营销策划原理与实务（21世纪高职高专规划教材·市场营销系列）

营销策划原理与实务是市场营销专业的专业核心课程，是面向企业营销岗位而开设的一门旨在提高营销策划和营销业务开拓能力的应用性、实践性、综合性课程，通过对策划团队组建、市场调研、市场机会分析、市场定位策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等项目内容的学习，提高市场机会分析与定位能力、营销组合策划能力、市场开拓能力、口头表达能力、组织协调能力和团队合作能力。

高红艳，内蒙古商贸职业学院市场营销专业，副教授，主要承担“市场营销学基础”“营销策划”核心专业课程的教学；参与“营销实务”“消费者行为学”精品课程建设。参编《市场营销概论》等教材，主持 “新经济形式下微营销引入市场营销课程实践教学模式研究” “新时期下商科院校顶岗实习创新实践研究”等多项课题研究；发表《新经济形式下微营销营销模式探究》等多篇论文。

项目一 营销策划概述
1.1营销策划的内涵
1.2营销策划的原理及要素
1.3营销策划的流程
1.4营销策划人员的职业素养
1.5营销策划机构
思维拓展
策划实战
本章小结

项目二 营销策划的创意与思维
2.1创意的内涵
2.2创意的产生过程
2.3创意的思维方法
2.4创意思维的培养与开发
思维拓展
策划实战
本章小结

项目三 营销策划书
3.1营销策划书的分类与部件
3.2营销策划书的撰写原则与技巧
3.3营销策划书的制作
思维拓展
策划实战
本章小结

项目四 市场调研策划
4.1市场调研的内容
4.2市场调研的方法
4.3市场调研策划的流程
4.4市场调研报告撰写
思维拓展
策划实战
本章小结

项目五 营销战略策划
5.1营销战略策划过程
5.2营销战略的类型与选择
思维拓展51
思维拓展52
策划实战
本章小结

项目六 产品策划
6.1产品策划概述
6.2产品策划过程
6.3新产品开发策划
6.4包装策划
6.5品牌策划
思维拓展
策划实战
本章小结

项目七 价格策划
7.1价格策划原理
7.2影响价格策划的环境
7.3定价目标策划
7.4定价方法策划
7.5定价策略的策划
7.6定价策划的程序
思维拓展
策划实战
本章小结

项目八 渠道策划
8.1分销渠道网络建设策划
8.2分销渠道管理策划
思维拓展
策划实战
本章小结

项目九 促销策划
9.1促销策划概述
9.2营业推广策划
9.3广告策划
9.4公共关系策划
思维拓展
策划实战
本章小结

项目十 网络营销策划
10.1网络营销策划概述
10.2网络营销组合策略策划
思维拓展
策划实战
本章小结
参考文献

营销策划是以企业市场营销为对象的策划活动，是在对企业本身、产业环境、发展趋势和产品市场进行透彻分析和深刻认识的基础上，制定企业市场营销全过程的策略和行动计划，是实现企业市场经营目标或解决面临的市场营销问题的活动和计划安排。
营销策划是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来解决方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或开展营销活动的具体行动措施。这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场竞争的信息为基础，综合考虑外界的机会与威胁、自身的资源条件及优势劣势、竞争对手的谋略和市场变化趋势等因素，编制出规范化、程序化的行动方案，包括从构思、分析、归纳、判断，到拟定策略、方案实施、跟踪、调整与评估。
要准确地理解市场营销策划的定义，需要掌握以下几点：
（1）营销策划的对象，可以是某一个企业整体，也可以是一项产品或服务，还可以是某一次活动。
（2）营销策划必须有明确目标。营销策划如果目标不明确，就成了一些无目的的构思及拼凑，几乎没有成功而言，更不能说解决问题了。
（3）营销策划必须有崭新的创意，营销策划的内容、手段必须新颖、奇特，扣人心弦，使人观后影响深刻，能打动消费者的心。
（4）营销策划必须有超前的规划和设计。营销策划应当集策略性和技巧性为一体，通过激发创意，选定可行的方案，实现预定的目标。
（5）营销策划必须有现实的可行性。在现有人力、物力、财力及技术条件下有实现的可能性。否则，再好的营销策划也属于空谈。