描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 是国际标准书号ISBN: 9787559420305
《设计师成名接单术》
做设计，不再只是没日没夜的加班日子，设计师也有自己的“春天”
做设计，不能行业顶jian，也要小有名气
互联网接单术，就是要给你不一样的设计路
•“设计自明星”概念创始人龙涛亲身讲述实战秘诀，教你运用互联网营销技巧，成为营销高手和签单大师
•三大特色：全面性、指导性、实用性，真正让你接单接到手软的实战秘籍
•从个人定位到形象包装、从接单模式到成交法则、从吸粉秘诀到转化技巧、从营销策略到实战方案，一整套操作流程，系统化解析签单实例
•营销细节把控，接单攻略详解，给你靠谱的指引路线
•汇集设计师互联网营销过程中的重点、难点、关键点，帮你避开误区，轻松上手
用心经营的互联网营销小世界，不负初心的设计路
《签单：室内设计师营销必修课》
许多刚入行的室内设计师，非常头疼签单的问题，一个月签不了几个单，甚至都不能开张，每月的基本工资难以维持生计，甚至有转行的想法。这本《签单：室内设计师营销必修课》的出版，能有效解决刚入行室内设计师的更多困惑，作者阿莫老师有着十几年室内设计签单经验，书中所述内容实践性很强，描述简单易懂，一学就会。这本书是作者在室内设计联盟网站 “从签单难到签单王的蜕变”公开课的精华版，深度浓缩了作者签单技巧的精华。
《设计师成名接单术》
本书主要是通过讲解如何用当下有效的营销工具（微信）和互联网营销方法论，帮助设计师实现自我营销和成功签单，快速打造设计师的行业知名度和影响力。
本书分为九个版块，从设计师成名经济概论到成就明星设计师接单的具体执行细节、营销手段都一一讲解，从个人定位到如何吸引粉丝，从形象包装到价值输出，从挖掘客户到建立接单系统等，形成一整套营销及接单体系，让设计师通过自媒体成为客户心中的设计大咖，从此拥有轻松接单、潇洒生活的精彩人生。
《签单：室内设计师营销必修课》
许多刚入行的室内设计师，非常头疼签单的问题，一个月签不了几个单，甚至都不能开张，每月的基本工资难以维持生计，甚至有转行的想法。这本《签单：室内设计师营销必修课》的出版，能有效解决刚入行室内设计师的更多困惑，作者阿莫老师有着十几年室内设计签单经验，书中所述内容实践性很强，描述简单易懂，一学就会。这本书是作者在室内设计联盟网站 “从签单难到签单王的蜕变”公开课的精华版，深度浓缩了作者签单技巧的精华。
《设计师成名接单术》
第1 章 设计师成名接单经济论
一、什么是设计师成名接单术？
二、为什么要做客户心中的设计名师？
三、设计名师能做什么？
第2 章 设计师成名接单营销方程式
一、设计师成名接单营销藏宝图
二、设计师成名接单定位术
三、如何把潜在的客户变成实际的客户？
四、吸引粉丝客户
五、把粉丝转换成收入
六、挖掘客户的终身价值
七、把客户变成铁杆粉丝
第3 章 设计师成名接单互联网形象包装术
一、做“设计自明星”微信的11 条禁忌
二、设计自明星形象包装术：个人发展路线定位
三、设计自明星形象包装术：微信昵称
四、设计自明星形象包装术：微信头像设计
五、设计自明星形象包装术：个性签名和公众号介绍
六、设计自明星形象包装术：个人相册背景
七、设计自明星形象包装术：个人地理位置
第4 章 设计师成名接单的三种模式
一、成就“设计自明星”的三大价值输出
二、设计自明星原创价值输出：原创文章和案例解析
三、设计自明星原创价值输出：原创视频和直播分享
四、设计自明星原创价值输出：专业设计知识解答
第5 章 寻找你的粉丝客户聚集地
一、如何寻找你的客户聚集地？
二、网上装修客户的8 个聚集地
第6 章 匪夷所思的吸粉秘诀
一、正确认识粉丝与微信好友
二、鱼饵 鱼钩，快速吸粉的成交主张
三、微信群吸粉秘诀
四、朋友圈吸粉之好处转发吸粉
五、朋友圈吸粉之文章转发吸粉
六、微信公众号吸粉秘诀
