去看待自己和海尔，去审视市场上每一个微小的变化，并做出更好的应对。张瑞敏深知，知识真的是可以随身携带，谁也抢不走的财富。一个人先有了知识的财富，才可能有金钱的财富。不然，仅仅靠得到而不是学到的财富，是注定维持不长久的。
阅读是获取知识的有效途径，有目的地阅读，就是获得财富的一个聚宝盆。只要有心，无论现在你处于什么位置，都可能成为富人。博览群书，就是一个要你从多角度丰富和深化个人知识储备的必要过程，只有这样，你才能是商场和创业场的常胜将军。知识可以改变命运，阅读就是获取知识的途径之一，如果你暂时还没有足够的实力，让你成为一个富裕的人，那么不要好高骛远，脚踏实地地学习才是你当前应该做的事情，学习不分时间和早晚，只要开始就会有收获。
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