七、垂直定位领域APP 吸粉秘诀
八、百度、360 等搜索引擎吸粉秘诀
九、“病毒视频”吸粉秘诀
十、没有粉丝如何借力吸粉秘诀
十一、设计方案分享——疯狂吸粉的秘诀
十二、激活老客户，主动吸粉秘诀
第7 章 获得粉丝信任的技巧
一、你的收入如何与你的影响力成正比？
二、设计自明星建立网络信任的递进公式
三、解密信任背后的商业价值
四、至关重要的“第一次互动”技巧
五、延长设计自明星生命周期的“日常互动”秘诀
六、设计自明星朋友圈日常发布秘诀
七、设计自明星朋友圈运营的绝密技巧
八、设计自明星必须运用的微信矩阵策略
第8 章 设计师成名接单系统
一、设计自明星转化收入的四大前提
二、设计自明星成交转化的两大秘诀
三、设计自明星成交的两大障碍
四、设计自明星的一个成交铁律
五、设计自明星定价必知的四个秘诀
六、设计自明星变现的三种模型
第9 章 设计师成名接单术是怎样炼成的
一、放大粉丝终身价值的秘诀
二、1000 名铁杆粉丝让你的生活无忧
三、易配者成为行业领先者的营销奥秘
《签单：室内设计师营销必修课》
第一部分
从业的基本现状 007
室内设计师的基本心理素质 008
设计是市场行业，设计师是一种职业 010
就业与发展的核心问题与难题破解 012
从业的心态洗礼 014
狼的精神及其作战技巧 015
状态调整及学习方式 017
最想成功的设计师与设计师的成功 019
必修课——心理学 021
提高自己的新鲜点 022
第二部分
营销对于签单至关重要 025
营销分类 026
对目标消费人群分析 029
客户诊断 032
玩中学，学中玩 034
从消费角度提高自我签单能力 036
生活就是设计师最好的导师 037
第三部分
设计师的时尚与口才 039
设计师与时尚 040
设计师的坐姿及面部表情 041
谈单时的环境选择 043
锻炼洞察力 044
锻炼口才 046
眼力的运用 047
察言观色及培养感情 050
语气及语速的控制及锻炼 051
培养语言表达及组织能力 052
第四部分
不按常规谈客户 055
不按常规谈客户 056
邀约客户的三要素 058
谈单过程中的自我定力与对象约束 060
谈单节奏把控 061
设计师在谈单过程中的导演机制与同伴协同 063
如何做好一个“演员” 064
家装设计师的亲和力、沟通力与销售力 066
理念创新与设计创新 067
第五部分
家装设计师的谈单思路 069
家装设计师的谈单思路与技巧 070
四大难谈职业 071
关于家装客户中的成员应对 073
家装客户夫妻间的性格差异诊断与快速定位 075
对期房客户谈单思路及分析 076
对网单客户的把控及谈单思路 077
别墅客户的设计分析及谈单 079
第六部分
工装设计师的谈单思路 081
设计师在工装项目中的作用 082
项目的良性度诊断 084
工装客户的类型分析 085
分析工装中的人情世故 086
关于小型工装项目的产品分析及谈单 087
第七部分
谈单过程中的其他关键问题 091
文化型空间语境在设计中的组织与运用 092
国学知识 093
关于设计项目的预算控制与预算编制 094
如何解答和回避材料对比 096
如何解答和回避公司对比 098
解决谈单过程中客户的突发变化 099
做有性格、有主张、有话语权的设计师 100
第八部分
装饰工程百问百答 103
工程合同约定条款及名词解释 104
图纸会审、内部交底工作 112
水电工程 114
泥工工程 116
木制品工程 120
油漆及安装工程 122
作者在室内设计领域工作多年并取得骄人业绩，将自己的多年工作经验、实战案例，真心实意交给读者。这是一本新、实在，接地气的营销秘籍。
——室内设计联盟
阿莫老师是一位能教你如何快速签单，如何快速收定金的营销型设计师，教学能力相当出色。
——腾讯课堂
《设计师成名接单术》
让你成为擅长利用互联网手段实现自我营销的接单大师
为什么那些设计大咖动不动就收几百万元的设计费，单子还接不完，而普通的设计师分文不收还签单困难？这是值得所有从业者深思的问题。说到这里，可能有人会说，设计大咖有名气，当然可以接很多的单子、收很高的设计费，是这样吗？那我此时想问你，难道他一开始就有知名度吗？
当然不是。
那又是什么原因让他们成为设计大咖的呢？其实，做了多年的设计以后，你会发现，设计的技巧并不难掌握，只要不断学习，提高自己的创新能力即可。而难点在于，如何让客户找到你，信任你的实力，愿意让你为他做有品质的设计……
《设计师成名接单术》就是教设计师如何用当下最有效的营销工具（微信）和互联网营销方法论，快速打造设计师的行业知名度和影响力。
本书分为九个版块，从设计师成名经济概论到成就明星设计师接单的具体执行细节、营销手段都一一讲解，学完整套体系并有效执行，就能让设计师成为客户心中的设计大咖，从此拥有轻松接单、潇洒生活的精彩人生。
书中所有的营销技巧、设计师未来发展方向的定位方法均为本人实践、运用且取得成功的实战秘诀，只要你坚信并执行，一定会取得巨大成就。
接下来，我们一起进入精彩的适合设计师使用的“设计师成名接单术”的营销世界……
《签单：室内设计师营销必修课》
室内设计师的基本心理素质
俗语说“识时务者为俊杰”，在市场大熔炉里“锻炼”的设计师们一定要明确自己的定位。你只管埋头画图，然后一抬头，签好的单子和定金就会摆在你眼前吗？那是天方夜谭。要顺利签单，首要的基本心理素质是什么：语言沟通。设计行业说到底就是卖产品——设计方案，但是这个产品有它的特殊性，不同于能看得到、摸得着的实物，比如衣服、鞋子、手机，还有生活中最贵的必需品——房子。这些东西都摆在那里，可以眼观其外形是否美观、触摸感知其质量优劣，客户心中一衡量，就能根据自己的标准，决定要不要购买，结果立竿见影。
在设计行业，家装也好工装也罢，你的客户只有在支付80% 以上的装修款之后，才能看到大致的装修效果图，是看不到实体的东西的。那么，如何才能打动客户，让他们相信你的设计呢？——能说会道！也就是有效的沟通。这是一个营销型设计师最重要的素质。“能说会道”这个词现在发展得似乎有点贬义，其实不然。尤其对我们设计师而言，“能说会道”不是口吐莲花、忽悠骗人，它需要你把积累的设计能力和工作经验转化成语言传达给客户，并得到他们的认可。虽然你做出的效果图精致得无与伦比、方案规划得完美无缺，但客户不是专业人士，他最多觉得效果图看上去色彩搭配漂亮、灯光设计营造的氛围温馨，更深的设计理念他无从得知，心里是不踏实的。这就需要设计师告诉他为什么这样设计？优势在哪里？用设计的专业语言给客户一个美好的愿景，用客户至上的真诚打动他，让他把心放下来。客户信任你了，单子自然就能签下来。谈一个设计项目，就是设计师的一场职业厮杀，而“能说会道”是你赢得这场角逐的利剑。
第二个基本素质是要有做设计界的“饕餮”理想。张艺谋的电影《长城》都看过吧，里面的反派“主演”就是饕餮，它的主要特征是什么？欲望无止境，说白了就是贪婪。但是这里，我说的“贪”可不是贪钱，去跟客户要高价，或者为了百八十元钱跟客户争辩。我的意思是把你已有的小单谈成大单，贪的是单子的规模。话虽不雅，但是直白易懂。说得高端一点就是——梦想，因为单子
谈得越大，说明你的能力越强，你就会不断地扩大自己谈单的市场，离你成为知名设计师的梦想就越近，这是一个良性循环。
第三个基本素质是要学会不抛弃不放弃。有时候跑单并不是因为单子有多难谈，多数情况是还没有到最难的时候，自己先放弃了。因为客户的几句拒绝，觉得自己很没面子就要打退堂鼓吗？所以丢单很多时候不是因为设计师做的设计不够好，而是为了维护所谓的自尊，失掉了客户。不抛弃不放弃是一个设计师的专业素养，为了面子放弃单子，是对自己也是对客户的一种不负责任的表现。
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